看京東是如何搶占農(nóng)村電商市場的

時間：2023-03-10 23:02:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-10 23:02:01 來源：電子商務(wù)

隨著國家層面推動“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，本來就被眾多巨頭相中的農(nóng)村電商市場更加火熱。以京東、阿里為代表的行業(yè)巨頭早日紛紛將“渠道下沉”，投入資源布局農(nóng)村市場據(jù)消息稱，目前京東和成都市人民政府簽署了關(guān)于電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略合作的協(xié)議，之后，京東將從從培訓(xùn)、渠道、運(yùn)營、倉儲物流四個方面幫助成都地區(qū)的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

看點(diǎn)一：農(nóng)村電商處于藍(lán)海狀態(tài)

全國農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模2014年達(dá)到1800億元，2016年將達(dá)到4600億，中國農(nóng)村電商消費(fèi)市場潛力巨大，并且根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國在四線以下區(qū)域的人口大概是3億左右，除去老人和孩子，具備較強(qiáng)消費(fèi)能力的人群大約1.5億規(guī)模，如何大的一個市場，巨頭肯定不會錯過。

看點(diǎn)二：農(nóng)村電商處于初級階段

農(nóng)村電商還是最近一兩年才出現(xiàn)的，以前的話根本沒有，而且現(xiàn)在也沒有形成規(guī)模，有些小地方，小縣城，目前還沒有接觸到電商，市場還是很空缺，可待挖掘，所以還是有很大的發(fā)展?jié)摿?，不過所謂先下手為強(qiáng)，后下手遭殃，電商巨頭也都瘋狂在農(nóng)村布局，好做第一個吃螃蟹的人，畢竟一個市場被挖掘出來，先進(jìn)來的肯定會享受到前所未有的待遇，最后進(jìn)來的，估計(jì)連湯都沒得喝。

看點(diǎn)三：騰訊聯(lián)合京東投資買賣寶

在7月份初的時候，騰訊和京東聯(lián)手投資買賣寶，目的在于加快農(nóng)村電子商務(wù)的建設(shè)，因?yàn)橘I賣寶是國內(nèi)最早專注于農(nóng)村以及三四線城市的電商企業(yè)，也是目前國內(nèi)最大的農(nóng)村電商平臺，加快腳步做好農(nóng)村電商的建設(shè)，雖然同為電商企業(yè)，但各自做的市場不同，不產(chǎn)生多大競爭，而且京東也不想落后于阿里。

看點(diǎn)四：京東在農(nóng)村的布局方式

以前我們想到農(nóng)村電商，認(rèn)為是在農(nóng)村里面刷墻，比如我們經(jīng)?？梢栽谵r(nóng)村的墻上有刷小廣告，淘寶和京東的廣告也可以在一些農(nóng)村看到，但這個都不算是。京東的布局方式是：在農(nóng)村建立縣級服務(wù)中心，鄉(xiāng)村合作點(diǎn)，在當(dāng)?shù)卣心监l(xiāng)村推廣員，建立覆蓋配送到戶的自營物流網(wǎng)絡(luò)的方式去擴(kuò)展和搶占農(nóng)村市場。

縣級服務(wù)中心和鄉(xiāng)村合作點(diǎn)我們知道，所謂鄉(xiāng)村推廣員指的是懂網(wǎng)購的人通過幫助鄉(xiāng)鄰創(chuàng)建京東賬戶、推薦商品、指導(dǎo)下單、完成支付等一系列成交動作的人。在線上我們成為淘寶客，就是你幫京東推廣商品，賣出去了，京東給你傭金，就是這個道理比如你身邊有不懂購物的人，想買什么商品，你可以推薦他去京東買，告訴他怎么注冊，該買什么樣的商品，然后購買下單，付款，最后京東發(fā)貨，交易完成，你就獲得相應(yīng)的傭金。

據(jù)稱，京東已經(jīng)在四川4-6級地區(qū)的約20個縣建立了縣級服務(wù)中心，招募了約4000名鄉(xiāng)村推廣員，并70多個縣建立了京東幫服務(wù)店，并且計(jì)劃未來開設(shè)2000家京東幫服務(wù)店、招募10萬名鄉(xiāng)村推廣員、今年內(nèi)開設(shè)600個縣級服務(wù)中心，不過據(jù)說已經(jīng)在全國建成的縣級服務(wù)中心就超過300家，在3萬多個鄉(xiāng)村開展了合作點(diǎn)，鄉(xiāng)村推廣員超過3萬名;開設(shè)京東幫服務(wù)店超過800家，大家電配送、安裝、維修服務(wù)覆蓋超過26萬個村。

并且在本月16日的時候，有消息說京東吸納農(nóng)資電商平臺農(nóng)商一號入駐京東商城，以后可以在網(wǎng)上買化肥了。這一系列的頻繁的動作，足以說明京東是有多么的在乎和渴望在農(nóng)村市場大展拳腳。

看點(diǎn)五：對手阿里在農(nóng)村電商的布局方式

此前阿里單獨(dú)上線農(nóng)村淘寶的分站，并且招募農(nóng)村淘寶合伙人，所謂農(nóng)村淘寶合伙人指的是開設(shè)一個村級服務(wù)站，為村民提供網(wǎng)上代購、網(wǎng)上代賣、服務(wù)民生等將成為農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站點(diǎn)主要運(yùn)營內(nèi)容，和京東的推廣員有點(diǎn)相似，因?yàn)橐彩悄脗蚪鸬摹?/p>

據(jù)稱，阿里巴巴計(jì)劃在3到5年里投資100億，建立1000個縣級的服務(wù)中心和10萬個村級的服務(wù)站，將會覆蓋全國三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。

看點(diǎn)六：蘇寧開始試水農(nóng)村電商

京東的競爭對手蘇寧，最近也開始打算進(jìn)攻農(nóng)村市場了，據(jù)消息稱蘇寧在重慶農(nóng)村電商市場年內(nèi)將建100家服務(wù)站。

看點(diǎn)七：國家投資20億支持農(nóng)村電商發(fā)展

據(jù)6月份的消息稱，今年中央政府將投資20億元鼓勵農(nóng)村電商發(fā)展。其中國家將會培育200個電商進(jìn)農(nóng)村的綜合示范縣，每個縣投入1000萬元。

有了國家的支持，前景肯定越來越廣闊，后續(xù)除了京東，阿里，蘇寧，一定還會有其他大佬進(jìn)入這個市場，盡管現(xiàn)在看似前途不需要擔(dān)憂，但農(nóng)村電商的發(fā)展還不成熟，有幾大難關(guān)需要度過：

一，用戶不懂網(wǎng)購

雖然現(xiàn)在大部分農(nóng)村都通電了，而且人也比較多，但農(nóng)村除了電視之外，有電腦的家庭沒多少個，接觸到電腦的也很少，而且農(nóng)村既然買了電腦，安裝寬帶也比較麻煩，費(fèi)時間。我覺得可以普及電腦知識，網(wǎng)絡(luò)的普及。

二，物流派送難題

農(nóng)村雖然人多，但都比較分散，不像城市，一個區(qū)一個區(qū)這樣集中，農(nóng)村的話，分什么村，分什么組，并且有些村子很偏遠(yuǎn)，派送成本，時間成本高。

三，移動互聯(lián)網(wǎng)

雖然現(xiàn)在移動手機(jī)用戶更多，還也有人用聯(lián)通之類的，我知道的是有些農(nóng)村聯(lián)通是沒有信號的，就像我們那個村，移動所以有信號，是因?yàn)樵谖覀兡谴褰ㄔO(shè)了信號塔，聯(lián)通是沒有的，所以我那老鄉(xiāng)用的聯(lián)通卡，打電話都要到鎮(zhèn)上，別說手機(jī)上網(wǎng)了。

其次最主要的是雖然都在使用智能機(jī)，但很少看到人抱著手機(jī)看微信刷微博，社交關(guān)系薄落，所以這就要求電商企業(yè)加速大數(shù)據(jù)的布局，從數(shù)據(jù)采集點(diǎn)以及數(shù)據(jù)模型以及針對性商品的布局方面加速農(nóng)村的移動電商進(jìn)程。

相信有一天不管是電商也好，網(wǎng)絡(luò)也好，都會慢慢的普及到全中國農(nóng)村里的每一個角落。