企業(yè)站營(yíng)銷疑問：你的客戶從哪兒來(lái)？

時(shí)間：2023-03-11 08:58:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-11 08:58:02 來(lái)源：電子商務(wù)

一般而言，我們做企業(yè)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可能總免不了網(wǎng)站優(yōu)化。需要做優(yōu)化的網(wǎng)站大致可以分為兩種：為排名而優(yōu)化;為成單而優(yōu)化。為排名而優(yōu)化的網(wǎng)站，往往只需要排名(可能是提供排名服務(wù)，也可能是流量站垃圾站諸如此類);為成單而優(yōu)化的網(wǎng)站，很多是企業(yè)網(wǎng)站，提升排名，吸引流量，促成訂單。對(duì)于前者，37網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為我們需要探討各種SEO技術(shù)、細(xì)節(jié)和行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展，甚至使用某些不當(dāng)?shù)腟EO手段達(dá)到目的，而后者則需要最大化地、從內(nèi)到外的優(yōu)化網(wǎng)站，營(yíng)銷網(wǎng)站用以最終成交。

不管哪種優(yōu)化，都是要盡可能讓我們的目標(biāo)客戶知道、看到我們的網(wǎng)站。既然如此，我們就思考目標(biāo)客戶是從哪兒找到我們的?為排名而優(yōu)化的網(wǎng)站，當(dāng)然只看搜索引擎，但為成單而優(yōu)化的網(wǎng)站，則不能只關(guān)注搜索引擎了。既然是以成單為目的的優(yōu)化，那就要明白除了搜索引擎外，客戶都是從哪些平臺(tái)來(lái)到我們企業(yè)網(wǎng)站的，從哪些平臺(tái)看到我們信息的呢?下面是37網(wǎng)絡(luò)根據(jù)客戶企業(yè)或個(gè)人站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)踐總結(jié)整理的幾個(gè)平臺(tái)：

分類信息平臺(tái)

國(guó)內(nèi)兩大分類信息平臺(tái)58和趕集網(wǎng)，人氣非常大。雖然我們發(fā)布的信息往往會(huì)很快淹沒在信息海洋里，但不可否認(rèn)，分類信息平臺(tái)有很大的優(yōu)勢(shì)，本地化，定向化，大眾化。如果做本地服務(wù)或產(chǎn)品，分類信息是個(gè)不錯(cuò)的推廣平臺(tái)。另外時(shí)刻關(guān)注本地發(fā)布的信息，還能挖掘到意向客戶。分類信息平臺(tái)也是權(quán)重很高的網(wǎng)站，所以對(duì)于SEO來(lái)說(shuō)，基本是必不可少的外鏈平臺(tái)(前提是遵循分類信息網(wǎng)站規(guī)則)。

B2B商業(yè)平臺(tái)

若分類信息平臺(tái)是大眾化的宣傳平臺(tái)，那么B2B平臺(tái)則更趨向于商業(yè)性質(zhì)的交易和交流?，F(xiàn)在很多b2b平臺(tái)都是綜合性平臺(tái)，不但涉及到各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)，還提供b2b行業(yè)資訊、社區(qū)、博客、百科、問答平臺(tái)、文檔等。不要小看這些平臺(tái)，若你經(jīng)常在這些平臺(tái)活躍，就會(huì)發(fā)現(xiàn)人氣非常集中。比如每個(gè)優(yōu)秀的社區(qū)帖子、博文、問答都可能是一個(gè)真實(shí)的客戶。b2b平臺(tái)上最常見的營(yíng)銷方式就是開通店鋪或企業(yè)站，充分利用社區(qū)、博客和產(chǎn)品發(fā)布。社區(qū)里有些版主其實(shí)都是企業(yè)里網(wǎng)絡(luò)銷售人員或業(yè)務(wù)人員，而很多版友也是各行各業(yè)的，所以我們同樣可以開展論壇營(yíng)銷，以真實(shí)的身份交流，最大化曝光自己和自己所在公司。利用商鋪和社區(qū)成單的也時(shí)而見之于b2b平臺(tái)。

垂直定向平臺(tái)

相對(duì)于B2B綜合性的平臺(tái)，這些只專注于某一個(gè)領(lǐng)域的平臺(tái)則更有針對(duì)性。人氣也更為集中。比如你做家裝的，就找裝修裝飾行業(yè)平臺(tái);是化工公司，就專注于化工綜合服務(wù)行業(yè)平臺(tái)。據(jù)37網(wǎng)絡(luò)所知，這些平臺(tái)往往都聚集著一批忠實(shí)的客戶和粉絲。垂直平臺(tái)也和b2b綜合平臺(tái)一樣，采用注冊(cè)會(huì)員制，都有免費(fèi)、付費(fèi)、VIP等級(jí)，相應(yīng)的權(quán)限和可供業(yè)務(wù)量也不同。 所以目標(biāo)客戶可能就在這樣的平臺(tái)中，企業(yè)在垂直網(wǎng)站做營(yíng)銷，就要盡可能宣傳推廣自己，必要的時(shí)候還要付費(fèi)推廣，帶來(lái)的意向客戶其實(shí)不比搜索引擎競(jìng)價(jià)少。

商業(yè)社交平臺(tái)

商業(yè)社交網(wǎng)站并不以交易為主，而側(cè)重于人脈的拓展和社交。這類的社會(huì)化電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)一般涵蓋企業(yè)博客、我的人脈、行業(yè)資訊/行業(yè)匯等，都匯聚了相當(dāng)數(shù)量的人脈和優(yōu)秀的商業(yè)內(nèi)容。企業(yè)在做產(chǎn)品營(yíng)銷、口碑打造上都可以借助這樣的平臺(tái)。這樣的社交平臺(tái)還是側(cè)重于打造人脈，內(nèi)容營(yíng)銷，塑造口碑，產(chǎn)品或網(wǎng)站營(yíng)銷倒是其次了。另外由于某些商業(yè)社交網(wǎng)站是半公開的，你的博客、文章不一定可以被搜索引擎抓取到，所以留外鏈要注意，可以利用搜索引擎指令搜索分析是否被百度抓取了。

電商平臺(tái)

因?yàn)椴⒎撬械钠髽I(yè)的產(chǎn)品都是消費(fèi)類產(chǎn)品，那么電商平臺(tái)也具有一定的局限性。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，若是提供消費(fèi)類產(chǎn)品，入駐電商已經(jīng)是不可不做的選擇。我們都能感受到電商的暴高人氣和定向客戶。而很多制造業(yè)的企業(yè)們，主要的客戶來(lái)源就在于電商平臺(tái)，借助于電商平臺(tái)成熟的支付功能和物流體系，惡補(bǔ)電商平臺(tái)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，電商平臺(tái)的營(yíng)銷就可能是最大效果的營(yíng)銷方式。當(dāng)然電商平臺(tái)往往需要一定資金門檻，不但需要認(rèn)證，在裝修店鋪、攝影、信譽(yù)、廣告等都需要付出一定的費(fèi)用。而且電商平臺(tái)雖然流量高，人氣旺，但相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也激烈，消費(fèi)類產(chǎn)品的企業(yè)需要根據(jù)自己情況實(shí)施。原文來(lái)自于37網(wǎng)絡(luò)-網(wǎng)站診斷，網(wǎng)站分析，SEO診斷轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，謝謝。