楊國建：我為什么把萬商匯做的這么亂？

時間：2023-03-11 10:20:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-11 10:20:01 來源：電子商務(wù)

萬商匯CEO楊國建

作為一個2B綜合性電商交易平臺，在很多投資人的經(jīng)驗和思維里，電商平臺是越垂直越深越好。主要的理由是;垂直容易在短時間內(nèi)打開局面，垂直容易把控局面，垂直容易早日獲取收益。因為他的身份是---投資人。

很多投資人，其主要的依據(jù)額判斷標(biāo)準(zhǔn)是，大型的綜合性平臺沒有一個做成功的，所以就認(rèn)定綜合性平臺是一條不歸路，根本沒有投資價值。投資人很喜歡拿來現(xiàn)有平臺做對比或者是圈內(nèi)經(jīng)驗說，要做對比當(dāng)然最好的參照物是大名鼎鼎的阿里、慧聰。其實投資人的這種想法也對也不對，為什么這么說呢。說他對，的確那些財大氣粗的大咖，要錢有錢，要人有人都未能做成的事情，一般的人想做成在他們眼里幾乎的天方夜譚的事情。誰也不愿意把投資的錢拿去打水漂的，如果投資了沒有成功，豈不是給別人鬧笑話，所以對投資人來說寧可錯過機會，也不做傻子。

縱觀前面說到的阿里、慧聰公司，的確在人、財、物上面，現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)類公司無人可比。但是大家忘記了一句話“術(shù)有專攻”，想必大家都明白其意。通俗來說就是內(nèi)行別丟，外行別做。然而，很多事情非定數(shù)。我沒有記錯的話，阿里的創(chuàng)始人馬云先生應(yīng)該是一個教書匠出身，從最初的翻譯社到大黃頁再到阿里帝國。而郭凡生先生，則是從政出身，以其敏銳的眼光，從最初以行業(yè)商情起步，發(fā)展到至今的慧聰列電商平臺位居國內(nèi)前十。雖然，其兩位大咖能在互聯(lián)網(wǎng)界呼風(fēng)喚雨，則其手下的綜合性平臺，確不溫不火，業(yè)績平平，所以讓很多的投資人和參與者看到了，做綜合性平臺的難，甚至到了一說到綜合性平臺都眾口一詞，肯定沒有“戲”。

前面說到綜合性平臺的難做，和兩位互聯(lián)網(wǎng)大佬都無法駕馭的事實案例，投資人會去做這個傻冒嗎。作為投資人是最精明的人之一，肯定是不會去冒此天下之大不違的。

然而，智者千慮必有一失。這里我就說說他們的不對，又有怎么個說法呢，說他們不對自然有不對的理由。其實稍加分析，就能得出他們沒有做成功2B平臺的原因所在。所謂的綜合性平臺，顧名思義是龐大而復(fù)雜。在此我也不得不說說，設(shè)計者當(dāng)初建立平臺的初衷，作為一個平臺毫無疑問對面的是用戶，而不是開發(fā)者本身需求。那么既然是為用戶使用而開發(fā)的平臺，是否要考慮用戶的需求呢?如果開發(fā)者對用戶的需求毫不知情，只停留在自我想象之中，這樣的平臺又是否能符合用戶的實際需求呢?所以作為開發(fā)者，首先必須要了解用戶的實際需求。很多人會說沒有吃過豬肉，還沒有見過豬跑嗎?其實真的不一樣。如果設(shè)計者沒有實體企業(yè)的經(jīng)驗，只能是建出來一棟空中樓閣，硬生生的把雙向高速公路變成單行道，如此華而不實，成而不功也只能是情理之中的事了。

2B平臺的用戶，想必大家都知道是企業(yè)級用戶，大家都知道這個市場是一個很大的蛋糕。想吃不?當(dāng)然想，那沒有工具給您，您打算怎么吃呢?直接用口咬，哈哈，那肯定粘的滿臉都是。所以想吃還要找到合適的工具配合，而沒有工具恐怕也只能干著急了。閑話不扯，我們來分析一下2B用戶的需求吧。其一;企業(yè)級用戶往往需求較為綜合性，而非單一性需求，其二;企業(yè)用戶一般的產(chǎn)、供、銷部門設(shè)置較為相對獨立完善，其三;企業(yè)的產(chǎn)、供、銷都是采用聯(lián)合式并行授權(quán)權(quán)限，哪個部門想獨攬大權(quán)不可能。所以，在2B類綜合性平臺在設(shè)計之初必須考慮到這個問題，否則就是前面大佬平臺的結(jié)果。當(dāng)然，由于目前運行的2B平臺設(shè)計者們還沒有認(rèn)識到這個問題的嚴(yán)重性，這也恰恰給我們(萬商匯)后面的創(chuàng)業(yè)者留出了足夠的空間機會。

中小企業(yè)中還沒有哪一位企業(yè)的老總會輕易的把產(chǎn)、供、銷集權(quán)于哪一個部門，換您，您會嗎?我想回答是肯定的，不會。如果中小企業(yè)過度的集權(quán)于某個部門，想必這個風(fēng)險是老總無法承擔(dān)的。企業(yè)的采購流程我還是想在這里重復(fù)一下，中小企業(yè)發(fā)起采購，程序應(yīng)該是;生產(chǎn)部→采購部→財務(wù)部→倉庫→質(zhì)檢→生產(chǎn)部。所以做任何事情我們都要了解服務(wù)對象的需求，而不是蒙眼狂奔，更不是想當(dāng)然。當(dāng)然世界上很多事情，是一兩句話無法說清楚的，到底是誰對誰錯，也只能智者見智仁者見仁了。呵呵，時間關(guān)系今天就聊這里了……