外貿(mào)營銷篇（3）-深入不一樣的外貿(mào)營銷平臺（B2B）

時間：2023-03-12 18:58:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-12 18:58:01 來源：電子商務

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外貿(mào)營銷平臺，大家耳熟能詳?shù)木湍菐讉€，再寫也沒啥營養(yǎng)，就想找點深入的東西來寫，如果是廣告服務商啥的看到了不喜勿噴勿抄襲，阿彌陀佛。另外B2C平臺現(xiàn)在水深火熱的，小編沒入過坑，也不在業(yè)務范圍，就不多做研究和贅述了。

一、主觀評價

現(xiàn)在的B2B平臺呢，普遍收費高并且效果差，這里說的普遍是指大多數(shù)商家，就如某客戶經(jīng)理以前就說過，站內(nèi)賺錢的就是二八分么？不，可能是一九！為什么如此說呢？首先得知道海外90%真實流量來自谷歌平臺！外貿(mào)平臺在10%的流量里幫你找客戶，國內(nèi)外貿(mào)b2b平臺還競價谷歌廣告來獲取流量呢，海外真實流量來自哪里就心知肚明了。站內(nèi)再進行同理的排名系統(tǒng)，這里可以小汗顏一下~

有人可能說著也是可以接受的啊，那么再講個事實，谷歌排名系統(tǒng)優(yōu)先肯定是照顧自己的平臺的！谷歌系三劍客（YouTube，Gofair，G+）,效果可以秒殺國內(nèi)任一B2B平臺，畢竟這是獲取的90%的海外流量。還記得201幾年阿里國際站如火如荼的時候，谷歌慌了，直接把流量砍掉了70%，然后阿里慌了，從發(fā)品就有客戶變成了有運營者有客戶，最終回到了技術層面的較量。言歸正傳，開扒外貿(mào)B2B平臺。

二、客觀數(shù)據(jù)

下表中的108個企業(yè)B2B平臺數(shù)據(jù)來源于Ahrefs（2022），其中：

• 網(wǎng)站域名評級：滿分100，數(shù)值越大說明網(wǎng)站越好，當然不能只看著一個數(shù)據(jù)，還要看接下來的其他數(shù)據(jù)。
• Ahrefs排名：Ahrefs 排名(AR) 是數(shù)據(jù)庫中所有網(wǎng)站的列表，按其反向鏈接數(shù)據(jù)的大小和質(zhì)量排序 - 然后由他們的Domain Rating (DR) 衡量。數(shù)值是越小越好；
• 外鏈數(shù)量：表示當前網(wǎng)站鏈接到其他網(wǎng)站的數(shù)量，如果數(shù)據(jù)越大，越說明這個網(wǎng)站允許通過某種方式提供外鏈，這對入駐的企業(yè)網(wǎng)站的SEO是有幫助的。
• 關鍵詞數(shù)量：這表示該平臺在搜索引擎中有排名的關鍵詞數(shù)量，關鍵詞越多越好，覆蓋的關鍵詞越多，帶來的流量就越多。
• 流量：表示該平臺的每月的自然流量，流量越高表示用戶越多呀，當然是越多越好。在下表中，如果看到流量很低的，那就要排除別用了。如果你要選擇付費的B2B平臺，那么首先優(yōu)選流量高的。

三、重點外貿(mào)營銷平臺分析

1）阿里巴巴國際站Alibaba：

阿里巴巴國際站是國內(nèi)名氣最大的B2B平臺，也是會員最多的，出口通（基礎會員）年費是29800元/年，這種基礎會員基本沒啥效果，來的客戶最多也是來比比價的，或者用于采購數(shù)據(jù)統(tǒng)計。現(xiàn)在國際站還要求會員都要預存10000推廣費了，參加了阿里巴巴國際站的外貿(mào)直通車P4P后，客戶會多一寫，但是很多沒有專門的運營，很難數(shù)據(jù)上漲，客戶增加，真實成交客戶還是有限的。

盡管如此，阿里巴巴國際站仍是公認的外貿(mào)B2B平臺里面效果最好的，一般投入一兩年后客戶數(shù)量就會穩(wěn)定了。在阿里發(fā)布產(chǎn)品信息時，如果有運營，會優(yōu)化的話，還是有流量的，效果甚至比沒有運營的商家參加P4P還要好些，截流之前拼的是產(chǎn)品數(shù)量就可以了，現(xiàn)在拼的運營能力，能用更少的推廣費做最大的增長賦能，可惜現(xiàn)在國內(nèi)運營人才還是很少。

2）環(huán)球資源網(wǎng)Globalsources：

環(huán)球資源網(wǎng)是最老資格的B2B了，因為是元老，所以把他排在第二位。Globalsources記得好像是一家香港公司90年代就開始搞的一份外貿(mào)類行業(yè)雜志？算是B2B行業(yè)真正的先驅(qū)。環(huán)球資源網(wǎng)目前仍主要靠線下展會、雜志、光盤宣傳，最有優(yōu)勢的行業(yè)是電子類和禮品類。不過現(xiàn)在環(huán)球資源網(wǎng)基本已被國內(nèi)其他B2B趕超了，會員較少，會員費價格奇高（吊起來賣？），年費都在10萬到20萬之間，基本只有不懂SEO、不懂外貿(mào)、喜歡躺倒的土豪老板才會上。

3）中國制造網(wǎng)Made-in-China：

中國制造網(wǎng)這個名字起得真心不錯，在機械方面較有優(yōu)勢，中國制造網(wǎng)的會員數(shù)量可能僅次于阿里。由于在谷歌排名也還行，因此推廣效果也僅次于阿里。高級會員（其實就是基礎付費會員）年費是32800元/年，當然還有競價類，老套路你懂的。

4）Tradekey：

Tradekey的網(wǎng)站模板很土，感覺停留在2005年左右的風格，還算有點名氣，但也沒啥詢盤。Tradekey的付費會員有三種，全部按美元收費。SilverKey：USD369/年（為何定價為369?。柯犝f過這句話嗎：369抓現(xiàn)鈔？Tradekey老板挺幽默哈）。GoldKey：USD2500/年。GoldKey Plus：USD4999/年。

5）Ec21：

Ec21是一個韓國的B2B平臺，實不相瞞，沒啥效果。Ec21的銀卡會員（Trade OK）：4980元/年，金卡會員（Trade PRO）：16200元/年，高金會員（Trade PRO+）：27000元/年。

https://sjzxiaoshuju.com/alibaba6）ECPlaza：

ECPlaza也是一個韓國的B2B平臺，口碑很一般，估計會員很少。ECPlazaYES Silver會員（銀牌會員）：3880元/年，YES Gold會員（金牌體驗）：8800元/年。為啥韓國人搞B2B都像奧運會發(fā)獎牌??？都是金銀銅鐵的

7）diytrade：

diytrade的前身是ebigchina，怎么感覺還是原來的名字大氣?。縟iytrade現(xiàn)在也很沒落了，網(wǎng)上反饋都說沒有詢盤。不過至少diytrade的收費項目很清晰，收費會員的項目名稱叫Biz Member：4388元/年，價位也挺實在。

8）敦煌網(wǎng)Dhgate：

敦煌網(wǎng)由原卓越網(wǎng)CEO王樹彤女士建立，面向中國中小企業(yè)。敦煌網(wǎng)賣家注冊完全免費，可以任意發(fā)布產(chǎn)品，不過現(xiàn)在需要繳納一筆平臺使用費，平臺還是非常有潛力的，不過之前廣被賣家吐槽的一點就是太偏向買家了，有些賣家會遇到貨錢兩失的情況。國外買家選購商品后先用Paypal付款給DHgate公司，DHgate通知中國供應商發(fā)貨，買家收到貨后檢查沒有問題，通知DHgate放款給中國供應商。在交易中，DHgate公司向買家收取10%的交易費。如果敦煌網(wǎng)持續(xù)對供應商免費，那么當然還是可以上的，問題網(wǎng)上普遍反饋沒啥客戶。。。只能說敦煌網(wǎng)是一種勇敢的嘗試吧~

9）馬可波羅makepolo：

馬可波羅挺有名的，主攻內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)方面確實沒有多少建樹。內(nèi)銷外貿(mào)分為兩種LOGO。付費會員叫做外貿(mào)通，19800元/年。但英文官網(wǎng)下面的Premium Member鏈接竟無法打開？難道已經(jīng)停掉了？

10）世界工廠Forbuyers:

分為兩塊，內(nèi)貿(mào)叫做世界工廠，外貿(mào)叫做Forbuyers。Forbuyers的收費項目叫做外銷通，基礎版：16800元/年高級版：36800元/年。感覺連會員都很少。

?其他B2B：

【內(nèi)銷型B2B】:1688、慧聰、八方資源網(wǎng)、勤加緣、八方資源網(wǎng)、志趣網(wǎng)、易登網(wǎng)、久久信息網(wǎng)、中國網(wǎng)庫、儀器儀表交易網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、一比多ebdoor、全球五金網(wǎng)、一呼百應youboy、億商網(wǎng)、搜了網(wǎng)51sole、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)nowec、中國供應商、商虎sonhoo、萬國商業(yè)網(wǎng)busytrade、商機網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、百納網(wǎng)、銘萬網(wǎng)（必途）、中國制造交易網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、網(wǎng)絡114。。。

這些也是有點名氣的B2B，但都主要針對內(nèi)銷市場，在外貿(mào)方面就算有，也只是蜻蜓點水、玩票性質(zhì)。

【創(chuàng)新型B2B】:ECVV伊西威威，是根據(jù)詢盤個數(shù)來收費的，但網(wǎng)上爭議較多。

【懷舊型B2B】:以前還有幾個外貿(mào)B2B，如：拉美貿(mào)易網(wǎng)、europages、ioffer、tpage、Kompass、worldbid等，但他們的網(wǎng)頁仿佛永久地停滯在那個年代了。

這里列出了所有能找到的外貿(mào)B2B：

1）【正常運行、適合外貿(mào)的B2B網(wǎng)站，共180個】【有些網(wǎng)站中英文名稱都留了】：1stworldtradeportal、21food、africabusinessnet、algomtl、Alibaba、Aliexpress、all-biz、asean1688、asia-manufacturer、Asiannet、asianproducts、asiatrade、asiatradehub、australiatradenow、B2B 1st、b2bchinasources、b2bfreezone、b2bpakistan、b2bquote、b2brazil、b2s、bazar-az、belgiumtradenow、berlinkauf、bestsme、bikudo、biztrademarket、bizviet、bloombiz、bombayharbor、bossgoo、bridgat、businessseek、busytrade、buyerzone、buykorea、bysources、chemicalbook、chemnet、chinabusinessworld、chinaexporter、chinatexnet、chinavalvepump、coovee、Dhgate、Directindustry、Diytrade、easy2source、ebay、EC Plaza、EC21、ec51、eceurope、Ecplaza、ecrobot、ectrade、ecvv、egtrade、eindiabusiness、emarketservices、embiz、esources、etradeasia、europages、e-worldtrade、exportapymes、exportbureau、exporters、exportersindia、exportfocus、exportid、exportpages、fedvendor、fibre2fashion、FITA、Forbuyers、foreign-trade、fuzing、Gasgoo、germanybusinesshub、Global Sources、globalbuyersonline、globalmarket、Globalsources、Globalspec、global-trade-center、globaltradevillage、go4worldbusiness、gobizkorea、golden-trade、gongchang、guidechem、himfr、hisupplier、hkinventory、hktdc、imexbb、imould、importbureau、indiamart、indiatradezone、infodriveindia、ioffer、ipfonline、jimtrade、Kompass、koopkeus、lameibiz、lightstrade、liquidation、list-company、lookchem、madeinchina、made-in-china、mercatrade、mesteel、MFG、mfgtrade、mfrbee、nowec、preisroboter、prom.ua、rusbiz、rusmarket、safestchina、seekic、seekpart、sonhoo、southafricab2b、sptechs、stonecontact、sugoo、taiwantrade、tdctrade、thomasnet、toboc、toocle、tradeasia、Tradebearings、tradebig、tradeboss、tradeeasy、tradeindia、trade-india、tradekey、tradekr、trademetro、trade-ok、TradePort、trade-romania、traderscity、tradett、tradevv、ttnet、tulaoge、twfta、wholesalecentral、wholesalehub、woodbusinessportal、worldbid、wotol、yeskey、阿里巴巴國際站、東盟采購網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、海商網(wǎng)、環(huán)球市場集團、環(huán)球資源網(wǎng)、拉美貿(mào)易網(wǎng)、馬可波羅、貿(mào)發(fā)網(wǎng)、歐洲黃頁、世界工廠、速購網(wǎng)、萬國商業(yè)網(wǎng)、文筆天天網(wǎng)、亞洲產(chǎn)品網(wǎng)、伊西威威、中國出口網(wǎng)、中國制造網(wǎng)。

2）【已關?；蛑会槍?nèi)銷的B2B網(wǎng)站，共160個】【有些網(wǎng)站中英文名稱都留了】：acesuppliers、agrotrade、aidandtrade、allactiontrade、arabtradezone、aseansources、asiadcp、B2BChinasources、b2bfood、b2bindex、b2b-trade、balticnordic、Beltal、bestb2b、bizeurope、bloombiz.tradeholding、bosslink、brazil.busytrade、business-europa、business-italy、businesspatrol、cantonfair、cbgms、chemkao、chinaccm、cinb2b、cipic、http://cn.ecplaza.net、cneuol、cocochina、coex、cometotrade、computex、cybertradezone、cycbiz、dailytrader、Danex-exm、destock-net、dhgate、easy2bid、easyeb、easytrade、eb80、ebiznjoy、ecthai、e-directory、embiz、en.china、etlong、export-japan、find2trade、FirmaFrance、g-boc、globalecmarket、goodsres、greentradebay、gumtree、hc360、herostart、hissupplier、hoovers、howtrade、ibuonline、indiaonestop、indonetwork、Industrystock、infobanc、infored、iran.tradexpro、itex、itrademarket、jetro、lampfind、lingshou、linkchina、livedeal、madeinterra、mbendi、me360、mfgquote、mofcom、m-osaka、mostgroup、Mytradezone、oemol、offer21、openrussia、perfeto、premierbc、rajb2b、rakuten、russianchina、sale2b、sellgreat、sfyh、sinoimex、sinoviet、solostocks、s-trademart、sumerium、tbc-world、thaipost、theindiadirectory、timesfirst、tootoo、topfreebiz、toptenwholesale、tpage、trade.swissinfo、trade2cn、tradedirectory、tradeget、tradeholding、trade-it、tradekool、tradelead、trademic、tradenet、tradeoffer、tradeprince、tradeseek、Tradetang、tradetuber、tradeweb、trade-world、tradexpro、tradezone、tradezz、tradingbiz、trustexporter、twaynet、tw-b2b、uktradeinvest、unsbiz、usaexportimport、vietoffer、vorras、wdbiz、wdtrade、weiku、wjw、worldoftrade、wtcjapan、wtexpo、wtn-de、yahoo、yescoltd、阿里伯樂、八方資源網(wǎng)、比鄰雙語商務網(wǎng)、大中華商貿(mào)網(wǎng)、福步外貿(mào)產(chǎn)品網(wǎng)、金色貿(mào)易網(wǎng)、全球機械網(wǎng)、全球旺鋪、世界電子商務網(wǎng)、世界商務網(wǎng)、沱沱網(wǎng)、外貿(mào)管家網(wǎng)、直面訂單網(wǎng)。

四、總結

從以上數(shù)據(jù)大家也看出來了，B2B行業(yè)競爭非常激烈，約一半的B2B已經(jīng)被淘汰出外貿(mào)圈子甚至徹底消失了?，F(xiàn)在最推薦的還是阿里巴巴國際站，雖然抱怨的也不少，但是效果還是認為最好的，只要有好的運營還是能撈到錢的。從大環(huán)境來講，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢并不樂觀，疫情不斷，戰(zhàn)爭爭端等，某客戶經(jīng)理說過，“現(xiàn)在都是分片招商了，都是廠家來找他們做平臺，不是主動去找廠家了”。如果廠家或者外貿(mào)公司不做數(shù)字化營銷，還以老方式進行外貿(mào)的話，很難生存下去。

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