外貿(mào)營銷平臺有哪些

時間：2023-03-12 19:54:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-12 19:54:01 來源：電子商務

外貿(mào)營銷平臺有哪些？本文將通過B2B、B2C平臺、社交媒體平臺等多方面的內(nèi)容展開詳細的介紹，為大家提供一些外貿(mào)營銷推廣思路。

　　一、B2B外貿(mào)營銷平臺有哪些？

1.Alibaba

　　眾所周知，http://Alibaba.com是全球最著名的B2B營銷網(wǎng)站，于1999年推出，致力于電子商務、B2B購銷和客戶銷售網(wǎng)絡。除此之外，阿里巴巴還提供B2C和C2C電子商務服務。在線支付，云數(shù)據(jù)存儲和價格比較搜索引擎成為B2B買家在線的重要特點。

　　阿里巴巴集團是全球B2B巨頭，為超過240個國家的1800多萬買家提供服務。門戶網(wǎng)站展示了來自40多個行業(yè)類別的從原材料到成品的無限數(shù)量的產(chǎn)品。

　　2.Made-In-China

　　http://Made-In-China.com是來自中國的另一個B2B在線門戶網(wǎng)站，由Focus Technology運營。其在線運營的主要目標是為中小型企業(yè)評估并創(chuàng)建基于網(wǎng)絡的智能快速解決方案。該網(wǎng)站首先對互聯(lián)網(wǎng)資源的支出和穿孔情況敏銳地觀察，以改善中國的進出口貿(mào)易。

　　利用這種媒介作為貿(mào)易來源，F(xiàn)oscus技術與企業(yè)所有者會面并協(xié)助他們提供有關中國商品的全面、原始且最新的信息，并提供有關現(xiàn)有供應商的足夠數(shù)據(jù)。作為B2B買賣的橋梁，http://Made-China.com將國際買家和中國供應商、制造商和出口商緊密的聯(lián)系起來。

　　3.TradeKey

　　自2006年以來，TradeKey一直保持在頂級B2B網(wǎng)站名單中的地位。并憑借其連接超過700萬進口商，出口商，制造商，供應商和批發(fā)商的卓越平臺。該公司還被認為是跨越不同進口和出口國家的最大國際電子市場之一。TradeKey的客戶主要來自印度，巴基斯坦，馬來西亞，臺灣和孟加拉國。該公司的運營方式為tradekey.com，這是一個全球性的在線B2B市場，每天都有數(shù)千名獨立訪客。

　　Tradekey通過成為第一家同時獲得ISO 27001信息安全系統(tǒng)和ISO 9001質(zhì)量管理體系以實現(xiàn)安全在線交易和最大客戶滿意度的B2B公司，樹立了可信和可靠的B2B市場形象。

　　4.IndiaMART

　　根據(jù)IAMAI提供的報告，IndiaMART是印度最強大，最有影響力的B2B營銷網(wǎng)站，擁有近60％的市場份額。

　　每天有近150萬名賣家和160萬名訪客，與阿里巴巴和TradeKey一樣，http://IndiaMART.com也為其客戶提供基礎和優(yōu)質(zhì)會員服務。

　　模式和運營模式幾乎與阿里巴巴網(wǎng)站相匹敵，就像阿里巴巴一樣，IndiaMART也為賣家提供了推廣產(chǎn)品和投資印度市場的機會。

　　5.DHgate

　　http://DHGate.com在全球擁有近五百萬名客戶，躋身2017年頂級B2B網(wǎng)站之一。在全球近230個國家銷售近三千萬種產(chǎn)品。

　　與eBay和亞馬遜一樣，DHGate也是全球制造商，供應商和分銷商，該門戶網(wǎng)站被近百萬中國買家和賣家使用。該網(wǎng)站還有一個安全的監(jiān)控系統(tǒng)，并定期跟蹤所有的供應商，看他們是不是在欺騙客戶并采取適當?shù)男袆觼韺Ω端麄儭?br>
　　6.GlobalSources

　　http://GlobalSources.com位于香港，成立于1996年，被認為是世界上最著名的B2B媒體機構(gòu)之一。其平臺在全球在線市場表現(xiàn)出色，

　　在線平臺、雜志、應用程序和貿(mào)易展覽會上使用英語媒體。

　　截至目前，globalsources是超過140萬國際買家的熱門選擇，其中包括100家世界頂級零售商中的95家。該公司的主要目標是管理和傳遞信息給貿(mào)易伙伴，讓其與眾不同的是他們有能力通過有效的媒體服務來吸引客戶。

　　7.Ec21

　　http://Ec21.com于1997年開始作為在線交易平臺運營，為全球各地的中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務。Ec21對國際貿(mào)易有深入的了解，且得到了供應商、進出口商和分銷商的高度贊賞和信任。今天，它被列入世界頂級B2B網(wǎng)站，擁有100萬的買家和超過60萬的咨詢服務。

　　自2004年開始提供優(yōu)質(zhì)會員服務以來，該公司已在中國，印度，馬來西亞和俄羅斯開設了辦事處。

　　8.GlobalSpec

　　http://GlobalSpec.com是一個很受歡迎的工業(yè)部件、機器和相關服務的平臺。它是一個來自美國的B2B網(wǎng)站，直接為北美和亞洲市場工作。

　　隨著世界各地對工業(yè)部件的需求不斷增加，該公司通過聯(lián)系買家和賣家賺取了數(shù)百萬美元。

　　另外，隨著北美市場上電子行業(yè)的比例不斷上升，GlobalSpec的支付目錄系統(tǒng)得到了很好的維護，客戶可以在系統(tǒng)檢測到訪問和調(diào)試之后，列出所有潛在客戶的名單。

　　9.ThomasNet

　　http://ThomasNet.com是一個著名的北美B2B網(wǎng)站，每月有近180萬的買家。托馬斯曾被稱為“美國制造商的Thomas登記冊”，為工業(yè)和制造業(yè)的買賣雙方提供了會面和交換商品及服務的途徑。

　　現(xiàn)在，世界各地的買家，包括代理商、工程師、供應商等，都用托馬斯網(wǎng)來銷售他們的產(chǎn)品，并與其他買家會面，以獲取最新的工業(yè)和制造產(chǎn)品和服務的信息。

　　這個平臺是免費的，每個人都可以注冊并將產(chǎn)品搜索技術與資源豐富的公司以及他們的個人資料結(jié)合在一起。對于北美市場來說，http://ThomasNet.com是一個日益重要的市場，它幫助將近六十五萬的分銷商，制造商有六七千個類別的工業(yè)產(chǎn)品和服務。

　　10.BloomBiz

　　作為主要面向歐洲市場的領先B2B市場，http://Bloombiz.com在比利時，法國，西班牙，意大利，荷蘭等地設有辦事處，擁有60萬注冊用戶，是最突出的歐洲行業(yè)的B2B網(wǎng)站上有超過10萬種產(chǎn)品。

　　二、B2C平臺外貿(mào)營銷平臺有哪些？

　　1.Aliexpress（速賣通）

　　1）銷售模式

　　B2B+B2C垂直類銷售模式，主要針對企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國家，比如俄羅斯、巴西等。

　　2）平臺優(yōu)勢

　　頁面操作中英文版簡單整潔；沒有起始刊登期限；免費刊登大部分品類；容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

　　3）平臺劣勢

　　征收1萬元以上的技術服務費年費，還有不斷增加的趨勢；“價格為王”，賣家一定要價格低才能有優(yōu)勢；必須要有品牌，宣傳推廣費用高；運營政策偏向大賣家和品牌商；個人或者無相關資質(zhì)的企業(yè)，不接受入駐；買家對于平臺的忠誠度不高。

　　4）平臺排名影響因素

　　賣家評級、價格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評級。

　　總結(jié)：Aliexpress非常適合跨境新手，尤其是產(chǎn)品特點符合新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應鏈優(yōu)勢、能接受價格戰(zhàn)的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商基本上沒戲。

　　2.eBay

　　1）銷售模式

　　B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，核心成熟市場在美國和歐洲。

　　2）平臺優(yōu)勢

　　開店門檻比較低，開店手續(xù)比亞馬遜簡單；排名相對公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光。

　　3）平臺劣勢

　　遇到買賣爭議時多半偏向買家，賣家損失慘重；英文界面不友好，上手操作不容易；開店是免費的，但是上架產(chǎn)品需要收錢；嚴苛的賣家標準，遇到投訴店鋪被封掉是經(jīng)常有的事；一般采用paypal付款，具有一定的風險；審核周期長，只能拍賣，一開始不能超過10個寶貝，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期長。

　　4）平臺排名影響因素

　　賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價格。

　　總結(jié)：賣家的制勝關鍵是選品。是否選擇eBay首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如產(chǎn)品目標市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。eBay對賣家的要求更嚴格，對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過得去，價格也要優(yōu)勢。

　　3.Wish

　　1）銷售模式

　　B2B+B2C垂直類銷售。主要針對移動端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

　　2）平臺優(yōu)勢

　　在美國市場擁有較高的人氣；精準營銷，點對點個性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；利潤率非常高、競爭相對公平；Facebook引流，營銷定位清晰。

　　3）平臺劣勢

　　無法與客戶直接溝通；商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現(xiàn)費用；物流解決方案不夠成熟；平臺的買賣糾紛規(guī)則模糊。

　　4）平臺排名影響因素

　　標簽準確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價格。

　　總結(jié)：唯一的移動端平臺。Wish的主要競爭力就是物美價廉，以及精準化營銷模式帶來的高滿意率，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。Wish用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬，對于中小零售商來說，Wish未來潛力是巨大的。

　　4.Amazon（亞馬遜）

　　1）銷售模式

　　B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務多元化。消費者主要為發(fā)達國家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。

　　2）平臺優(yōu)勢

　　全球電子商務的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務著稱。

　　對價格并不敏感，產(chǎn)品利潤率有保證；強大的倉儲物流系統(tǒng)和服務，具有無可比擬和良性循環(huán)的優(yōu)越性。賣家只需要負責出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標準的服務模式。

　　提供中文注冊界面和賣家中文版店鋪后臺，再也不用擔心搞不懂各項數(shù)據(jù)指標的含義。

　　3）平臺劣勢

　　專業(yè)銷售方案需要支付39.99美元月租費；對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌要求高，手續(xù)比其他平臺復雜；同一臺電腦只能登陸一個Amazon賬號；收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家；要有很強的研發(fā)能力；賣家必須可以開具發(fā)票。

　　總結(jié)：以產(chǎn)品為王。四個平臺中，Amazon的進入門檻是最高的，但也是最能做出利潤來的平臺。它是以產(chǎn)品為驅(qū)動的，產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢，還必須要有品牌才行。需要供應商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態(tài)。新人最好能接受專業(yè)的培訓，了解開店政策和知識。

　　三、社交媒體外貿(mào)營銷平臺有哪些？

　　wikipedia對它的定義是人們用來創(chuàng)作、分享、交流意見、觀點及經(jīng)驗的虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡平臺，根據(jù)這個定義再來看國外的社交媒體，可以分為以下幾類：

　　1.協(xié)作計劃

　　比如：wikipedia（維基百科）

　　wikipedia（維基百科），是一個基于維基技術的多語言百科全書協(xié)作計劃，它是國外互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎的參考資料查詢網(wǎng)站。

　　wikipedia是互聯(lián)網(wǎng)上免費的百科全書，為什么它會有那么多的內(nèi)容，因為它由網(wǎng)絡上的志愿者共同合作編寫而成。

　　自2001年創(chuàng)立以來，維基百科迅速發(fā)展成為最大的參考網(wǎng)站之一，截至2015年9月，每月吸引了3.74億獨立訪客。有大約7萬活躍的貢獻者在294種語言中編寫了超過41,000,000篇文章。

　　每天，來自世界各地的成千上萬的訪客共同進行數(shù)以萬計的編輯，并創(chuàng)造了數(shù)千篇新文章，以增加維基百科百科全書所持有的知識。

　　不像百度百科已成為商家推廣的工具，很多沒有水平的人也來編輯，使得質(zhì)量降低。維基百科的權威性較高，想象一下，如果你的公司或產(chǎn)品在wikipedia出現(xiàn)，是不是代表著被認可。

　　順著這個思路，做外貿(mào)的你不僅可以在wikipedia上面查找同行信息，分析SEO關鍵詞，還可以創(chuàng)建內(nèi)容，提高品牌知名度和影響力。

　　2.博客或輕博客

　　比如：wordpress、tumblr

　　關于wordpress，可能你已經(jīng)不陌生了，我之前的文章已經(jīng)介紹了很多內(nèi)容，它是世界上應用最廣泛的開源CMS程序，用戶可以在支持PHP和MySQL數(shù)據(jù)庫的服務器上架設屬于自己的網(wǎng)站。

　　全球1/4的網(wǎng)站都是用wordpress制作，它起初只是一款個人博客系統(tǒng)，之后逐步演化成一款內(nèi)容管理系統(tǒng)軟件，你可以用它搭建任何一個你想要的網(wǎng)站，比如外貿(mào)網(wǎng)站（B2B企業(yè)官網(wǎng)，B2C商城），論壇，社區(qū)，博客等等。

　　關于tumblr，你可能知道的太少。tumblr成立于2007年，是目前全球最大的輕博客網(wǎng)站，也是輕博客網(wǎng)站的始祖。

　　tumblr是一種介于傳統(tǒng)博客和微博之間的全新媒體形態(tài)，既注重表達，又注重社交，而且注重個性化設置，成為當前最受年輕人歡迎的社交網(wǎng)站之一。

　　tumblr十分看重可自定義性與易用性，所以把注冊／登錄頁面極簡化，會員可以變換七種類型的內(nèi)容。tumblr的主要頁面是“Dashboard”，會員可以點“喜歡”或“轉(zhuǎn)發(fā)”文章，這些都和twitter很類似。

　　tumblr的用戶體驗非常好，85％的用戶都愿意留在tumblr，遠高于twitter的40％。除了在tumblr發(fā)布內(nèi)容，另外還支持小書簽、電子郵件、AIM聊天機器人，甚至是撥打電話。

　　tumblr可以自動將內(nèi)容同步到facebook和twitter，綁定域名也是它的一大特點，會員可以在自己的域名下發(fā)表文章。如果你寫的輕博客被客戶喜歡，一定會加深你們的關系。

　　3.內(nèi)容社區(qū)

　　比如：youtube、vimeo

　　youtube是世界上最大的視頻網(wǎng)站，擁有大量的流量和觀眾，超過13.25億人使用youtube。目前，每天每分鐘都有300小時的視頻上傳到y(tǒng)ouTube，每秒的播放量大概是5小時的視頻內(nèi)容，它的強大之處數(shù)字表明了一切。

　　google已經(jīng)收購了youtube，并且作為谷歌SEO的排名因素之一，很多人可能不知道，視頻的流量和吸引力大于圖片和文字，如果你公司的產(chǎn)品不局限于樣本介紹，如果可以用視頻介紹，那一定很吸引人的眼球，這也是為什么那么多人要做視頻營銷的原因。

　　vimeo是一個托管視頻的平臺，對于很多國人來說或許比較陌生，但是在大洋彼岸Vimeo卻有著不少忠實的Fans。Vimeo早已成為“十大最受讀者歡迎視頻分享網(wǎng)站”第二名，僅次于YouTube，它允許用戶上傳，分享，儲存視頻，也允許用戶對視頻作出評論。

　　用戶上傳內(nèi)容必須先注冊，注冊用戶可以創(chuàng)建一個資料頁，上傳頭像，評論，vimeo和youtube想比，上傳快，支持HD，片長不限。

　　4.社交媒體軟件或平臺

　　比如：Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram

　　社交媒體軟件或平臺是社交媒體最重要的部分，是每個人每天都在使用的東西。主流的社交媒體軟件有Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram，還有幾個月前才上市的Snapchat。

　　它們都有很好的用戶粘度，并且改變了我們的搜索習慣，以前購物主要是問朋友和親戚，隨著搜索引擎的到來，變成去google，baidu上搜索，而如今變成去FB上問問，國人的話喜歡去微博微信，社交媒體軟件上面的建議很可能會對購物起到?jīng)Q定性的作用，這也是做外貿(mào)的你為什么要做社交媒體營銷的原因。

　　上述介紹的就是“外貿(mào)營銷平臺有哪些”的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助。如你還有其它外貿(mào)營銷疑問，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡http://www.weyes.cn取得幫助。