小漁夫|外貿(mào)的推廣方式都有哪些，它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么

時(shí)間：2023-03-12 22:54:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-12 22:54:01 來源：電子商務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)是受到越來越多的企業(yè)所重視的了，但是外貿(mào)營銷也是受到各種推廣方式以及有限預(yù)算的限制，讓很多企業(yè)望而卻步。不懂得如何去選擇合適自己企業(yè)的推廣營銷方案去開拓海外市場。因此小漁夫就給大家介紹下外貿(mào)推廣營銷具體都會使用那些推廣方式以及一些推廣技巧。

一、外貿(mào)營銷推廣方式

1、外貿(mào)B2B平臺推廣

目前比較常用的外貿(mào)B2B平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等等。如果企業(yè)在選擇外貿(mào)B2B做營銷的時(shí)候，那么就需要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和市場定位去選擇相對應(yīng)的平臺。就比如針對不同區(qū)域哪些平臺會更有優(yōu)勢，比如亞太地區(qū)和歐美市場會選擇阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)；但是國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)其實(shí)有點(diǎn)過分依賴于B2B平臺了，這樣會形成推廣渠道單元，投資過于集中，一旦投入無產(chǎn)出，那么就很容易使自己陷入困境，這是一個(gè)很不明智的做法。

2、自主建站推廣

搭建外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，向海外用戶展示企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品信息。但是做這件事的前提是需要懂谷歌seo的相關(guān)人員進(jìn)行優(yōu)化和維護(hù)才能提前出價(jià)值，不然光搭建一個(gè)網(wǎng)站并不會給你帶來什么效益。

3、電子郵件推廣

郵箱營銷一直都是外貿(mào)企業(yè)所喜歡的推廣方式之一，外貿(mào)企業(yè)可以通過海外的知名郵件植入自己加的產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳，也可以通過搜索引擎。等主流平臺去主動尋找客戶的網(wǎng)站，并獲取電郵的聯(lián)系方式進(jìn)行發(fā)送商業(yè)郵件。

但是這樣的做法，比較容易被當(dāng)做垃圾郵箱去處理，一般而言這種方式屬于大海撈針的行為，不是不可取，只是你的付出會收獲甚微。

4、搜索引擎SEM推廣

SEM其實(shí)就是通過搜索引擎競價(jià)排名獲取客戶資源的一種方式，這個(gè)首先就是需要在谷歌上開一個(gè)Ads的 戶，然后搭建推廣計(jì)劃，如果排名做的好，那么搜索關(guān)鍵詞就很容易看到你的廣告，同時(shí)也是可以投放于YouTube等平臺上面的。

這種方式呢，見效是比較的快的，但是前期的測試階段是需要蠻大的投入的，并且需要做好外貿(mào)網(wǎng)站以此來承載通過廣告過來的用戶。

5、展會推廣

展會算是非常傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)的推廣方式了，參加展會需要結(jié)合自身產(chǎn)品和展會類型選擇性地參加，比如國內(nèi)比較具有國際知名度的先關(guān)展會等。展會的優(yōu)勢在于可以與客戶面對面的交流，但是確定也很明顯，投資大、周期短。這種比較適合需要國外代理商或者是經(jīng)銷商的企業(yè)。

6、社交媒體推廣

選擇社交媒體進(jìn)行推廣的話，需要結(jié)合自家產(chǎn)品和受眾去選擇，這些一般比價(jià)適合c端的用戶，比較適合消費(fèi)品的推廣。

7、視頻營銷

視頻營銷被大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)所忽視，主要原因在于視頻制作的難度及成本高，同時(shí)大多數(shù)中小企業(yè)也完全沒有意識到視頻營銷的重要性。