馬云，阿里巴巴

時(shí)間：2023-03-16 15:30:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-16 15:30:01 來(lái)源：電子商務(wù)

1964年10月15日（農(nóng)歷9月10日） 馬云出生于浙江省杭州市 。

馬云的爸爸叫馬來(lái)法，1939年出生在杭州，20歲左右的馬來(lái)法就職于杭州攝影圖片社。他的業(yè)余愛(ài)好卻是曲藝表演，馬來(lái)法的蘇州評(píng)彈有極高的造詣，對(duì)于杭州評(píng)話、紹興蓮花落也研究頗深，他的夢(mèng)想就是想成為一名專(zhuān)業(yè)的曲藝工作者。

1980年，在陳云同志的關(guān)懷下，蘇州評(píng)彈學(xué)?；謴?fù)辦學(xué)。陳云同志每年都要在杭州接見(jiàn)評(píng)彈學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生。

1981年，馬來(lái)法調(diào)入浙江省文聯(lián)工作。

80年代改革的春風(fēng)吹來(lái)，陳云同志的身體也逐漸硬朗了起來(lái)。他每年春天都要去杭州住幾個(gè)月，期間總要聽(tīng)?zhēng)讏?chǎng)評(píng)彈的。一些比較正式的場(chǎng)合，作為浙江文藝聯(lián)合會(huì)和曲藝協(xié)會(huì)主持工作的領(lǐng)導(dǎo)，馬來(lái)法也是在后排陪同觀看的。

由于這段交往，1984年浙江省文藝聯(lián)合會(huì)召開(kāi)的《學(xué)習(xí)陳云同志評(píng)彈講話精神》會(huì)議，是由馬來(lái)法主持的。

馬來(lái)法主持會(huì)議的時(shí)候，他的兒子馬云正迎來(lái)人生中第三次高考，這次總算考上了杭州師范學(xué)院。

馬云為什么要參加三次高考，他自己的說(shuō)法是數(shù)學(xué)不好。但是從另外一個(gè)角度看，馬云其實(shí)沒(méi)必要千軍萬(wàn)馬擠這個(gè)獨(dú)木橋。

馬來(lái)法老先生高風(fēng)亮節(jié)，不熱心提攜自己的兒子，但是對(duì)于浙江曲藝界的很多青年演員來(lái)說(shuō)，他是扶上馬送一程的伯樂(lè)。紹劇演員江南猴王“劉建楊”就是馬老先生吸收進(jìn)浙江曲藝協(xié)會(huì)的。

劉建楊是六齡童的得意弟子，藝名“十一齡童”。1981年他二十歲，在六齡童的紹劇學(xué)員班是最拔尖的學(xué)生。

后來(lái)，我們知道，在阿里上市后的各種大股東名單中，很多來(lái)自上海。

1985年，馬來(lái)法到北京參加中國(guó)曲藝家協(xié)會(huì)第三屆全國(guó)代表大會(huì)，當(dāng)選為理事，同一屆的理事中還有侯寶林、劉蘭芳和姜昆。

1994年起連續(xù)當(dāng)選浙江曲藝家協(xié)會(huì)第四、五屆主席。曾先后擔(dān)任《中國(guó)曲藝志·浙江卷》、《中國(guó)曲藝音樂(lè)集成·浙江卷》副主編，曾經(jīng)獲得過(guò)中國(guó)曲藝界最高獎(jiǎng)項(xiàng)，中國(guó)曲藝牡丹獎(jiǎng)的理論獎(jiǎng)。

馬云的母親崔文彩是江蘇無(wú)錫評(píng)彈團(tuán)的一位評(píng)彈演員，用現(xiàn)在的話說(shuō)崔文彩是團(tuán)里的名角，業(yè)務(wù)能力突出，她還有一項(xiàng)能力特別出色，那就是演講能力，所以馬云的演講能力是得到了媽媽的真?zhèn)?。因?yàn)閶寢屖窃u(píng)彈演員，經(jīng)常在茶館里工作，小時(shí)候的馬云也呆在茶館里，經(jīng)常聽(tīng)杭州大書(shū)和評(píng)彈。所以后來(lái)馬云說(shuō)自己講故事比別人講得好就有茶館的功勞。

1894年，馬悌蔡出生于浙江嵊州市馬溪村。馬溪村是一個(gè)寧?kù)o、祥和的小村落。與大多數(shù)農(nóng)民一樣，馬悌蔡以種地為生。農(nóng)閑時(shí)，馬悌蔡也給人打工。

1937年8月，日軍華東派遣軍大舉進(jìn)犯上海，淞滬會(huì)戰(zhàn)爆發(fā)。上海戰(zhàn)事結(jié)束以后，日軍向杭州、嵊州發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。嵊州守軍抵擋不住，日軍占領(lǐng)嵊州市。當(dāng)時(shí)，嵊州的地方官大多逃往外地，嵊州出現(xiàn)了權(quán)力真空。日軍為了維持秩序，成立了維持會(huì)。馬悌蔡接受日軍邀請(qǐng)，成為一名保長(zhǎng)。保長(zhǎng)為日本人服務(wù)，是不折不扣的漢奸。

當(dāng)上保長(zhǎng)以后，馬悌蔡干了幾件壞事。其一，嵊州淪陷以后，日軍向江西、湖南、湖北發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。我們都知道，打仗需要糧草。嵊州作為日軍“后方”，自然要提供糧食、勞工。在這些事情上，馬悌蔡非常積極。他逼迫鄉(xiāng)親把口糧、麩糠交給日軍，致使百姓愈加貧困。其二，嵊州有抗日游擊隊(duì)，時(shí)刻威脅日軍的安全。為此，日軍發(fā)起“治安強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)”，大肆搜捕抗日志士。馬悌蔡作為保長(zhǎng)，四處打探消息，致使多名抗日志士被害。由于表現(xiàn)積極，馬悌蔡掙了不少錢(qián)。1939年，他甚至還新添一名男丁，取名馬來(lái)發(fā)。

不過(guò)，馬悌蔡的好日子并沒(méi)有持續(xù)多久。1945年，日軍宣布投降。嵊州光復(fù)以后，清查漢奸的行動(dòng)隨即展開(kāi)。馬悌蔡當(dāng)過(guò)保長(zhǎng)，也在“黑名單”上。馬悌蔡十分害怕，便帶著馬來(lái)發(fā)去杭州“做生意”。到杭州以后，馬悌蔡的日子也不好過(guò)。當(dāng)時(shí)，杭州已經(jīng)解放。馬悌蔡作為漢奸，被劃為“黑五類(lèi)”。馬悌蔡深知自己無(wú)出頭之日，只得把精力放在兒子身上。好在馬來(lái)法比較爭(zhēng)氣，他成為著名藝術(shù)家。

1964年，馬來(lái)法生了一個(gè)兒子。當(dāng)時(shí)，馬悌蔡還在世。他不希望自己的孫子再惹事生非，便給他取名馬云。

爺爺馬悌蔡解放前是國(guó)民黨的保長(zhǎng)，在文革期間長(zhǎng)大的馬云，沒(méi)少為這個(gè)吃苦。

但盡管身材瘦小，馬云卻從來(lái)都不甘心被欺負(fù)，他會(huì)捏緊拳頭來(lái)保護(hù)自己，成了學(xué)校的“打架大王”，曾經(jīng)因?yàn)榇蚱祁^被縫了13針。被迫轉(zhuǎn)學(xué)杭州八中。由于家庭出身不好，家庭壓力大，父親脾氣火爆。馬云在父親拳腳下長(zhǎng)大，呆不住家卻特別愛(ài)交朋友。從小，馬云功課就不好，數(shù)學(xué)考過(guò)1分。只有英語(yǔ)特別好，原因竟然是：“爸爸罵我，我就用英語(yǔ)還口，他聽(tīng)不懂，挺過(guò)癮，就學(xué)上了，越學(xué)越帶勁?！?br>
在帶馬云之前，楊老太還哺育過(guò)一個(gè)孩子，正是這個(gè)孩子的父母與馬云的父母相識(shí)，經(jīng)介紹，她就成了馬云的奶媽。

雖然不是第一次帶孩子，但是初次見(jiàn)到馬云，楊老太心里卻沒(méi)了底：“個(gè)頭小得不得了，很瘦弱，看上去沒(méi)什么精神，剛開(kāi)始我還以為養(yǎng)不活?！?br>
事實(shí)上，原本，楊老太不太愿接這個(gè)“活兒”，一來(lái)覺(jué)得麻煩，二來(lái)自己還有三個(gè)孩子。“可是我家老頭子一定要我?guī)В缓么饝?yīng)了?！睏钊识鹑杂浀?，“馬云剛來(lái)的時(shí)候連奶水都不會(huì)吸，我只好擠出來(lái)喂他。直到三歲，才給他斷奶。”

馬云還沒(méi)學(xué)會(huì)走路的時(shí)候，楊仁娥就把他放在立桶中。等到稍大一點(diǎn)，可以自己走了，可馬云卻不太出門(mén)。

楊老太在家里織布、搖紗，馬云就待在跟前給她作伴，陪她說(shuō)話，又乖又聽(tīng)話。楊仁娥打心底里疼愛(ài)著這個(gè)孩子。
　　
從小，馬云的嘴巴就甜，口齒伶俐，又愿意叫人，所以在大人面前很討喜。楊老太的老伴也非常喜歡馬云，常帶著他上街買(mǎi)零食吃，自家孩子反而只能干巴眼饞。

到了3歲，楊老太親子把馬云送到杭州，送回了父母身邊。然而，三年的母子情豈能輕易割舍？馬云哭著鬧著舍不得離開(kāi)奶媽?zhuān)瑯樱瑸榱诉@次離別，楊老太哭紅了眼眶。

在她女兒結(jié)婚時(shí)，9歲的馬云和父親作為親朋來(lái)吃喜酒，時(shí)隔6年，楊老太見(jiàn)到馬云抑制不住地歡喜。

不過(guò)當(dāng)年，因?yàn)槟承┛陀^原因，讀書(shū)是少數(shù)人的事兒，于是，馬云才有了“借口”留下來(lái)。此時(shí)的馬云到了玩性最大的年紀(jì)了。

姚祥村組里，和馬云差不多歲數(shù)的人，都是他的玩伴，只是他們沒(méi)想到，其貌不揚(yáng)的一個(gè)人，如今搖身一變，成了中國(guó)的大人物。

牛橋港上面的橋還不是水泥橋，是矮木橋，那時(shí)，馬云10歲，沒(méi)有學(xué)會(huì)游泳，夏天熱，她顧著工作，沒(méi)有看住他，他一下就跳進(jìn)河里，幸好，大兒子經(jīng)過(guò)，就把馬云“拎”了上來(lái)。
落水的馬云竟啥事沒(méi)有，依舊活蹦亂跳。后來(lái)，馬云告訴她，他跳下去的時(shí)候，手捂住鼻子和嘴巴，眼睛又是閉著的，所以一點(diǎn)水都沒(méi)有進(jìn)。

“逗留”了3年，馬云再一次回杭州了。想起那一次，馬云用“傳聲筒”給父母致電時(shí)，說(shuō)道：“同志們，我在這里住得好，吃得東西樣樣好?！彪m然是一句讓父母放心的話，卻讓楊老太備受感動(dòng)：“馬云不嫌棄農(nóng)村?！?br>
馬云從小就是一個(gè)“刺頭”學(xué)生，他曾練過(guò)8年的散打的，由于馬云的長(zhǎng)相從小就不怎么受人待見(jiàn)，當(dāng)然馬云對(duì)欺負(fù)他的人絲毫不會(huì)手軟，在那個(gè)被人孤立、受人欺負(fù)的童年，小馬云通過(guò)看武俠小說(shuō)、打太極來(lái)化解心中的憤怒。小時(shí)候他最?lèi)?ài)看金庸的武俠小說(shuō)，《笑傲江湖》中武功出神入化、性格瀟灑不羈的風(fēng)清揚(yáng)是馬云最欣賞的武俠人物。因此在后來(lái)阿里巴巴建立花名冊(cè)時(shí)，自己毫不猶豫選了“風(fēng)清揚(yáng)”這個(gè)花名。

杭州長(zhǎng)壽橋小學(xué)的退休老教師王虬備，是馬云的英語(yǔ)啟蒙老師。在馬云的演講征服了華爾街大佬后，許多境外媒體的越洋電話打進(jìn)了王老師的家。

“其實(shí)我沒(méi)教他多少，我們那個(gè)年代，學(xué)俄語(yǔ)的比學(xué)英語(yǔ)的多，我也是學(xué)俄語(yǔ)的，半路出家成了英語(yǔ)老師，口語(yǔ)還不太標(biāo)準(zhǔn)哩。”

但馬云對(duì)英語(yǔ)的狂熱，讓王老師至今印象深刻。那時(shí)候馬云的家就住在西湖邊上，他一有空就往西湖邊跑，一看到外國(guó)游客，就主動(dòng)湊上去和人家練幾句。他經(jīng)常免費(fèi)給老外當(dāng)導(dǎo)游，騎一輛自行車(chē)載著他們滿杭州城跑?！坝袝r(shí)候連老外都以為這個(gè)小朋友是從歐美回來(lái)的小華僑?！?br>
“那個(gè)年代不是流行找筆友嗎，他的筆友都是老外，收到回信就會(huì)跑來(lái)給我看?！崩蠋熁貞浾f(shuō)。

1976年，馬云讀到了6年級(jí)，班上來(lái)了一位漂亮的地理老師，她的一舉一動(dòng)都讓馬云著迷。

有一次，這位老師講述了自己在西湖邊遇到一群外國(guó)人，用英語(yǔ)和他們對(duì)話的故事。馬云聽(tīng)了后，對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

1980年，澳大利亞男孩大衛(wèi)·莫里（David Morley）和家人一起在中國(guó)杭州旅游時(shí)被一名瘦弱的本地男孩問(wèn)好，男孩表示希望和他對(duì)話練習(xí)英語(yǔ)，這名男孩就是馬云。Morley欣然同意了，于是，從那之后，Morley就這樣和馬云成為了筆友。馬云還曾受他所邀去澳大利亞游玩，這也是馬云第一次出國(guó)。馬云曾對(duì)澳大利亞前總理陸克文說(shuō)，在澳大利亞的一個(gè)月里改變了他的人生。Morley也曾開(kāi)玩笑說(shuō)他可能在無(wú)意中啟發(fā)了日后的中國(guó)首富

1982年，馬云參加了第一次高考，數(shù)學(xué)居然只考了一分。

1983年，馬云第二次參加高考，再次落榜，但數(shù)學(xué)提高到了19，總分離錄取線差了140分。

1984年，第三次高考的時(shí)候，馬云已經(jīng)20歲了。馬云這次數(shù)學(xué)的考試成績(jī)還真就及格了——79分。雖然馬云這回?cái)?shù)學(xué)成績(jī)大幅提高，不過(guò)他總分?jǐn)?shù)比本科線還是差5分。

由于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)招生指標(biāo)未滿，部分英語(yǔ)優(yōu)異者獲得升本機(jī)會(huì)，馬云被杭州師范學(xué)院破格升入外語(yǔ)本科專(zhuān)業(yè)。

1984年，馬云被杭州師范學(xué)院錄取，就讀于外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，進(jìn)入大學(xué)后，馬云定下了三個(gè)目標(biāo)，第一要專(zhuān)升本，第二要當(dāng)學(xué)生會(huì)主席，第三要和?；ㄕ勔粓?chǎng)戀愛(ài)，對(duì)于前兩個(gè)目標(biāo)，馬云說(shuō)到做到，他專(zhuān)升本成功，擔(dān)任了學(xué)生會(huì)主席，還擔(dān)任了兩屆杭州市。主席對(duì)于第三個(gè)目標(biāo)，馬云也沒(méi)有放棄，他看中了同系的美女張英，可是張瑛對(duì)馬云并沒(méi)有什么興趣，就在馬云想著俘獲張英的芳心時(shí)，有一天馬云在宿舍一位舍友對(duì)大家說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)了嗎，隔壁班的美女張英有男朋友了，聽(tīng)到這句話，馬云心里咯噔了一下，他連忙問(wèn)舍友張英的男朋友是誰(shuí)，舍友對(duì)他說(shuō)，我也不知道，但是聽(tīng)說(shuō)是有人給他介紹對(duì)象，聽(tīng)到這兒，馬云才知是虛驚一場(chǎng)，隨即他對(duì)舍友說(shuō)，你們不知道吧，這個(gè)人就是我，我要跟張英談戀愛(ài)，讓馬云沒(méi)有想到的是他這招無(wú)中生有有了效果，舍友將這個(gè)消息傳出去，于是系里很多學(xué)生都認(rèn)為張瑛和馬云談戀愛(ài)了，馬云厲害的地方在于它讓傳聞成了真，不管張應(yīng)如何拒絕他，他就是不放棄，他死纏爛打，還對(duì)張英說(shuō)，你知道嗎，男人的長(zhǎng)相是和智商成反比的，我長(zhǎng)得越丑說(shuō)明我越聰明，最終，馬云用真心和真誠(chéng)打開(kāi)了。冰的新聞，兩人成了男女朋友，

據(jù)說(shuō)張瑛生日那天正好下雨，有個(gè)愛(ài)慕她的男生為了表達(dá)祝福，也為了讓表白更真誠(chéng)，特意冒雨去女生宿舍樓獻(xiàn)花。明知對(duì)方不是自己的那道菜，張瑛還是冒雨下樓接過(guò)祝福的鮮花，順便請(qǐng)男生去了咖啡館。

在咖啡館里，張瑛斬釘截鐵地拒絕了該男生。因?yàn)槭峭瑢W(xué)，這段有禮有節(jié)的故事很快就傳到了馬云那里。他對(duì)這個(gè)女生產(chǎn)生了好奇，且越關(guān)注就越好奇。張瑛的氣質(zhì)非常安靜，大腦卻異?；钴S，鬼點(diǎn)子層出不窮，說(shuō)的話常常讓馬云這個(gè)“見(jiàn)多識(shí)廣”的傻孩子興奮異常；她還很懂生活，馬云去超市買(mǎi)東西總少不了她的指點(diǎn)；生活里的張瑛質(zhì)樸節(jié)儉，同學(xué)或朋友有困難時(shí)，她卻總是傾囊相助……這樣的女孩子，想不喜歡都難。

但馬云遲遲不肯表白，直到有一天聽(tīng)同學(xué)商量著給張瑛介紹男朋友，他一下子急了——本是近水樓臺(tái)，再不出手，就成了肥水流給外人田了。馬云做事，從來(lái)都是彈不虛發(fā)的，所以他一出手就成了“狠招”——他在男生宿舍昭告天下，要追到張瑛，娶她做老婆！這個(gè)爆炸式新聞很快就傳遍校園，成了大伙茶余飯后的笑談。馬云向張瑛表白的時(shí)候，張瑛早就有準(zhǔn)備，客客氣氣地連續(xù)幾次都讓馬云吃閉門(mén)羹。馬云也不惱，屢敗屢戰(zhàn)，最后淡定自若地對(duì)張瑛說(shuō)了那句后來(lái)風(fēng)靡一時(shí)的至理名言——通常情況下，男人的長(zhǎng)相和智商成反比。

就是這句自我解嘲又幽默無(wú)比的話，讓張瑛開(kāi)始關(guān)注這個(gè)男人，結(jié)果竟也是愈關(guān)注愈好奇。不怎么用功只憑借英語(yǔ)就名列前茅、四處撒播身影的馬云，就這樣俘獲了張瑛的芳心。她看著他參加各種社團(tuán)，活躍又忙碌，學(xué)業(yè)似乎成了課外活動(dòng)。小時(shí)候幫小朋友打架“路見(jiàn)不平、拔刀相助”的義氣被馬云運(yùn)用得淋漓盡致，他一下子成了校園里的風(fēng)云人物。

美才女張瑛就這樣默默地和馬云牽手了。

1988年，馬云和張瑛從杭州師范學(xué)院畢業(yè)，他們成了杭州電子工業(yè)學(xué)院的教師。

大學(xué)期間，馬云的表現(xiàn)不錯(cuò)，不但專(zhuān)業(yè)成績(jī)突出，而且做了三年校學(xué)生會(huì)主席、兩年杭州市學(xué)聯(lián)主席。按照正常軌跡，在四年本科畢業(yè)后，他會(huì)按照學(xué)校分配，成為某所中學(xué)或小學(xué)的英語(yǔ)老師。

1988年 24歲，馬云大學(xué)畢業(yè)，分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院[現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)]教英文（英文及國(guó)際貿(mào)易講師），成為杭州師范學(xué)院當(dāng)年所有500名畢業(yè)生中唯一能去大學(xué)教書(shū)的人，其他人都去了中學(xué)教書(shū)。

馬云的運(yùn)氣更不錯(cuò)。畢業(yè)那年，急缺英語(yǔ)教師的杭州電子工業(yè)學(xué)院找過(guò)來(lái)，要招一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。時(shí)任杭州師范學(xué)院副院長(zhǎng)的黃書(shū)孟負(fù)責(zé)畢業(yè)生分配，就把馬云分了過(guò)去。

馬云的活躍在學(xué)校是出了名的，為了防止馬云有別的想法，當(dāng)時(shí)杭州師范學(xué)院的副校長(zhǎng)黃書(shū)孟跟馬云制訂了一個(gè)“5年之約”，到了那個(gè)學(xué)校5年內(nèi)不能辭職出來(lái)。

在形象上，馬老師倒是給學(xué)生們留下了相當(dāng)深刻的印象。學(xué)生李戈回憶第一次看到馬云，印象主要是“矮小精干”“另外呢，長(zhǎng)相和平常人還是有一些……有一些明顯的特征……”

初為人師，馬云并沒(méi)有給人帶來(lái)太高的期望值，直到他張嘴說(shuō)話，學(xué)生們才感到被一種強(qiáng)烈的反差擊中?！坝绕涫侵v英語(yǔ)，那個(gè)音量、底氣，和我們從外表看到的是完全不一樣的。太不可思議?！崩罡暾f(shuō)。

在講課風(fēng)格上，馬云也特立獨(dú)行。當(dāng)時(shí)多數(shù)老師講課的方式還是照本宣科，但馬云講起課來(lái)卻天馬行空。除了課本上的知識(shí)，他還會(huì)在課上講國(guó)外的文化、風(fēng)俗，講他自己對(duì)人生和社會(huì)的理解。

阿里十八位創(chuàng)始人之一蔣芳曾是馬云的學(xué)生，據(jù)她回憶，印象中的馬云就像一團(tuán)火，每次走進(jìn)教室很快就把教室“點(diǎn)得熱乎乎的”，有時(shí)講到興起，還會(huì)一屁股坐到講臺(tái)上，“特高興地跟我們扯”“不知不覺(jué)很快就打下課鈴了”。

蔣芳回憶，課堂上從馬云那里聽(tīng)到的異國(guó)文化和各種新鮮事，讓她感到未來(lái)充滿了可能性，充滿了希望?！爱?dāng)時(shí)的我們對(duì)世界還有巨大的不了解，他講這些內(nèi)容很契合我們的需要。他能讓你去想象一種打開(kāi)了的自由的生活?！?br>
本科畢業(yè)就當(dāng)上大學(xué)老師的馬云，和學(xué)生的年齡也差不了幾歲。凌姝是杭州電子工業(yè)學(xué)院工業(yè)外貿(mào)89級(jí)學(xué)生，馬云是他們大一時(shí)的班主任。她記得，馬云有時(shí)會(huì)叫上班上同學(xué)一起到他的宿舍包餃子，平時(shí)也經(jīng)常和班上的男生們“混在一起”。

何旭勇就是經(jīng)常和馬云“混在一起”的男生之一，他記得馬云的床頭掛著一副大大的紅色拳擊手套。有時(shí)候，馬云會(huì)和他一起在宿舍里打拳，動(dòng)作挺漂亮。

馬云一邊招學(xué)生喜歡，一邊報(bào)以嚴(yán)苛。令蔣芳印象深刻的一件事是，大一剛?cè)雽W(xué)，馬云就要求他們背新概念英語(yǔ)第二冊(cè)，而且是把前面100篇全背了。馬云采取了一個(gè)“狠毒”的方式督促他們：期中和期末考試，各有一道20分的默寫(xiě)題，從這100篇課文里出。

“我估計(jì)全學(xué)校早讀的就是我們班了。每個(gè)人吃完早飯，在上第一節(jié)課之前，都在外面背課文?！笔Y芳回憶。

馬云還經(jīng)常不惜“自黑”來(lái)鼓勵(lì)學(xué)生。他說(shuō)，你看我天分也不好，高考也是考了三次，我今天能當(dāng)英語(yǔ)老師，就是因?yàn)楫?dāng)年在西湖邊見(jiàn)人就給人當(dāng)免費(fèi)導(dǎo)游，敢于說(shuō)敢于練。

總之，當(dāng)時(shí)做馬云的學(xué)生，既快樂(lè)，又難受。即使是水平很好的學(xué)生，也很難從他手中拿到高分。工業(yè)外貿(mào)93級(jí)的周寧當(dāng)年幾乎包辦了班上的英語(yǔ)精讀課最高分，他印象深刻的一點(diǎn)是，馬云給分比其他班要低：“那個(gè)時(shí)候滿分一百分，他只能給我88分左右。而隔壁班的老師一般都比較寬松，學(xué)生最高能考98、99分?！?br>
種種跡象表明，這段教壇歲月是馬云最個(gè)性洋溢的時(shí)期之一，日后成為他風(fēng)格標(biāo)簽的“迷之自信和樂(lè)觀”也很有可能形成于這一階段。在當(dāng)年的教學(xué)視頻中，年輕的馬云梳著分頭，得意地豎起大拇指“表?yè)P(yáng)”自己：“我還是比較適合教書(shū)的，我教書(shū)教得很好，真的很棒！我覺(jué)得自己可能教書(shū)教得爐火純青！”

自信在馬云身上似乎不是一己之事，他還熱衷用這種情緒去推動(dòng)身邊的人。蔣芳和她的學(xué)妹韓敏（也是阿里巴巴十八位創(chuàng)始人之一）講了兩個(gè)近乎相同的故事：馬云要求他們?cè)诖笠坏谝粚W(xué)期就參加四級(jí)考試。同學(xué)們起初都覺(jué)得很難，但馬云一個(gè)勁兒地鼓勵(lì)說(shuō)“肯定能過(guò)”，搞得大家都拼命學(xué)習(xí)，甚至有“考不過(guò)就對(duì)不起馬老師”之感。最終，蔣芳所在的班全班通過(guò)，韓敏的班上只有一人沒(méi)有通過(guò)。

除了善于精神推動(dòng)，馬云也很注重“物質(zhì)”鼓勵(lì)。他曾經(jīng)和蔣芳他們打賭，如果四級(jí)全過(guò)，就請(qǐng)全班吃飯。據(jù)說(shuō)成績(jī)公布后，全班二十多人第一件事就是去找馬老師請(qǐng)客。

最終馬云成為了該校的明星教師，在1994年3月15日的《杭電報(bào)》第二版，刊登著他和其他九位同事獲得“首屆優(yōu)秀青年骨干老師”稱(chēng)號(hào)的報(bào)道，在眾多照片和感言中，年輕的馬云處于“C位”（中心位置）。

在《杭電報(bào)》上，馬云的感言直率且超前，對(duì)當(dāng)時(shí)的英語(yǔ)教學(xué)以四六級(jí)統(tǒng)考為準(zhǔn)繩的狀況提出不同看法，認(rèn)為以四六級(jí)過(guò)不過(guò)論英雄不足取，應(yīng)該以時(shí)代需求出發(fā)，注重學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)實(shí)際水平的提高。

這張校報(bào)和一份表彰文件穿越24年漫長(zhǎng)的時(shí)光，很幸運(yùn)地被馬云當(dāng)年的學(xué)生保存下來(lái)并于最近翻出。這個(gè)意外發(fā)現(xiàn)的軼事，可能也是馬云創(chuàng)業(yè)傳奇背后隱藏的教育基因。

對(duì)馬云來(lái)說(shuō)，教師一直是他最為看重的身份。

馬云也曾反復(fù)講起教師經(jīng)歷對(duì)他和阿里巴巴這家公司的塑造和影響。他說(shuō)，做老師的工作，唯一的目的就是讓你的學(xué)生比你更強(qiáng)、比你更好?！癈EO如果不能像老師一樣用成就他人的思想來(lái)做，不是去幫助員工成功，不是去幫助客戶成功，不是去幫助合作伙伴成功，我相信這家公司就很難成功?！?br>
這種影響在如今的阿里巴巴充滿了映照，無(wú)論員工還是去過(guò)的人，都覺(jué)得那里像一所大學(xué)。比如，在阿里巴巴，同事之間互稱(chēng)“同學(xué)”，員工稱(chēng)馬云為“馬老師”，管理上也有“班委制”。馬云認(rèn)為，老師身上具有的理想主義，讓阿里巴巴變成一家不一樣的公司。

韓敏覺(jué)得，阿里巴巴園區(qū)里那些熙熙攘攘的年輕人，和當(dāng)年課堂上被馬云鼓勵(lì)著拼命學(xué)英語(yǔ)的學(xué)生沒(méi)多大的區(qū)別。

陳偉在1992年參加“杭州英語(yǔ)俱樂(lè)部”夜校時(shí)認(rèn)識(shí)了老師馬云，后來(lái)他成為了馬云的助理。有件事陳偉印象很深刻，夜校第一天上課，馬云就遲到了五六分鐘，正當(dāng)學(xué)生們以為走錯(cuò)了教室的時(shí)候，馬云沖上了講臺(tái)，說(shuō)，“今天我們討論的題目是‘遲到’。我最討厭遲到，遲到就是對(duì)別人的不尊重，從某種意義上說(shuō)遲到就是謀財(cái)害命……”同學(xué)們都笑了。

真實(shí)原因是，馬云當(dāng)時(shí)騎著一輛杭城第一代的電動(dòng)自行車(chē)，聲音像拖拉機(jī)，速度卻不快。那次上課遲到，就是因?yàn)椤巴侠瓩C(jī)”壞在了路上。馬云的“自黑”精神陪伴他度過(guò)艱難的事業(yè)起步階段。

在杭州電子工業(yè)學(xué)院任教期間，馬云是英語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的講師。與此同時(shí)，他在西湖邊發(fā)起了一個(gè)“英語(yǔ)角”，在翻譯界慢慢的有了一些名氣。當(dāng)時(shí)全國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，在杭州做外貿(mào)生意的民營(yíng)企業(yè)逐漸增多，對(duì)翻譯服務(wù)的需求也相應(yīng)越來(lái)越多。所以，很多老板找他做英語(yǔ)翻譯。但當(dāng)時(shí)他只能做兼職，因?yàn)樗屠闲ｉL(zhǎng)的“5年之約”還沒(méi)有到期。

1990年代，象牙塔外的世界正經(jīng)歷著強(qiáng)烈的變化，不斷沖擊著每一個(gè)對(duì)時(shí)代潮流感受敏銳的年輕人。風(fēng)從南方來(lái)。1992年，鄧小平發(fā)表了著名的南巡講話，中共十四大第一次明確提出建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。

1992年，馬云還是一名杭州電子工業(yè)學(xué)院的英語(yǔ)老師。與此同時(shí)，他在西湖邊發(fā)起的“英語(yǔ)角”頗有名氣，眼看著企業(yè)的翻譯服務(wù)需求激增，自己應(yīng)接不暇；許多同事和退休老教師都賦閑在家。但是杭州卻沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。

馬云嗅到了其中的商機(jī)。同時(shí)也為了成為一名更有經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力的人民教師，他選擇走下講臺(tái)，走上創(chuàng)業(yè)之路。

很快，馬云與幾個(gè)合作伙伴一起成立了海博翻譯社：杭州第一家專(zhuān)業(yè)翻譯社，海博取英文“hope”的諧音，馬云解釋為：“大海一般博大的希望”。

當(dāng)時(shí)的翻譯社員工共5人。馬云當(dāng)時(shí)每個(gè)月的工資是91元。翻譯社的注冊(cè)資本3000元，是他跟同事一起湊的。租的辦公室，房租每月也要1500元。

馬云跟同事一起籌集了3000元人民幣，租了一個(gè)房子，房租是每月1500元。翻譯社的注冊(cè)資本是3000元。 創(chuàng)業(yè)之初并不順利，第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額才600不到。入不敷出的狀況令翻譯社的員工動(dòng)搖了，但馬云堅(jiān)信翻譯社可以做下去。
與此同時(shí)他必須找到新的收入來(lái)源。后來(lái)，發(fā)現(xiàn)賣(mài)鮮花跟禮品可以掙錢(qián)，馬云就背著麻袋坐火車(chē)去義烏批發(fā)進(jìn)貨。之后他將辦公室一分為二，一半拿來(lái)賣(mài)鮮花禮品，一半做翻譯社。而且，馬云也常常背著裝滿小工藝品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售賣(mài)。馬云甚至還做過(guò)一年多的藥品和醫(yī)療器材銷(xiāo)售員。馬云用這些小買(mǎi)賣(mài)的收入來(lái)維持翻譯社的運(yùn)營(yíng)。
新的問(wèn)題出現(xiàn)了，既然賣(mài)禮品一個(gè)月可以賺三四千元，翻譯社僅能掙五六百元，為什么還要繼續(xù)做翻譯社呢？馬云的同事就建議只開(kāi)禮品店，將來(lái)成立一家禮品公司，但馬云拒絕了。他陳述了自己的看法：當(dāng)初成立翻譯社的目的是什么，是為了滿足市場(chǎng)需求，并解決老師們的問(wèn)題，還是為了掙錢(qián)？既然是為了前者，那就一定要堅(jiān)持下去，熬過(guò)去，光明就會(huì)到來(lái)。

1995年，虧損三年后，海博翻譯社開(kāi)始盈利。這時(shí)5年之約已滿，馬云向?qū)W校提出了辭職。辭職之后，馬云全職經(jīng)營(yíng)翻譯社一段時(shí)間。他發(fā)現(xiàn)翻譯社在實(shí)現(xiàn)盈利之后，逐漸走上了正軌，馬云就放手讓其他同事打理，不再過(guò)問(wèn)翻譯社的具體事宜了。他開(kāi)始尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
今天，海博翻譯社已如當(dāng)年馬云所愿，成為杭州最大的翻譯社。多年后，關(guān)于這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷馬云輕描淡寫(xiě)地提到：“我當(dāng)時(shí)認(rèn)為一定會(huì)有需求，應(yīng)該能成功?！?br>
1994年1月，馬云利用兩間房，開(kāi)啟了海博翻譯社，海博就是hope，寓意希望。他的翻譯社成立之初，只有少數(shù)同學(xué)入股，但全體同學(xué)都在跑前跑后，幫忙拉生意。

馬云當(dāng)時(shí)還是主要教書(shū)，他拉來(lái)的一起創(chuàng)業(yè)的合伙人，只有幾個(gè)無(wú)欲無(wú)求的退休老師，所以這樣一個(gè)松散的組織機(jī)構(gòu)，結(jié)果可想而知，不管馬云怎么努力，生意就是上不去，后來(lái)翻譯社甚至兼職賣(mài)鮮花和生日禮物，這下馬云就更忙了，他甚至還得跑義務(wù)小商品去進(jìn)貨。

1995年，翻譯社生意稍微好了一點(diǎn)，馬云也差不多受夠了，他想去做互聯(lián)網(wǎng)了，竟然把翻譯社送給了另外的股東。翻譯社至今還存在，但門(mén)面并未擴(kuò)大。打開(kāi)海博翻譯社簡(jiǎn)陋的網(wǎng)站，還能看到永不放棄四個(gè)大字，那就是馬云當(dāng)年親筆寫(xiě)下的。

最艱難的時(shí)候，馬云將原本就小的辦公室分出一半出租給別人當(dāng)書(shū)店。

即使當(dāng)時(shí)海博翻譯社的運(yùn)營(yíng)情況著實(shí)堪憂，有幾個(gè)與馬云一起創(chuàng)業(yè)的朋友中途退出了，但馬云一直堅(jiān)持著。他英語(yǔ)班的學(xué)生還一起幫他到百貨大樓門(mén)口發(fā)傳單、拉橫幅、做宣傳。

1996年，海博翻譯社終于轉(zhuǎn)虧為盈，外租的半間辦公室也重新收了回來(lái)。

1994年 30歲，馬云成為杭州十大杰出青年教師，還當(dāng)上了學(xué)校外辦主任，算是事業(yè)上比較輝煌的一年，可是馬云在這一年想得最多的卻是準(zhǔn)備離開(kāi)學(xué)校。

馬云回憶到，“因?yàn)?4年年底我在電子工業(yè)學(xué)院除了教書(shū)之外還做外辦主任，我們有個(gè)外籍教師叫bill（音），是西雅圖的，他那一年寒假，12月份回去過(guò)圣誕節(jié)，圣誕節(jié)過(guò)后最后一個(gè)禮拜回杭州，他就跟我講網(wǎng)上如何如何，其實(shí)他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通的。聽(tīng)著雖然我也聽(tīng)不懂，因?yàn)槲乙膊皇歉汶娔X的，但是我還是覺(jué)得挺有意思。他講的很激動(dòng)，我聽(tīng)得也是很激動(dòng)?！?

1995年初，馬云還不到31歲，這個(gè)時(shí)候馬云有了一次到美國(guó)的機(jī)會(huì)。馬云回憶到，“當(dāng)時(shí)是這樣的，杭州到阜陽(yáng)正在修高速公路，美國(guó)有一個(gè)投資者。他跟杭州市政府，杭州市交通局談判了一年了，但是錢(qián)永遠(yuǎn)沒(méi)有到位。雙方認(rèn)為談判中間翻譯有問(wèn)題，那么就請(qǐng)我做翻譯。我的專(zhuān)業(yè)是英文，對(duì)于國(guó)外的情況比較了解。所以雙方都相信我，請(qǐng)我中間做協(xié)調(diào)，但是在協(xié)調(diào)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間的關(guān)系非常復(fù)雜。簡(jiǎn)直就是一部好萊塢的片子，特別是后來(lái)我到了美國(guó)被黑社會(huì)追殺，我現(xiàn)在的箱子還在好萊塢呢。特別復(fù)雜的一個(gè)故事。”

馬云是1964年出生的，他去美國(guó)時(shí)，剛剛31歲，代表的是杭州市政府和美國(guó)一家公司談判。

這意味著什么，能代表一個(gè)省會(huì)城市政府的一個(gè)商人，當(dāng)今中國(guó)又有多少人能做到？

而且在那個(gè)年代，就有錢(qián)坐飛機(jī)去美國(guó)，一般的中國(guó)人是不可能有這個(gè)經(jīng)濟(jì)能力的。

馬云討債的結(jié)果是錢(qián)沒(méi)要到一分，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“寶庫(kù)”——在西雅圖，馬云現(xiàn)在最喜歡的城市第一是杭州，第二就是西雅圖，在西雅圖，馬云愛(ài)上了互聯(lián)網(wǎng)。馬云第一次上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)一竅不通， 剛剛學(xué)會(huì)就在鍵盤(pán)上敲了“beer”，呼的一下，屏幕上彈出了德國(guó)啤酒、美國(guó)啤酒、日本啤酒……，一排排的beer，但就是沒(méi)有中國(guó)啤酒，接著馬云又試了“chinese”，但是yahoo竟然出來(lái)個(gè)“nodata”，再查整個(gè)internet上還真是沒(méi)有相關(guān)“chinese”的data，這讓馬云很驚奇，也很難受。

后來(lái)馬云竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告，上午10點(diǎn)他把廣告發(fā)送上網(wǎng)，中午12點(diǎn)前他就收到了6個(gè)email，分別來(lái)自美國(guó)，德國(guó)和日本，說(shuō)這是他們看到的有關(guān)中國(guó)的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，馬云當(dāng)時(shí)就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。

馬云萌生了這樣一個(gè)想法，把國(guó)內(nèi)的企業(yè)資料收集起來(lái)放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個(gè)全球首創(chuàng)的B2B電子商務(wù)模式，就這樣開(kāi)始有了創(chuàng)意。

1994年底，馬云第一次從學(xué)校外教比爾口中聽(tīng)說(shuō)了“互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)詞。

1995年年初，馬云作為翻譯來(lái)到洛杉磯溝通落實(shí)一起高速公路投資，之后經(jīng)比爾介紹去了一家網(wǎng)絡(luò)公司，第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。他小心翼翼地在公司的電腦上搜索“China”，但互聯(lián)網(wǎng)世界幾乎完全沒(méi)有關(guān)于中國(guó)的數(shù)據(jù)。

這個(gè)令人失望的結(jié)果卻讓樂(lè)觀的馬云看到了巨大的機(jī)遇。從美國(guó)回來(lái)不久，

1995年3月，馬云便從杭州電子工業(yè)學(xué)院辭職，立即開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)，一段中國(guó)商業(yè)傳奇正是從那個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)始。

1995年4月，中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司杭州海博電腦服務(wù)有限公司成立。5月，中國(guó)黃頁(yè)正式上線。此時(shí)，離中國(guó)能連接Internet還有3個(gè)月。

1995年4月，馬云聯(lián)合妹妹親戚湊了兩萬(wàn)元，創(chuàng)建了“海博網(wǎng)絡(luò)”，產(chǎn)品就是 “中國(guó)黃頁(yè)”（chiinapage），中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。馬云事后形容自己的創(chuàng)舉，用的是“盲人騎瞎虎”，是一點(diǎn)兒都不知道internet是要吃人、吃錢(qián)的！
第一個(gè)客戶是杭州一個(gè)四星級(jí)賓館，馬云的朋友何向陽(yáng)，沖著馬云嘴皮上的功夫，把活兒給下來(lái)了。當(dāng)時(shí)利潤(rùn)不高，大頭都叫美國(guó)那邊做網(wǎng)頁(yè)的人拿去了，美國(guó)那邊動(dòng)動(dòng)鍵盤(pán)要60%的分成，12000元，馬云幾個(gè)人累死累活白天黑夜沾客戶才拿8000塊，馬云立刻就感覺(jué)到了核心技術(shù)對(duì)盈利的重要性，毫不遲疑招了一個(gè)會(huì)做網(wǎng)頁(yè)的人自己做。為了學(xué)習(xí)馬云下載了一個(gè)美國(guó)的網(wǎng)頁(yè)，他花了三個(gè)半小時(shí)，親身體驗(yàn)了什么叫網(wǎng)速太慢，全中國(guó)就24k。

一夜之間，中國(guó)黃頁(yè)突然冒出來(lái)了許多“敵人”，包括田溯寧的亞信、杭州電信這樣的重量級(jí)對(duì)手。亞信差點(diǎn)成了中國(guó)黃頁(yè)的死敵，幸好田溯寧覺(jué)得做這塊不但與中國(guó)黃頁(yè)比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就是與杭州電信比也說(shuō)不清鹿死誰(shuí)手，于是就退出來(lái)了。剩下的就是一家：杭州電信。這是一場(chǎng)實(shí)力懸殊的戰(zhàn)爭(zhēng)，杭州電信注冊(cè)資本3億多，馬云注冊(cè)資本僅2萬(wàn)；這也是一場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)，杭州就這么大一個(gè)廟，容不下兩個(gè)和尚。杭州電信有著非常好的社會(huì)資源和政府資源，而馬云一樣都沒(méi)有。不僅企業(yè)，就是老百姓，也覺(jué)得馬云是非正規(guī)軍、是游擊隊(duì)，最多也就一土八路，沒(méi)人肯信他們。
1995年，中國(guó)還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的概念，“Internet”也是個(gè)陌生的詞匯。馬云的商業(yè)邏輯是，拿到中國(guó)中小企業(yè)的信息，發(fā)給美國(guó)合作伙伴，他們制作網(wǎng)頁(yè)上網(wǎng)。
馬云和同事們每天夾著公文包出去敲門(mén)陌拜，包里面是一摞A4紙，全是打印出來(lái)的英文網(wǎng)頁(yè)，即“Pages”，因?yàn)榭蛻魶](méi)有互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)法直接現(xiàn)場(chǎng)演示，只能給人家一張張的打印紙，見(jiàn)到客戶基本是這樣的推銷(xiāo)話術(shù)：你如果做這樣一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，我們會(huì)發(fā)布在一個(gè)叫“Internet”的機(jī)器上，你肯定沒(méi)碰過(guò)，但是這個(gè)東西的確存在，我絕不會(huì)騙你，全世界的人，無(wú)論誰(shuí)，鼠標(biāo)一點(diǎn)，就能獲取你的信息，然后跨洋聯(lián)絡(luò)你，甚至和你做生意。

杭州望湖賓館以高度懷疑的態(tài)度答應(yīng)讓他們一試，前提是必須確定客戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到賓館，才能付錢(qián)。

幸運(yùn)的是，賓館真接到了老外的訂房傳真。那年恰逢聯(lián)合國(guó)婦女大會(huì)在北京召開(kāi)，外國(guó)代表上網(wǎng)查中國(guó)賓館，只有這一家，就定了，結(jié)果來(lái)了之后發(fā)現(xiàn)賓館不在北京，他們?cè)诒本╅_(kāi)完會(huì)后，專(zhuān)程飛到杭州住了兩晚。

1996年下半年，他們逐漸告別生存困境，并已清楚地知道幫中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)家中小企業(yè)做網(wǎng)頁(yè)是一條非常有前景的道路。

但是，競(jìng)爭(zhēng)與生俱來(lái)。

中國(guó)黃頁(yè)上線兩個(gè)月時(shí)，為浙江省外宣辦做出一個(gè)網(wǎng)站“金鴿工程”，引出一批競(jìng)爭(zhēng)者。

1996年3月，杭州有一家電信部門(mén)，做出了一個(gè)一樣的網(wǎng)站，也叫中國(guó)黃頁(yè)。

兩家?guī)追髴?zhàn)，對(duì)方是國(guó)有資本，實(shí)力雄厚。馬云無(wú)奈選擇合作：他的黃頁(yè)作價(jià)60萬(wàn)元，占股30%，杭州電信投現(xiàn)金140萬(wàn)人民幣，占70%股份。

對(duì)方派出一名副總裁，他沒(méi)有耕耘過(guò)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，以電信的思維運(yùn)營(yíng)中國(guó)黃頁(yè)。

馬云說(shuō)，兄弟們，好好干，今年增長(zhǎng)300%。對(duì)方一聽(tīng)就惱：太夸張了，增長(zhǎng)60%就很好了。

雙方對(duì)如何運(yùn)營(yíng)、如何抓住商業(yè)機(jī)會(huì)，以及在戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行上都存在重大分歧，這對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，非常危險(xiǎn)，員工不知道聽(tīng)誰(shuí)的。

馬云股份少，在董事會(huì)不占多數(shù)席位，有想法通過(guò)不了，注定了日后的分裂。

1997年冬天，馬云突然接到一個(gè)來(lái)自北京的電話，邀請(qǐng)他去參加外經(jīng)貿(mào)部電子商務(wù)司司長(zhǎng)的座談會(huì)。

那時(shí)的馬云非常年輕，中國(guó)黃頁(yè)也非常小，與北京部委沒(méi)有任何交集。

馬云飛去北京，原來(lái)不是座談，是面試。他回杭州告訴大家原委：時(shí)任外經(jīng)貿(mào)部部長(zhǎng)很敏銳地發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)對(duì)中國(guó)外貿(mào)合作的重大前景，并成立了外經(jīng)貿(mào)部電子商務(wù)司。

部門(mén)成立了，沒(méi)有人會(huì)做電子商務(wù)，大學(xué)沒(méi)有這個(gè)專(zhuān)業(yè)，全國(guó)沒(méi)有電子商務(wù)人才，尋來(lái)覓去，不知誰(shuí)把馬云列入考察名單。

1997年，馬云加盟外經(jīng)貿(mào)部新成立的公司：中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，馬云負(fù)責(zé)組建、管理，占股30%。

1997年，在得到外經(jīng)貿(mào)部進(jìn)京成立中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心（EDI）邀請(qǐng)后，馬云決定放棄中國(guó)黃頁(yè)。他將自己所持的21%中國(guó)黃頁(yè)以每股2、3毛錢(qián)的價(jià)格賤賣(mài)給了公司，拿回10多萬(wàn)元。

在這個(gè)階段，馬云參與開(kāi)發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部的官方網(wǎng)站以及后來(lái)的網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)，馬云的思路逐漸清晰。

“用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)！”

馬云甚至連“阿里巴巴”的名字都想好了，互聯(lián)網(wǎng)像是一個(gè)取之不盡，用之不竭的寶藏，而“阿里巴巴”這個(gè)名字就像是那個(gè)“芝麻開(kāi)門(mén)”的咒語(yǔ)一樣，成為了馬云打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)大門(mén)的關(guān)鍵。

1997年11月，馬云決定離開(kāi)中國(guó)黃頁(yè)，北上外經(jīng)貿(mào)部，出任中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心國(guó)富通信息技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理，主要開(kāi)發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站及網(wǎng)上廣交會(huì)等產(chǎn)品。

1997年，馬云和他的團(tuán)隊(duì)在北京開(kāi)發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)、網(wǎng)上中國(guó)技術(shù)出口交易會(huì)、中國(guó)招商、網(wǎng)上廣交會(huì)和中國(guó)外經(jīng)貿(mào)等一系列國(guó)家級(jí)網(wǎng)站。

此前，外經(jīng)貿(mào)部很實(shí)在地告訴馬云，你把一個(gè)小公司做到現(xiàn)在不容易，也知道當(dāng)了老板肯定不愿再給人打工，寧做雞頭，不做鳳尾嘛，所以，你就提條件吧。他們以為馬云肯定會(huì)在轎車(chē)、年薪、年終獎(jiǎng)上提要求。

馬云開(kāi)出了他的條件：方向和目標(biāo)，外經(jīng)貿(mào)部定。他必須有自由經(jīng)營(yíng)的空間，經(jīng)營(yíng)權(quán)歸他。

這對(duì)外經(jīng)貿(mào)部來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)都不難，正好他們也不知道如何經(jīng)營(yíng)。

雙方一談即妥。

隨后，馬云帶著杭州的一部分同事北上，業(yè)務(wù)開(kāi)展后，又從社會(huì)上招聘了一些新人。

留在中國(guó)黃頁(yè)的同事特別傷心，業(yè)務(wù)干得好好的，為啥突然就要去北京了？

當(dāng)時(shí)，沒(méi)有員工知道馬云有多艱難，跟大股東的分歧，馬云從未告訴員工，從來(lái)也未因自己的困境向員工發(fā)牢騷。所以，一線員工都在按照既定目標(biāo)一步步推進(jìn)自己的工作，對(duì)他的離開(kāi)自然搞不明白緣由。

直到馬云決定去北京，也沒(méi)說(shuō)是因?yàn)楣蓶|分歧問(wèn)題。他說(shuō)，要到北京尋求更大的互聯(lián)網(wǎng)空間，為更多中小企業(yè)服務(wù)。

馬云告訴中國(guó)黃頁(yè)的同事，即使去北京也不是一種拋棄，他永遠(yuǎn)不拋棄、不放棄，千萬(wàn)別覺(jué)得去北京了，好像跟這個(gè)公司分開(kāi)了，其實(shí)，大家是一個(gè)方向，當(dāng)更高水準(zhǔn)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)方向，并向這個(gè)方向奔跑時(shí)，所有這個(gè)行業(yè)的企業(yè)都會(huì)受益。

馬云北上約半年后，有些家在杭州的同事因家庭等原因，又回到中國(guó)黃頁(yè)。

1998年春夏之交，馬云回了一趟中國(guó)黃頁(yè)，說(shuō)了北京的困難和機(jī)遇，找原來(lái)跟他干的員工，想讓他們一起北上。

馬云找這些員工一個(gè)一個(gè)地聊天，有些員工在中國(guó)黃頁(yè)已經(jīng)做到負(fù)責(zé)人位置了，留下來(lái)也有很多活可以做，不愿意再折騰到北京去。

然而和馬云談了不到半小時(shí)，基本就都“交槍”了。因?yàn)楦揪驼f(shuō)不過(guò)他。

在北京的那段日子，這個(gè)大家庭凝聚了很深的親情，也干出了很大的成績(jī)，馬云團(tuán)隊(duì)首年利潤(rùn)達(dá)到287萬(wàn)元，大家的月薪開(kāi)始高漲，有時(shí)能過(guò)萬(wàn)元，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還都在燒錢(qián)。

他們制作了廣交會(huì)的網(wǎng)站，今天廣交會(huì)網(wǎng)站的LOGO、顏色等還是他們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)的樣子?！?br>
之后馬云和他的團(tuán)隊(duì)在北京開(kāi)發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)、網(wǎng)上中國(guó)技術(shù)出口交易會(huì)、中國(guó)招商、網(wǎng)上廣交會(huì)和中國(guó)外經(jīng)貿(mào)等一系列網(wǎng)站。

馬云有經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，他極其大膽地在外經(jīng)貿(mào)部網(wǎng)站上開(kāi)出廣告位賣(mài)廣告，竟然還賣(mài)出去了——當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)都是免費(fèi)的。他們暢想著，這樣干下去明年可以大展宏圖。

1998年臨近年底，外經(jīng)貿(mào)部電子商務(wù)司一名領(lǐng)導(dǎo)找馬云，去前，看著他的背影，員工們笑著喊：馬總，別忘了跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下年終獎(jiǎng)。馬云揮手打了一個(gè)OK手勢(shì)，表示絕對(duì)拿下。

他們上崗前沒(méi)提過(guò)年終獎(jiǎng)的事，大家坐在辦公室暢想，這次年終獎(jiǎng)應(yīng)該不少。馬云去了，直到下班也沒(méi)回來(lái)，晚上，他們?cè)谒奚嵋恢钡鹊胶芡怼?br>
馬云回來(lái)說(shuō)，談得不好。

領(lǐng)導(dǎo)跟馬云說(shuō)了兩個(gè)事：一是你們團(tuán)隊(duì)今年非常不錯(cuò)，一年下來(lái)很辛苦；二是恭喜你們，明年你們以網(wǎng)站更新為主，工作壓力不用這么大了。

領(lǐng)導(dǎo)嘴里的好消息，對(duì)馬云來(lái)說(shuō)是晴天霹靂。

他把中國(guó)黃頁(yè)放下，離開(kāi)故土，前往北京是尋求夢(mèng)想的，做大互聯(lián)網(wǎng)的夢(mèng)想，而不是過(guò)朝九晚五的日子。

他們發(fā)生了激烈的爭(zhēng)執(zhí)，他不認(rèn)同網(wǎng)站只做更新，他要做很多商業(yè)嘗試，要做大做強(qiáng)。

當(dāng)馬云回來(lái)說(shuō)談得不好時(shí)，大家心里一驚：完了，年終獎(jiǎng)出問(wèn)題了，早知道，干活前談妥就好了。他們勸馬云說(shuō)，也沒(méi)啥，以后提前說(shuō)好就行了。

所有人都沒(méi)想到，馬云說(shuō)，他決定不在北京干了，要回杭州。
他來(lái)國(guó)富通要的唯一條件就是自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，這個(gè)沒(méi)有了，沒(méi)法繼續(xù)做。網(wǎng)站更新隨便找個(gè)人就做了，他要做的是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新和探索。

大家當(dāng)時(shí)的抵觸心理肯定會(huì)有，畢竟好不容易混進(jìn)了大首都，收入這么高，為何瞬間拋棄眼前的一切？

馬云給大家指了三條明路。第一，國(guó)富通會(huì)繼續(xù)要人，領(lǐng)導(dǎo)也說(shuō)了明年加工資，減工作量，想謀求穩(wěn)定的員工留下來(lái)，不會(huì)有錯(cuò)，國(guó)家部委投資的公司一定也會(huì)長(zhǎng)期要人。

第二，如果大家覺(jué)得自己年輕，又想在北京工作，他可以聯(lián)系推薦去新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎中國(guó)等大公司工作，當(dāng)時(shí)這些公司大都拿到了風(fēng)投，正在大量招人，工資很高，勢(shì)頭很猛。

第三，跟他回杭州創(chuàng)業(yè)。回杭州也不可能重新回到中國(guó)黃頁(yè)，他們離開(kāi)后，人員早已補(bǔ)位，不可能回去說(shuō)“哎呀，我在北京混得不好，哥們，讓一下位置，我再回來(lái)”。

馬云說(shuō)：“我肯定回杭州，做什么我要想一想?！彼步o了大家三天考慮時(shí)間。然后，離開(kāi)了說(shuō)話的房間。

所有人都蒙掉了，馬云去找領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候是陽(yáng)光明媚的下午，大伙心里想的都是年終獎(jiǎng)，結(jié)果像坐過(guò)山車(chē)一樣，落差非常之大。

但這就是互聯(lián)網(wǎng)，你希望穩(wěn)定，卻從來(lái)得不到喘息的機(jī)會(huì)。

事后，很多媒體報(bào)道，馬云說(shuō)完3分鐘內(nèi)，團(tuán)隊(duì)所有人去敲馬云的門(mén)說(shuō)，老大，我們決定一起回杭州。

這個(gè)場(chǎng)景想想有點(diǎn)不太符合常理，畢竟是人生重要抉擇。一方面是北京優(yōu)厚的工資待遇和首都大都市的便利生活環(huán)境，另一方面是回到杭州一切前途未卜，每個(gè)人心里必定是難以抉擇。

現(xiàn)在想來(lái)可能是當(dāng)時(shí)大伙還都很年輕，對(duì)人生也很迷茫，想不到到底思索什么方向。

有同事說(shuō)，北京人生地不熟，因?yàn)楦R云來(lái)的，一起工作很開(kāi)心，有奔頭，既然走，就跟著一起走。

其實(shí)，大家基本也是這樣想的，只不過(guò)需要有一個(gè)人帶頭說(shuō)出來(lái)?；蛘哒f(shuō)，他們內(nèi)心深處的潛意識(shí)已經(jīng)告訴自己要走，但是大家要一起找一個(gè)走的理由。

馬云聽(tīng)說(shuō)大家的這個(gè)決定后非常意外，他想過(guò)會(huì)有人跟他走，絕沒(méi)想過(guò)，從杭州一起來(lái)的又全部一起回去。
離開(kāi)北京前，大部隊(duì)決定吃餞別晚餐，喝了好多酒，外面下著很大的雪。

馬云事后對(duì)媒體這樣說(shuō)。

“我們?cè)诒本?4個(gè)月沒(méi)爬過(guò)長(zhǎng)城，爬上去，大家特別沮喪，從1995年創(chuàng)業(yè)到1998年年底，覺(jué)得該收獲了，卻還是老樣子，不知道路在哪里，該怎么弄?！?br>
在長(zhǎng)城，他們拍了一張?zhí)貏e經(jīng)典的照片，后被媒體無(wú)數(shù)次用過(guò)，今天，放大后，油畫(huà)般懸掛在阿里巴巴9號(hào)展覽館的入口正墻上。
媒體在報(bào)道中，總是說(shuō)，在長(zhǎng)城上的十八羅漢意氣風(fēng)發(fā)。

“意氣風(fēng)發(fā)說(shuō)不上，只有我們當(dāng)事人知道，那時(shí)是百般滋味，非常困擾，不知道等待我們的是什么樣的命運(yùn)?！笔Y芳說(shuō)，“東想西想，日子也是流淌，所以有一點(diǎn)非常明確——往前闖。”

馬云決定回杭州，不是一拍屁股走人，盡管他也可以這么做。他們先招人，培訓(xùn)交接完一個(gè)，撤一個(gè)，以便國(guó)富通業(yè)務(wù)順利過(guò)渡。前前后后用了好幾個(gè)月，直到1999年3月底才撤離完畢。
就在長(zhǎng)城上，馬云他們看到有人在墻磚上寫(xiě)下的“到此一游”，他們議論，你看，中國(guó)人最喜歡留名，我們要做一個(gè)網(wǎng)站，就做專(zhuān)門(mén)發(fā)布信息的BBS。

有分析說(shuō)，馬云團(tuán)隊(duì)通過(guò)“到此一游”建立了阿里巴巴商業(yè)模式，有些言過(guò)其實(shí)，但是，至少可以說(shuō)明一點(diǎn)，他們一直積極地看待這個(gè)世界，從現(xiàn)實(shí)環(huán)境發(fā)散思維，解決社會(huì)問(wèn)題，創(chuàng)造未來(lái)。

回杭后，馬云召開(kāi)十八羅漢第一次全體會(huì)議之前，招呼大家一共湊了50萬(wàn)元，讓大家忘掉這些錢(qián)，安心工作。

馬云當(dāng)時(shí)提出兩條“自我融資”的要求。

第一，一定不能借錢(qián)，因?yàn)榻桢X(qián)就急躁，一旦有大的融資進(jìn)來(lái)，就想全部賣(mài)掉還錢(qián)。

第二，不準(zhǔn)任何人互相打聽(tīng)別人的融資額。

第二條要求的設(shè)置說(shuō)明馬云對(duì)人性的了解很透徹。要是知道別人的數(shù)額，一旦將來(lái)公司好了，可能后悔不迭，你看，我咋就投這么一點(diǎn)錢(qián)；一旦公司壞了，又感覺(jué)這么倒霉，投了這么多。

現(xiàn)在，阿里也有一條規(guī)定，任何員工不得打聽(tīng)別人的收入，也不得把自己的收入告訴任何人。

事后，很多人分析，當(dāng)時(shí)對(duì)馬云來(lái)說(shuō)，50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，要是從親戚朋友東借西湊，應(yīng)該也能拿出來(lái)，而他選擇大家一起出錢(qián)，一起創(chuàng)業(yè)。

一個(gè)老板想賺錢(qián)還是想做事，一目了然，后邊的結(jié)果也大相徑庭。
回杭州第一件大事就是做自己的網(wǎng)站——阿里巴巴，這才是馬云真正的創(chuàng)業(yè)理想，距離創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)已經(jīng)過(guò)去了4年。

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候不是介入互聯(lián)網(wǎng)的最佳時(shí)機(jī)，國(guó)際資本早已大舉進(jìn)軍中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，并已完成跑馬圈地。一定程度上，十八羅漢起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集，留給他們的生存空間不多了。

1999年2月，杭州湖畔家園馬云的家中，阿里巴巴正式召開(kāi)了第一次會(huì)議。

18位創(chuàng)業(yè)者圍坐在一起，聽(tīng)著馬云慷慨激昂的演講：

“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前沖的時(shí)候，你們都不會(huì)慌了。你們拿著大刀，一直往前沖，十幾個(gè)人往前沖，有什么好慌的？”

“我們要辦的，是一家電子商務(wù)公司！”

“我們的目標(biāo)有三個(gè)，第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司；第三，我們要建立世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位?！?br>
1999年3月，馬云正式辭去公職，和他的團(tuán)隊(duì)回杭州，以50萬(wàn)元人民幣開(kāi)始了新一輪創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站。

1999年3月阿里巴巴正式推出，同年4月15日，阿里巴巴網(wǎng)站正式上線！

1999年5月10日，阿里巴巴上線。

InvestAB副總裁蔡崇信聽(tīng)說(shuō)阿里巴巴后，立刻飛赴杭州洽談投資，在和馬云談了4天后，蔡崇信決定辭職加入阿里巴巴。

蔡崇信的父親保羅·蔡（Paul Tsai），祖籍浙江省湖州市南潯區(qū)雙林鎮(zhèn),1953年，他被耶魯法學(xué)院錄取，是第一位從耶魯大學(xué)法學(xué)院獲得JSD學(xué)位的臺(tái)灣人。
蔡爸爸（Paul）和蔡媽媽?zhuān)≧uby）共有四個(gè)孩子，分別是Joseph、Eva、Vivian and Benjamin（按出生順序），蔡崇信排行老大。蔡爸爸回到臺(tái)灣后，曾擔(dān)任律師和政府官員。他在制定提升臺(tái)灣國(guó)際經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)地位的政策和立法中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，在1960年代開(kāi)始的快速工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期發(fā)揮了很大的作用，為臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)奇跡做出過(guò)貢獻(xiàn)。

作為對(duì)他出色工作的回報(bào)，蔡爸爸于1963年獲得了臺(tái)灣地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人在政府服務(wù)方面的杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)。隔年，蔡崇信在臺(tái)北出生，蔡爸爸在1965年創(chuàng)立了律師事務(wù)所Tsar & Tsai（www.tsartsai.com），發(fā)展至今已成為臺(tái)灣地區(qū)最大的律所之一，蔡爸爸在臺(tái)灣政商兩屆通吃，我們還要提到一位蔡爸爸在政壇的好友吳三連（下文介紹），最終促成了兩家的聯(lián)姻。
如果說(shuō)蔡爸爸在政商關(guān)系上為蔡崇信提供了支持，那蔡媽媽?zhuān)≧uby Tsai）更重要，蔡媽媽說(shuō)的最多的一句話“付出比得到更幸?！钡於瞬淌霞易宓暮诵膬r(jià)值觀。蔡媽媽一生的大部分時(shí)間都致力于和婦女權(quán)利與問(wèn)題相關(guān)的慈善活動(dòng)和志愿工作，自1974年以來(lái)就擔(dān)任YWCA董事會(huì)成員，1990年以來(lái)又擔(dān)任臺(tái)灣地區(qū)婦女理事會(huì)成員。她通過(guò)自己的工作為孩子們樹(shù)立了榜樣。

1976年，和現(xiàn)在身邊很多富有家庭的父母一樣，蔡爸爸蔡媽媽將13歲的蔡崇信送到美國(guó)勞倫斯維爾學(xué)校（Lawrenceville School）接受教育。這所學(xué)校在新澤西市，我猜想這也是后來(lái)蔡崇信收購(gòu)NBA新澤西籃網(wǎng)隊(duì)的原因之一。蔡崇信在中學(xué)就參與了勞倫斯維爾學(xué)校的曲棍球球隊(duì)，也為他未來(lái)在香港和美國(guó)投資體育奠定了興趣基礎(chǔ)（蔡氏體育集團(tuán)投資了籃球、曲棍球等多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)）。
勞倫斯維爾中學(xué)是北美學(xué)費(fèi)最高昂的學(xué)校之一（前五高），這所1810年成立的寄宿制學(xué)校，培養(yǎng)了大量的明星學(xué)生，同時(shí)該校擁有耶魯大學(xué)特殊的入學(xué)綠色通道。前文提到過(guò)蔡爸爸是耶魯法學(xué)院第一個(gè)臺(tái)灣地區(qū)學(xué)生，可見(jiàn)蔡崇信父母在為子女擇校時(shí)想的很遠(yuǎn)。中學(xué)畢業(yè)后蔡崇信順利進(jìn)入耶魯大學(xué)法學(xué)院，大學(xué)期間，蔡崇信在耶魯大學(xué)曲棍球球隊(duì)效力四年，蔡崇信的女兒（Alex）也在斯坦福女子曲棍球隊(duì)效力。
1986年畢業(yè)后，蔡崇信進(jìn)入Sullivan & Cromwell LLP律師事務(wù)所工作，這是一家1879年成立的金融律所，是美國(guó)最老牌的私募股權(quán)、并購(gòu)、債務(wù)服務(wù)的律所。這家律所為眾多頂級(jí)家族提供服務(wù)，比如巴西首富的家族辦公室3G Capital，3G收購(gòu)的亨氏食品在2015年聯(lián)合巴菲特500億美元收購(gòu)卡夫食品的大Case的法律服務(wù)就是由Sullivan & Cromwell提供的。至此，蔡崇信可以說(shuō)是官富二代家庭，常青藤畢業(yè)，到頂級(jí)職業(yè)起點(diǎn)，給蔡爸爸蔡媽媽點(diǎn)個(gè)贊，真的牛。

在Sullivan & Cromwell LLP三年后，1990年蔡崇信進(jìn)入私募股權(quán)賽道加入Rosecliff,Inc.（一家位于紐約的小型管理層收購(gòu)公司），擔(dān)任副總裁兼總法律顧問(wèn)。到1995年，蔡崇信前往香港，加入瑞典最知名的家族辦公室（瓦氏家族Wallenberg）Investor AB。大家可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)Investor AB ，我簡(jiǎn)單介紹一下這家瑞典的巨無(wú)霸公司。

Investor旗下控制的愛(ài)立信(Ericsson)、伊萊克斯(Electrolux)、ABB、阿斯利康制藥（AstraZeneca）等在中國(guó)的名氣要比Investor本身大得多，截止2020年5月13日，銀瑞達(dá)（Investor公司2006年起的中文名）集團(tuán)名列2020福布斯全球企業(yè)2000強(qiáng)榜第460位。
Investor也是私募股權(quán)投資巨頭，分為銀瑞達(dá)創(chuàng)業(yè)投資(Investor Growth Capital，簡(jiǎn)稱(chēng)IGC)和EQT兩塊。其中，IGC主要投資一些成長(zhǎng)型企業(yè)，EQT則主要是對(duì)一些大中型企業(yè)進(jìn)行投資，EQT資產(chǎn)管理規(guī)模已經(jīng)超過(guò)500億歐元。

Wallenberg瓦氏家族為“瑞典工業(yè)革命”做出了巨大貢獻(xiàn)，100年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)使瑞典從19世紀(jì)中期一個(gè)貧困的歐洲國(guó)家一躍發(fā)展為世界上最富有的國(guó)家之一（單開(kāi)一期講Walenberg家族都可以，也是傳奇型家族）。

蔡崇信從美國(guó)到香港有兩個(gè)原因，其一，Investor AB要拓展亞洲市場(chǎng)，在香港設(shè)立了辦公室，開(kāi)出了很高的薪水；其二，蔡崇信為了追一個(gè)姑娘，他后來(lái)的妻子Clara Wu（吳明華）。
InvestorAB在1995年拓展亞洲市場(chǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)有兩點(diǎn)：并購(gòu)和早期投資，蔡崇信一邊努力與在香港的投行保持良好的關(guān)系外，一邊把越來(lái)越多的精力放在了尋找早期項(xiàng)目上。

隨著1997年香港回歸，蔡崇信也開(kāi)始頻繁到大陸出差。直到1999年，互聯(lián)網(wǎng)公司成為投資公司最最最主要的項(xiàng)目標(biāo)的。

當(dāng)時(shí)一位朋友告訴蔡崇信，有個(gè)人你必須要見(jiàn)一下。于是蔡崇信在杭州見(jiàn)到了一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，馬云。當(dāng)時(shí)的馬云已經(jīng)帶著18羅漢在湖畔花園了，那個(gè)時(shí)候阿里巴巴的用戶量2.3萬(wàn)（當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)總網(wǎng)民只有1000萬(wàn)），用VC的話說(shuō)“從0到1 還沒(méi)有完成，但能看個(gè)大概齊了”。

蔡崇信在阿里巴巴2010年接受福布斯雜志采訪時(shí)說(shuō)，當(dāng)時(shí)馬云身上有兩個(gè)點(diǎn)打動(dòng)了他：（1）馬云愿意分享，特別是包括公司股權(quán)。當(dāng)時(shí)蔡崇信在香港為阿里注冊(cè)公司主體，跟馬云要股東名單，馬云傳真了一張帶著18羅漢的清單，蔡崇信一看以為發(fā)錯(cuò)了，反復(fù)跟馬云確認(rèn)，震驚不已?，F(xiàn)在想想，確實(shí)牛逼，有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能把股權(quán)分給早期員工的，馬云是注冊(cè)公司就分股權(quán)，幾乎所有跟馬云在一起的18個(gè)人都是公司股東。都說(shuō)馬云最會(huì)畫(huà)餅，這件事兒上，一點(diǎn)餅都沒(méi)畫(huà)，但真香；

（2）馬云當(dāng)過(guò)老師，老師最大的優(yōu)點(diǎn)在于愿意接受學(xué)生獲得的榮譽(yù)；聯(lián)想到蔡氏家族的核心價(jià)值觀“付出比得到更幸?！?，想必或多或少也影響了蔡崇信1999年放棄高薪加入馬云的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。加入阿里巴巴另一個(gè)關(guān)鍵原因是蔡崇信得到了老婆大人的支持，馬云背后的男人是蔡崇信，蔡崇信背后有一個(gè)比他還成功的女人。

蔡崇信的老婆Clara Wu Tsai出身也不簡(jiǎn)單，她爺爺就是前文提到的吳三連。吳三連早年赴日留學(xué)，在1920年臺(tái)灣（日治時(shí)代）“總統(tǒng)”府為臺(tái)灣留學(xué)生舉辦的招待會(huì)上，吳三連在會(huì)上當(dāng)著臺(tái)灣總督府總務(wù)長(zhǎng)官下村宏（日本人）的面，批評(píng)日本殖民統(tǒng)治的高壓政策。1950年，蔣某石召見(jiàn)吳三連并委任其為第一任臺(tái)北市市長(zhǎng)（無(wú)黨籍）（當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣內(nèi)部政局十分不穩(wěn)定，盯著他位子的人很多，這老哥不光干倒了這些人還成功連任臺(tái)北市長(zhǎng)）。

吳三連認(rèn)為“文學(xué)和藝術(shù)是民族長(zhǎng)遠(yuǎn)生存發(fā)展的命脈，也是一個(gè)國(guó)家人文精神的寄托，”所以全心推動(dòng)相關(guān)活動(dòng)。

1978年1月30日成立“財(cái)團(tuán)法人吳三連先生文藝獎(jiǎng)基金會(huì)”，頒發(fā)“吳三連文藝獎(jiǎng)”，豐富了本土文學(xué)和藝術(shù)的內(nèi)涵；吳三連去世后的1989年，獎(jiǎng)項(xiàng)擴(kuò)增到人文社會(huì)科學(xué)獎(jiǎng)、數(shù)理生物科學(xué)獎(jiǎng)、醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)、實(shí)業(yè)獎(jiǎng)、社會(huì)服務(wù)獎(jiǎng)等，故更名為“財(cái)團(tuán)法人吳三連獎(jiǎng)基金會(huì)”。
Clara Wu Tsai畢業(yè)于堪薩斯州勞倫斯高中，勞倫斯高中和勞倫斯維爾學(xué)校都是超級(jí)名校，勞倫斯高中看著眼熟，對(duì)！體育界最高獎(jiǎng)項(xiàng)勞倫斯獎(jiǎng)就是由勞倫斯創(chuàng)辦的，該校為美國(guó)輸出了大量的體育人才。

Clara擁有斯坦福大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)士學(xué)位和國(guó)際政策研究文學(xué)碩士學(xué)位，以及哈佛大學(xué)MBA工商管理碩士學(xué)位。她畢業(yè)后加入美國(guó)運(yùn)通（全球最大的獨(dú)立信用卡公司），負(fù)責(zé)拓展亞洲業(yè)務(wù)。她通過(guò)家族長(zhǎng)輩的介紹認(rèn)識(shí)了臺(tái)灣小伙子蔡崇信，兩個(gè)人無(wú)論家境還是人生經(jīng)歷都很相似，很快就走到了一起。

1996年6月，兩人喜結(jié)連理，直到1999年，蔡崇信從杭州出差回家（大家都知道“小三”Jack Ma出現(xiàn)了），生活發(fā)生了變化。

當(dāng)時(shí)的Clara年收入不比蔡崇信低，很快就支持老公的決定。當(dāng)時(shí)蔡崇信想Base在杭州，馬云讓他留在香港異地辦公，每天煲電話粥沒(méi)完沒(méi)了（主要是馬云太能講），也不知道當(dāng)時(shí)Clara的日子是怎么過(guò)的。其實(shí)，核心原因是馬云在內(nèi)地融資受挫，他堅(jiān)信在1999年能看懂互聯(lián)網(wǎng)的投資人在海外（后來(lái)也驗(yàn)證了馬爸爸的高瞻遠(yuǎn)矚）。

到后來(lái)，依托于在美國(guó)運(yùn)通的經(jīng)驗(yàn)，Clara也加入了阿里巴巴，作為美國(guó)運(yùn)通高管的Clara在支付寶早期的戰(zhàn)略決策上能起到很大作用，也是當(dāng)時(shí)支付團(tuán)隊(duì)唯一一個(gè)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的。

1999年10月，在蔡崇信的介紹下，馬云拿到了高盛的500萬(wàn)美元融資。

2000年，馬云和軟銀的孫正義見(jiàn)面，拿到了2500萬(wàn)美元的融資。

蔡崇信見(jiàn)馬云原本是幫助Investor AB尋找投資項(xiàng)目，但在和馬云見(jiàn)面后，蔡崇信并沒(méi)有談企業(yè)擴(kuò)張，也沒(méi)有談商業(yè)模式，反而聊起了愿景。在交談中，蔡崇信被眼前這個(gè)“小老板”的魅力吸引住了。馬云說(shuō)：要做全球最大的B2B網(wǎng)站，要讓阿里巴巴存活80年。而更打動(dòng)蔡崇信的是，在滿是地鋪、床單的辦公室里，馬云身邊有20人大喊大叫、瘋狂做業(yè)務(wù)的追隨者。

擁有法務(wù)和財(cái)務(wù)背景的蔡崇信在加入阿里后，很快擬寫(xiě)了18份符合當(dāng)時(shí)國(guó)際慣例的股權(quán)協(xié)議，把每個(gè)創(chuàng)始元老的股權(quán)和義務(wù)通過(guò)合同明確下來(lái)。與此同時(shí)，蔡崇信還起草了阿里巴巴大部分章程，而阿里也摒棄了創(chuàng)業(yè)初期的草莽作風(fēng)，變成了按流程辦事的“正規(guī)軍”。

蔡崇信加盟阿里巴巴后，憑借自己在風(fēng)投機(jī)構(gòu)工作的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧，成功說(shuō)服美國(guó)高盛為阿里巴巴爭(zhēng)取到500萬(wàn)美元的投資。

2000年互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)爆發(fā)，500萬(wàn)美元很快被花光，阿里巴巴賬上沒(méi)錢(qián)了。蔡崇信聯(lián)系到日本軟銀的孫正義。

馬云曾在多個(gè)場(chǎng)合說(shuō)，他與孫正義是惺惺相惜，談了五分鐘便拿下2000萬(wàn)融資。但實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有這么美好。當(dāng)時(shí)孫正義想乘人之危，計(jì)劃以4000萬(wàn)美元拿下阿里49%的股份，處在燃眉之急的馬云毫不猶豫地答應(yīng)了。

但擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的蔡崇信明白，一旦孫正義擁有近一半的股份，那不久后，阿里巴巴就得改姓“孫”。于是蔡崇信和孫正義展開(kāi)了多次談判，最終通過(guò)出讓阿里30%的股份，獲得了軟銀的2000萬(wàn)投資。許多電子商務(wù)公司都在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫中倒地不起，而阿里巴巴卻靠著這筆投資成為了幸存者。

2013年，阿里巴巴進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整之后，蔡崇信負(fù)責(zé)阿里巴巴的投資業(yè)務(wù)。在他的主導(dǎo)下，阿里巴巴陸續(xù)收購(gòu)了高德地圖、優(yōu)酷、餓了么等企業(yè)，組建起了能與騰訊抗衡的阿里投資圈，因此在阿里內(nèi)部，蔡崇信被稱(chēng)為“財(cái)神爺”。

2003年5月10日，馬云創(chuàng)立淘寶網(wǎng)，開(kāi)始搶奪eBay易趣C2C市場(chǎng)。

2003年，尤里·米爾納第一次訪問(wèn)中國(guó)，被別人介紹給了馬云。 [18]

2004年12月，馬云創(chuàng)立第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)支付寶。
2005年8月17日，雅虎宣布以10億美元現(xiàn)金和雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)為代價(jià)，同時(shí)獲雅虎10億美元投資，換取馬云創(chuàng)辦的阿里巴巴40%的股份和35%的投票權(quán)，馬云出任中國(guó)雅虎董事局主席。

2005年，尤里·米爾納在已經(jīng)入股京東的情況下，米爾納具有了跟阿里巴巴創(chuàng)始人馬云接觸的“圈內(nèi)資本”，成功出資購(gòu)入了阿里巴巴個(gè)位數(shù)比例的股份。 [19]

2007年11月，馬云創(chuàng)立的阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。

2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州師范大學(xué)合作共建杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院，馬云出任董事長(zhǎng)。

2013年5月10日，馬云正式卸任阿里巴巴集團(tuán)CEO，陸兆禧接替馬云出任阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官。 [20]

2013年5月28日，阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合銀泰集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)、富春集團(tuán)、順豐、中通、圓通、申通、韻達(dá)等多家民營(yíng)快遞企業(yè)聯(lián)合成立菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并同時(shí)啟動(dòng)中國(guó)智能骨干網(wǎng)（CSN）項(xiàng)目建設(shè)，馬云出任菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)。
2013年8月22日，在UC優(yōu)視9周年之際，阿里巴巴董事局主席馬云和UC優(yōu)視董事長(zhǎng)俞永福向UC全體員工發(fā)布郵件宣布，馬云將出任UC優(yōu)視董事。 [22]

2013年11月8日，馬云出席香港科技大學(xué)第21屆學(xué)位頒授典禮，并獲得該校頒發(fā)的工商管理學(xué)榮譽(yù)博士學(xué)位。 [23]

2014年9月19日，阿里巴巴集團(tuán)于紐約證券交易所正式掛牌上市。 [24]

2015年10月23日，《2015信中利·胡潤(rùn)IT富豪榜》發(fā)布，51歲的馬云及其家族以1350億元資產(chǎn)蟬聯(lián)中國(guó)IT業(yè)首富，在13年里財(cái)富增長(zhǎng)540倍。 [25]

2015年10月26日，2015年福布斯中國(guó)富豪榜在北京發(fā)布，馬云以218億美元財(cái)富，排名第二。
2015年11月4日，馬云名列《福布斯》全球最有權(quán)力人物排行榜第22位。 [28]

2016年10月27日，2016福布斯中國(guó)富豪榜公布，馬云以282億美元財(cái)富，排名第二位。 [29]

2017年2月4日，阿里巴巴集團(tuán)澳大利亞新西蘭總部揭幕典禮在澳大利亞新南威爾士州舉行。典禮上，浙商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)、阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示，要將“讓天下沒(méi)有難做的生意”的理念帶到大洋洲。 [30]

2017年7月17日，《福布斯富豪榜》發(fā)布，馬云以354億美元身家排在第18位，重新取代王健林成為華人首富。

彭蕾，重慶萬(wàn)州人，1994年畢業(yè)于浙江工商大學(xué)企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，彭蕾大學(xué)畢業(yè)后，先在浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)當(dāng)4年老師。

1994年，彭蕾和孫彤宇是戀愛(ài)關(guān)系，二人系同門(mén)師兄妹，在浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院任教。

1995年，孫彤宇在外跑廣告業(yè)務(wù)，跑進(jìn)了馬云剛創(chuàng)業(yè)的黃頁(yè)公司，在湖畔花園辦公地拉廣告，卻吃了個(gè)閉門(mén)羹。

1996年，馬云從一堆名片里看到了孫彤宇的名片，聯(lián)系并說(shuō)服他一起北上創(chuàng)業(yè)，這一年，孫彤宇迎來(lái)了愛(ài)情和事業(yè)的雙豐收，于是，彭蕾辭職入伙成了一起北漂。

1999年，北上創(chuàng)業(yè)失敗，眾人再次隨馬云回到杭州，“十八羅漢”利用建設(shè)外經(jīng)貿(mào)部網(wǎng)站積累的經(jīng)驗(yàn)從零開(kāi)始打造阿里巴巴網(wǎng)站。

2003年，在阿里巴巴已初成規(guī)模后，孫彤宇負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在3年的時(shí)間內(nèi)將淘寶網(wǎng)打造成中國(guó)最大的C2C網(wǎng)站，2008年3月孫彤宇從淘寶卸任。

孫彤宇，阿里巴巴十八羅漢之一，工號(hào)排前三、花名“財(cái)神”，淘寶網(wǎng)首任CEO，螞蟻金服前董事長(zhǎng)彭蕾的丈夫。

浙江工商大學(xué)管881班畢業(yè)后，孫彤宇在1995年因互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)結(jié)識(shí)馬云；1996年加盟中國(guó)黃頁(yè)；1997年孫彤宇與學(xué)妹彭蕾結(jié)婚；1998年和馬云北上在北京打拼，1999年隨馬云殺回杭州創(chuàng)建阿里巴巴；2003年4月14日，領(lǐng)導(dǎo)淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅用3年（對(duì)，也是3年）的時(shí)間內(nèi)將淘寶網(wǎng)打造成中國(guó)第一大C2C網(wǎng)站。

孫彤宇曾表示，我和馬云有許多的共同點(diǎn)，比如說(shuō)，都是內(nèi)心火熱的人，對(duì)企業(yè)未來(lái)有信心。他的戰(zhàn)略眼光學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)大，我比他強(qiáng)的是執(zhí)行力。

馬云也對(duì)孫彤宇超強(qiáng)的執(zhí)行能力表示過(guò)贊賞，而阿里巴巴最早盈利也是在孫彤宇的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的。

2003年，B2B獲得成功后，馬云決定開(kāi)建C2C的淘寶，因?yàn)檫@才是決定生死的關(guān)鍵，所以盡管原B2B的常勝將軍們多有反對(duì)，馬老師還是強(qiáng)力推進(jìn)，其時(shí)橫刀立馬的執(zhí)行者正是“財(cái)神”孫彤宇。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)C2C領(lǐng)域的最強(qiáng)者是易趣，剛拿了國(guó)際巨頭ebay的投資，無(wú)論財(cái)力還是團(tuán)隊(duì)背景都看似無(wú)比強(qiáng)大，幾乎沒(méi)有人看好淘寶，eBay的CEO惠特曼曾放言道，中國(guó)在線拍賣(mài)市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)在18個(gè)月內(nèi)結(jié)束。

做C2C線上的渠道是重中之重，單eBay易趣已經(jīng)與新浪、搜狐、網(wǎng)易、TOM等門(mén)戶網(wǎng)站達(dá)成排他性的獨(dú)家廣告協(xié)議，淘寶的推廣被全面封鎖，要知道，那時(shí)候可是門(mén)戶時(shí)代，大多數(shù)的網(wǎng)民、大多數(shù)流量都掌握在門(mén)戶網(wǎng)站手里。

存亡之際，馬云和孫彤宇找到同在杭州的網(wǎng)易丁磊求助，被拒絕。

無(wú)奈之下，孫彤宇親自拜訪易趣的賣(mài)家，請(qǐng)人家來(lái)淘寶免費(fèi)開(kāi)店，然后聯(lián)系一些小網(wǎng)站打廣告，并用垃圾郵件、流氓捆綁等手段拉人，老方當(dāng)年上網(wǎng)就沒(méi)少被淘寶網(wǎng)的廣告騷擾。

2004年，阿里創(chuàng)造性地推出了大殺器支付寶，解決了C2C雙方的信用問(wèn)題。

2006年，淘寶流量已經(jīng)是穩(wěn)定增長(zhǎng)，易趣的大勢(shì)已去。

2007年，淘寶網(wǎng)年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到400億，向1000億人民幣邁進(jìn)，12月24日，孫彤宇突然被董事會(huì)（據(jù)說(shuō)就是彭蕾告知的，兩人曾爆發(fā)爭(zhēng)吵，并一度離婚）告知從2008年1月1日開(kāi)始開(kāi)始由原支付寶總裁陸兆禧擔(dān)任淘寶網(wǎng)總裁，孫前往海外學(xué)習(xí)。而08年阿里巴巴開(kāi)始登陸港交所。

在即將“勝利”的時(shí)候被“拿下”，孫彤宇心里肯定是不舒服的，傳聞當(dāng)集團(tuán)高管在淘寶網(wǎng)宣布孫彤宇離職消息時(shí)，孫曾經(jīng)在發(fā)言的過(guò)程中難以自控，當(dāng)眾號(hào)啕大哭。
至于原因，有人諱莫如深，有人說(shuō)是“功高蓋主”“杯酒釋兵權(quán)”，但老方認(rèn)為馬云和孫彤宇各自的表述更接近真相：

"我如果還活二三十年，我要做什么？想清楚這些以后我才把我的人換掉，等到60歲時(shí)我再換他們，孫彤宇、李琪五年十年后一定會(huì)恨我。我比他們看得更透，他媽的出去享受人生，理解生命、生活再回來(lái)。"

孫彤宇小鬼是我?guī)С鰜?lái)的。我比誰(shuí)都知道每個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。你說(shuō)我要擔(dān)心孫彤宇……孫彤宇要是能夠取代我，我早就能夠……放手了。我今天真想找到一個(gè)人（接替我）退休。跟這個(gè)沒(méi)關(guān)系。每個(gè)人都有自己的能力，有自己的局限，有自己的生活的選擇和去向。老孫到今天為止，我對(duì)他的欣賞，沒(méi)有半點(diǎn)減弱，但是是兩個(gè)概念。孫彤宇這個(gè)小子，我找到他的時(shí)候，他TMD還得賣(mài)給我廣告呢。每個(gè)人在什么環(huán)境下什么階段做什么事情是關(guān)鍵的。我要鏟除孫彤宇異己，那彭蕾還不弄死我，我們還怎么合作？

馬云的年齡、高度讓他看得更遠(yuǎn)，站在他那個(gè)位置上，必須為全局考慮，而為了大局著想，就必然照顧不了個(gè)人，哪怕他是一起打天下的兄弟。

“……你沒(méi)有到達(dá)過(guò)8000米以上，你不知道空氣有多么稀薄。你真的爬到了8000米以上你會(huì)想他媽的老子怎么這么傻，跑到這上面來(lái)。你信不信？”

在被記者問(wèn)到"（離開(kāi)淘寶）你是不是被廢了武功？"時(shí)，孫彤宇笑答："不是廢了，而是武功過(guò)時(shí)了。"

根本上，是孫彤宇的想法和馬云對(duì)淘寶發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃存在不可調(diào)和的沖突，換句話說(shuō)，那時(shí)候的孫彤宇已經(jīng)跟不上馬云的節(jié)奏了，這也是馬云安排孫彤宇去海外學(xué)習(xí)的原因。

商業(yè)自有邏輯，感情不能混淆理性，不然就是粉身碎骨。

孫彤宇離開(kāi)后，淘寶推出專(zhuān)注于服務(wù)第三方品牌及零售商的淘寶商城，其后又推出"大淘寶戰(zhàn)略"，2011年6月16日，淘寶網(wǎng)一分為三：一淘網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、淘寶商城。淘寶變得更厲害了，所以馬云在2013年就說(shuō)，你看今天，把淘寶解散了（淘寶一分為三），淘寶反而增長(zhǎng)得更快，發(fā)展得更加舒服。我們又出了三豐，張勇，吳永銘，一大批人，雨后春筍般在公司出來(lái)。三豐一個(gè)人的業(yè)務(wù)就抵過(guò)了當(dāng)時(shí)老陸在淘寶管的業(yè)務(wù)。這樣人才就起來(lái)了。

“市場(chǎng)的成熟跟企業(yè)盈利是又相關(guān)又不完全相關(guān)的東西，市場(chǎng)好了意味著企業(yè)有機(jī)會(huì)賺錢(qián)，但是夕陽(yáng)行業(yè)照樣有人賺很多錢(qián)。在朝陽(yáng)行業(yè)也看到很多公司倒下去。”孫彤宇說(shuō)過(guò)，為了戰(zhàn)斗最后的勝利，可以允許動(dòng)作適當(dāng)?shù)淖冃?。這是他在和ebay的血戰(zhàn)中得出的理論：面對(duì)高貴得像公主一樣的ebay，我們淘寶要土得掉渣。

他舉例說(shuō)，紅酒剛進(jìn)中國(guó)的時(shí)候，國(guó)人兌雪碧喝，被假洋鬼子嘲笑。但是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候不應(yīng)該去糾正，還要刻意去迎合，利用國(guó)人直覺(jué)和口味迅速打開(kāi)市場(chǎng)；等市場(chǎng)大了，國(guó)人習(xí)慣了，自然會(huì)回歸紅酒最純正的喝法。

這是不是“在什么環(huán)境下什么階段做什么事情”？

拼多多前身叫拼好貨，走的是“好貨”路線，結(jié)果是困在高存貨高損耗高成本的泥潭里找不到出路，其后正是采用了孫彤宇的差異化打法，避免一二線、中高端消費(fèi)市場(chǎng)的紅海，而采用消費(fèi)降級(jí)、下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，走群眾路線，通過(guò)C端的主動(dòng)拼團(tuán)、砍價(jià)，撬起了微信的龐大流量，迅速成為了今天具有匪夷所思增長(zhǎng)速度的拼多多。

2017年，拼多多的GMV達(dá)到上千億元人民幣，僅次于阿里和京東。千億里程碑，京東用了10年時(shí)間，唯品會(huì)用了8年，淘寶用了5年，拼多多只用了兩年零三個(gè)月。

數(shù)年春秋，孫彤宇仍然是電商領(lǐng)域的高手。提一句，拼多多持股比例第二大的機(jī)構(gòu)股東高榕資本也是孫彤宇介紹的。孫彤宇也和步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)段永平、順豐速運(yùn)集團(tuán)總裁王衛(wèi)、網(wǎng)易公司董事局主席丁磊并列為拼多多四大天使投資人。

馬云持股8.9%，身價(jià)增加1848億。

彭蕾在螞蟻集團(tuán)持股9.89%，折合人民幣約有2077億！

碧桂園的楊惠妍以1869億奪得“中國(guó)女首富“稱(chēng)號(hào)。

如今螞蟻上市，“中國(guó)女首富”，甚至“亞洲女首富”的稱(chēng)號(hào)，都將歸屬彭蕾一人。
傻子都清楚，用北京1萬(wàn)元的月薪，來(lái)?yè)Q杭州500元的月薪，是大虧。

然而，彭蕾下定了決心，就沒(méi)人能改變她。

“我其實(shí)不是信他，我就覺(jué)得他特別有趣，你跟他在一起干活永遠(yuǎn)不會(huì)無(wú)趣，你永遠(yuǎn)會(huì)覺(jué)得很好玩，很刺激，他跟團(tuán)隊(duì)在一起的時(shí)候，給大家那種精神上的刺激是非常吸引人的?！?br>
阿里巴巴成立初期，急需資金活下去，但馬云陸續(xù)拒絕了38筆投資。

彭蕾雖然很著急，但也發(fā)現(xiàn)，馬云能經(jīng)得住金錢(qián)誘惑，這說(shuō)明他清醒、有定力。

跟著這樣的老板，她相信自己不會(huì)太虧。

后來(lái)，公司在馬云的戰(zhàn)略布局下，的確有所起色。

而彭蕾，也成為了阿里巴巴的HR和CPO（首席人才官）。

彭蕾加入阿里從HR做起，一路做到CPO，并于2010年臨危接任支付寶CEO，最終一手打造了這個(gè)巨無(wú)霸。經(jīng)過(guò)層層計(jì)算，彭蕾的最終受益股份達(dá)到9.89%，高于馬云持股的8.8%。按照螞蟻集團(tuán)市值2000億美元（約合1.4萬(wàn)億人民幣）計(jì)算，彭蕾持有的市值約為人民幣1385億元。
彭蕾身后，她的丈夫——孫彤宇同樣神秘。這位淘寶網(wǎng)締造者，當(dāng)年突然離職出走，之后幾近神隱。最具戲劇性的是，孫彤宇竟然以天使投資人的身份投了淘寶的最大對(duì)手——拼多多。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴、杭州君瀚股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“君瀚”）以及杭州君澳股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“君澳”）為螞蟻集團(tuán)三大股東。其中，阿里巴巴持有螞蟻集團(tuán)33%的股權(quán)，君瀚和君澳分別持股28.45%、21.53%。

以此推算，三者股份加起來(lái)占比螞蟻集團(tuán)達(dá)到83%。也就是說(shuō)，按照螞蟻集團(tuán)估值2000億美元計(jì)算，阿里巴巴持股市值達(dá)到4631億元。另外兩大股東君瀚和君澳持股市值均達(dá)到3000億元以上。

值得注意的是，君瀚屬于馬云及阿里系、螞蟻系員工，君澳則屬于阿里巴巴合伙的部分成員。只要持有螞蟻集團(tuán)0.007%的股權(quán)，就可以成為億萬(wàn)富豪。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出，螞蟻和阿里系高管將至少產(chǎn)生58位億萬(wàn)富翁。

根據(jù)天眼查，君澳的兩大股東為杭州君濟(jì)和彭蕾，分別持股90.83%、0.77%。關(guān)于杭州君濟(jì)，彭蕾則持股49.71%為最大股東。層層計(jì)算，彭蕾的最終受益股份達(dá)到9.89%，高于馬云持股的8.8%。換言之，彭蕾持有的市值約為197.8億美元（約合人民幣1385.27億元），高出馬云約150億元人民幣。

那個(gè)時(shí)候的螞蟻集團(tuán)還只有“支付寶”，它存在的意義是用技術(shù)讓淘寶網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)雙方都能夠滿意。到2009年，支付寶用戶數(shù)已超2.7億，日交易量達(dá)12億元，但用戶體驗(yàn)的缺失導(dǎo)致交易的成功率依然不高，這甚至已經(jīng)成為淘寶發(fā)展的瓶頸。

馬云很懊惱，直斥支付寶“爛、爛、爛到極點(diǎn)”。在2010年的支付寶年會(huì)上，馬云發(fā)了脾氣，他痛斥：“如果再不重視，這就是支付寶未來(lái)的追悼會(huì)。”不被理解、迷茫和不知所措的迷霧層層堆疊在支付寶團(tuán)隊(duì)上方，場(chǎng)面陷入僵局。

為了扭轉(zhuǎn)局面，馬云調(diào)來(lái)了彭蕾，接任支付寶CEO。在此之前，彭蕾在阿里巴巴已從事十年的人力資源工作，處理更多的是關(guān)于人事、財(cái)務(wù)等方面的事務(wù)，甚至曾發(fā)誓：不做和金錢(qián)有關(guān)的工作。彼時(shí)的彭蕾，可以說(shuō)對(duì)技術(shù)、金融一竅不通。但馬云認(rèn)為，男人會(huì)把公司越做越大，女人會(huì)把公司越做越好。

臨危受命，彭蕾做的第一件事就是將支付寶P8級(jí)別以上團(tuán)隊(duì)成員召集起來(lái)，在杭州良渚大酒店開(kāi)了整整四天會(huì)。這是支付寶歷史上最重要的一次戰(zhàn)略反思會(huì)，史稱(chēng)“駱駝大會(huì)”。在會(huì)議室里，眾人席地而坐，每人面前都有一瓶紅酒，暢聊支付寶存在的問(wèn)題。牢騷、訴苦紛紛借著酒勁噴涌而出，還有人說(shuō)到激動(dòng)處大哭了起來(lái)。

很少喝酒的彭蕾，借此打開(kāi)了支付寶停滯不前的局面。此后，支付寶快捷支付、余額寶等產(chǎn)品相繼出現(xiàn)，為今天估值2000億美元的螞蟻集團(tuán)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，彭蕾功不可沒(méi)。2018年，彭蕾卸任螞蟻金服董事長(zhǎng)，“支付寶女王”最終將權(quán)杖交給了井賢棟。卸任之時(shí)，馬云曾動(dòng)情地說(shuō)，“帶領(lǐng)螞蟻?zhàn)哌^(guò)的這八年，彭蕾用她堅(jiān)定的內(nèi)心和杰出的領(lǐng)導(dǎo)力，用女性獨(dú)有的溫暖和洞察，讓一個(gè)支付工具充滿了愛(ài)、信任和責(zé)任感?！?br>
離開(kāi)螞蟻后，彭蕾轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞，帶領(lǐng)Lazada為阿里開(kāi)展國(guó)際化。但幾個(gè)月后，彭蕾突然卸任Lazada CEO，僅保留董事長(zhǎng)職位。至此之后，外界認(rèn)為彭蕾進(jìn)入退隱狀態(tài)，鮮少露面，直至螞蟻集團(tuán)官宣IPO，外界才再一次將目光聚焦到這位傳奇女性身上。

在阿里，彭蕾?gòu)腍R做起，長(zhǎng)期擔(dān)任阿里CPO，與馬云一同打造阿里組織與文化。她形容自己的工作是，“看護(hù)著這一群人以及凝聚他們的那種力量”，“在HR生涯中，我是一個(gè)活在心靈世界里的人?！痹诖死砟钕拢砝贋榘⒗镎袛埩舜罅吭寄軐ⅰ⒗镌仆鯃?jiān)、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)童文紅等。井賢棟曾這樣評(píng)價(jià)她：“極為懂人、極會(huì)用人，擅長(zhǎng)很好地將整個(gè)組織的使命、愿景與組織能力相結(jié)合。”

彭蕾有一個(gè)“三力觀”：
“心力、腦力、體力，一個(gè)都不能少。其中，‘心力’是指每個(gè)人心里都要有理想之光，有使命之光，要有互相感應(yīng)、互相激發(fā)的力量，‘腦力’，指的是方法、智慧、理性、工具、流程、機(jī)制?！w力’，則是指執(zhí)行力。只有心力、腦力、體力三力均衡，團(tuán)隊(duì)才會(huì)有強(qiáng)大的能量。”

好的HR應(yīng)該是什么樣？

彭蕾有“兩個(gè)希望”：“一是希望能夠在工作場(chǎng)所里，營(yíng)造出一種氛圍——不僅一起工作，同時(shí)也共同生活，享有相同的精神領(lǐng)域。二是希望能找到一種觸碰人心靈的方式，促進(jìn)員工個(gè)人以及帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)、組織成長(zhǎng)，從而帶動(dòng)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，進(jìn)而給更多的人創(chuàng)造價(jià)值，讓更多的人生活更美好?！?br>
怎么看待馬云？

彭蕾在說(shuō)：“他很多事情我都不爽，也不是很看得慣，但我能夠依然對(duì)他保持最初的尊敬和佩服。我知道他身上也有他的弱點(diǎn)，但是對(duì)于他的格局觀和他的悟性，還有一些判斷，還有一些他身上的魅力，還是令我很欣賞，發(fā)自?xún)?nèi)心的?！?br>
“我其實(shí)不是信他，我就覺(jué)得他特別有趣，你跟他在一起干活永遠(yuǎn)不會(huì)無(wú)趣，你永遠(yuǎn)會(huì)覺(jué)得很好玩，很刺激，他跟團(tuán)隊(duì)在一起的時(shí)候，給大家那種精神上的刺激是非常吸引人的。”

彭蕾和馬云一樣，都是教師出身。如果說(shuō)馬云是組織的高手，彭蕾則是組織中最核心的靈魂設(shè)計(jì)者。

彭蕾2016年卸任CPO，蔣芳有半年多時(shí)間任CPO。

蔣芳工號(hào)13，四川綿陽(yáng)人，畢業(yè)杭州電子科技大學(xué)，馬云的學(xué)生，屬于嫡系部隊(duì)。

蔣芳，被官方評(píng)價(jià)為：阿里文化和價(jià)值觀最堅(jiān)定的堅(jiān)守者和踐行者之一，一手撐起阿里道德底線，一手堅(jiān)守阿里文化價(jià)值。

2009年阿里巴巴成立“廉政部”。蔣芳被馬云委任為反腐部門(mén)的負(fù)責(zé)人，主要職責(zé)就是調(diào)查腐敗，直到2021年發(fā)生的807事件，張勇都會(huì)點(diǎn)名蔣芳負(fù)責(zé)成立調(diào)查組。

蔣芳的厲害之處，主要體現(xiàn)在若干阿里巴巴大事件，比如2011馬云斬衛(wèi)哲案、2013聚劃算腐敗窩案、2016中秋節(jié)月餅事件。
蔣芳是馬云的學(xué)生，在臨近畢業(yè)時(shí)，蔣芳想起給大一的英語(yǔ)老師打一個(gè)告別電話，電話那頭的馬老師仍然記得她，和她聊起正在創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目"中國(guó)黃頁(yè)"。

蔣芳聽(tīng)得云里霧里的，但就在那一瞬間，鬼使神差的問(wèn)了馬老師一句，老師，你那里還需要人嗎，馬云說(shuō)，要啊！

從此，蔣芳跟著馬云開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

蔣芳講過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)，1999年9月，阿里巴巴有了第一筆業(yè)務(wù)收入后，做的第一件事就是去工商注冊(cè)阿里巴巴這家公司，拿到執(zhí)照后直奔當(dāng)?shù)孛襟w，花了8萬(wàn)塊“巨款”刊登招聘啟事。
蔣芳說(shuō)：“我就是覺(jué)得馬老師人很好，我很信任他。每次馬老師談到自己夢(mèng)想的時(shí)候非常專(zhuān)注，我們都不忍心打斷他，而且說(shuō)得總是那么確定，好像真的馬上就要實(shí)現(xiàn)了一樣。”
2016年月餅事件4名員工被除名，時(shí)任CPO的蔣芳說(shuō)：

“很多人問(wèn)為什么我們處理的這么重？阿里是因?yàn)樽鰧?duì)了一件件小事才有了今天，如果不能保持對(duì)信任的敬畏心，那么一件件不起眼的小事也可能擊敗所有人的奮斗?！?br>
只不過(guò)，2020年的蔣凡事件、代考事件的官方處理結(jié)果，加上2021年807事件的發(fā)酵，阿里價(jià)值觀遭到了前所未有的質(zhì)疑聲。

童文紅，現(xiàn)任的CPO、菜鳥(niǎo)董事長(zhǎng)，浙江大學(xué)畢業(yè)。

童文紅被彭蕾2000年招進(jìn)來(lái)的，阿里工號(hào)116。

在進(jìn)入阿里前，童文紅正休完產(chǎn)假準(zhǔn)備找工作，因?yàn)椴欢畬?zhuān)業(yè)，童文紅進(jìn)入阿里并不順利，第一次面試就慘遭拒絕，第二次，她做好充分準(zhǔn)備，成為了阿里的一名行政助理兼前臺(tái)。

在這之前，童文紅做過(guò)七年的物資貿(mào)易，即使行業(yè)經(jīng)驗(yàn)還算豐富，但卻與前臺(tái)工作關(guān)聯(lián)不大。

一年后（2001），彭蕾找童文紅，希望她去做行政部的主管，童文紅拒絕了?！拔矣X(jué)得我做不了管理工作，就請(qǐng)他們另外請(qǐng)人?！?br>
童文紅后來(lái)還是被彭蕾說(shuō)服了，彭蕾幫童文紅分析職業(yè)前途——女人事業(yè)的黃金年齡是30歲到40歲，如果沒(méi)能突破，今后就很難了?！?在彭蕾的鼓勵(lì)下，童文紅決定接受管理挑戰(zhàn)。

再后來(lái)，童文紅經(jīng)過(guò)“西湖論劍、辦公室搬遷、抗擊非典等”硬仗的考驗(yàn)，童文紅逐步為了能在阿里挑大梁的骨干人員。

2007年至2013年，童文紅在阿里工程建設(shè)、置業(yè)部、采購(gòu)部等多個(gè)部門(mén)擔(dān)任副總裁和資深副總裁。

2013年起，童文紅牽頭組建菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，先后擔(dān)任過(guò)首席運(yùn)營(yíng)官、總裁、首席執(zhí)行官及非執(zhí)行董事長(zhǎng)，管理菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)。

童文紅于2017年1月出任阿里集團(tuán)CPO。

童文紅說(shuō)：“HR的使命要先定下來(lái)，阿里HR使命是，讓每一個(gè)進(jìn)入阿里的人都成為最好的自己。要重視HR團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，不能把HR做成工具。如果把HR做成服務(wù)部門(mén)、工具部門(mén)，就不能走向未來(lái)?！?br>
然而，2021年8月9日，807事件中，張勇批評(píng)童文紅：“HR團(tuán)隊(duì)對(duì)人的關(guān)懷不夠，理性多了，感性少了，缺乏感同身受；還缺乏應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制；HR在自身文化體系和能力建設(shè)出現(xiàn)了問(wèn)題?！?br>
807事件中，童文紅被記過(guò)處分。當(dāng)然，這個(gè)處罰不算最嚴(yán)重的，鄧康明在2012年，引咎辭職，且還被降級(jí)。