因納特市場營銷模擬平臺攻略

時間：2023-03-12 23:42:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-12 23:42:02 來源：電子商務(wù)

經(jīng)濟管理學院大三在讀，剛上完市場營銷實驗，純經(jīng)驗分享。

（一）實驗過程：

在實驗?zāi)K中，操作的流程主要有營銷環(huán)境、swot分析、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、交易中心、物流配送、財務(wù)統(tǒng)計、實訓考核這幾個部分，在試驗進行的第一天，同學們在老師的帶領(lǐng)下熟悉了整個實驗環(huán)境的操作方法和基本規(guī)則，之后進行了練習賽和排名比賽，在我的理解中，整個實驗的操作流程如下：

1. 市場分析

市場分析階段主要是在實驗初期先對產(chǎn)品將要投放的市場環(huán)境進行調(diào)查和分析，為之后的產(chǎn)品定位及營銷提供數(shù)據(jù)。在市場分析階段，主要包含的操作模塊有營銷環(huán)境分析、swot分析、市場定位、市場定位幾個部分，首先需要獲取營銷環(huán)境分析，獲得全國不同地區(qū)的市場需求數(shù)據(jù)，在選擇想要開發(fā)的市場后，可以通過市場調(diào)查問卷，對自己選擇的目標市場客戶群體進行分析，選定目標市場后，制定產(chǎn)品策略，選擇產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)購買、產(chǎn)品包裝，此處雖然有產(chǎn)品生產(chǎn)選項，但是 并不在這個階段進行操作。

2.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位階段是產(chǎn)品營銷前的準備階段，需要在選定市場的更詳細的數(shù)據(jù)中制定準確的價格，通過在渠道策略中的觀察，可以制定自己的產(chǎn)品定價，定價如果過低會導致利潤較少，過高會導致可競標市場數(shù)較少，在這個階段要根據(jù)自己的銷售策略來制定合適的價格。

3.市場營銷

市場營銷階段是決定產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵階段，也是本實訓平臺著重突出的部分。由于決定一個產(chǎn)品是否能在競標中勝出的因素是品牌指數(shù)和可銷售數(shù)量，所以促銷策略中的宣傳廣告以及促銷活動就顯得尤其重要，需要對自己的目標市場有針對性的投放廣告來提升品牌指數(shù)，通過促銷活動增加市場開拓度來增加產(chǎn)品可銷售數(shù)量，這部分的操作直接決定了能否拿到訂單，因此需要有準確的判斷力來判斷如何用合適的資金投放廣告來實現(xiàn)效益最大化。

4.產(chǎn)品銷售及物流配送

這個部分的操作較為簡單，通過前期制定的策略在超市和商場兩個渠道申請合作來拿到訂單，在交易中心中可以投標來獲得更大數(shù)額的訂單，并獲得更多利潤，在每期期末，通過查看自己的中標訂單來回到之前的產(chǎn)品生產(chǎn)部分，制定合適的生產(chǎn)策略，并按期進行物流配送，若所需產(chǎn)品數(shù)量超過可生產(chǎn)最大數(shù)額，可以通過與同班同學的自由交易來獲得產(chǎn)品，在這個環(huán)節(jié)考驗同學之間的團結(jié)合作程度，合理的合作可以達到互惠共贏的局面。

（二）實驗難點：

市場營銷模擬平臺的重點在于如何把握市場營銷的節(jié)點，因此實驗的前兩期尤為重要，其難點在于需要在實驗初期便準確把握自己的目標市場并且合理運用資金成為市場老大。打廣告越早其影響力越大，要及時搶占先機，提升自己的品牌知名度，銷售量越大，價格越高，利潤越多，若想拿到更多的訂單，品牌指數(shù)是決定因素，如果無法在初期有良好的開端，可以發(fā)現(xiàn)在后期基本上每個地區(qū)的市場都會被壟斷，想要再與市場老大競爭是十分困難的。

（三）心得體會：

在這次實驗中我取得了第六名的排名，后期在銷售尚有余額的情況下基本霸占華中市場，在整個實驗中，既有對自己的經(jīng)驗總結(jié)，也有對不足的感想。

1. 如何搶占市場以及市場定位

首先是如何確定自己的目標市場，可以看到每個市場的銷售額都是量比較大的，因此目標市場不易開發(fā)過多，容易造成資金的浪費，在不同的市場都投較少的資金不如在同一個市場集中投放，若能搶占一個市場就已經(jīng)可以基本匹配一個企業(yè)的最大生產(chǎn)量。因此最初開發(fā)兩到三個市場是比較合適的，通過前兩期的比較可以看出哪個市場的份額較大以及在哪個市場的品牌指數(shù)較高，在后期則只集中在一個市場，做到市場老大，保證訂單的來源。

其次是如何搶占市場份額，最主要的決定因素是品牌指數(shù)，也就是廣告的投放，廣告投放的越早，其影響力越大，因此要搶占先機并敢于投入大量資金，在眾多影響利潤的因素中，應(yīng)該及時把握關(guān)鍵點。

2.前期資金運用

在產(chǎn)品運營初期，需要在技術(shù)研發(fā)、市場開拓、合作招標、廣告投放等多個方面投入資金，但在還沒有盈利的情況下，應(yīng)該避免資金的鋪張浪費，一味地砸資金會造成資金的浪費，因此在初期投入時，要注意不同項目的資金及其效益問題。以產(chǎn)品研發(fā)為例：

根據(jù)上表中最后一列用投入資金除以其影響產(chǎn)品等級可以得到該項投入的每一點產(chǎn)品等級提升所要付出的單位價格系數(shù)，價格越低的性價比越高，所以在前期進行技術(shù)投入時可以優(yōu)先選擇性價比高的技術(shù)投入，在廣告投放，市場開拓等部分也是同樣的道理，由于其研發(fā)失敗率相差不大，因此不在考慮范圍內(nèi)。

3.產(chǎn)品選擇及生產(chǎn)策略

首先是對生產(chǎn)產(chǎn)品的選擇，由于一年的生產(chǎn)次數(shù)是有限的，一共高中低三檔產(chǎn)品，如果全部選擇自己生產(chǎn)很有可能會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，所以應(yīng)該選擇自己較想生產(chǎn)的兩個產(chǎn)品來生產(chǎn)，另一檔產(chǎn)品通過與其他同學合作的方式，這樣節(jié)約出一兩次的生產(chǎn)次數(shù)，能為緊急的訂單留出生產(chǎn)的余地，避免信用損失。

其次在生產(chǎn)時應(yīng)該注意時間點的選擇以及生產(chǎn)和訂單的時間配合，在接近年末結(jié)算時，應(yīng)該提早停止訂單的投標，避免在結(jié)算時突然開標來不及生產(chǎn)造成違約。為了充分利用最大產(chǎn)能，應(yīng)在年末停止開標后對當期訂單進行統(tǒng)一計算，統(tǒng)一生產(chǎn)，在只選擇生產(chǎn)兩檔產(chǎn)品的情況下，最多生產(chǎn)三次則可以完成所有訂單，最后一次生產(chǎn)機會用來應(yīng)對突然開標的訂單。

4.合作共贏

在這個平臺中，同學之間是競爭關(guān)系，但僅僅的單打獨斗是無法長久盈利的，在合作得當?shù)那闆r下，可以實現(xiàn)多方共贏。主要體現(xiàn)在自由交易中心和招投標中心這兩個模塊中。

上面提到在選擇生產(chǎn)產(chǎn)品時可以只選擇兩個產(chǎn)品，但是搶單時三檔產(chǎn)品都要搶，在這個地方最好與其他同學進行合作，將其中一檔產(chǎn)品承包給該市場品牌指數(shù)較低的同學，在自由中心進行交易，這樣一來，品牌指數(shù)較低的同學可以避免庫存過多，能搶到很多訂單的同學也不至于生產(chǎn)無法周轉(zhuǎn)。

其次是招投標中心中的同學合作，在這個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品需求量和利潤額度都是相當大的，但任何一個標書都需要三人及以上投標才能開標，如果人數(shù)不夠則成為廢標，所以即便是品牌指數(shù)很高的同學，如果沒有人陪跑，也是沒辦法從中獲利的，需要與同學進行合作，有人陪跑，然后訂單的份額統(tǒng)一分配，這樣不論是品牌指數(shù)高或低都可以從中獲利。

5.心態(tài)建設(shè)

在整個實驗過程中，若能建設(shè)好自己的心態(tài)，把握實驗的核心和關(guān)鍵點，無論遇到什么狀況都是可以化解的。首先實驗的心態(tài)應(yīng)該是合作共贏，一家好的企業(yè)不應(yīng)該是依靠剝削其他企業(yè)來獲利的，要抱著與同學合作互惠的心態(tài)，依靠“人”的力量來解決運營中的問題，而不是閉門造車。其次實驗的關(guān)鍵點在于如何搶到更多的訂單，產(chǎn)品的核心競爭點就是品牌指數(shù)，只要把握其市場營銷的內(nèi)核，便可以穩(wěn)坐江山。