軟件銷售策略分享

時(shí)間：2023-03-13 01:22:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-13 01:22:01 來(lái)源：電子商務(wù)

對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，軟件銷售在前端沖鋒陷陣，只有實(shí)施有效的銷售策略，才能樹(shù)立品牌形象，幫助企業(yè)提高銷售額。

前言

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)不同規(guī)模大小的軟件企業(yè)達(dá)到2萬(wàn)多家，只有小部分企業(yè)具有一定的規(guī)模和名氣。對(duì)于軟件公司來(lái)說(shuō)，軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在后端，軟件銷售在前端。眾所周知，軟件開(kāi)發(fā)耗費(fèi)成本巨大，因此軟件銷售關(guān)系到軟件開(kāi)發(fā)能否收回成本并且獲取利潤(rùn)，關(guān)乎到公司的生死存亡。很多小型企業(yè)因?yàn)殇N售策略不當(dāng)，銷售額很不理想。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，軟件銷售策略要怎樣制定實(shí)施才算有效？

一、品牌策略

品牌策略就是通過(guò)宣傳公司的品牌、名稱，給客戶留下深刻印象。

1.做品牌廣告

把公司品牌名稱做廣告，將品牌名稱深深留在客戶腦海中，這對(duì)企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位也是很關(guān)鍵的。此外，做品牌廣告，樹(shù)立企業(yè)形象，可以降低客戶在購(gòu)買決策時(shí)的信息成本，同時(shí)也能很好地宣傳企業(yè)文化和企業(yè)的正面形象。比如：腦白金品牌，通過(guò)一則洗腦廣告，給客戶留下了深刻的印象，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

2.舉辦知識(shí)競(jìng)賽

企業(yè)可以通過(guò)與電視臺(tái)、協(xié)會(huì)組織、教育機(jī)構(gòu)等合作舉辦軟件知識(shí)競(jìng)賽，從而提高品牌知名度和企業(yè)知名度。

二、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略就是通過(guò)開(kāi)發(fā)公司的產(chǎn)品，不斷增加新功能來(lái)完善軟件本身，使軟件具備同行不具備的優(yōu)勢(shì)，從而使軟件處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。用軟件的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)吸引客戶，也方便軟件銷售開(kāi)發(fā)客戶。

1. 搶先發(fā)布新產(chǎn)品法
   為保持公司的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，避免其他公司的惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)更快地發(fā)布新產(chǎn)品而保持公司現(xiàn)有的市場(chǎng)地位。
2. 軟件當(dāng)媒體法
   顧名思義，用軟件做廣告媒體，免費(fèi)發(fā)放，在軟件上搭載廣告。一方面宣傳本公司的產(chǎn)品，另一方面登載其他企業(yè)的廣告，掙廣告收入。這是一舉兩得的方法。
3. 軟件自助餐法
   現(xiàn)在大多數(shù)軟件企業(yè)為了追求軟件功能的完整性，后續(xù)開(kāi)發(fā)了一系列功能，導(dǎo)致軟件界面復(fù)雜。然而并不是所有用戶都用得到這些功能，有些用戶可能只用其中的一些基礎(chǔ)功能，別的功能甚至都不了解其作用。因此，軟件需要因客戶群體而異，這就是所謂的軟件自助餐法。
   軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)可以開(kāi)發(fā)一個(gè)“一鍵轉(zhuǎn)換界面”功能，只需一個(gè)切換按鈕，就可實(shí)現(xiàn)“傻瓜型操作界面”與“專家型操作界面”的 轉(zhuǎn)換，將選擇權(quán)交給用戶自己。同時(shí)軟件銷售在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，可根據(jù)客戶需求推薦相應(yīng)的型號(hào)。
4. 新增新功能法
   在軟件開(kāi)發(fā)商自己品牌的軟件里增加同類軟件所沒(méi)有的功能，使軟件具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候軟件銷售可以以此優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客戶，也容易將對(duì)手的客戶開(kāi)發(fā)為自己品牌的客戶。

二、拓銷策略

拓銷策略，就是軟件銷售運(yùn)用各種各樣的手段去開(kāi)拓銷售公司的產(chǎn)品，換句話來(lái)說(shuō)就是通過(guò)各種方法開(kāi)發(fā)客戶。

1.捆綁銷售法
客戶一般都對(duì)大品牌有敬畏之感，即便在不了解的情況下，也不妨礙客戶的這種想法。因此，軟件開(kāi)發(fā)商可以與聯(lián)想、惠普等大的硬件廠商捆綁銷售，借機(jī)樹(shù)立自己的品牌形象。
2. “自選” 購(gòu)買法
用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)預(yù)先進(jìn)行捆綁，比如工具類軟件和消費(fèi)類軟件。那么企業(yè)可以轉(zhuǎn)換思路，在客戶購(gòu)買時(shí)可以提供讓客戶自行挑選所需要的工具類軟件和消費(fèi)類軟件，企業(yè)只是盡可能多地提供軟件清單和更為優(yōu)惠的價(jià)格。這樣客戶的選擇更多，更容易打動(dòng)客戶，成功開(kāi)發(fā)客戶。
3. 合理運(yùn)用廠商應(yīng)用情況的參考資料法
軟件銷售可以在廠商應(yīng)用情況的參考資料上，盡量列上知名的廠商使用著該軟件。若知名的廠商不愿購(gòu)買，可免費(fèi)送給他們測(cè)試版或初級(jí)版，以增加廠商應(yīng)用情況的參考資料的說(shuō)服力。這樣，一些企業(yè)看到有如此眾多的、知名的廠商使用著該軟件，很容易下訂單。
4. 現(xiàn)場(chǎng)演示促銷法
軟件企業(yè)可以安排用戶、經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)表演或示范，以及提供咨詢服務(wù)。演示者代表著軟件開(kāi)發(fā)商的形象，一定是熟悉軟件所有功能的相關(guān)人員，現(xiàn)場(chǎng)演示一方面可以吸引用戶參觀和購(gòu)買，一方面用戶提出的問(wèn)題可以得到及時(shí)反饋，也增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的信心，刺激客戶購(gòu)買欲望。

大數(shù)據(jù)平臺(tái)獲客法

軟件銷售開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候可以借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)獲取客戶，這類型的平臺(tái)有很多，比如企搜客。企搜客，作為新一代大數(shù)據(jù)客戶搜索平臺(tái)，內(nèi)含超過(guò)1.4億級(jí)海量企業(yè)數(shù)據(jù)，可以通過(guò)關(guān)鍵字快速檢索您預(yù)期的潛在客戶，批量穩(wěn)定提供準(zhǔn)確銷售線索，并且可以在候選列表中查看客戶詳細(xì)信息?？蛻艟€索數(shù)據(jù)根據(jù)目標(biāo)網(wǎng)站實(shí)時(shí)更新，支持行業(yè)搜索、關(guān)鍵聯(lián)系人等多維條件篩選。方便軟件銷售快速獲取客戶，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶。

總結(jié)

全網(wǎng)搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩(wěn)定的潛在客戶數(shù)據(jù)，也方便您高效拓展業(yè)務(wù)。如果您有高效拓客的需求，可以免費(fèi)注冊(cè)試用企搜客，用實(shí)際數(shù)據(jù)驗(yàn)證效果。

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