跨境電商B2B模式有哪些？跨境B2B是什么意思？

時(shí)間：2023-03-13 12:50:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-13 12:50:01 來(lái)源：電子商務(wù)

獨(dú)立站OpenCart——跨境電商建站系統(tǒng)/跨電商獨(dú)立站系統(tǒng)/多商城系統(tǒng)。

安裝方便，功能強(qiáng)大，操作簡(jiǎn)單

點(diǎn)擊頭像&關(guān)注我們

前言：近些年，跨境出海賣家數(shù)量 不斷增加。在不斷增長(zhǎng)的賣家中，我們注意到跨境出海市場(chǎng)B2B商業(yè)模式，要遠(yuǎn)比B2C模式更加受到賣家的青睞

本文將重點(diǎn)分析跨境電商中的B2B模式，以及B2B獨(dú)立站模式建站的優(yōu)勢(shì)！

??

01 | 跨境電商B2B背景知識(shí)

1. 什么是B2B？

B2B是Business-to-Business（企業(yè)到企業(yè)）的縮寫，意思是企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的“批發(fā)類型”的商品貿(mào)易

2. 跨境電商b2b模式有哪些?

跨境電商b2b的模式主要有：“B2B平臺(tái)模式”和“B2B獨(dú)立站(自建站)”兩種模式

*B2B平臺(tái)模式：主要有以下兩種

（1）信息類B2B平臺(tái)

側(cè)重于服務(wù)2B企業(yè)信息發(fā)布的需求。滿足企業(yè)之間信息展示、搜索、撮合交易類型的平臺(tái)。例如：慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源等

（2）交易類B2B平臺(tái)

側(cè)重滿足企業(yè)雙方、上下游交易的需求。幫助企業(yè)之間完成“支付結(jié)算”和“貨品流轉(zhuǎn)交付”的跨境平臺(tái)。例如：有敦煌網(wǎng)、阿里國(guó)際等。

*B2B獨(dú)立站/自建站模式

獨(dú)立站主要由B2B上游賣家搭建。

除了進(jìn)行企業(yè)信息、產(chǎn)品信息的展示之外，更重要的是滿足自身商品交易、向下游分銷產(chǎn)品、買家訂貨等需求

賣家也可以根據(jù)需要，自行增加網(wǎng)站的功能，承載更多業(yè)務(wù)需要

??

02 | 跨境電商B2B如何運(yùn)營(yíng)？

在了解跨境電商B2B有哪些模式后，接下來(lái)就需要知道

賣家如何做好跨境電商b2b？主要有3個(gè)部分！

1. 獲取客戶

獲取客戶可以分為以下幾種方式

1	海外設(shè)立公司：較大型的企業(yè)，一般會(huì)在當(dāng)?shù)刂苯咏⒎止净蜣k事處，發(fā)展經(jīng)銷商
2	定期展銷：適合中小型企業(yè)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 或 國(guó)內(nèi)的一些“跨境電商交易博覽會(huì)”都是獲得客戶的優(yōu)質(zhì)渠道
3	國(guó)內(nèi)外貿(mào)檔口：有些地區(qū)設(shè)有針對(duì)外國(guó)客戶的批發(fā)市場(chǎng)、寫字樓，也是觸達(dá)外國(guó)客戶的優(yōu)質(zhì)渠道
4	搜索引擎：在搭建好獨(dú)立站基礎(chǔ)之上，做好網(wǎng)站產(chǎn)品信息搜索引擎優(yōu)化，讓客戶能在線上找到你。通過(guò)客戶留存的訪問(wèn)線索，與客戶建聯(lián)成交
5	好線上跨境平臺(tái)：入駐擁有全球客戶的跨境B2B平臺(tái)。投放廣告優(yōu)化排名，讓客戶在平臺(tái)中找到你

2. 促成交易

主要有以下幾種方式促成交易

1	讓客戶足夠了解你：為客戶提供充足必要的信息，包括商品展示、使用指南、操作視頻等
2	獲取客戶信任：初期合作可以嘗試在有保障的大平臺(tái)進(jìn)行交易，隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，為客戶提供良好的售前、售后服務(wù)
3	降低合作門檻：根據(jù)經(jīng)營(yíng)商業(yè)類目不同，可以為初次客戶購(gòu)買客戶，提供產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠減免、商品小樣、商品試用等服務(wù)，讓客戶更輕松的開(kāi)始與你的合作

3. 客戶留存

保持適度的客戶關(guān)系維護(hù)。通過(guò)郵件、電話、贈(zèng)送禮品等行為，與客戶保持適度聯(lián)系。為老客戶提供二次購(gòu)買優(yōu)惠，同時(shí)注意收集客戶購(gòu)買時(shí)反饋的問(wèn)題，適當(dāng)?shù)臐M足

??

03 | 跨境B2B獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

B2B跨境電商中獨(dú)立站/自建站模式，近些年逐漸被各大賣家重視

為什么獨(dú)立站模式，會(huì)逐漸成為跨境品牌賣家的重點(diǎn)？為什么跨境B2B要做獨(dú)立站？

主要有以下四點(diǎn)：

1. 平臺(tái)站傭金手續(xù)費(fèi)較高，獨(dú)立站沒(méi)有任何二次費(fèi)用，可以提升利潤(rùn)；

2. 獨(dú)立站安全性更高，數(shù)據(jù)完全自主掌握；

3. 方便公司建立品牌形象，良好的品牌容易形成產(chǎn)品溢價(jià)；

4. 產(chǎn)品可自主定價(jià)，不受平臺(tái)規(guī)則限制；

光大網(wǎng)絡(luò)專為中國(guó)賣家，量身定制了專屬的開(kāi)源B2B跨境電商系統(tǒng)——OpenCart國(guó)際專業(yè)版 和 B2B2C跨境電商多商家系統(tǒng)

系統(tǒng)基于OpenCart英文原版，經(jīng)歷10多年迭代。專門服務(wù)于中國(guó)跨境賣家，很好的滿足了跨境賣家的眾多需求

本文圖片 均引用自“互聯(lián)網(wǎng)”侵刪

想體驗(yàn) OpenCart國(guó)際專業(yè)版？

點(diǎn)擊下方！！

↓前臺(tái)鏈接↓

https://imall.opencart.cn/

↓后臺(tái)鏈接↓

https://imall.opencart.cn/admin/

賬號(hào)：demo 密碼：demo

往期推薦

1、《OC#功能# 裝修&商品管理&頁(yè)面SEO》

2、《平臺(tái)站/獨(dú)立站 運(yùn)營(yíng)模式大解析！》

想了解電商獨(dú)立站怎么做？想了解多商城系統(tǒng)建站？

想了解OpenCart獨(dú)立站如何推廣？對(duì)OpenCart有新的功能需求？

歡迎隨時(shí)私信聯(lián)系我們！

q1345048761

t199 5031 8817