搜索引擎和社交網(wǎng)站這兩種模式，哪種廣告效果更好？

時(shí)間：2023-03-13 22:32:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-13 22:32:01 來(lái)源：電子商務(wù)

在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，搜索引擎和社交網(wǎng)站這兩種模式，哪種廣告效果更好？

一直以來(lái)，廣告業(yè)的運(yùn)作模式都是甲方提出需求，乙方制作，出來(lái)了作品再找消費(fèi)者集中的地方進(jìn)行投放。不過(guò)現(xiàn)在時(shí)代已經(jīng)變了，消費(fèi)者們開始隨心所欲分配自己的時(shí)間。那么在數(shù)字營(yíng)銷的時(shí)代，在哪投廣告，更能找到目標(biāo)消費(fèi)者呢？最近，“好奇心日?qǐng)?bào)”就廣告的兩種新模式——搜索引擎和社交平臺(tái)，進(jìn)行了對(duì)比分析，分析的對(duì)象，是在這兩種模式上做得最牛的公司——谷歌和Facebook。聽完這篇分析，您會(huì)對(duì)廣告投到哪里，有更清楚地認(rèn)識(shí)。

我們先來(lái)描述一下這兩種模式。說(shuō)起谷歌的廣告，有一個(gè)特點(diǎn)，就是如果用戶在搜索引擎搜過(guò)鐵鍋，那他打開網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，就會(huì)看到很多鐵鍋的廣告；Facebook的廣告，完全是另外一種套路，用戶可能曾在社交平臺(tái)上對(duì)一個(gè)汽車廣告點(diǎn)贊，但他的個(gè)人頁(yè)面上，卻可能會(huì)出現(xiàn)完全沒(méi)什么關(guān)系的度假村廣告。

這種不同，其實(shí)就代表了兩個(gè)模式最根本的差別——產(chǎn)品背后的算法不同。

算法決定了用戶最終會(huì)看到什么廣告。谷歌的推薦系統(tǒng)，基于用戶搜索行為，包括搜索的歷史記錄等等；而Facebook獲取的，是用戶的社交信息，像是居住地、性別、職業(yè)，還有用戶在平臺(tái)上的點(diǎn)贊、留言。

換句話說(shuō)，只有當(dāng)用戶有了意圖之后，也就是有了想買的東西后，谷歌才開始行動(dòng)，它推測(cè)的是“你想要干什么”；而Facebook在收集信息上更“主動(dòng)”，它猜測(cè)的是“你是誰(shuí)”，你會(huì)需要什么。對(duì)此，專業(yè)人士是這樣解釋的：“谷歌搜索是讓準(zhǔn)備掏錢的消費(fèi)者找到你，F(xiàn)acebook是讓你找到你想要的目標(biāo)消費(fèi)者?！?br>
Facebook因此被認(rèn)為更適合給品牌做廣告，而谷歌更適合做直效的廣告，直接的直，效果的效，也就是“能促成消費(fèi)者下單購(gòu)買”的廣告。這一點(diǎn)不同，從它們各自的大客戶上也能看出來(lái)，像寶潔、雀巢這樣的快消品公司，強(qiáng)調(diào)的是生活方式和品味，就更偏向于在Facebook上打廣告，但追求訂單轉(zhuǎn)化的公司，就更愿意把錢投給谷歌。

如果把整個(gè)銷售行為，看作是一個(gè)漏斗，那谷歌廣告就在最下端，面向的，是那些已經(jīng)產(chǎn)生了偏好，甚至是馬上準(zhǔn)備購(gòu)買的消費(fèi)者。相比之下，F(xiàn)acebook瞄準(zhǔn)的，是這個(gè)漏斗上一開始的階段。它影響的人群，是對(duì)品牌和產(chǎn)品還沒(méi)什么了解的消費(fèi)者。更重要的，是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或者品牌形成認(rèn)識(shí)。

那么，谷歌和Facebook，誰(shuí)代表的模式更有競(jìng)爭(zhēng)力呢？文章對(duì)此，沒(méi)有給出明確的答案，但它提供的線索，卻非常有參考價(jià)值。說(shuō)起谷歌，它一直有“數(shù)據(jù)營(yíng)銷之王”的稱號(hào)，自然是很有競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，在移動(dòng)端，也就是手機(jī)、平板這樣的終端上，F(xiàn)acebook就更有優(yōu)勢(shì)了。社交平臺(tái)的分享性、互動(dòng)性，讓它越來(lái)越受廣告主青睞?？梢哉f(shuō)，如果你想要影響的是手機(jī)用戶，那社交網(wǎng)站更合適。

文章最后強(qiáng)調(diào)，影響用戶最有效的方式，是讓用戶從社交網(wǎng)站上接觸到品牌的曝光，讓他們有興趣，去搜索引擎搜索，再通過(guò)搜索引擎，完成購(gòu)買。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，選擇搜索引擎還是社交網(wǎng)站，主要是看你現(xiàn)階段的需求是什么。如果是希望增加用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、擴(kuò)大品牌影響，那社交網(wǎng)站就很合適；如果是希望影響用戶決策的最后一環(huán)，那搜索引擎，顯然更好。當(dāng)然，最好的辦法，就是把二者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，因時(shí)因地、根據(jù)當(dāng)下的需求，把打廣告的錢，合理又有側(cè)重地分布在兩條渠道。

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