如何做好社交電商
時間：2023-03-14 00:18:01 | 來源：電子商務
時間：2023-03-14 00:18:01 來源：電子商務
我相信我們經(jīng)常刷朋友圈就會看到:錯過了淘寶，你還會錯過社交電商嗎?
目前，我們所熟悉的有拼多多和優(yōu)秀的社交電商。
什么是社交電商
微信是熟人的社交工具，社交電商是基于社交關系進行交易的電子商務。
在大眾的理解中，只要是在微信業(yè)務上進行營銷，就可以理解為社會化商務，而微信業(yè)務也是社交電商。
拼多多是基于微信社交分享的團購平臺。因此，拼多多在本質(zhì)上也是一種社交電商。它的成功模式徹底帶火了社交電商的概念。
社交電商現(xiàn)在很流行
社交電商為何如此流行?本質(zhì)上是因為傳統(tǒng)的電子商務公司淘寶和京東，現(xiàn)在的流量太貴了。
淘寶的運營成本和直通車的推廣成本，中小企業(yè)是燒不起的，而且平臺粉絲也沒有粘性。
造成投放廣告獲取的流量只能做一次性產(chǎn)品轉化，用戶留存低、產(chǎn)品推廣成本太高。
而目前微信正在發(fā)力做電商，微信的流量紅利比淘寶流量便宜，商家可以通過朋友圈、微信社群、公眾號獲取用戶、裂變用戶，轉化用戶，來做生意賺錢，這就是為什么社交電商會火的根本原因。
簡單概括就是傳統(tǒng)電商流量貴，微信做電商剛起步，有流量紅利，獲客成本低。
如何做好社交電商?
做淘寶，因為淘寶作為一種信任背書，不熟悉的用戶就會有淘寶的擔保背書，并交易信任。
但是在微信中，由于微信沒有對賣方進行監(jiān)督擔保和背書，陌生人很難信任賣方。
那么如何解決這個信任問題呢?事實上，這就是社交電商的本質(zhì)，熟人之間的信任關系可以回答這個問題:我們可以通過朋友之間的分享和贈送體驗產(chǎn)品來獲得陌生用戶的信任
如拼多多，很多人第一次去買拼多多產(chǎn)品，就是因為低價拼團，兩個關鍵因此會讓新用戶產(chǎn)生信任：朋友分享信任背書和近似免費的低價。
如果我們想做社交電商務，我們可以從這兩個方面入手，這也是微信商業(yè)成功的因素，朋友的信任背書，低利益誘惑，并通過分銷裂變的模式，獲得更多的用戶。
目前，社交電商最成功的案例是通過拼多多的拼團獲客玩法，學習了社交電商的運作方式，我們是可以做起自己的社交電商的。
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