社交電商的重點(diǎn)是什么？如何玩轉(zhuǎn)社交電商？

時(shí)間：2023-03-14 00:22:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 00:22:01 來源：電子商務(wù)

零售行業(yè)通過社交關(guān)系鏈分享推銷產(chǎn)品是眾多品牌商常規(guī)的運(yùn)營手段，社交電商的發(fā)展在近幾年也開始大浪淘沙的洗牌期，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，經(jīng)歷過優(yōu)勝劣汰，才能讓電商生態(tài)良性發(fā)展。

電子商務(wù)經(jīng)過十多年的發(fā)展，面臨消費(fèi)不斷升級(jí)，電商增速逐漸放緩，存量市場(chǎng)已經(jīng)被挖掘殆盡之時(shí),電商想要進(jìn)一步發(fā)展，只能期待尋找新的發(fā)展模式作為突破口。早期的社交電商也只是一種單純分享產(chǎn)品的形式，甚至商城分銷系統(tǒng)都不完善，分銷裂變的效率低，產(chǎn)品用戶群體黏度也不好。

所以社交電商模式，開始升級(jí)優(yōu)化，不斷優(yōu)化商城結(jié)構(gòu)，開始實(shí)現(xiàn)各種功能，便于服務(wù)好代理商和消費(fèi)者。包括分銷 系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)、授權(quán)控價(jià)系統(tǒng)、門店管理系統(tǒng)等相繼出現(xiàn)。為了防止產(chǎn)品亂象，很多品牌商都搭建了商城防偽控價(jià)系統(tǒng)，保證產(chǎn)品分銷時(shí)價(jià)格統(tǒng)一。

在消費(fèi)升級(jí)的背景下，性價(jià)比高、體驗(yàn)感好的交易成本低的行業(yè)，在進(jìn)軍社交電商后，都迎來利好。很多品牌商都開始搭建自己商城系統(tǒng)，無論從市場(chǎng)規(guī)模，還是增速來說，社交電商將成為未來電商的生力軍。社交電商近幾年發(fā)展，頗受業(yè)內(nèi)品牌商青睞。讓用戶實(shí)現(xiàn)流量裂變和變現(xiàn)。

當(dāng)下社交電商市場(chǎng)開始進(jìn)入下半場(chǎng)，社交分享經(jīng)濟(jì)開始向社群+直播過渡，特別是2020年直播帶貨興起之后，更多消費(fèi)者養(yǎng)成參與直播購物的習(xí)慣。導(dǎo)致一大批社交電商中小平臺(tái)被淘汰出局，深耕多年供應(yīng)鏈的企業(yè)生存下來的機(jī)會(huì)更大。根據(jù)“優(yōu)勝劣汰，剩者為王”法則，通過洗牌，部分不符合行業(yè)規(guī)范的平臺(tái)也會(huì)被淘汰。而增長就業(yè)、去庫存以及增加銷量使行業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展，才應(yīng)該是社交電商應(yīng)該做的。

未來社交零售的發(fā)展，更加重視消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。在社交分享的基礎(chǔ)上，品牌商會(huì)逐漸意識(shí)到搭建私域流量的重要性，社群營銷或?qū)⒊蔀榱闶坌袠I(yè)解決私域流量核心導(dǎo)流手段，促進(jìn)電商行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。