社交電商現(xiàn)狀及趨勢分析，社交電商十大排行與拼團抽獎模式分享。

時間：2023-03-14 00:34:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-14 00:34:01 來源：電子商務

國內2020年前2個月里有24.7萬家企業(yè)注銷倒閉，天眼查數(shù)據(jù)顯示，2月1日—3月25日期間，全國共有15.4萬家企業(yè)注銷。

3月末4月初疫情在全球蔓延，在線上零售和疫情的雙重夾擊之下，全球零售業(yè)撐不住了，紛紛步入了裁員潮。從梅西百貨到GAP，從GAP到維密母公司均宣布了臨時裁員計劃。

擴散的病毒，嚴格的封鎖令，全球零售業(yè)的凋敝，即使各國政府刺激提供了稅收優(yōu)惠，但仍抵不住疫情的猛烈沖擊，疫情持續(xù)蔓延，零售業(yè)的壓力越來越大。自新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，美國零售業(yè)宣布的臨時裁員人數(shù)已超過50萬，預計將有更多員工面臨被臨時裁的命運。

對于長期飽受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的實體零售業(yè)而言，疫情充當了最后一根稻草，對其的沖擊甚于其他企業(yè)。以梅西百貨為例，其宣稱在未來三年內關閉125家門店，并削減約2000個企業(yè)職位。另一家零售集團GAP集團也面臨著挑戰(zhàn)。為緩解成本壓力，公司原計劃2020年將在全球范圍內關閉約170家GAP品牌門店。

做淘寶？現(xiàn)在“京東、天貓、唯品會各大傳統(tǒng)電商平臺都在打造品牌直營（或自營），為了更好地服務用戶，提升用戶體驗，以及收更多廣告費，中小賣家似乎不被這個時代所需要了。品牌直營店可以投入幾十人的團隊買流量做廣告，銷量大，具有規(guī)模效應，成本更低，同時可以在全國設立分倉就近發(fā)貨，用戶體驗更好。

像中小賣家，以前靠貨源、價格和用戶獲取發(fā)展優(yōu)勢?，F(xiàn)在被各大電商的品牌直營店嚴重擠壓了生存空間，中小賣家的成長投入越來越大，但收益缺越來越少。以前引以為豪的經驗模式遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。斗的過直營店嗎？斗的過大賣家嗎？

紅利已過，再努力也去就是個提鞋的！

一、社交電商簡述

01什么是社交電商？

社交電商是指通過社交網(wǎng)絡平臺，或電商平臺的社交功能，將關注、分享、討論、溝通互動等社交化元素應用到電子商務的購買服務中，以更好地完成交易的過程。對于消費者來說，體現(xiàn)在購買前的店鋪選擇、商品比較，購買過程中與電商企業(yè)間的交流與互動以及在購買商品后的消費評價及購物分享等。社交電商起到了導購的作用，并在用戶之間，用戶與企業(yè)之間產生了互動和分享。對于企業(yè)來說，可以增加用戶粘性，讓用戶有參與感。對于品牌商來說，社交電商通過社交化工具的應用及與社交化媒體、網(wǎng)絡的合作，完成了品牌銷售、推廣和商品的最終銷售。社交電商的本質在于依托社交鏈條的裂變式效應擴大用戶規(guī)模和轉化機會。

02與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別？

傳統(tǒng)電商以貨為中心，圍繞商品、供應鏈的傳統(tǒng)賣貨平臺。而社交電商以人為中心，是社交關系形成的電商形態(tài)，不以產品搜索、展示為銷售模式，而是通過社交，用戶分享傳播，形成口碑效應，從而激發(fā)消費需求。過去的傳統(tǒng)電商提供了商品展示及支付平臺，解決了用戶去哪買怎么買的問題，而社交電商通過場景化的展示解決了為什么買的問題，影響了用戶做出購買決策的過程，提升用戶的購買欲。

03社交電商的特點

1.準確識別：用戶細分，商家掌握用戶信息，精確分析，識別、挖掘、從而培養(yǎng)用戶購物行為，實現(xiàn)精準營銷


2. 深度互動：社交電商具有鮮明的社交特質，通過人與人之間更深度的互動，以內容為載體，玩法為工具，有效提升現(xiàn)有用戶粘性，建立信任，提高用戶認可度和忠誠度

3.快捷傳播：通過社交行為快速傳播，實現(xiàn)人群裂變

如今社交電商已被驗證為電商新興模式，被資本大力追捧，相繼上市，引發(fā)無數(shù)電商創(chuàng)業(yè)者艷羨，那么近期大熱的社交電商平臺有哪些？

1拼多多

“以轉發(fā)拼團獲取價格折扣”來引導用戶不斷轉發(fā)分享產品團購鏈接，來增加流量和商品引流。拼多多品類覆蓋范圍較廣，產品價格低廉?；钴S用戶達360多萬。屬于綜合類型社交電商。

2小紅書

小紅書以用戶分享作為切入點，打造用戶分享社區(qū)。由于真實的產品分享，小紅書積累了很大一部分忠實活躍的粉絲，其中包括林允、徐璐、張雨綺等大牌明星助力，帶動小紅書發(fā)展。小紅書上面的品類多數(shù)為美妝品牌以及部分生活用品，屬于精選類型社交電商。

3秀購

以“極致性價比的精選生活社區(qū)電商平臺”為中心，零門檻注冊，男女老少皆宜，

平臺商品種類覆蓋范圍廣，從美妝服飾到生鮮蔬菜應有盡有，商品性價比高，滿足日常生活的需求。分享好物能獲取一定的獎勵金，買家通過平臺搭建的商學院中學習，能實現(xiàn)從買家到推手的轉變，實現(xiàn)雙贏。目前活躍用戶達到200萬左右。屬于綜合類型社交電商。

4云集

一家由社交驅動的精品會員電商，為會員提供美妝個護、手機數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類商品，適合所有年齡段消費者。交一定費用可以成為店主，之后由平臺供貨，店主銷售產品會有提成。屬于會員制類型社交電商。

5京東拼購

京東拼購是基于京東商家，利用拼購營銷工具，通過拼購價及社交玩法，刺激用戶多級分享裂變，是實現(xiàn)商家低成本引流及永華轉化的一個工具，主打“低價不低質”的概念。屬于拼團類社交電商。

6+N，已有無數(shù)個社交電商平臺發(fā)展良好，各有各的商業(yè)模式，

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社交電商本質上是電商行業(yè)營銷模式與銷售渠道的一種創(chuàng)新，憑借社交網(wǎng)絡進行引流的商業(yè)模式在中短期內為社交電商的高速發(fā)展提供了保證。但這種模式的創(chuàng)新并非難以復制，無法成為企業(yè)的核心競爭壁壘；

以流量起步的社交電商平臺最終將演化成兩種不同的路徑：一類將仍以流量運營為核心關注點，與電商巨頭進行合作，成為電商企業(yè)的導流入口，這種發(fā)展路徑下企業(yè)對商品沒有把控力，盈利空間相對受限；另一種將不斷深化供應鏈的建設和投入，增強自身的商品履約能力，這種發(fā)展路徑下需要企業(yè)進行較大的投入且發(fā)展到一定規(guī)模后將不得不直面來自巨頭的競爭壓力。

社交電商的快速發(fā)展讓產業(yè)鏈上下游各方都看到了社交流量的巨大價值，品牌方、商家、電商平臺都開始嘗試通過多樣化的社交化營銷方式來降低獲客成本、提升用戶粘性。拼團、分銷和內容都逐漸成為了電商營銷的一種常規(guī)手段。越來越多的參與者將迅速耗盡社交平臺的流量紅利，社交流量的投入帶來用戶增長邊際效應將逐步降低。

對于商家而言，除了能夠短時間拓展大量的真實成交客源，傳統(tǒng)的團購活動需要借助平臺的幫助與支付昂貴的廣告費，現(xiàn)在，商家可以通過利他營銷方案，比如分銷，會員分潤，團隊分紅，抽獎，秒殺等多種營銷功能和多種獎勵模式，自主在企業(yè)的微信公眾號投放拼團活動，也再無需與傳統(tǒng)的團購平臺分享利潤。用線下渠道的營銷模式搬到線上招商，對于消費者而言，在拼團能夠以超低折扣的機會體驗，不僅是一種生活的方式更是生活的樂趣，這也正是用戶樂衷于將商品及商家信息與朋友分享討論的原因所在。

接下來給大家分享個模式

全民拼購團（拼團+抽獎+全返+分紅）

模式是結合了當下流行“社交電商”與“拼購玩法”，通過更人性化的獎勵機制，將產品銷售中的利潤最大化讓利于參與拼團的用戶。激勵用戶參與、分享的同時，也可帶動平臺產品銷售，實現(xiàn)“多方共贏”的效果

觸動了消費者的活躍度，分享裂變，用戶留存，增加用戶黏性，消費者拿了產品還賺錢，這個模式第一點是給消費者感覺活動是在組團抽獎，中獎的拿產品，參與拼團的錢全返，（下次參團解鎖或者每天分紅），沒中獎的人平臺給紅包獎勵，參與拼團的錢全返，（一次性原路退回）