社交電商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別，行無疆電子商務(wù)有限公司怎么樣

時(shí)間：2023-03-14 01:36:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 01:36:01 來源：電子商務(wù)

傳統(tǒng)電商以流量為王，依靠流量帶動(dòng)銷售;而社交電商則以社交分享為王。微信業(yè)務(wù)是社交電子商務(wù)的典型案例，但微信業(yè)務(wù)也面臨諸多不足，需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級。行無疆認(rèn)為從客戶群體的點(diǎn)對點(diǎn)分析來看，傳統(tǒng)電子商務(wù)是點(diǎn)對點(diǎn)的，它所針對的人群是做大眾化業(yè)務(wù)的?？蛻舨环€(wěn)定，隨時(shí)可能選擇其他業(yè)務(wù);而社交電子商務(wù)是點(diǎn)對點(diǎn)的。通過社會(huì)互動(dòng)與一群人做生意，與客戶建立關(guān)系。客戶是他們自己的。

傳統(tǒng)的電子商務(wù)公司面對的是爆炸式的高性價(jià)比產(chǎn)品。由于一定的滯后性，他們會(huì)銷售更受歡迎的產(chǎn)品。實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)，然后用價(jià)格來爭奪顧客;但社交電子商務(wù)恰恰相反，社交電子商務(wù)商家所處理的是一個(gè)高質(zhì)量的多個(gè)產(chǎn)品的組合，也就是說，價(jià)格可能會(huì)更高，而且它不是一個(gè)單一的產(chǎn)品，而是這類產(chǎn)品的組合。

社交電子商務(wù)的優(yōu)勢：

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交電子商務(wù)比傳統(tǒng)電子商務(wù)更具優(yōu)勢。它可以以更低的成本流通產(chǎn)品，并將使更多的人受益。參與社交分享的人越多，受益的人就越多。在未來，人們對服務(wù)的需求將會(huì)增加，不再是簡單的購物，而是通過社交電商滿足人們的其他需求，而不是單一的產(chǎn)品需求。

傳統(tǒng)電子商務(wù)以“貨”為中心，社交電子商務(wù)以“人”為中心;傳統(tǒng)電子商務(wù)就是有人買了商品后，你只知道你的用戶是誰，而你和用戶之間的鏈接是商品，社交電子商務(wù)，首先建立人與人之間的聯(lián)系，然后建立信任，然后銷售商品。在銷售商品之前，你可能已經(jīng)認(rèn)識了超過一半的用戶。

傳統(tǒng)電子商務(wù)的核心是排名和流量，而社交電子商務(wù)的核心是內(nèi)容和分享。一個(gè)是集中式模型，另一個(gè)是分散式模型。一是流與客戶屬于別人，二是沉淀客戶是自己，而流裂變是自己。

傳統(tǒng)電子商務(wù)在用戶管理方面做得很好。只要他們能獲得流量，他們就能在不這樣做的情況下獲得良好的銷售。社交電子商務(wù)的用戶是系統(tǒng)的，用戶管理是生活的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)電商對天貓、京東、百度等平臺(tái)的依賴程度較高。社交電子商務(wù)大多是自建平臺(tái)、自成體系、安全意識較強(qiáng)。傳統(tǒng)電子商務(wù)用戶信任平臺(tái)和品牌。新平臺(tái)幾乎沒有機(jī)會(huì)。社交電商信任人，新品牌有更大的機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)電商客戶在交易完成后仍將歸因于大平臺(tái)。你只能反復(fù)地投入流量和排名成本。客戶仍然是平臺(tái)。近年來，電子商務(wù)企業(yè)的投資基本上越來越多。利潤越來越低,客戶不定居和不穩(wěn)定,他們可以選擇其他商家在任何時(shí)候,平臺(tái)是否堵塞,客戶將會(huì)消失,因?yàn)榭蛻粢蕾囆刨J支持的大平臺(tái)是一個(gè)集中的模型,而社會(huì)電子商務(wù)信用類似