科普！國內(nèi)社交電商的三大主流模式

時(shí)間：2023-03-14 02:42:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 02:42:02 來源：電子商務(wù)

近年來，社交電商越來越多的被人提及，許多人將其看做是區(qū)別與傳統(tǒng)電商的一種新型電商。一休維權(quán)訴訟小編在本文為大家總結(jié)國內(nèi)社交電商的三大主流模式，一起來看看它們的模式內(nèi)容與優(yōu)勢(shì)。

一、社交內(nèi)容電商

1、模式分析

社交內(nèi)容電商適用于國內(nèi)外所有商品，也是最值得深挖的電商模式。在這個(gè)模式中，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)成交為主旨，受眾主要立足于共同的興趣愛好，并且聚合在一起形成社群，通過自己或者他人發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容吸引海量用戶訪問，積累粉絲，然后引導(dǎo)用戶進(jìn)行裂變與成交。這種模式的特征是通過網(wǎng)紅、KOL、時(shí)尚達(dá)人基于社交工具和平臺(tái)

2、優(yōu)勢(shì)

社交內(nèi)容電商，所面向的用戶群體通常都有共同的標(biāo)簽，以此可進(jìn)行有效的營(yíng)光彩，針對(duì)這部分群體共同的痛點(diǎn)和生活場(chǎng)景輸出內(nèi)容，這樣更容易激發(fā)用戶的互動(dòng)傳播。此外，用戶因?yàn)楣餐呐d趣愛好或者需求痛點(diǎn)集結(jié)在一塊，通常價(jià)值觀相近，忠誠度會(huì)更高，轉(zhuǎn)化和復(fù)購的能力也較強(qiáng)。

二、社交分享電商

1、模式分析

社交分享電商采用的典型模式就是拼團(tuán)模式，主要特點(diǎn)是用戶拼團(tuán)砍價(jià)，借助社交力量把用戶進(jìn)行下沉，并通過低門檻的促銷活動(dòng)來迎合用戶，幫助產(chǎn)品鎖定用戶，賣一些普適性、高性價(jià)比的產(chǎn)品，以此達(dá)成銷售裂變的目標(biāo)。

2、優(yōu)勢(shì)

可以低成本激活三四線及以下城市增量消費(fèi)人群。傳統(tǒng)電商對(duì)于像到三四線這樣相對(duì)偏僻的地區(qū)覆蓋有限，這些地區(qū)的用戶對(duì)價(jià)格較為致感，更易接受熟人圈子的影響。采用這模式的社交電商通過微信拼團(tuán)砍價(jià)將這些用戶一下激活。

三、社交零售電商

1、模式分析

社交零售電商，可以理解為社交工具及場(chǎng)景賦能零售，主要是以個(gè)體自然人為單位并通過社交工具或社交場(chǎng)景，利用個(gè)人社交圈的人脈進(jìn)行商品交易的新型零售模式。這類模式一股是整合多個(gè)供應(yīng)鏈的多元品類及品牌，開發(fā)線上分銷商城，招募大量個(gè)人店主，一件代發(fā)。

2、優(yōu)勢(shì)

（1）去中心化。用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)方式升級(jí)了傳統(tǒng)渠道管理體系，讓渠道運(yùn)營(yíng)更加靈活、輕便，能夠快速實(shí)現(xiàn)零售渠道的體量。

（2）渠道成為關(guān)鍵點(diǎn)。社交零售的基本盈利點(diǎn)是商品的渠道分銷利潤(rùn)，社交零售是以個(gè)體自然人作為渠道載體，且是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)了渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，提升了渠道運(yùn)營(yíng)效率，所以從這個(gè)層面上來講它是一種非常先進(jìn)的商業(yè)模式。

編輯：一休維權(quán)訴訟