社交電商運(yùn)營(yíng)模式匯集

時(shí)間：2023-03-15 01:02:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-15 01:02:01 來(lái)源：電子商務(wù)

伴隨著云集的上市，社交電商從非主流到主流。2019年， 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利殆盡，社交電商卻強(qiáng)勢(shì)興起。消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)新、用戶的幾何式增長(zhǎng)，讓社交電商成為創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的一個(gè)最大變量。目前，社交電商行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式都有哪些?

相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前主流電商的獲客成本較兩年前增長(zhǎng)近10倍，平均獲客成本高于300元/人。而社交電商模式獲客成本下降到41%。有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)估到2020年，我國(guó)社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬(wàn)戶，市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億元，未來(lái)3年行業(yè)將有10倍以上的拓展空間。

社交電商，是電子商務(wù)的一種衍生形式，是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，借助社交媒體(微信，微博等)傳播途徑，以社交互動(dòng)，用戶自生內(nèi)容等手段來(lái)輔助商品的購(gòu)買，同時(shí)將關(guān)注，分享，互動(dòng)等社交化元素應(yīng)用于交易過(guò)程中的購(gòu)物模式。

如今社交電商已經(jīng)演變出多種運(yùn)營(yíng)模式，并且已經(jīng)進(jìn)入多模式共存的快速發(fā)展時(shí)期，為移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)解決用戶增長(zhǎng)放緩、低活躍、高流失等問題，促進(jìn)電商行業(yè)高速發(fā)展。預(yù)計(jì)繼云集之后，2019年將會(huì)有更細(xì)分的社交電商模式出現(xiàn)：圈層社交、私域電商、會(huì)員制電商等等。

小豬V5電商小程序稱，目前國(guó)內(nèi)社交電商模式分為以下三大類模式:

1、拼團(tuán)型模式：拼多多、淘寶特價(jià)版、京東拼購(gòu)、蘇寧拼購(gòu)等;

2、分銷型模式：云集、貝店、愛庫(kù)存、楚楚推等;

3、社區(qū)型模式：小紅書商城、蘑菇街、寶寶樹等，并已成為僅次于自營(yíng)電商、平臺(tái)電商后的“第三極”。

實(shí)踐中，社交電商主要是分為拼團(tuán)型、分銷型和社區(qū)型三類，具體業(yè)務(wù)模式詳見下述。

一、拼團(tuán)型社交電商模式

拼團(tuán)型社交電商的業(yè)務(wù)模式，是利用社交網(wǎng)絡(luò)聚集有同一購(gòu)物需求的買家，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。

買家自發(fā)形成拼團(tuán)是該業(yè)務(wù)模式的核心。低價(jià)是拼團(tuán)模式的主要競(jìng)爭(zhēng)力。買家可利用強(qiáng)社交關(guān)系(如通過(guò)微信將產(chǎn)品信息分享給親朋好友等社交聯(lián)系人)或弱社交關(guān)系(如加入一個(gè)陌生人發(fā)起的團(tuán)購(gòu))完成拼團(tuán)，形成同一商品的大量訂單。這不僅刺激了上游供應(yīng)鏈低成本的規(guī)模化生產(chǎn)，而且降低了商家的營(yíng)銷成本，進(jìn)而降低了商品售價(jià)。

此外，為完成拼團(tuán)，買家會(huì)主動(dòng)向其社交聯(lián)系人推薦平臺(tái)及相關(guān)產(chǎn)品，而新加入的買家則可將平臺(tái)推向更廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)。由此，社交電商平臺(tái)以低成本獲得了滾雪球式推廣效果。但拼團(tuán)形式，目前利用的是用戶買實(shí)惠、占便宜的心理，東西一旦不實(shí)惠了，這種模式很難玩得下去。

代表平臺(tái)：拼多多、京東拼購(gòu)、淘寶特價(jià)版等。

小豬V5社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)就是一款以社區(qū)拼團(tuán)的模式為主要思路設(shè)計(jì)出來(lái)的軟件。

小豬V5社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)社區(qū)是通過(guò)微信平臺(tái)結(jié)合社區(qū)社群資源，形成由商家集中管理運(yùn)營(yíng)的預(yù)售團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式。是由快遞代收點(diǎn)、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個(gè)群都相當(dāng)于一個(gè)社區(qū)店。

小豬V5社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)可以幫助商家快速搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)商城平臺(tái)，通過(guò)系統(tǒng)后臺(tái)將商品快速覆蓋到每個(gè)社區(qū)店，再由各社區(qū)店將商品推銷至社區(qū)居民，解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)；致力為幫商家把社區(qū)團(tuán)購(gòu)做得更安全、高效，從而獲得更多利益！

二、分銷型社交電商模式

該模式也稱人群分銷型模式、微信分銷模式，社交零售電商模式。

這種模式一般對(duì)小B店主打的口號(hào)都是：零成本開店。創(chuàng)新之處在于為小B店主進(jìn)行了賦能。

目前，分銷型社交電商的主要業(yè)務(wù)模式是S2B2C(Supply to Business to Customer)。

S2B2C是一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營(yíng)銷模式。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是分銷平臺(tái)(S)降低門檻給與小B店主零成本開店，通過(guò)小B店主來(lái)銷售商品。

上游對(duì)接品牌方，下游為分銷商提供正品，再由店長(zhǎng)將商品分銷，形成品牌方——平臺(tái)——小b——用戶的模式。

關(guān)于平臺(tái)型社交電商模式：

平臺(tái)型根據(jù)服務(wù)的對(duì)象不同可以分為B2C和B2B2C，B2C很好理解，傳統(tǒng)電商如阿里的模式就是B2C。S2B2C，則是指分享和傳播帶動(dòng)整個(gè)鏈條聚合的一種商業(yè)模式。如果你是會(huì)員，單純自己買買買，享受省錢，那就是C端用戶。如果你參與推廣，分享賺錢，那么你就是B端，而平臺(tái)提供的就是S端的供應(yīng)鏈和所有配套服務(wù)。

在此模式下，大供應(yīng)(Supplier)幫助小商(Business)，銷售商品給顧客(Customer)。

一般而言，SaaS化工具、商品供應(yīng)鏈、物流、售后服務(wù)等由社交電商平臺(tái)來(lái)提供。小B只需在社交電商平臺(tái)開設(shè)店鋪，選取商品上架，然后在朋友圈或微信群發(fā)布商品信息鏈接并進(jìn)行推銷。如相關(guān)人員有購(gòu)買意向，則到小B店鋪購(gòu)買，完成交易后小B獲得一定傭金或返利。小B利用自己的信用度來(lái)推廣、營(yíng)銷是分銷型業(yè)務(wù)模式的核心。

實(shí)踐中，一般先要繳納費(fèi)用或購(gòu)買商品獲得會(huì)員資格，才能正式成為社交電商平臺(tái)的小B。此外，小B可以招募下一級(jí)小B，擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，甚至依據(jù)下一級(jí)小B的銷售業(yè)績(jī)獲得相應(yīng)收益。

小豬V5分銷小程序是一款通過(guò)幫助企業(yè)打造微商分銷商城，從店鋪、商品、會(huì)員、分銷、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析等不同功能模塊，讓一個(gè)微信店鋪煥發(fā)無(wú)限可能。銷客多微分銷系統(tǒng)以全員開店，以客推客模式迅速推動(dòng)銷量增長(zhǎng)，快速招募微商分銷賣貨，旨在解決傳統(tǒng)企業(yè)適應(yīng)移動(dòng)新趨勢(shì)中微信分銷遇到的痛點(diǎn)。主要的功能如下：

分銷功能，幫助小程序商城更快的鎖粉賣貨

獨(dú)立使用：小豬V5分銷小程序可獨(dú)立使用，也可搭配微商城

可分銷：實(shí)現(xiàn)小程序分銷鎖粉，傭金管理

能鎖粉：能最大程度的為分銷商城進(jìn)行鎖粉

能營(yíng)銷：支持秒殺、愛拼團(tuán)、積分抵現(xiàn)、折扣等活動(dòng)營(yíng)銷

能管理：設(shè)置分銷中心，會(huì)員、傭金、余額等一目了然

一鍵開店：一鍵授權(quán)，平臺(tái)自動(dòng)發(fā)布上線，省時(shí)省力