社交電商就是微商？那可能你兩個(gè)都沒(méi)做好

時(shí)間：2023-03-14 02:38:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 02:38:01 來(lái)源：電子商務(wù)

講真，你朋友圈做生意的是不是越來(lái)越多了？

本站也有不少問(wèn)題在問(wèn)“微商還能做嗎？”

對(duì)不起！看完這篇，你可能，就沒(méi)那么想做“微商”了。

這個(gè)問(wèn)題，新手們不會(huì)去問(wèn)身邊的行外人，因?yàn)榈玫降谋貙⑹欠穸ù鸢浮?br>
從什么時(shí)候開(kāi)始，微商變成了大家調(diào)侃甚至貶低的對(duì)象？

微商到底能不能做？我會(huì)告訴你，微信電商一定能做，在微信里做電商也必將是趨勢(shì)。

從朋友圈到社群、小程序、公眾號(hào)、乃至最新的微信直播！微信電商的“場(chǎng)”在不斷豐富和變化，你get到了嗎？

但是注意，如今在微信做生意，和傳統(tǒng)微商當(dāng)然有所不同，遵循社交電商的邏輯，才能在微信做好生意。

01 從微商到傳統(tǒng)微商

微商這個(gè)行業(yè)，過(guò)了最鼎盛喧囂的時(shí)期了。

如今提到“微商”，大多圈外人帶著調(diào)侃甚至貶低意味，一部分圈內(nèi)人也越來(lái)越想摘掉“微商”這個(gè)頭銜。

當(dāng)然，這篇回答絕非調(diào)侃或者輕視微商。

相反，我認(rèn)為微商這個(gè)行業(yè)是創(chuàng)新的，真正的微商人也是具有領(lǐng)先思維的。

但是時(shí)代在發(fā)展，電商江湖也并不平靜。

從馬云、劉強(qiáng)東到黃崢、肖尚略，代有才人，不斷刷新人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的習(xí)慣。

從淘寶、京東平臺(tái)電商到拼多多、云集為代表的社交電商，模式興替，令人感嘆。

而微商經(jīng)歷了什么？其實(shí)它什么都沒(méi)經(jīng)歷，但就是沒(méi)那么火了。

曾經(jīng)讓微商們賺錢(qián)的是，層級(jí)渠道囤貨，如今讓微商勢(shì)微的，也是層級(jí)渠道囤貨。

隨著云集/蜜芽/貝店等一批又一批平臺(tái)，打出”一件代發(fā)”“低門(mén)檻代理”“SKU豐富”等優(yōu)勢(shì)牌，對(duì)比之下，傳統(tǒng)微商囤貨一萬(wàn)兩萬(wàn)才能拿1個(gè)品牌/品類(lèi)代理權(quán)，顯得性?xún)r(jià)比極低。

而且，大多數(shù)的貨，唯一的去路就是流到下一級(jí)手里，最后在倉(cāng)庫(kù)蒙塵。

貨不到終端，這是傳統(tǒng)（典型）微商最大的特點(diǎn)。

是的，曾經(jīng)如日中天的微商現(xiàn)在改叫“傳統(tǒng)微商”了。

聰明的微商已經(jīng)跟著時(shí)代，開(kāi)始轉(zhuǎn)變自己的思維和帽子。他們稱(chēng)自己為社交新零售，社交電商。

雖然他們未必是，雖然他們還干著傳統(tǒng)微商時(shí)代的事。

02 社交電商是微商嗎？

（社交電商是什么？可以看我文末一篇分析。）

總之，它發(fā)展很快，快到馬云劉強(qiáng)東差點(diǎn)猝不及防。

以前瞧不上，如今呢？阿里相繼推出淘小鋪、淘匯鄰等，京東則推出京東拼購(gòu)（獨(dú)立平臺(tái)）、京微力（社交電商賦能工具）、支持芬香/享橙（京東cps）。還有蘇寧、小米....

曾經(jīng)有人說(shuō)，社交電商，不就是微商嗎？你可以說(shuō)社交電商有時(shí)候就是微商，沒(méi)錯(cuò)，在微信上做電商，都可以說(shuō)是微商；你也可以說(shuō)微商就是社交電商，也沒(méi)錯(cuò)，它依托著社交流量。

但這個(gè)理解過(guò)于粗淺。

社交電商與典型微商的最大不同，至少表現(xiàn)在三個(gè)方面：邏輯，模式，形勢(shì)。

邏輯上

社交電商重社交，重社交的結(jié)果是什么？

要求從業(yè)者必須從利他出發(fā)，要被需要——充分突出個(gè)體/自身價(jià)值。平臺(tái)是如此，代理也是如此。

不被需要，沒(méi)有利他，就沒(méi)有社交。網(wǎng)紅帶貨，大v推薦，無(wú)不是先被需要，再產(chǎn)出收益。

此外，個(gè)體也要為產(chǎn)品背書(shū)，產(chǎn)品必須好，如果產(chǎn)品和服務(wù)不好，社交關(guān)系很可能就破裂了。

模式上

社交電商強(qiáng)調(diào)“中臺(tái)”的作用，中央廚房式的運(yùn)作。

供應(yīng)鏈、行銷(xiāo)、售后、賦能體系等等，一站式幫代理解決。

那代理掌握了什么？掌握了社交關(guān)系，這是關(guān)鍵。代理不需要囤貨，不需要擔(dān)心錢(qián)砸進(jìn)去不回來(lái)。這是什么感覺(jué)？自由的感覺(jué)，不可或缺的感覺(jué)。

此外，社交電商形式上更加豐富。各平臺(tái)內(nèi)容種草、社交拼購(gòu)/分銷(xiāo)、朋友圈帶貨，實(shí)際上都是有社交的元素。

形勢(shì)上

自馬云喊出“新零售”，一批又一批創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩。

社交電商也是新零售的一種（當(dāng)然其發(fā)展跟馬云喊不喊，關(guān)系不大）。還有社區(qū)團(tuán)購(gòu)，智慧零售，無(wú)人零售，凡是“把零售做新”的模式，都可以叫新零售。

歸屬到這么高大上的名稱(chēng)之下，獲得資本、巨頭、媒體青睞，可見(jiàn)，社交電商的起點(diǎn)和微商完全不一樣。

微商重“商”，社交電商重“社交”。

早年的微商，一部分人已經(jīng)有了“重社交”的思維，但更多的人是”重商”，他們一方面知道”群發(fā)傷人脈，刷屏?xí)黄帘巍?，另一方面，卻繼續(xù)這么做。

沒(méi)辦法，還能有什么辦法？這就是底層微商的痛苦。

最痛苦的是，即便是群發(fā)，好像也沒(méi)多少好友可發(fā)。

03 從微商到社交電商

微商和社交電商到底是啥關(guān)系？

我認(rèn)為，S2b2c模式的社交電商，在微信進(jìn)行時(shí)，我們可以從表象上定義它是微商，但是無(wú)論是模式還是底層邏輯，都區(qū)別于傳統(tǒng)典型的微商。

事實(shí)上，”社交電商“一詞表征的是流量/渠道的變化，它跟電商交易發(fā)生的載體關(guān)系不大，它更像平臺(tái)電商的相對(duì)詞，是一種去中心化電商。

從典型微商到新型微商，從平臺(tái)電商到社交電商，絕不只是模式的變化，它是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者心智、互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展的產(chǎn)物。

在今天，你還去囤貨、去盲目地引流，企圖把貨流轉(zhuǎn)到下級(jí)手里，或者企圖把一件貨賣(mài)給1000個(gè)人，那你第一步就錯(cuò)了。

今天，最好的生意，是把1000件貨賣(mài)給同一個(gè)人，這背后所依托的就是強(qiáng)大的平臺(tái)賦能和社交信任。

本文所希望的是，有人能在看完之后，重新思考下。關(guān)于趨勢(shì)，關(guān)于機(jī)會(huì)，關(guān)于思維心態(tài)。

思維不對(duì)，方向不對(duì)，越努力就會(huì)越錯(cuò)。站在沉淪的方舟上，站的再高，還是沉淪。

那么微商是什么？只是賣(mài)貨嗎？只是刷朋友圈嗎？

還是做我們明知不可做、卻又惦記小概率成功的事呢？比如刷屏、群發(fā)、灌雞湯，直到變得讓人討厭？這是大家自己能思考的。

微信做電商，必然有前途。但是，需要跟隨時(shí)代，更新思維，找到切入點(diǎn)。

最近看到個(gè)論調(diào)說(shuō)：“人人都將微商化?！闭σ宦?tīng)是不是有點(diǎn)想怒斥這個(gè)觀點(diǎn)？

其實(shí)，與其說(shuō)“人人都將微商化”，不如說(shuō)“生意都將社交化”。

結(jié)語(yǔ)

任何的生意離不開(kāi)流量，獲取流量的方法有哪些？

每天加我的人很多，為什么我卻拒絕了一大半，最終通過(guò)率不足50%？因?yàn)橄啾攘髁?，我一直相信，還有更重要的東西需要重視。

流量只是第一步，構(gòu)建信任，促活/轉(zhuǎn)化才是關(guān)鍵，而復(fù)購(gòu)很大程度上直接決定收入！留存、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)，好像有點(diǎn)復(fù)雜？

沒(méi)關(guān)系，關(guān)注我，常分享，常聯(lián)系。

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社交電商是什么？見(jiàn)這篇。

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