電商商品數(shù)據(jù)分析的常用方法
時(shí)間：2023-03-15 19:46:01 | 來源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-15 19:46:01 來源：電子商務(wù)
現(xiàn)在分析淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)，
最好用的工具，有且唯一的就是官方的工具“生意參謀”。
官方擁有所有的數(shù)據(jù)源，還能有比這個(gè)更好用的嗎？
生意參謀哪個(gè)功能可以看行業(yè)數(shù)據(jù)？
需要訂購【
市場(chǎng)洞察】這個(gè)付費(fèi)模塊，否則看不了。
如何訂購？
可以直接在上圖中的位置，選擇立即訂購。也可以去服務(wù)市場(chǎng):http://fuwu.taobao.com，輸入生意參謀檢索。
應(yīng)該選擇哪個(gè)版本？
具體版本功能差異和價(jià)格，見下圖。
用兩句話講清楚要選擇什么版本。
·
標(biāo)準(zhǔn)版功能夠用，專業(yè)版功能好用·
資金允許的情況下，買專業(yè)版好了，確定好分析的工具，下面開始上干貨：
1、市場(chǎng)分析1）通過關(guān)鍵詞分析市場(chǎng)特點(diǎn)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品品質(zhì)很好也是沒有前（錢）途的。雖然目前淘系電商推廣渠道多樣化了，但是到目前為止絕大多數(shù)客戶仍然是通過搜索關(guān)鍵詞找到需要的產(chǎn)品。所以如果你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過少，至少說明當(dāng)下是不太適合在淘寶上銷售。
市場(chǎng)分析從選詞入手，選詞就是選擇市場(chǎng)。這是我們之前分析過一個(gè)吸黑頭的產(chǎn)品。
打開“
生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析“，輸入查詢?cè)~之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)于國(guó)外的洗黑頭的產(chǎn)品需求會(huì)更大一些。如果你能搞定靠譜的貨源，短期內(nèi)是有機(jī)會(huì)的。
2）分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度先分享一個(gè)公式：
關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量我們用產(chǎn)品的日搜索人氣比上在線商品數(shù)量得出這個(gè)數(shù)值，日搜索人氣代表著這個(gè)市場(chǎng)有多少需求，有多少人搜索，而在線商品數(shù)量代表著這個(gè)市場(chǎng)有多少人在供給。
這個(gè)數(shù)值肯定是越大越好，越大越代表這個(gè)市場(chǎng)更容易做。關(guān)于關(guān)鍵詞倍數(shù)，給一個(gè)參考值是0.5.
當(dāng)然僅供參考，根據(jù)市場(chǎng)而定。
2、同行分析做生意是一定要研究對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的，可以這么說，在當(dāng)下電商運(yùn)營(yíng)中，同行的信息應(yīng)該是最有價(jià)值的。這也是很多運(yùn)營(yíng)必須要做的事——其實(shí)在監(jiān)控和分析同行的店鋪。
通過對(duì)同行店鋪的分析，可以找到店鋪的優(yōu)勢(shì)和不足，很多東西也可以參考同行。
怎么去分析呢？
通過生意參謀的市場(chǎng)洞察，能夠看到同行的流量渠道，日訪客數(shù)有多少，引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞，以及引流關(guān)鍵詞帶來了多少訪客。同行引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞同行引流關(guān)鍵詞帶來的訪客數(shù)如果有訂購市場(chǎng)洞察的專業(yè)版或者豪華版，這里面還隱藏了一個(gè)極其實(shí)用的功能。我們可以借助這個(gè)工具，看到競(jìng)品日出多少單。只要能拿到這個(gè)數(shù)據(jù) ，對(duì)手的鏈接近乎處于“裸奔”的狀態(tài)。碼字太累，這個(gè)就不細(xì)說了。如果有興趣，可以留言或者私信。
實(shí)例分析：像這個(gè)店鋪，我們之前分析的一個(gè)同行。淘寶客27萬流量，16萬訂單，100%是讓淘寶客刷的。這都是自殺式玩法，輸了虧一部車，成了賺一套房。一般這么玩的人，很多都準(zhǔn)備的多個(gè)鏈接，死一個(gè)沒事兒。一般遇到這樣的對(duì)手，就不要玩了，無論是錢，經(jīng)驗(yàn)，膽子，技巧都很難比得過。
3、分析自己店鋪數(shù)據(jù)是店鋪問題診斷的基礎(chǔ)，當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)問題，比如說流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑，這肯定是有原因的，絕大多數(shù)原因我們能夠通過邏輯分析去判斷出個(gè)大概，我們所有的分析和判斷都必須要通過數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證和分析，如果不經(jīng)過這一步，你只是主觀上分析的話，很容易出錯(cuò)。
打開生意參謀，可以看到店鋪當(dāng)天的銷售額、訪客量和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)
自己店鋪的銷售數(shù)據(jù)打開生意參謀的流量縱橫，可以看到店鋪內(nèi)各個(gè)單品最近7天的訪客數(shù)數(shù)據(jù)：
各個(gè)單品最近7天的訪客數(shù)數(shù)據(jù)以及最近7天這個(gè)單品流量渠道構(gòu)成情況：
最近7天這個(gè)單品，流量渠道構(gòu)成情況實(shí)例分析：比如我們的店鋪流量正常一天3000-4000左右，現(xiàn)在直降1000多，這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢？
正常的分析思路如下：
第一步：打開生意參謀流量地圖，看下商品來源，
具體看下是哪個(gè)商品流量有所下滑，可選擇時(shí)間段，看下商品在哪個(gè)時(shí)間內(nèi)流量開始下降的。
第二步：我這里只是示范店鋪和商品，假如第一款產(chǎn)品流量下滑，那我們點(diǎn)開商品來源，（需訂購流量縱橫），看下是哪個(gè)流量渠道下滑。
第三步：再點(diǎn)開品類-商品360，找到這款商品，主要下
訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和收藏加購情況。第四步：然后鎖定這個(gè)流量渠道，去找原因。
一般出現(xiàn)下滑的流量為手淘搜索、手淘首頁、直通車等。我們逐一來看原因。
1）假如手淘搜索流量下滑，一般可能三個(gè)原因：
- 根本原因就是店鋪近期銷量下降或者是對(duì)手銷量上升。
- 店鋪轉(zhuǎn)化率下降，這個(gè)時(shí)候需要去考慮：店鋪近期是不是有差評(píng)？是否更換圖片？是不是新來的售前客服轉(zhuǎn)化做的不好。
- 行業(yè)大盤搜索量變化，一般在大促之前，行業(yè)整體流量都會(huì)下降。當(dāng)然也會(huì)有一些類目受季節(jié)因素、地域因素、節(jié)日因素影響;
2）假如是直通車流量下滑，要檢查下近期同行的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，因?yàn)轭惸客斗鸥顿M(fèi)廣告的店鋪突然增多，你直通車的花費(fèi)就會(huì)提高，日限額不變的情況下流量就會(huì)下滑。
（如果類目出來幾個(gè)刷單量比較大的同行，他們會(huì)把類目平均的日產(chǎn)出提高很多，你的產(chǎn)品出不變，就有可能導(dǎo)致流量下滑; ）
3）假如是手淘首頁流量下滑，有可能是你近期更換了首頁第一張圖，導(dǎo)致的流量變化。這個(gè)手淘首頁的標(biāo)準(zhǔn)比較模糊。
4）盡量去分析商品近一周的轉(zhuǎn)化率、銷量以及收藏加購情況，手淘搜索流量下滑和這三點(diǎn)有直接關(guān)系，比如轉(zhuǎn)化率從今天開始下滑一半，三四天之后流量就會(huì)跟著下滑，流量下滑再導(dǎo)致日產(chǎn)出會(huì)下滑，日產(chǎn)出下滑在導(dǎo)致層級(jí)下滑流量下滑，從此惡性循環(huán)。
好了，方法就先說到這里。
數(shù)據(jù)分析是最好的現(xiàn)實(shí)依據(jù)和趨勢(shì)判斷的基礎(chǔ)，當(dāng)然我們做電商這一行，不僅僅需要會(huì)看數(shù)據(jù)，正確的思考邏輯才是根本。如果還有不懂的，歡迎私信聯(lián)系我，我們?cè)俳涣鳎?/b>
如果你對(duì)電商有興趣，或者正在做電商遇到什么問題，都可以聯(lián)系微信：jianghui898，備注：1，可以領(lǐng)取價(jià)值500元淘寶業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)課。
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關(guān)鍵詞：方法,分析,商品,數(shù)據(jù)
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