電商行業(yè)數(shù)據(jù)分析

時(shí)間：2023-03-15 20:06:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-15 20:06:01 來源：電子商務(wù)

很多商家開店鋪是不會(huì)去看市場(chǎng)的，也不知道弄。今天剛看到一個(gè)問友的問題，“在2013年開的店鋪，一直在砸錢，但是流量卻沒有多少”。這個(gè)問題不單單是新商家會(huì)遇到的，一些老運(yùn)營也會(huì)遇到的問題，有很多遇到這些問題的運(yùn)營都不知道怎么做。這文章主要是針對(duì)新商家和新手運(yùn)營進(jìn)行講解，老運(yùn)營能完也能懂。市場(chǎng)分析很重要，是決定你店鋪發(fā)展的因素。

一、宏觀分析

宏觀分析就是通過平臺(tái)大致的分析，在第二點(diǎn)會(huì)講數(shù)據(jù)分析，宏觀分析適合新手商家和新手運(yùn)營在沒有數(shù)據(jù)分析工具下進(jìn)行分析。

1、在平臺(tái)上搜索關(guān)鍵詞，比如在淘寶上搜索“實(shí)木餐桌”

從圖片可以看出這些實(shí)木餐桌的銷量，這些銷量是30天累計(jì)滾動(dòng)的，從圖可以看有一些銷售幾百到一千多。是不是說明這個(gè)類目的銷量本身就不到，1千多銷量就是最好的。在算出大概每一天都是銷量，那上面的1108銷量的除以30天=1108/30=37單，大概每天37單，這樣看著是不是感覺也沒有那么難。強(qiáng)調(diào)一下，這些是一個(gè)方法，不同的類目銷售量不一樣，不同的關(guān)鍵詞搜索出來的銷售量也是不一樣的，但方法是一樣的。

2、計(jì)算出行業(yè)同類產(chǎn)品的銷售額

這里還是用上面的例子來，1108銷售量/30天=37單，客單價(jià)880，坑產(chǎn)=客單價(jià)*銷售量=1108*880=975040元，這個(gè)產(chǎn)品大概一個(gè)月是975040元。知道了這些數(shù)據(jù)是不是大致了解了市場(chǎng)。不過還是那幾話，一定要根據(jù)自己的類目來分析，餐桌也有很多種類型的，不單是“實(shí)木餐桌”。

二、數(shù)據(jù)分析

通過數(shù)據(jù)分析讓我們更加了解這個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)及方向，數(shù)據(jù)工具：生意參謀-市場(chǎng)洞察-市場(chǎng)大盤。

專業(yè)版的可以看3年的數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)版的可以看1年的數(shù)據(jù)，我這個(gè)是專業(yè)版的。

以上的數(shù)據(jù)是統(tǒng)計(jì)“餐桌這個(gè)類目”，從數(shù)據(jù)上可以看出每年都是增長的趨勢(shì)，說明這個(gè)類目是有發(fā)展空間的。而月份高峰是在7月份到10月份，11月份是大促活動(dòng)。那是我們做這個(gè)類目肯定是在7月份之后多做活動(dòng)。

成交地域人群，而從這里可以分析這個(gè)類目的成交地域是哪些，在后期在做推廣有一定的參考，可以做細(xì)分人群推廣，提升轉(zhuǎn)化率等等。

這圖可以看出性別和年齡段，在視覺、活動(dòng)策劃、推廣等都可以根據(jù)這個(gè)來做，做精細(xì)化運(yùn)營。

其他的類目也是一樣的道理，一樣可以去分析。一些老店鋪沒有增長空間或在下滑階段，就要通過分析市場(chǎng)找到新的增長趨勢(shì)的類目，重新去做店鋪布局，一個(gè)類目不是長遠(yuǎn)都能賣的。

還有很多細(xì)節(jié)之處沒有講到，但對(duì)于新手商家和新手運(yùn)營來說已經(jīng)夠用了，做店鋪一定要不斷的學(xué)習(xí)。