【干貨】外貿(mào)營銷推廣方式有哪些？外貿(mào)營銷技巧來了！

時間：2023-03-16 17:28:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-16 17:28:01 來源：電子商務

一、外貿(mào)營銷推行方法

1、外貿(mào)B2B平臺推行

現(xiàn)在常用的外貿(mào)B2B平臺有：阿里巴巴(alibaba)、舉世資源(global sources)、中國制造網(wǎng)(made-in-china)，Tradekey(印度的)，EC21等等。企業(yè)在挑選外貿(mào)B2B平臺營銷的時分，應該結(jié)合本身企業(yè)的產(chǎn)品與商場定位來挑選相應的平臺，比方面對拉美商場，Tradekey的作用較明顯，假如首要針對亞太、歐美商場則挑選阿里巴巴、舉世資源網(wǎng)等作用更佳。但是許多國內(nèi)企業(yè)存在過度依賴B2B平臺、營銷推行途徑單一的問題，一些企業(yè)在B2B平臺上的投入巨資，把所有的推行費用和希望都寄托在平臺上，這是不明智的做法。

2、自主建站推行

經(jīng)過外貿(mào)網(wǎng)站建設，搭建營銷型企業(yè)官網(wǎng)，向海外訪客展示公司的實力和產(chǎn)品信息。但是必定要有懂谷歌SEO優(yōu)化的人員對網(wǎng)站進行保護，才能在谷歌、雅虎、必應等查找引擎網(wǎng)站獲得排名，從而獲取流量、并轉(zhuǎn)化為詢盤。

3、電子郵件推行

郵件營銷是種門檻最低、最常用的營銷推行方法，企業(yè)能夠經(jīng)過向海外知名郵件列表植入宣傳信息的方法進行答應式郵件營銷，也能夠經(jīng)過利用Google查找引擎、Google地圖以及客戶所在國主流查找引擎等來主動尋找職業(yè)客戶的網(wǎng)站，獲取對方電郵地址以發(fā)送商業(yè)郵件。

假如對方聯(lián)系方法中沒有電郵地址，可在查找引擎上進行二次查找該公司名字+mail，或者在對方網(wǎng)站中填寫表單留下自己的完整聯(lián)系方法。由于國內(nèi)郵箱的IP地址經(jīng)常被海外屏蔽，所以盡量運用如Gmail等海外郵箱，而且最好不要用免費郵箱，而應運用具有自己獨立域名的企業(yè)郵箱以彰顯企業(yè)的形象。，必定要有挑選地發(fā)送推行郵件，不要向無關的企業(yè)發(fā)送郵也不要連續(xù)地發(fā)送很多推行郵件，避免自己的郵箱被列入垃圾郵件黑名單。

4、查找引擎SEM推行

SEM，是指經(jīng)過查找引擎投進廣告來獲取流量和詢盤。您能夠在谷歌Google Ads開戶，將您的廣告投進到谷歌查找頁面，還能夠?qū)⒛膹V告投進到y(tǒng)outobe等平臺。

此方法見效快，前期投入較大，當然條件是要建立外貿(mào)網(wǎng)站來應對經(jīng)過廣告而來的客戶。

5、展會推行

展會是較為傳統(tǒng)的外貿(mào)推行方法，咱們能夠參加國內(nèi)較具世界知名度的相關展會，也能夠根本身職業(yè)特性參加國外的展會。

展會推行的優(yōu)勢是能夠直接面對面與客戶交流，缺陷是投入大、周期短，適合想在國外尋找代理商或經(jīng)銷商的企業(yè)。

6、交際媒體推行

依據(jù)交際媒體的受眾特性，較適合消費品的推行。

7、視頻營銷

視頻營銷被大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)所忽視，首要原因在于視頻制造的難度及本錢高，一起大多數(shù)中小企業(yè)也徹底沒有意識到視頻營銷的重要性。

二、外貿(mào)營銷技巧

1、做好內(nèi)容營銷

（1）內(nèi)容營銷應圍繞人性來預備適宜的內(nèi)容資料

發(fā)布，指付錢給媒體，不管是做廣告投進還是媒體協(xié)作，最在意的便是發(fā)布。

創(chuàng)造，指的是能夠自己控制、創(chuàng)造和運營的媒體。

策劃，指的是經(jīng)過一個策劃的活動，能夠贏得的口碑跟支撐。

擁有這三類媒體，你就能夠運用更有效的組合來平衡內(nèi)容的發(fā)布，內(nèi)容的創(chuàng)立和內(nèi)容的規(guī)劃。

（2）讓內(nèi)容和用戶發(fā)生關系

內(nèi)容和用戶之間的關系就像一個層次結(jié)構(gòu)，底層內(nèi)容信息必須對客戶最有價值?，F(xiàn)在，許多公司將投入更多的時間和精力來創(chuàng)立有趣的內(nèi)容信息，這也能夠讓用戶與別人共享，乃至構(gòu)成評論。

怎么經(jīng)過內(nèi)容感染咱們的用戶，怎么幫助用戶更好地改變自己，乃至號召他們自己做出貢獻，以到達具有價值改變的層面。這是咱們考慮與用戶建立聯(lián)系的過程中最為重要的部分。

2、找到自己專屬的營銷途徑

了解什么樣的產(chǎn)品適合做平臺營銷途徑、什么樣的產(chǎn)品適合做社區(qū)營銷途徑、什么樣的產(chǎn)品最適合當官網(wǎng)營銷途徑。