國內(nèi)快消品B2B撮合模式平臺詳解

時間：2023-03-16 18:24:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-16 18:24:01 來源：電子商務

隨著近兩年快消品B2B興起，國內(nèi)誕生了一批B2B平臺，但是各家的模式均有不同，有從交易切入，也有從物流，零售，SAAS切入，還有從母嬰，進口食品，休閑食品、生鮮酒水等多個細分行業(yè)切入，但是總的來說，不外乎“撮合”或者“自營”兩種，從今天起，筆者就為大家盤點快消品B2B平臺里面各種模式，以及行業(yè)分布，模式優(yōu)劣勢等情況。

快消品行業(yè)的撮合模式，顧名思義，是指平臺不參與甲乙方交易，而是為甲乙交易提供服務的機構(gòu)或者平臺，讓供需雙方在線交易的一種商業(yè)模式，如果很難界定交易平臺是不是撮合模式，最簡單的區(qū)分方法是看發(fā)票主體單位是誰，如果購買方收到的發(fā)票是電商平臺開具，大多數(shù)這類的平臺是都是自營模式，若開票單位不是平臺，而是平臺上的供貨商，則為撮合模式。

撮合是B2B早期比較主流的一種在商業(yè)模式，阿里巴巴，慧聰，找鋼網(wǎng)等，以及快消品行業(yè)比較早介入到這個行業(yè)的掌合天下，云寶商盟，訂貨寶等，均是這類模式。

雖然同為撮合模式，但是各個撮合平臺在運營細節(jié)上，也是千差萬別，總的來說，目前撮合平臺分成以下幾種：

第一

按照模式

加盟型：

平臺采取特許加盟形式，加盟商通過向平臺繳納一定的技術使用費，獲取當?shù)靥卦S經(jīng)營權，平臺提供技術、運營、品牌，加盟商組織當?shù)毓溕暇€交易及線下拓客，平臺和加盟商共同抽取交易扣點及服務費用的一種模式，代表平臺：掌合天下，通贏天下等。

平臺型：

平臺除了負責技術，運營，品牌等職能之外，自身還負責品牌上線和線下拓客能職能，買手直接和品牌商合作，通過自有的地推團隊拓客，讓品牌商和便利店自行線上交易的一種模式。代表平臺：零售通；

模式整合型：

平臺提供技術和市場運營指導，當?shù)囟鄠€經(jīng)銷商以聯(lián)盟形式，共同負責該平臺在當?shù)氐倪\營，完成商品上線，物流，交易客服等多種職能，表平臺，云媒訊貓，批多多，快消幫；

還有一種整合是將當?shù)嘏l(fā)市場整合上線模式，代表平臺，掌上洪城，云調(diào)味。

技術整合型：

平臺只提供技術輸出，剩余全部職能由軟件使用方自己負責，代表型平臺：訂貨寶，千米，中科商軟；

第二

按照行業(yè)

快消品：

云媒訊貓，蝸牛快采，云商購，惠下單，掌合天下，快消互聯(lián)，供銷E家，萬超幫，萬店易購，快來掌柜，麥得鄰，到啦電商，天寶云購，萬商購，批多多，黑蜘蛛，快消幫，零售通，500min，快消管家，全澄網(wǎng)，96訂貨，新貨郎，物戀網(wǎng)，掌上洪城，卓爾購，村村淘，湘村購，云寶商盟，嗒達通，阿九助手，有的貨，360交易網(wǎng)，便利寶，萬全速配，批點貨，訂貨易，易生活，九批網(wǎng)，廣貨街；

酒水：

酒仙團，喝喝云商，快找酒，搬酒網(wǎng)，邸達，丹露網(wǎng)，銀基，老窖客；

調(diào)味食材生鮮凍品：

通贏天下，快驢（美團），云調(diào)味，凍品互聯(lián)；

進口食品：

海拍客，大航海；

注冊分布

根據(jù)本公眾平臺統(tǒng)計，目前國內(nèi)撮合類型快消品B2B平臺有57家，主要分布在華北及東南沿海地區(qū)，而中部及西北西南地區(qū)撮合類B2B平臺數(shù)量較少。

目前撮合類快消B2B平臺分布數(shù)量排名前5的省份依次為北京11家、福建7家、上海5家、浙江5家、江蘇4家。這個五個省市合計注冊撮合類平臺32家，占全部統(tǒng)計量的56%。

京津冀（13家）：掌合天下、蝸牛快采、木蘭倉、云商購、惠下單、快消互聯(lián)、供銷E家、喝喝云商、凍品互聯(lián)、萬超幫、快驢、通贏天下、到啦電商

黑吉遼蒙（2家）：天寶云購、搬酒網(wǎng)

江浙滬（14家）：萬店易購、海拍客、大航海、麥得鄰、快找酒、快消幫、小寶招商、零售通、500min、快消管家、全澄網(wǎng)、96訂貨網(wǎng)、新貨郎（百企力合）、物戀網(wǎng)

陜甘晉（2家）：廣貨街、九批網(wǎng)

閩粵貴（10家）：云寶商盟、嗒達通、阿九助手、有的貨、360交易網(wǎng)、便利寶、萬全速配、貨圈全、批點貨、訂貨易

湘鄂贛（5家）：卓爾購、掌上洪城、邸達、村村淘、湘村購

魯豫皖（6家）：云媒訊貓、萬商購、批多多、黑蜘蛛、云調(diào)味、掌上洪城

川渝黔（5家）：丹露網(wǎng)、銀基、找凍品網(wǎng)、易生活、老窖客

從市場覆蓋規(guī)模上來看，除了掌合天下、零售通之外，絕大多數(shù)平臺沒有實現(xiàn)全國性市場覆蓋，基本都在注冊地區(qū)域周邊輻射，從市場競爭情況來看，華東，華北，華南，華中四大地區(qū)，競爭較為激烈。

融資情況分析

2016年，快消B2B平臺便在資本市場上獲得了超50億元的巨額融資,獲投頻次逾20次。但是撮合型快消品平臺在資本市場倍受冷落，可圈點的數(shù)據(jù)只有掌合天下2017年被供銷大集7億戰(zhàn)略投資。

掌合天下，2016年10月獲得世界五百強海航集團旗下供銷大集戰(zhàn)略投資約7億元人民幣，并成為其旗下核心品牌。

批多多，2016年1月獲得千萬級別天使輪投資，由著名營銷專家劉春雄領銜，聯(lián)合王榮耀、王冠群、師順寬、趙嚴冬、楊永華等多位營銷界大咖及快消品大商共同參與。

蝸牛快采，已獲得泰山兄弟創(chuàng)始基金、洪泰基金等投資機構(gòu)，具體數(shù)目不詳。

木蘭倉，2016年6月對外宣布獲得數(shù)百萬人民幣的天使輪融資，投資方為中路資本。

小寶招商，2014年12月成立，獲千萬級天使投資。

96訂貨網(wǎng)，2016年4月18日正式上線，并與當月25日對外宣布完成千萬元天使輪融資，青葵資本領投。

黑蜘蛛，成立于2011年11月，2016年11月18日登陸新三板，成功上市。

云調(diào)味，成立與2016年5月，并于同年9月獲得由中融資本和智達中世基金聯(lián)合投資的5000萬元人民幣pre-A輪融資。

丹露網(wǎng)，成立于2014年7月，并與2015年5月正式上線。2016年12月，獲得巨額天使輪投資，天天快遞領投。

銀基，2007年9月12日成立，并于2009年4月8日在香港交易所主板上市。

模式優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢

撮合模式的優(yōu)勢在于夠輕，對資本的需求較低，用很小的資金量就可以實現(xiàn)快速拓展市場，由于自身不碰貨，不涉及到線下的商品管理，從理論上講可以無限長尾拓展商品。在資源整合上，撮合平臺可以整合各種資源對接，實現(xiàn)更高效的整合和擴張，例如零售通，雖然自身不碰貨，不做倉配物流，但是借助菜鳥物流網(wǎng)絡，通過整合第三方的倉配資源，來實現(xiàn)商品的高效率配送。

劣勢

撮合型平臺通過對信息、交易、物流、資金的重構(gòu)，一定程度上確實帶來了效率的提成和成本的降低。但是同時我們也應該看到，快消品的最大的特點就是高頻，高頻品類一般行業(yè)品牌都相對集中，如牛奶，啤酒，火腿腸，方便面，飲料等，品類一旦變成全國性品牌，其一般都有較為健全的全國商品分銷網(wǎng)絡，撮合平臺在某種意義會替代部分中間商的職能，這就造成了渠道商對撮合平臺的抵觸，對平臺在A類商品組織上帶來了非常大的挑戰(zhàn)，筆者之前的文章《快消品B2B撮合模式，到底怎么做才有價值？》曾經(jīng)做過深入探討，在這里就不再贅述。

機會

當然，并不是所有的快消品品類都十分集中，部分行業(yè)，如母嬰，休閑食品，文具，調(diào)味品，日化、生鮮凍品等行業(yè)，上下游相品牌相對來說都較為分散，所以，在這些品類上，撮合模式還是大有可為，另外，餐飲行業(yè)，也比較適合于撮合模式的推廣。

威脅

由于在模式和技術上，撮合模式很難有較大的壁壘，這就造成了資本的對快消品B2B的驅(qū)動效應非常明顯，在2017年，撮合模式的馬太效應會非常明顯，撮合類平臺之間也必定會迎來新一輪的洗牌。

B透社觀點

在品類選擇上，筆者建議撮合平臺盡量要選擇行業(yè)上下游相對來說較為分散，無行業(yè)巨頭，對品牌認知程度較低的行業(yè)。

在渠道結(jié)構(gòu)上，建議撮合平臺選擇層級相對較多，省代+二批這種類型，以及較為依賴批發(fā)市場分銷的品類。

在商品組織上，筆者建議撮合平臺要嘗試和供應鏈鏈主（品牌商）直接合作，避免本地化商品交易上線，通過自有或者第三方合作物流，實現(xiàn)控制交易，避免飛單發(fā)生。

2017年，快消品B2B仍然會有較大的市場變數(shù)，撮合平臺誰能夠勝出，還是一個未知數(shù)，但是相信不久的將來，一定有一些撮合平臺借助某些品類實現(xiàn)成功。

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