電商企業(yè)的出路在哪里？跨境電商是個(gè)好出路嗎？

時(shí)間：2023-03-17 07:48:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 07:48:01 來(lái)源：電子商務(wù)

近期接觸了很多項(xiàng)目，總覺(jué)得差了點(diǎn)意思，別看天天跟別人神侃公司營(yíng)業(yè)額多少多少，其實(shí)心里發(fā)虛，非常清楚目前的狀況是怎樣，還可以持續(xù)多久的時(shí)間，需要在多久內(nèi)找到第二增長(zhǎng)曲線，國(guó)內(nèi)天貓電商，直播，短視頻，通通試過(guò)，收效甚微，甚至去年12月項(xiàng)目失敗了以后曾經(jīng)很低落，不知道未來(lái)的出路在哪里，很迷茫，至此3個(gè)月的時(shí)間找了很多數(shù)據(jù)做了很多研究來(lái)明確今后的方向。

電商企業(yè)目前的狀態(tài)

茵曼一年30多E，利潤(rùn)1000萬(wàn)。

小狗電器，2015年至2017年，其推廣費(fèi)用分別為5120.19萬(wàn)元、11183.11萬(wàn)元、12501.02萬(wàn)元，占比營(yíng)收分別為21.91%、21.69%、17.97%。而其同期研發(fā)費(fèi)用為456.93萬(wàn)元、787.20萬(wàn)元、1047.70萬(wàn)元，占比營(yíng)收分別僅為1.96%、1.53%、1.51%。小狗電器終止了IPO，營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的公司也不會(huì)被市場(chǎng)長(zhǎng)久看好。

2014—2017年, 小狗電器分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.28億元、2.34億元、5.16億元，6.96億元

同行業(yè)銷售費(fèi)用率對(duì)比（數(shù)據(jù)有點(diǎn)老了）

公司名稱	2018	2017	2016	2015
美的集團(tuán)	11.87%	11.96%	12.01%	11.51%
九陽(yáng)股份	16.85%	15.18%	15.17%	14.1%
蘇泊爾	15.76%	15.74%	15.97%	14.64%
天際股份	6.86%	6.8%	9.51%	8.95%
新寶股份	3.93%	4.06%	4.34%	4.53%
行業(yè)平均值	11.05%	10.75%	11.40%	10.75%
小熊電器	14%	15.041%	13.88%	14.36%
小狗電器	-	29.41%	33.46%	36.28%

2017年，小熊電器和小狗電器的銷售費(fèi)用分別為2.47億和2.05億，但小熊的營(yíng)收是16.47億，小狗只有6.96億。

無(wú)論是線上經(jīng)銷還是直銷，吃的都是電商紅利。也就是流量紅利，小熊電器的收入從2016年的10.54億，增至2018年的20.4億，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)41.23%。

小狗電器的收入從2015年的2.34億增至2017年的6.96億，增長(zhǎng)更快，但它的規(guī)模要小很多。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年5月，線上市場(chǎng)掃地機(jī)器人零售額占比42.2%；推桿式占比32.2%；線下市場(chǎng)推桿式零售額占比61.2%；掃地機(jī)器人19.6%。

這一系列數(shù)據(jù)看出，清潔家電市場(chǎng)品類之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，且可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著市場(chǎng)的不斷成熟，品牌集中度也將進(jìn)一步集中。這對(duì)于單一品類為主的小狗電器來(lái)說(shuō)，意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，要成長(zhǎng)成巨頭，更會(huì)是難上加難。

裂帛的兄弟，七格格等知名電商企業(yè)的純利不超過(guò)10個(gè)點(diǎn)，有興趣的同學(xué)可以去研究下他們的財(cái)報(bào)，唯一有增長(zhǎng)兩點(diǎn)的可能是私域社群。

結(jié)論：國(guó)內(nèi)的單一電商平臺(tái)很難做到20E以上，因?yàn)橹胃鄻I(yè)績(jī)的是流量，一個(gè)類目TOP1的商家最多給予類目30-40%的流量，就算投再多預(yù)算進(jìn)去，平臺(tái)也不大可能給一個(gè)頭號(hào)玩家90%的流量，那樣的業(yè)態(tài)非常的不健康，其他商家沒(méi)得玩了，不是平臺(tái)想看到的，平臺(tái)想看到的是諸多類目，諸多商家全線開(kāi)花。

未來(lái)電商的方向在哪里？

一、大團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)模型

多平臺(tái)賣貨（國(guó)內(nèi)與跨境）+社交養(yǎng)韭菜團(tuán)隊(duì)自割+產(chǎn)業(yè)整合+股權(quán)投資

國(guó)內(nèi)電商：每個(gè)平臺(tái)有1-2個(gè)主店鋪一年3-4E，其他多個(gè)平臺(tái)每個(gè)平臺(tái)大幾千W加一起10E，+多社交電商平臺(tái)養(yǎng)粉絲1-2千萬(wàn)，跨境電商新板塊再整10E左右的規(guī)?？梢曰畹煤茏虧?rùn)。

二、小團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)模型

電商事業(yè)部+新媒體事業(yè)部

新媒體包括：抖音，快手，小紅書(shū)，淘寶直播，還有個(gè)部門來(lái)做整個(gè)做粉絲的沉淀和運(yùn)營(yíng)。

淘寶，天貓，京東是賣貨的平臺(tái)，加上養(yǎng)粉的平臺(tái)抖音，快手，小紅書(shū)，再加投資事業(yè)群。

為什么不在抖音、快手上做直播、做內(nèi)容？

結(jié)論：但凡讓客戶不停搞流量的生意，基本很難做出品牌，基本上會(huì)不持久。

16-17年國(guó)內(nèi)電商流量成本一直在上漲，到去年，發(fā)現(xiàn)流量增長(zhǎng)遇到瓶頸。拿一組數(shù)據(jù)出來(lái)說(shuō)話：

2020年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為9.89億,較2020年3月新增網(wǎng)民8540萬(wàn),互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)70.4%，較2020年3月提升5.9個(gè)百分點(diǎn)。

按照增長(zhǎng)邏輯，用戶增長(zhǎng)了，流量應(yīng)該上漲了，為什么你的流量下降了?

其實(shí)不是你的流量下降了，而是電商平臺(tái)的流量下降了，那么流量去哪里了，不是流量下滑，只是換了個(gè)新地方。

流量去了抖音快手，小紅書(shū)等，以前用5/5的時(shí)間逛淘寶，現(xiàn)在只有1/5的時(shí)間逛淘寶，而且各種渠道提供了更多選擇的機(jī)會(huì)，客戶的停留時(shí)間也變得更少了，成交機(jī)會(huì)自然變得更少了。

國(guó)內(nèi)電商這么長(zhǎng)的時(shí)間，上市的公司很少，反倒是電商的代運(yùn)營(yíng)公司上市了。哈哈哈哈哈哈

做不多抖音快手小紅書(shū)，是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)選擇的問(wèn)題，首先得清楚：抖音，快手，小紅書(shū)，淘寶，京東，拼多多都是目前國(guó)內(nèi)最大的流量販子，有的平臺(tái)型公司是二道販子。

抖音是一個(gè)非常規(guī)則多變流量不確定的載體，可以用它爆富打造一個(gè)爆款，可以用抖音做內(nèi)容輸出，做粉絲沉淀，這個(gè)是沒(méi)毛病的。

想做一個(gè)長(zhǎng)久的企業(yè)，必須得清楚戰(zhàn)略的意義所在。戰(zhàn)略是事關(guān)生死的問(wèn)題，戰(zhàn)術(shù)是關(guān)于好壞的問(wèn)題。

電商能持續(xù)發(fā)展的原因通過(guò)找人才，搞績(jī)效，加好的管理，哪里不會(huì)找哪里。所有的戰(zhàn)術(shù)都可以通過(guò)找人去解決，業(yè)績(jī)，營(yíng)銷，市場(chǎng)，財(cái)務(wù)等。而老板要做的事情是：做什么，做什么樣的方向，而跨境電商是電商企業(yè)要做的一個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

是戰(zhàn)略不是戰(zhàn)術(shù)，在未來(lái)有10-30年左右的發(fā)展時(shí)間，在沒(méi)有新技術(shù)取代之前一定是最大的趨勢(shì)而不是風(fēng)口。

一定要做跨境電商的三個(gè)理由

1，疫情影響了歐美人的購(gòu)物習(xí)慣

歐美以前在線下買東西，今年到線上買東西，買中國(guó)物美價(jià)廉的東西，雖然前段時(shí)間川見(jiàn)過(guò)天天懟中國(guó)，但美國(guó)人民用腳投票。

今年跨境電商的增長(zhǎng)都是幾倍，10幾倍，其中以家居，吃的穿的各種為主，大家都喜歡物美價(jià)廉的東西，全球人民都一樣。

2，中國(guó)是全球產(chǎn)業(yè)鏈最最齊全的國(guó)家

國(guó)家的舊三駕馬車，投資，消費(fèi)，國(guó)際貿(mào)易；國(guó)際貿(mào)易占整個(gè)GDP 的（查不大拉），投資占60%，投資的大部分是以國(guó)家為投資，主要是以基建類為主。消費(fèi)和內(nèi)需也沒(méi)有很好的拉動(dòng)起來(lái)新三駕馬車（新型投資、新型消費(fèi)和“一帶一路”）。

國(guó)家政策支持，產(chǎn)業(yè)鏈支持，子彈和武器已經(jīng)準(zhǔn)備好，親們就等著大家輪著膀子上了！

3，已有的跨境電商行業(yè)數(shù)據(jù)

牡丹姐姐目前服務(wù)的企業(yè)是國(guó)內(nèi)的跨境電商公司，對(duì)于這一塊的數(shù)據(jù)是非常清楚的LAZADA這個(gè)老二跨境電商平臺(tái)，年?duì)I業(yè)額超過(guò)50E的商家有幾十個(gè)，年?duì)I業(yè)超10E的有上百個(gè)蝦皮這個(gè)平臺(tái)，牡丹姐服務(wù)的某公司全年蝦皮營(yíng)收超35E國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)做到年35E你看看要多少號(hào)人？500號(hào)人往上走。

而在跨境電商平臺(tái)，一年做1-2E只需要7-8人的團(tuán)隊(duì)很容易，比比皆是。

算算哈，1-2E/6.4的匯率一年也就3000萬(wàn)，除以12月，一個(gè)月300萬(wàn)，很難嘛？一點(diǎn)都不難，多整幾個(gè)店鋪就完事?？缇畴娚绦袠I(yè)已經(jīng)上市的有很多家。

安克舉例：

2020年8月上市，發(fā)行價(jià)為66.32元/股，截止11月5日，安克創(chuàng)新股價(jià)暴漲到183元/股，跨境通股價(jià)僅為6.18元/股。與此同時(shí)，雙方的總市值也出現(xiàn)了巨大差異，分別為743.76億元。

到今天3.16價(jià)格是135塊，總市值548.8E，2019年上半年，安克營(yíng)業(yè)收入約為28.33億元，凈利潤(rùn)達(dá)到了2.56億元。

2020年第三季度財(cái)報(bào)

	本報(bào)告期	本報(bào)告期比上年同期增減	年初至報(bào)告期末	年初至報(bào)告期末比上年同期增減
營(yíng)業(yè)收入（元）	2490，875，080.30	45.57%	6，018，588，473.84	32.45%
歸屬上市公司股東利潤(rùn)（元)	256，217，617.61	24.91%	532，781，890.28	-88.1%

未完，待續(xù)……

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