一個外貿(mào)人疾呼：2020年外貿(mào)行業(yè)真慘，再不救就遲了

時間：2023-03-17 11:12:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 11:12:01 來源：電子商務(wù)

口述：陸先生（外貿(mào)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理）

我組了一個100多人的聊天群，這個群里的人都是我提供外貿(mào)綜合服務(wù)的客戶。
這個群里，大多數(shù)人最近晚上睡不著覺。凌晨2點(diǎn)，還有人在說睡不著。
我做外貿(mào)服務(wù)業(yè)務(wù)15年多，公司有外貿(mào)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)，也有自營產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。
從改革開放到現(xiàn)在，包括2008年金融危機(jī)，外貿(mào)行業(yè)從來沒有遇到過這么系統(tǒng)性的、全面取消訂單的情況。

真的好慘！
2020年外貿(mào)行業(yè)最慘，沒有之一
疫情對全世界經(jīng)濟(jì)的破壞度是全面的、徹底的。

原以為國內(nèi)疫情控制住，就可以安心復(fù)工，回歸正軌，誰也沒想到，疫情不休息，它跑完上半場，還要來個下半場。

大家都說，2020年外貿(mào)行業(yè)是最慘的，沒有之一。
現(xiàn)在全球疫情越來越嚴(yán)重，很多國家封城的封城，封國的封國。

歐美的許多公司，他們的融資杠桿比例很高，都是重資產(chǎn)，很多連鎖超市、門店，從商鋪到貨款都是通過借貸方式來運(yùn)轉(zhuǎn)的，在這樣的情況下，一個月不營業(yè)，兩個月不營業(yè)，他們面臨的現(xiàn)實(shí)問題就是會不會破產(chǎn)。

這個時候，他們真的也很難。
無論訂單處于什么階段，客氣的他們會說，要么先放一放，停一停，一些強(qiáng)勢的客戶，就直接取消訂單。
我服務(wù)的很多客戶，就這樣被取消了訂單。
現(xiàn)在連郵件都不敢收，擔(dān)心又是取消訂單

2月份，國內(nèi)疫情嚴(yán)重時，我們怕中國的產(chǎn)品在國際市場上沒有立足之地，就拼命證明給人家看，我們這邊很好啊，你看我們政府是強(qiáng)有力的，我們疫情控制得很好，我們馬上就能夠復(fù)工復(fù)產(chǎn)了。

復(fù)工復(fù)產(chǎn)了，我們繼續(xù)拼命證明給人家看，你看我多健康啊，我多有活力啊。

其實(shí)我們內(nèi)心很虛啊，好不容易頂著壓力背著責(zé)任，許多工廠機(jī)器轉(zhuǎn)起來了，可因?yàn)楦鞯匾咔榈挠绊懀と瞬荒苋康綅?，我們還不能完全恢復(fù)以前的生產(chǎn)，客人要的訂單還是不能盡快送到客人手中。

3月份，我們喜洋洋打開門，迎客，可是客人沒有來。
我們不停地跟客人確認(rèn)，你們的貨什么時候要，你們的訂單什么時候來？結(jié)果客人說，現(xiàn)在我好慘。

現(xiàn)在我們連郵件都不敢收，因?yàn)楹芸赡苡质莵碚f哪個訂單取消了，都很慌。
轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資可行嗎？許多訂單根本難以落地
現(xiàn)在全世界緊缺的是防疫物資，口罩、防護(hù)服、消毒液。

全世界都在向我們買口罩，買其它防疫用品，造成我們整個外貿(mào)行業(yè)，感覺全民都在做防疫用品，但實(shí)際上大家都是不專業(yè)的。

從外貿(mào)的角度來講，我們確實(shí)可以做點(diǎn)防疫用品，但是，由于歐美，以及歐盟之間的清關(guān)入關(guān)的一些限制，導(dǎo)致許多訂單都在天上飄，落不了地，到不了客人手里。
就拿貨運(yùn)來說吧。我們要把貨運(yùn)到國外，最常見的是海運(yùn)和空運(yùn)。

運(yùn)輸防疫物資，海運(yùn)周期長，不現(xiàn)實(shí)。山高水遠(yuǎn)，等你千辛萬苦把口罩運(yùn)過去了，人家那邊疫情可能已經(jīng)控制住了。
而空運(yùn)又不可控。

國際貨運(yùn)業(yè)務(wù)基本都是通過國際客運(yùn)航班帶貨加貨機(jī)包機(jī)，現(xiàn)在絕大部分客運(yùn)航班停掉了，空運(yùn)的整體運(yùn)力在垂直下降。

還有，即使貨進(jìn)了歐洲，你也不一定能送到客人手上。
歐盟有申根條約，各個國家通行沒有限制，但是疫情來了，各國邊境開始到處設(shè)卡。許多航線也停掉了，比如意大利的東西，我們可能要運(yùn)到比利時，或者運(yùn)到德國，然后再轉(zhuǎn)到意大利，

中間要經(jīng)過別的國家，每個國家都有它的過境條件，你拿出來的貨物，很可能就被別的國家“截胡”了。

隨著疫情越來越嚴(yán)重，歐洲國家的貨運(yùn)司機(jī)緊缺，路也很堵，要想把貨運(yùn)到客人手上，真的是千辛萬苦，很不容易。

而如果你貨到不了客人手上，等于貿(mào)易環(huán)節(jié)沒完成，那就是一錘子買賣，不能形成貿(mào)易鏈。
外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷行不行？想得美！

有人說，做不成外銷，我們做內(nèi)銷，你想得美啊。
外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷僅僅是理論上一個美好的假設(shè)。
外貿(mào)的產(chǎn)品和營銷手法都和內(nèi)銷不一樣。

外銷有很多貿(mào)易的工具，比如支付上的工具，中信保，包括政府配套的一些，還有成熟的世界物流，都是對我們整個貿(mào)易鏈的保障。世界貿(mào)易的整個信用體系是比較成熟完備的。
在國內(nèi)做生意，大多數(shù)要放賬，要給客戶墊款，到了年底收錢還不知道能不能收回。
現(xiàn)在通過國內(nèi)的一些支付平臺也能實(shí)現(xiàn)有信用的支付，但這也僅僅限于網(wǎng)上電商。

傳統(tǒng)的內(nèi)銷市場，靠的是另外一套信用體系，而這套信用體系相較國際貿(mào)易還不是很完善，所以往往做過外銷的都不愿意做內(nèi)銷，理念也沒有那么快轉(zhuǎn)過來。

當(dāng)然，如果全球疫情一直控制不住，許多人確實(shí)會考慮轉(zhuǎn)內(nèi)銷，尤其是跟網(wǎng)上的，包括跟一些直播平臺結(jié)合，但怎么在國內(nèi)開發(fā)市場，轉(zhuǎn)換沒這么快。

可是，就算做外貿(mào)的愿意轉(zhuǎn)內(nèi)銷了，我們的經(jīng)濟(jì)體量有這么大嗎？
拉動整個國民經(jīng)濟(jì)俗話說有三駕馬車：投資、消費(fèi)、出口。

我們當(dāng)然也希望把內(nèi)需市場搞得非常繁榮，然后把整個經(jīng)濟(jì)的體量搞大，但實(shí)際上這個過程很漫長。尤其是我們老百姓本身的可支配收入，并沒有達(dá)到那個層次。
再說了，我們中國的經(jīng)濟(jì)體量再大，也沒有全球的大。

中國人長期以來養(yǎng)成的消費(fèi)觀念，也讓我們不敢輕易這么做，何況每個家庭都有房貸要還，有子女要教育。

我也想消費(fèi)，可是我沒有票子，我怎么消費(fèi)？我也想救市，可我力量太渺小，怎么救？
疫情過后，大家的購買力肯定沒以前那么強(qiáng)，再加上許多產(chǎn)品都是季節(jié)性的，或者說是一些快時尚的產(chǎn)品，你過了這個節(jié)點(diǎn)，就失去了銷售時機(jī)。

現(xiàn)在政府也在推出很多政策促進(jìn)消費(fèi)，比如杭州拿出16.8億消費(fèi)券發(fā)給在杭人員，這當(dāng)然是好事，但并不是長久之計(jì)。

關(guān)鍵還是，政府給老百姓托底的就業(yè)、醫(yī)療、社會福利和退休保障制度，還不足以讓老百姓可以放心地放開消費(fèi)。

外貿(mào)行業(yè)非常脆弱，再不救就遲了！

通過這次疫情，我切實(shí)感受到外貿(mào)這個行業(yè)是非常脆弱的。

我們目前最需要救的是做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，他們辛辛苦苦養(yǎng)了這么多工人，如果不救，那社會就容易出現(xiàn)問題。

也只有這些實(shí)體經(jīng)濟(jì)才是解決就業(yè)的主力軍，只有他們立穩(wěn)了，我們的經(jīng)濟(jì)才能形成一個良性循環(huán)。

像我們做外貿(mào)的，我們從國外拿進(jìn)來一個訂單，幾十萬幾百萬，或者一年千把萬，那么我們就可能解決七八十個人的就業(yè)，這七八十個人的背后就是七八十個家庭。

從這個角度來講，我覺得政府通過這次的疫情，會更多地為我們這些實(shí)體經(jīng)濟(jì)，出臺一些能夠落地的實(shí)實(shí)在在的政策。

事實(shí)上政府也已經(jīng)在不斷出臺助企惠民政策，比如提高出口退稅率、減免企業(yè)社保，等等。
像我們這些做實(shí)業(yè)的，可能更關(guān)心與業(yè)務(wù)息息相關(guān)的一些細(xì)枝末節(jié)的政策。

目前政策層面所制定的一些政策和措施可能是宏觀的，更長久性的，但是反映在我們這些小的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，傳導(dǎo)到我們的時候，很可能已經(jīng)遲了。

你翻山越嶺的來，我也知道你是愛我的，可等你到我身邊，我已經(jīng)沒法救了，或者已經(jīng)熬過去了。

政府不要擔(dān)心稅收減少，流失也是百姓得利

我們思想要更開放一點(diǎn)，不要擔(dān)心稅收流失或減少，其實(shí)非常時期，流失也好，減少也好，都是惠民的，都是在我們自己的土地上，都是百姓得利。

比如原來4月15日要開的春季廣交會，現(xiàn)在已經(jīng)正式推遲，但推遲到哪一天沒有說。
實(shí)際上，具體到我們?nèi)⒓訌V交會的人，大家都希望遲點(diǎn)開。

廣交會是一個全球性展會，來的買家全都是境外的客人。在這樣一種狀況下，老外會不會來，有沒有航班來，或者說，來了之后他們要不要隔離，都很成問題。

攤位就那么大點(diǎn)地方，就算老外來了，你能不能跟他密切、細(xì)致地去談產(chǎn)品、談價格，也是很現(xiàn)實(shí)的問題。

在一些實(shí)實(shí)在在的政策上，我們私下里想，可不可以把后面兩屆廣交會的參展費(fèi)大部分免掉？
還有就是增值稅的稅率，國家確實(shí)也在出臺政策降低稅率，但還可不可以再進(jìn)一步的改革？
比如，可以用來抵扣的稅項(xiàng)，除了采購原料，買設(shè)備，包括買一些固定資產(chǎn)等可以抵扣，人工成本是不是也可以抵扣？

許多勞動密集型行業(yè)更大的一塊成本，就是用工成本。在現(xiàn)在這樣殘酷的形勢下，可不可以搞一些試點(diǎn)，把人工成本也作為增值稅部分進(jìn)項(xiàng)抵扣？

具體操作的話，可以用社保來作為監(jiān)控指標(biāo)，這樣也能鼓勵企業(yè)積極繳納社保，社保的盤子也能做大?？梢哉f你這里失去了一塊，那頭得到了更大的一塊，未嘗不可。

總之，政府可以再給貿(mào)易松松綁，騰出更多精力投身于公共衛(wèi)生、醫(yī)療、就業(yè)、脫貧、養(yǎng)老等基礎(chǔ)性的社會托底領(lǐng)域。

這樣的話，對我們這些搞實(shí)體、搞貿(mào)易、搞雙創(chuàng)的人能夠有一個更大的市場空間，整個市場整個經(jīng)濟(jì)才能夠慢慢地恢復(fù)起來。

不妨利用強(qiáng)大外匯儲備，維持匯率在適當(dāng)區(qū)間
還有一個非常直接的措施就是匯率“維穩(wěn)”。

現(xiàn)在國際上除了美元是強(qiáng)勢，其他的貨幣幾乎都在貶值，國際貨幣貶值，就意味著你進(jìn)來的東西成本在增加。人家老外買你的東西，按之前的合同付錢，貨到了他手里，成本就增加了，從這一點(diǎn)上來說，他也會想方設(shè)法取消訂單。

改革開放40年，我們創(chuàng)造了這么多外匯，積累了這么多外匯儲備，

上世紀(jì)80年代初期，我們的外匯儲備可能只有幾十億美元，后來最高有4萬億美元。
這主要還是我們這些外貿(mào)人，一個訂單一個訂單做，一千美金、兩千美金、幾萬美金積累起來的。

所以，能不能利用我們的外匯儲備優(yōu)勢，把我們?nèi)嗣駧艆R率保持在一個相對比較穩(wěn)定的區(qū)間范圍內(nèi)？

金融市場要開放，我們的資本市場也要走向市場，匯率要隨著市場波動，理論上這么說沒毛病，但是不同的時期就要有不同的政策去對待它。

假設(shè)我們跟人家簽的出口合同是10美元的生意，簽的時候匯率是7,如果匯率急劇波動，等收到貨款，匯率變成了6,這就意味著，我們拿進(jìn)來的10美元，本來是70元人民幣，現(xiàn)在只有60元人民幣了。

這樣劇烈的動蕩，會讓整個外貿(mào)行業(yè)失去利潤，也會失去訂單。
雖然我們也有很多金融工具可以鎖定或?qū)_匯率波動，但面對突發(fā)疫情，又有多少人能夠未卜先知？何況金融工具也有做反的可能。

如果政府能通過外匯儲備，想辦法把匯率穩(wěn)定在一個合理的區(qū)間范圍內(nèi)，做外貿(mào)的就會心里有底，跟老外談再大的單也不會怕。

做生意的人都喜歡鎖定成本，圖個心安。進(jìn)口生意也一樣。

當(dāng)然，這也只是在當(dāng)前這種特殊的形勢下，我們可以充分發(fā)揮一下外匯儲備體量大的優(yōu)勢，讓人民幣的匯率維持在一個適當(dāng)?shù)膮^(qū)間內(nèi)，有一點(diǎn)波動不怕，但不要驚濤駭浪。

我們做外貿(mào)的人，無論從哪方面來說，最盼望的是全球疫情盡快控制住，不然這將是全球的災(zāi)難，將會是整個經(jīng)濟(jì)、社會和文明的倒退。

我們已經(jīng)如此繁榮，又怎么能再退回十八、十九世紀(jì)的農(nóng)業(yè)時代？