哪些行業(yè)適合做垂直電商？

時(shí)間：2023-04-04 14:42:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 14:42:01 來(lái)源：電子商務(wù)

謝邀。

下面的文字是我今天寫的，發(fā)布于我博客http://www.yangqiceng.com/972.html。寫完后發(fā)現(xiàn)你問(wèn)的是哪個(gè)行業(yè)適合做垂直電商。那你直接看第四節(jié)就好：垂直電商要怎么做。拋磚引玉，歡迎探討。

什么是垂直電商？

按照字面理解是只做某一個(gè)垂直的品類。這個(gè)品類可大可小，比如玩具電商算垂直，radio control（無(wú)線控制類玩具）也算垂直。而且不一定是一個(gè)品類，可以是多個(gè)相關(guān)品類。比如聯(lián)通電商就很垂直，但是他既賣手機(jī)卡，也賣手機(jī)。

但最重要的鑒定是否垂直的方法是什么？我認(rèn)為是這個(gè)客戶群體是否具有一致的屬性。比如女性，比如radio control，比如文藝青年等等。

那垂直電商究竟有沒(méi)有前途？

我認(rèn)為非常非常有前途。

因?yàn)槟忝鎸?duì)的客戶群體有一致的屬性，那么你自然知道客戶在哪里，他們喜歡什么，討論什么，關(guān)心什么，需要什么?？梢葬槍?duì)性的營(yíng)銷。

而且客戶群體的集中和專一，會(huì)讓其更有歸屬感，回頭率也會(huì)非常高。大家都知道，回頭客的獲得成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新客戶獲得成本。

垂直電商的缺點(diǎn)？

最明顯的就是所謂的瓶頸了。

大家都會(huì)覺(jué)得做一個(gè)過(guò)于垂直的電商，在發(fā)展到一定程度后，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)會(huì)遇到天花板，加上手頭有了一些錢，于是就開(kāi)始擴(kuò)充品類，走大而全的道路，賺了10萬(wàn)就想著100萬(wàn)，賺了100萬(wàn)就想著1000萬(wàn)，賺了1000萬(wàn)后想上市……人員開(kāi)始擴(kuò)充，流程開(kāi)始煩瑣，企業(yè)開(kāi)始走正規(guī)化，做個(gè)決策就用SWOT，人員考核就用KPI，漸漸與這些忠誠(chéng)客戶屌絲客戶漸行漸遠(yuǎn)。

小而美有什么不好？阿里巴巴這么大，還不敢保證自己能活102年。目前消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，在有車有房的情況下，每個(gè)月能賺個(gè)幾萬(wàn)塊，小孩讀得起書，家人看得起病，偶爾出國(guó)度度假，日子不就很滋潤(rùn)了？看看身邊那些歷史悠久的國(guó)外品牌，絕大多數(shù)都是小而美的。rimowa的旅行箱，kobold的雨傘，asics的跑步鞋，雙立人的刀具……

那有人會(huì)說(shuō)大公司進(jìn)軍這個(gè)品類怎么辦？這就涉及到我下面要說(shuō)的話題了。

垂直電商要怎么做？

你做這個(gè)有什么優(yōu)勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)分很多種：比如說(shuō)我非常非常有錢，這也算一個(gè)優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品只有我能生產(chǎn)，這也算。再比如說(shuō)我自己就是這個(gè)產(chǎn)品的資深玩家，太棒了。

舉幾個(gè)真實(shí)的例子吧：

1. 之前有幾年從事虛擬貨幣行業(yè)，我的老板們個(gè)個(gè)賺的盆滿缽滿，每年分紅都是以千萬(wàn)計(jì)的。不可否認(rèn)，那個(gè)時(shí)期大部分做這個(gè)的都賺了錢，這是時(shí)機(jī)的問(wèn)題，但是金幣行業(yè)是06-07年最火，我的老板真正切入自己做B2C是在08年底，那個(gè)時(shí)候很多人都不做了，不好做了已經(jīng)。而且當(dāng)時(shí)我們切入的是魔獸金幣這一款游戲。我們的優(yōu)勢(shì)在哪？錢沒(méi)人家多，人沒(méi)人家專業(yè)，唯一的優(yōu)勢(shì)在于前幾年做工作室，產(chǎn)業(yè)鏈最底端的經(jīng)歷。那段經(jīng)歷使我們非常了解整個(gè)魔獸金幣供應(yīng)鏈，包括成本，風(fēng)險(xiǎn)，甚至到如何交易的細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)。這是什么？這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在做大了，也沒(méi)人去研究具體交易的流程，大部分人自己都不玩游戲了，怎么知道游戲玩家需要什么？所以業(yè)績(jī)下滑是肯定的了。當(dāng)然，跟這個(gè)行業(yè)的特殊性也有一定關(guān)系了。

2. 某眼鏡品牌

創(chuàng)始人本身就是一個(gè)不按常理出牌的人，想法非常活躍，所以說(shuō)他就是這個(gè)品牌的靈魂人物。我跟他聊天時(shí)能感受到他對(duì)這個(gè)品牌的風(fēng)格定義，很被感染。我是一土人，對(duì)時(shí)尚不感興趣，自然的，我不屬于他的客戶群。他說(shuō)的一句話讓我很贊同，這個(gè)世界上，只要有千分之一的人跟他的風(fēng)格合拍，他就非常滋潤(rùn)了。事實(shí)也是如此，他們從零開(kāi)始銷量增長(zhǎng)非?？?，而且回頭客比例也非常高。

所以，先問(wèn)問(wèn)你自己，是不是自己的客戶？

如果是，那么你自然知道你的這個(gè)興趣圈的朋友在哪，怎么找到他們，他們需要什么，他們厭惡什么？知道了這些，該怎么做就不用我說(shuō)了吧。

如果不是，那么你必須盡快找一個(gè)典型客戶，在他沒(méi)被你的觀點(diǎn)影響之前，了解他們的各種想法，各種習(xí)慣，各種特征。讓他加入你們的隊(duì)伍但請(qǐng)不要影響他，讓他繼續(xù)回到那個(gè)圈子。充分了解后才可開(kāi)始項(xiàng)目。否則？不如你做個(gè)投資人好了~

如果上面的條件滿足，剩下的，你自然知道該怎么做了，因?yàn)?，你已?jīng)比我專業(yè)的多了。