上半年義烏市外貿(mào)進(jìn)出口總值卻突破2000億大關(guān)～外貿(mào)人，路在何方？

時(shí)間：2023-03-17 12:20:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 12:20:01 來(lái)源：電子商務(wù)

在全球市場(chǎng)需求疲軟的大環(huán)境下，今年上半年，義烏市外貿(mào)進(jìn)出口總值卻突破2000億大關(guān)！訂單火爆,義烏外貿(mào)人獲客有何新招?

1. 外貿(mào)思路調(diào)整-轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上

疫情帶來(lái)不僅有傷痛，也改變了人類生活方式，無(wú)論是西方的躺平主義，還是我們國(guó)家作為為人民負(fù)責(zé)的大國(guó)(采取了西方世界完全不同的抗疫政策——?jiǎng)討B(tài)清零)，都對(duì)國(guó)人的生活習(xí)慣帶來(lái)巨大影響，也給國(guó)外的貿(mào)易伙伴帶來(lái)貿(mào)易方式的調(diào)整～從2020年以來(lái)，凡事線上線下兩條腿走路的企業(yè)，基本都是線下業(yè)務(wù)低迷，線上業(yè)務(wù)大展身手，這個(gè)可以從哪些線上服務(wù)的公司估值可以窺一斑而見(jiàn)全豹～

從事衛(wèi)浴產(chǎn)品出口已有近30年的劉軍明稱，今年上半年，他們80%的新客戶來(lái)自于線上，是跨境電商與直播等線上方式的受益者。而逆勢(shì)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，由不過(guò)5~6人的直播團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)。

劉軍明稱他們從2020年開(kāi)始在線上發(fā)力。一方面，全力入駐義烏市場(chǎng)官方線上交易平臺(tái)——Chinagoods，充分利用平臺(tái)上的私域流量，精準(zhǔn)獲客；一方面，深耕Facebook這類境外社交平臺(tái)的公域流量，以最大化地開(kāi)拓市場(chǎng)與客源。

劉軍明提出，今年最初是面臨原材料漲價(jià)的挑戰(zhàn)，后來(lái)受到疫情的影響，海外市場(chǎng)需求有所下滑。而他們逆勢(shì)增長(zhǎng)的做法之一，即利用多種線上平臺(tái)和工具主動(dòng)出擊。

對(duì)于線上直播，劉軍明認(rèn)為，線上平臺(tái)的互動(dòng)性很好，尤其是私域流量。而他們也會(huì)針對(duì)客戶需求做具體分析，再結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布與促銷等政策，重點(diǎn)突破客戶，以增加落單的成功率。

2. 外貿(mào)新招-產(chǎn)品增創(chuàng)新

即使沒(méi)有疫情影響，一成不變的商品看兩三年也會(huì)疲倦，雖然這些年在國(guó)內(nèi)掀起一場(chǎng)"憶舊“潮，但是那其實(shí)也是一種創(chuàng)新，只是創(chuàng)新的僅僅是營(yíng)銷手法而已，這種賣情懷的雖然能掀起一波小高潮，但注定后續(xù)乏力，畢竟初看新鮮，再看卻也只是吃灰，繼續(xù)保留童年，別無(wú)他感。

相比這種小浪花，有家公司很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)，一直被標(biāo)榜為企業(yè)界堪稱完美的公司，那就是蘋果～很貴，都在排隊(duì)買！是生態(tài)太全？是科技太新？是營(yíng)銷太好？答案當(dāng)然不全是。

論生態(tài)，這些年國(guó)內(nèi)某些手機(jī)品牌，生態(tài)不可為不全，大到電視廚具汽車，小到廉價(jià)背包水杯充電線，凡事生活中能用的，他們品牌都能參與進(jìn)來(lái)，生態(tài)圈全么？全，絕對(duì)的全，完全一個(gè)雜貨鋪嘛！美其名曰xx生態(tài)～

蘋果科技是最新的嗎？之前蘋果和高通打官司，也就2019-04-19兩家公司在開(kāi)始審判后數(shù)個(gè)小時(shí)之內(nèi)達(dá)成了和解，和解協(xié)議包括，蘋果將向高通支付一筆未披露金額的款項(xiàng)，以及高通將向蘋果提供調(diào)制解調(diào)器芯片的多年協(xié)議。該協(xié)議自4月1日起生效，有效期為6年，并有2年的延期選項(xiàng)。業(yè)內(nèi)人稱之為“6+2協(xié)議”。

拿蘋果的營(yíng)銷舉世無(wú)雙？論營(yíng)銷，蘋果絕度干不過(guò)國(guó)內(nèi)某些廠家，國(guó)內(nèi)廠家賣情懷、冒充好人、吹牛逼不上稅比比皆是，甚至不惜重金請(qǐng)明星代言～蘋果這些年最騷氣宣傳，莫過(guò)于bigger than bigger和冷嘲熱諷的iphone100的摩天大樓，可見(jiàn)蘋果厲害也不全靠營(yíng)銷～

可見(jiàn)蘋果這些年的成功，并不全是因?yàn)榭萍碱I(lǐng)先、不全是因?yàn)樯鷳B(tài)、不全是營(yíng)銷，而是得益于iphone4的顛覆創(chuàng)新在世界人心中埋下的那種給人驚奇的種子，以及產(chǎn)品品質(zhì)保證～

再回到外貿(mào)人的感受，劉軍明認(rèn)為除了轉(zhuǎn)型線上，他們的另一個(gè)逆勢(shì)動(dòng)力來(lái)自于顛覆性創(chuàng)新。劉軍明為了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，決定給在“創(chuàng)新”上做差異化的定位——功能要有前瞻性，款式必須亮眼，要主動(dòng)換道爭(zhēng)取做顛覆性創(chuàng)新。

為此他們持續(xù)了2年的研發(fā)，在今年3月正式推出的新型材料，不僅讓他們降低了成本，守住了利潤(rùn)，同時(shí)也用更具有創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力的新品吸引到了更多的客戶。

而另一家義烏日用品外貿(mào)企業(yè)，加速推出的新產(chǎn)品銷量也在今年上半年實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)?！靶庐a(chǎn)品出來(lái)，客戶需求度就會(huì)高，這直接導(dǎo)致了銷量的增加?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示。