一個從國內貿易轉國外貿易的工廠和外貿部門故事

時間：2023-03-17 12:24:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-17 12:24:01 來源：電子商務

以下只是為了抒發(fā)情緒和一個從國內貿易轉國外貿易的工廠，外貿部門所面臨的各種問題。 不想看的，別看。 看了別在下面嘰歪。

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本人不是外貿大神， 就是在外貿圈子里面打滾了兩年的人。在期間，我換了好幾家公司， 從事的行業(yè)都不一樣， 規(guī)模也又大有小。在大工廠做過外貿業(yè)務員助理， 就是接到了單子，我在后面忙前忙后的人。在一家只有四個人的外貿公司做過， 老板跑路了，后面的那兩個月的工資， 一萬多， 沒了。 走勞動仲裁途徑， 勝訴了，但似乎沒有什么作用?，F(xiàn)在只希望老板被印尼客人起訴成功，讓他坐牢去。

現(xiàn)在在一家比較大型的企業(yè)做， 有自己的工廠， 有幾家店鋪， 規(guī)模還算可以。 可能覺得國內市場飽和的差不多了， 從上一年開始成立了外貿部門， 投資了Ali平臺。 開始了簡易的外貿道路。

外貿部門很簡單， 四個人。

經理。 會八國語言的人， 從事外貿5-6年， 正在攻讀MBA。 以為很厲害？一年多， 一張單子沒做過？ 是的，我們的經理可以接單。 遇到問題， 你們覺得怎么樣？那你們怎么想呢？恩，那挺好的，就這么做吧。 沒有自己的主見，沒有領導能力，沒有給我們爭取過任何事情。

兩個業(yè)務員，一個是我， 沒什么經驗， 沒有專業(yè)知識， 只有一顆拼命想要拿到單子的心。另外一個， 從事三四年的業(yè)務員，有經驗，有思想，談判能力很強。（想認她做師傅）

一個跟單員， 公司老員工，專業(yè)知識杠桿的。英文也會。 本來一起接單的， 后來發(fā)現(xiàn)沒有跟單，不行，委屈做了跟單。

就這么，組成了一個外貿部門。

是的，現(xiàn)在才是正文，也是我忽然想要寫這篇文章的原因。

有一個客戶，我從今年的五月開始， 談到現(xiàn)在， 終于，他要和他的客戶開最后一次會議， 將會在月底下單。 原本應該是很開始的我，談了那么久的單子，終于拿下了，可是我卻一點都開心不起來。

這個客戶是德國人， 做外貿的人也知道德國人的處事方式。嚴謹， 完美主義， 你只能follow我的規(guī)則去做事。-------雖然這個客戶真的很麻煩，但是我還是很用心地去談。 因為這家公司的外貿程序太不完善了， 想要工廠的人，知道一下程序，好讓我們后面的外貿路，走的順利一點。 但是很多事情并不是你想是怎么樣，就怎樣的。

1.定制產品不愿意打樣。 提供一個貼圖給客人就好了？不行？寄一個我們做過的定制產品的樣板給你看質量咯。如果你是客人，你怎么想？打樣，就意味著這張單很容易成了。 你還想什么？

2.費用收取不明確。打樣費收多少??？100？500？怎么收啊？你問我？我也是醉了。

3.用國內包裝運輸?shù)絿猓?我也是醉醉的。 你試一下從廣東買一批易碎品，然后里面珍珠棉，泡沫都不加。里面只有紙板隔著， 運到黑龍江試試。 你害怕嗎？就憑著那一兩次整柜貨物走海運的包裝來弄國外的空運和快遞。 這居然覺得沒有毛??？

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還有很多很多的步驟，我都覺得寸步難行。每一個步驟，我都需要跟雙方談判， 跟客人談判，和跟單談判， 跟單和工廠談判。 怎么了？一個如此正常的外貿程序， 在工廠眼里怎么就變得我們太嚴格了？我們這邊已經努力做到最完美了， 在客人眼里，我們就是做的不夠好。 大工廠，就該怎么怎么地。你給多少錢給我？你為何如此自信地認為，我們就該給你這么高的質量？

現(xiàn)在的我，也算是明白了。一個外貿人不是你有多厲害的語言能力，也不是你有多么了不起的經驗。 而是你有多厲害的談判技巧。

引用自己有感而發(fā)的一句話。 一個人的成功，并不是他有多厲害的敘事，也不是他有多幸運的人生，而是他有多厲害的談判技巧和懂人性。

從沒寫過文章，內容亂七八糟，請見諒。

文章不好，請勿轉。謝！