新手如何玩轉(zhuǎn)二類電商？你們要的爆款技巧，全在這了！

時(shí)間：2023-03-17 14:32:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 14:32:01 來源：電子商務(wù)

信息流作為如今非常重要的流量來源，各大企業(yè)都看上了這部分流量，當(dāng)然這其中也包含過去做傳統(tǒng)電商的，想通過信息流來賣貨，這些我們都可以叫做二類電商，其實(shí)很多人并不知道什么是二類電商，更別提二類電商怎么優(yōu)化了。

今天我們就來聊聊什么是二類電商、二類電商和一類電商有什么區(qū)別、以及二類電商的優(yōu)化技巧。

什么是二類電商?

通過信息流廣告的形式在移動(dòng)平臺(tái)上展現(xiàn)，通過直接下凡頁面銷售產(chǎn)品多以貨到付款的支付方式為營(yíng)銷模式

二類電商是依托于資訊類媒體，并不是一個(gè)購物的平臺(tái)，所以復(fù)購就戶很難，所以二類電扇基本上就是一錘子買賣。

二類電商和一類電商

既然說二類電商，相對(duì)應(yīng)的肯定有一類電商，什么是一類電商?

一類電商就比如淘寶、天貓、京東、拼多多等在統(tǒng)一的電商平臺(tái)進(jìn)行售賣產(chǎn)品。他們有專門的平臺(tái)app、店鋪，在平臺(tái)上搭建店鋪。

而二類電商是指我們所說的一些流量平臺(tái)上，比如今日頭條、抖音、廣點(diǎn)通、百度等流量媒體上，通過資訊類流量展現(xiàn)來售賣產(chǎn)品。以咨詢的形式展現(xiàn)，是沒有固定店鋪的。

二類電商的特點(diǎn)就是見效快，訂單量大，商品周期比較短。

二類電商如何爆品?

總結(jié)了之前全年各渠道二類電商優(yōu)化師成功的經(jīng)驗(yàn)之后，得出一個(gè)公式：

爆款產(chǎn)品=50%選品+渠道+40%運(yùn)營(yíng)+10%運(yùn)氣

由此可以看出，二類電商投放端只占40%，選品占50%，品選不好基本上很難跑出量，所以你的品類一定要夠好，如果說品類不行再怎么投放都不行。

這里有一點(diǎn)需要注意：看市面上是否有比你客單價(jià)更低的產(chǎn)品，比如別人買49，你賣59，那基本上就很難起量。

可以去appgrowing看最近跑的爆火的品類有哪些。

二類電商的優(yōu)化技巧

1、新計(jì)劃不起量

現(xiàn)在不用我們自己選擇多版位投放了，系統(tǒng)會(huì)給我多版位，我們需要做的是多上新素材，特別是視頻素材更高起量

優(yōu)化落地頁，提高轉(zhuǎn)化率，特別是首圖內(nèi)容，換不同的首圖素材提高訪客閱讀時(shí)間

提高出價(jià)，先起量，起量之后在開始慢慢降成本，哪怕前期賠一點(diǎn)都沒事，因?yàn)樾畔⒘鞑慌鲁杀靖呔团聸]有量。

多建計(jì)劃，多開戶

2、老計(jì)劃掉量

按照計(jì)劃衰退期進(jìn)行操作

看數(shù)據(jù)，屬于哪種衰退期

看是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低客單價(jià)再跑

3、高客單價(jià)商品怎么跑?

超高價(jià)格商品，建議永ocpm計(jì)劃優(yōu)先起量，同時(shí)做好簽收率的評(píng)估，保證優(yōu)質(zhì)的快遞合作和簽收獎(jiǎng)勵(lì)

4、低客單價(jià)，且無法在提升出價(jià)的產(chǎn)品怎么跑?

低客單價(jià)商品，因成本限制，所以通常出價(jià)較低，此時(shí)創(chuàng)意的優(yōu)化更加重要。

如果歷史轉(zhuǎn)化率還可以，可以嘗試強(qiáng)制2倍高加強(qiáng)量，后面再降成本，前提是要先做好溝通，避免超過預(yù)算。

以上就是本期有關(guān)于二類電商全部?jī)?nèi)容。希望能夠幫助到你。

往期精彩信息流干貨文章分享，我猜這些可以幫到你：