二類電商推廣，二類電商的“利”與“難”
時間：2023-03-17 14:42:01 | 來源：電子商務
時間：2023-03-17 14:42:01 來源：電子商務
很多傳統(tǒng)商家近年都在說生意不好做，但聽說同樣的產品在平臺店鋪上只能賣30元40元的產品，在二類電商可以賣120元到150元，覺得利潤很高，可以賺錢就盲目入市，自己還沒了解清楚就按捺不住，最后項目往往無疾而終，賠錢不說還浪費了精力。本篇文章，小編帶你深入了解二類電商的“難”和“利”。
二類電商推廣，二類電商的“利”與“難” 二類電商為什么這么暴利? 支付寶現(xiàn)在月活躍用戶4億+，而微信月活躍用戶11億。支付寶的活躍用戶(有使用支付寶在線支付習慣的用戶)養(yǎng)活了淘寶天貓等等傳統(tǒng)電商，微信只有7億用戶有使用在線支付習慣的用戶，而剩下的4億大多是只會上網卻沒有在線支付習慣的，這些人群便是二類電商的潛在用戶群體。
一些二三四線城市的中老年群體，不會或者不相信網上購物，卻又有網上購物的心，但有看資訊，短視頻，社交軟件等APP，剛好二類電商能覆蓋這一類消費群體。中國也是個老齡化比較嚴重的國家，據(jù)相關資料統(tǒng)計65歲以上的人數(shù)約達到4-6億，可以想象此類群體有多大了，淘寶整個的用戶才在4億左右，所以二類電商的潛在市場是非常非常大的。
我們再看這類消費群體特征，一：他們沒有網上購物的習慣，自然也不存在比價的情況。二：他們知道網上購物，但是不相信網上購物的質量。那么我們可以認為，只要產品實用，足夠吸引人，并且有貨到付款這樣可信度較高的購物方式，就很容易刺激其購買行為。
二類電商的第一批商家要從灰產說起，灰產也就是廣告圈常說的黑五類，諸如減豐壯之類的。但隨著時間的推移和各媒體平臺的限制，慢慢商家在黑五類的基礎上衍生了如茶葉，紅酒，小家電等利潤空間高的合規(guī)產品，到了今天二類電商的產品主要分為：服飾鞋帽，電子產品，日用百貨，護膚彩妝，這四個大類，從商家角度講從開始的灰產企業(yè)家到現(xiàn)在一些集團公司，該產業(yè)也慢慢進入了正規(guī)的道路。
二類電商的廣告體現(xiàn)特點 ?、藕唵沃苯樱河脩艨梢詮膹V告圖中直觀的體現(xiàn)出產品的價值和功能。
?、莆锍担寒a品性價比極高。
?、菢O具吸引力的詞語：動態(tài)詞語直接體現(xiàn)勁爆內容，吸引用戶關注，有效提升客戶購買幾率。
?、仍黾淤徫锟尚哦龋贺浀礁犊?，驗貨后在給錢給了很多人購物的安全感。
二類電商的爆品選品規(guī)律 ⑴季節(jié)周期 二類電商選品可以說特別吃季節(jié)，比如現(xiàn)在正是夏季，我們來看看目前服飾鞋帽類的潛力商品。
皮鞋是男士不可或缺的商品之一，休閑皮鞋相較于普通皮鞋更加舒適，既可以跟牛仔褲、休閑褲搭配，也可混搭正式的西裝，商務和休閑場合均可穿著，是一款非常實用的商品。
亞麻短袖是近幾年熱賣的款式。這亞麻短袖特點突出，主打休閑日常。簡約又不失品格，給人成熟，有范，有氣質，高品位的感覺。且擁有多種配色，滿足不同年齡人群需求。
防曬服貼合了季節(jié)性需求，防曬，阻隔紫外線，透氣清爽，且外觀簡潔大方，修身顯瘦。非常適合在夏季穿著外出。
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隨著人們生活水平的提高，“養(yǎng)生”越來越被人們所重視，每天飲用一杯鮮榨蔬果汁是很多重視營養(yǎng)健康人士的不二選擇，迷你榨汁機操作簡單且便于攜帶，讓健康“隨身”。
?、莾r格接受度
二類電商產品的價格靈活性很高，從99到799，產品價格可調控性高，廣告主可以根據(jù)投放成本和客戶接受程度去進行靈活調試，同款產品可能2個商家的價格不同小編在給客戶投放過程中都遇見過。
⑷消耗品
消耗品的爆品也不在少數(shù)，小編列舉個年底爆品的案例。
年末將至，大多家庭都會進行大掃除，油煙機作為廚房里的“重體力勞動者”更需要徹底清潔，廚房重油污清洗劑可高效、快捷的幫助清潔污漬。
二類電商提升簽收率的方法
?、虐b往往能體現(xiàn)性價比
外包裝是買家收到貨物的第一印象，會直接影響買家對貨物品質的判斷，如果能有一些超出買家預期的小驚喜最好。
⑵對比物流
不同物流的服務水平和響應時間不同，會直接影響簽收率，市面上普遍都是用京東，順豐、三通一達幾家，據(jù)小編了解三通一達 一般物流成本都是在4-5元，退回半價。加上代收貨款的1%，一般一件來回成本在5-7元左右，不排除量大還能在優(yōu)惠點，但是說回簽收率真的要找一家服務好的物流公司才好.在這里比較推薦 京東 、德邦。價格適中，速度快、服務好。
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對簽收異常件進行回訪，了解異常原因，避免因為未及時聯(lián)系到買家造成拒收。
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對拒收件進行回訪，了解拒收原因，做出合理的整改方案，提升簽收率。
切忌二類電商的三個“不”
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最近很多傳統(tǒng)的平臺商家都在說生意不好做，但是一聽說同樣的產品在平臺只能賣30元40元的產品，在二類電商可以賣120元到150元，覺得利潤很高，可以賺錢就盲目入市，自己還沒了解清楚就按捺不住，最后項目往往無疾而終，賠錢不說還浪費了精力。在這里，小編提醒商家先了解清楚各個環(huán)節(jié)的重點，找到合適懂行的人，多問、多看、多聽、多學。有把握后在動手。
⑵不注重選品
二類電商對選品有很高的要求，選品和很多因素都有關系，二類電商最重要的核心就是造短時間爆品，一定不要盲目拿產品去試水，一定是先多維度的分析市場的需求，季節(jié)性需求，爆品趨勢之后再去選品。
⑶不堅持以恒
很多人總是報著試試的心態(tài)，想著碰碰運氣，我可保證這些人肯定掙不到錢，除非運氣特別好。所以一旦他們剛開始投放效果不好，就總是想著打退堂鼓。二類電商利潤的穩(wěn)定不是靠運氣，而是比拼想法，比拼思考，比拼眼力，比誰先走在前面。做任何生意都是，要做，就要持之以恒的做，做到最好。
以上就是二類電商的利弊分析，如果你想做二類電商推廣，建議選擇二類電商推廣做的比較好的公司，深圳厚拓公司。深圳厚拓公司是各大信息流廣告的一級代理商，可以為廣告主提供廣告開戶，廣告素材制作，廣告投放優(yōu)化一體服務。
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