二類電商和一類電商的區(qū)別，二類電商怎么做推廣

時(shí)間：2023-03-17 14:38:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 14:38:01 來(lái)源：電子商務(wù)

二類電商是除一類電商以外的產(chǎn)品，以下我們來(lái)具體區(qū)分析下一類電商和二類電商的區(qū)別和二類電商怎么做推廣賣產(chǎn)品。

一、一類電商二類電商區(qū)別

1、一類電商

什么是一類電商？

凡是以在線支付型的店鋪推廣方式，比如我們經(jīng)常用到的京東/天貓/淘寶等，都是通過(guò)商品店鋪形式展現(xiàn)，它的流程大概是商品上架—客戶下單—在線支付—簽收回款。

2、二類電商

什么是二類電商？

區(qū)別與在線支付的形式，二類電商是貨到付款的單品推廣方式，例如我們知道的廣點(diǎn)通，今日頭條等，通過(guò)在投放平臺(tái)開通一個(gè)賬戶，然后以單頁(yè)面推廣的，就是二類電商，二類電商的流程大概是制作單品廣告落地頁(yè)—付費(fèi)主動(dòng)推廣—客戶下單—客戶簽收—回款。

二類電商形式是一個(gè)單頁(yè)，什么是單頁(yè)，就是只有一個(gè)頁(yè)面，頁(yè)面內(nèi)沒有任何跳出的鏈接，用戶可以直接在這個(gè)頁(yè)面購(gòu)買，在頁(yè)面表單中填寫地址，姓名，聯(lián)系方式，然后選購(gòu)什么顏色，什么尺碼的衣服，直接提交，用戶沒有購(gòu)物車，也沒有物流追蹤。

那么一類電商和二類電商的差異和相同點(diǎn)又在哪里？

1、差異

支付方式：一類電商為在線支付；二類電商為貨到付款型

推廣：一類電商為店鋪推廣；二類電商為單品頁(yè)面推廣

結(jié)算方式：一類電商與第三方托管平臺(tái)結(jié)算；二類電商和快遞公司結(jié)算

2、相同點(diǎn)

1.都是以賣出產(chǎn)品為目的；

2.都要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣；

一類電商的商家可以在店鋪后臺(tái)進(jìn)行訂單管理，功能較豐富；而二類電商的商家則可以在廣告投放平臺(tái)上的后臺(tái)進(jìn)行訂單管理，功能比較簡(jiǎn)單。

總的來(lái)說(shuō)，二類電商是一類電商的補(bǔ)充，其實(shí)最早的二類電商應(yīng)該是搜狐，新浪這些門戶，都是針對(duì)三四線城市具有消費(fèi)力的人群，這種人群會(huì)特別謹(jǐn)慎或者沒有在線支付的方式，但是他們又會(huì)上網(wǎng)，對(duì)網(wǎng)購(gòu)有比較大的興趣，所以會(huì)選擇二類電商的貨到付款形式，更愿意相信一手交錢一手交貨。

二、二類電商信息流推廣平臺(tái)

百度信息流、鳳凰網(wǎng)、今日頭條、快手、抖音、騰訊廣點(diǎn)通、一點(diǎn)資訊等，平臺(tái)眾多，只要打開基本上都能看到各類電商廣告。各個(gè)平臺(tái)上出現(xiàn)的暴利項(xiàng)目案例也是層出不窮，實(shí)打?qū)嵶C明了二類電商的暴利，以及可持續(xù)性。

廣告平臺(tái)以廣告為生，電商又是廣告行業(yè)的最大金主之一，消耗能力強(qiáng)勁且因?yàn)闆]有中間商掙差價(jià)，愿意支付的廣告費(fèi)用較其他廣告主更高，且有利于廣告平臺(tái)發(fā)展自己的電商業(yè)務(wù)。因此廣告平臺(tái)也愿意扶持二類電商的發(fā)展。

二類電商也有痛點(diǎn)，其推廣方式?jīng)Q定了無(wú)法和消費(fèi)者保持長(zhǎng)時(shí)間的消費(fèi)關(guān)系，即天然的用戶重復(fù)購(gòu)買率低。因此二類電商在對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的把控上便沒有很高的熱情。

以下具體介紹下主流信息流渠道的簡(jiǎn)介、優(yōu)缺點(diǎn)以及一些投放建議，供各位二類電商的廣告主參考。各位廣告主可以根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的特性，選出符合自己產(chǎn)品的平臺(tái)做廣告推廣，效果會(huì)更加顯著。

1、廣點(diǎn)通

騰訊是社交行業(yè)的龍頭，成立時(shí)間最早，并且憑借QQ和微信兩大超級(jí)平臺(tái)，擁有龐大的流量，可以說(shuō)基本覆蓋全網(wǎng)用戶。

旗下的廣告產(chǎn)品主要有：騰訊視頻、朋友圈、騰訊新聞、QQ空間及瀏覽器、移動(dòng)原生、QQ、微信公眾號(hào)、天天快報(bào)。

優(yōu)勢(shì)：用戶量大，覆蓋面廣，用戶粘性大，適合二類電商新手，二類電商爆款多發(fā)地，年輕用戶集中，支持ocpm ocpa ocpc 模式投放。

缺點(diǎn)：因?yàn)榇笃脚_(tái)，流量競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)大，對(duì)選品要求高，

投放建議：如果新手的話建議在建議找專業(yè)代運(yùn)營(yíng)操作賬戶。在選品和素材和賬戶優(yōu)化上，會(huì)更精準(zhǔn)的確認(rèn)自己產(chǎn)品的用戶群，明確產(chǎn)品調(diào)性，定向投放到目標(biāo)人群，減少測(cè)試風(fēng)險(xiǎn)。

2、百度信息流

手百的改版以及百度在信息流廣告方面的技術(shù)和流量投入，百度信息流的表現(xiàn)也越來(lái)越好，整合了手百、百度貼吧、百度瀏覽器的資源。

旗下主要產(chǎn)品：手機(jī)百度、百度貼吧、百度手機(jī)瀏覽器

優(yōu)點(diǎn)：有搜索基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞定向更精準(zhǔn)，能定向貼吧

缺點(diǎn)：投放系統(tǒng)與sem相似，投放操作較為復(fù)雜，需要有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)操盤

投放建議：用戶覆蓋面廣，二類電商，鞋服類，百貨類，茶葉白酒這些跑的居多，大部分產(chǎn)品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達(dá)目標(biāo)用戶

3、今日頭條廣告

今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，依然是目前最大的信息流廣告平臺(tái)之一。

主要廣告產(chǎn)品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲

用戶特征：群體廣泛，二三線及以下城市偏多

優(yōu)勢(shì)：算法成熟，定向選項(xiàng)精細(xì)，支持oCPM模式，抖音短視頻廣告形式新穎效果還行

缺點(diǎn)：門檻高，需要保證金，開戶資質(zhì)難，頭條流量極不穩(wěn)定，出了放心購(gòu)和值點(diǎn)電商后，死掉大批電商客戶，廣告成本高，簽收率普遍很低，新手和新戶95%都是頭條炮灰。

投放建議：建議有跑過(guò)頭條操作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做，新手不建議跑

4、視頻類平臺(tái)

視頻類平臺(tái)以愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷為主。

用戶特征：愛奇藝與騰訊都比較偏年輕化，追求潮流。而優(yōu)酷會(huì)比較偏生活化，像一些即時(shí)熱點(diǎn)等。

優(yōu)勢(shì)：資源豐富，人群范圍較廣

投放建議：可進(jìn)行品牌認(rèn)知、強(qiáng)化，或促銷信息告知，提高出價(jià)獲取優(yōu)質(zhì)流量有時(shí)候反而能提高roi

5、陌陌信息流

基于陌陌海量的用戶數(shù)據(jù)，廣告引擎智能匹配目標(biāo)受眾，商家可以與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)話，開展新客源，維系老客戶。

用戶特征：主要為80后和90后，19到32歲的用戶已經(jīng)占比85%，年輕群體數(shù)量十分龐大。同時(shí)，陌陌的男性群體比例偏多，陌陌用戶也大多來(lái)自安卓用戶，可以說(shuō)安卓用戶是陌陌的主力用戶。

優(yōu)勢(shì)：二三線城市滲透率高，用戶消費(fèi)潛力大，門檻低，返點(diǎn)高

投放建議：可投放二類電商、男性用品，高大上裝逼類產(chǎn)品（如沙金首飾）和化妝品祛痘，祛斑，食品類，海參 人參，蜂蜜加粉等

6、快手廣告

國(guó)民短視頻社交App快手，1.3億日活，用戶粘性大，10月30日正式發(fā)布快手營(yíng)銷平臺(tái)。

用戶特征：中國(guó)三四線城市及農(nóng)村用戶居多，用戶年齡層主要集中在12~35歲

優(yōu)勢(shì)：流量巨大，區(qū)域滲透優(yōu)勢(shì)，覆蓋了三四線流量紅利區(qū)域；80%都是年輕用戶，同時(shí)有海量的下沉的腰部用戶；

劣勢(shì)：廣告審核較嚴(yán)格，剛開通二類電商行業(yè)，很多產(chǎn)品不能投

投放建議：根據(jù)興趣、行為定向，采用ocpb、ocpd穩(wěn)定投放，找能投放的產(chǎn)品測(cè)試。

三、二類電商投放信息流廣告收費(fèi)

信息流廣告主要有兩種收費(fèi)模式，1、CPM千次展示扣費(fèi)，2、CPC點(diǎn)擊扣費(fèi)。

1、CPM：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費(fèi)用，每一千次展示扣一次費(fèi)，5元起實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。

2、CPC：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊成本，即看到廣告不扣費(fèi)，廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費(fèi)用。

四、二類電商怎么做好信息流廣告

1.好的創(chuàng)意。創(chuàng)意是信息流的靈魂，她是吸引網(wǎng)名最直接最有效的方式！所以編寫有創(chuàng)意的標(biāo)題顯得格外重要！

2.設(shè)置推廣方案。信息流是千人千面的，你的方案可以有千萬(wàn)種，但是萬(wàn)變不離其宗，只要圍繞你的產(chǎn)品和服務(wù)展開，不要脫離這個(gè)點(diǎn)就可以了！

3.精美的落地頁(yè)。如果說(shuō)創(chuàng)意是吸引眼球的窗口，那么落地頁(yè)就是讓她為你停留，還想了解你的利器！好的落地頁(yè)讓別人愿意聯(lián)系你，咨詢你！不好的，別人看了扭頭就走。

以上從什么是二類電商到適合二類電商推廣的信息流平臺(tái)，再到信息流平臺(tái)的收費(fèi)模式等，我想各位廣告主對(duì)二類電商有一定的了解。