深入了解二類電商，學(xué)會抓住商機！

時間：2023-03-17 14:50:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 14:50:01 來源：電子商務(wù)

這幾天發(fā)現(xiàn)很多朋友都對這個二類電商有興趣，那么今天大暑就給大家講講二類電商吧！

首先我們要了解二類電商具體是指什么，其實我們所說的二類電商就是指，在移動廣告平臺上依托優(yōu)質(zhì)廣告流量做產(chǎn)品銷售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。

整體的供應(yīng)鏈模式為商家選貨—廣告平臺獲取訂單—商家發(fā)貨—買家簽收付款，就是典型的貨到付款。

舉個例子來講，在今日頭條、騰訊新聞等移動廣告平臺上依靠廣告以及龐大的用戶流量，達到比較高的訂單量的單品銷售的商家則為二類電商。

那么我們應(yīng)該怎么做二類電商呢？

一、選品

一開始我們可以先以跟爆款為主，等投產(chǎn)穩(wěn)定后，再同步開發(fā)新款或找爆款的延伸款，剛做二類電商的商家起初一定要注意定位，根據(jù)用戶人群來找品類，消費人群精準，轉(zhuǎn)化率才更高。

二、訂單系統(tǒng)

現(xiàn)如今二類電商做大的商家，對系統(tǒng)工具的選擇都是必須的，由此可見一個多功能的訂單系統(tǒng)對做二類電商的成敗是起著關(guān)鍵作用的，因為做大的商家很多都需要系統(tǒng)的管理，比如：投放數(shù)據(jù)管理、訂單的風(fēng)控管理、物流回款管理、多平臺的廣告賬戶的管理等等，這些管理人在對商家?guī)碛耐瑫r，其實也很大程度的給客戶帶來了便利。

三、物流快遞

對于做二類電商的商家來說，物流也是至關(guān)重要的，物流的快慢、回款速度、服務(wù)質(zhì)量直接影響了顧客對產(chǎn)品簽收和盈利，快遞如果出了問題很容易導(dǎo)致顧客對產(chǎn)品的不滿意。選擇一個好的物流平臺，對物流各方面都有保證。

四、平臺與人群

其實平臺更多是在于人群，如平臺的主流人群，購買力等，對設(shè)置投放的因素就會更精準一些，這也決定了購買的能力，我們作為商家更多是要看重平臺的人群與自己的產(chǎn)品是否合適，就比方中老年人居多的平臺就可以放一些養(yǎng)生和有關(guān)健康營養(yǎng)方面的產(chǎn)品，這是很重要的一方面。

五、資源整合能力

產(chǎn)品方面追求爆款，二類電商做的就是爆款操作，爆款思維，需要不斷地換品，不斷地測試，直到款式爆起來，這就對于商家的資源整合能力要求比較高，需要的時間也更長一些。

六、運營技巧

二類電商在運營方面就會很明顯，一個是物流需要自己去談，而且貨到付款只能和快遞公司，并且對商家運營資金流方面也有一定的要求，會涉及到簽收，當(dāng)然簽收有很多的因素，比如價格，快遞，包裝等，而通常服務(wù)好的公司簽收率會更高一些。

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