二類(lèi)電商產(chǎn)品應(yīng)該怎么玩？二類(lèi)電商售賣(mài)

時(shí)間：2023-03-17 14:54:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 14:54:01 來(lái)源：電子商務(wù)

二類(lèi)電商的老司機(jī)廣告主們都知道，各個(gè)渠道的流量狀況和渠道的一些根底特點(diǎn)，然后依據(jù)各個(gè)渠道的用戶特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品推行

第一步：熟悉渠道

信息流廣告渠道太多，各有各的特點(diǎn)，可參閱以下指標(biāo)：

a.月度活躍設(shè)備日均活躍設(shè)備

b.不同年齡占比

c.男女占比

d.省市占比

e.使用時(shí)長(zhǎng)

......

找什么？

拿電商舉例：

a.最近什么火？

b.周?chē)娜硕荚谫u(mài)什么？

c.騰訊、百度、頭條等這些渠道上什么品類(lèi)的比較多？

d.什么產(chǎn)品本錢(qián)較低、贏利空間較大、一起質(zhì)量還能有所確保？

......

比方，衣服鞋帽、裝飾配飾、休閑用品、養(yǎng)生保健等。

再結(jié)合咱們第一步對(duì)渠道做出的判斷，比方：

渠道：騰訊新聞

流量：有騰訊大數(shù)據(jù)做支撐，流量較大

特點(diǎn)：人群較廣，男性占比略大

考慮：易激動(dòng)消費(fèi)、或不擅長(zhǎng)淘寶的人群

結(jié)論：男性，30歲往上，二三線城市及以下地域

得出產(chǎn)品：中老年鞋（可依據(jù)時(shí)節(jié)設(shè)定春夏秋冬款）

怎么找？

找廠家貨源用的最多的當(dāng)然就是阿里巴巴，一切員工可齊心協(xié)力找產(chǎn)品、找款式、聯(lián)系廠家。

留意：無(wú)論什么產(chǎn)品，都不能想當(dāng)然。

例如：中老年產(chǎn)品是需求有中老年的審美和視角，千萬(wàn)不能按照自己的主意來(lái)；至少是需求做個(gè)小范圍的數(shù)據(jù)計(jì)算和查詢(xún)。

找鞋子的幾個(gè)準(zhǔn)則：

a.款式契合人群審美

b.確保質(zhì)量

c.盡量壓低本錢(qián)

d.廠家貨源安穩(wěn)

e.與廠家洽談一件代發(fā)

......

第三步：簽定物流

一般在信息流上做電商都是以貨到付款的形式，物流周期決議了咱們資金反轉(zhuǎn)的周期，所以，盡量找一些周期較短的物流公司進(jìn)行合作，防止耽誤下一步的投進(jìn)。

產(chǎn)品確定后，1名美工來(lái)規(guī)劃構(gòu)思配圖和落地頁(yè)，不需求多巨大上的規(guī)劃師，相似淘寶美工的水平就能夠。

產(chǎn)品定價(jià)也是有套路可循的。比方老年鞋，在騰訊新聞上推行，每單鞋子自身本錢(qián)主張30元左右，物流10元左右，廣告費(fèi)用本錢(qián)80左右，這加起來(lái)本錢(qián)就是120元（還沒(méi)考慮退貨/拒簽率），因而，定價(jià)必須要翻倍，比方常見(jiàn)的299元，或者499元2雙等。

別的，還有比方“貨到付款”“先試穿再付款”“無(wú)理由退”等字眼，而這些套路必須要在資料和落地頁(yè)最顯眼的當(dāng)?shù)亍?br>
配圖參閱網(wǎng)站：信息流雷達(dá)、廣坤搜索、有米等（這些網(wǎng)站能夠直接搜索正在投進(jìn)的信息流廣告，不會(huì)規(guī)劃的去搜一搜他人的圖，參閱一下），圖片必定要杰出產(chǎn)品及賣(mài)點(diǎn)，不用太華麗，接地氣比較好。

落地頁(yè)規(guī)劃東西：黑眼圈、小清新、聚風(fēng)等訂單辦理體系（這個(gè)百度就有），功能很強(qiáng)壯。

規(guī)劃落地頁(yè)時(shí)相似淘寶賣(mài)家中心，都有固定的模板，按照人家要求填寫(xiě)上傳就能夠了，只要美工把圖片規(guī)劃好就ok。

別的，這些訂單辦理體系還有訂單跟蹤、數(shù)據(jù)辦理的功能，相似一個(gè)小淘寶后臺(tái)了，很方便后期的賬戶優(yōu)化工作。

第五步：搭建賬戶/調(diào)整優(yōu)化

賬戶搭建

資料規(guī)劃好后就要交給咱們的廣告投進(jìn)人員，來(lái)進(jìn)行上線推行。

干流渠道的賬戶結(jié)構(gòu)和邏輯根本共同，這里咱們以今日頭條為例：

賬戶結(jié)構(gòu)：廣告組-廣告方案-廣告構(gòu)思

其中，廣告組和廣告方案是設(shè)置一些定向/條件，而廣告構(gòu)思直接關(guān)乎落地頁(yè)、配圖和標(biāo)題。

試錯(cuò)、優(yōu)化

試錯(cuò)本錢(qián)依據(jù)自己的預(yù)算來(lái)，盡量大一些，各個(gè)廣告位通投，以小時(shí)為單位計(jì)算各條構(gòu)思的數(shù)據(jù)：曝光、點(diǎn)擊、花費(fèi)、成單、本錢(qián)（因?yàn)樯婕暗椒迭c(diǎn)，要算清楚實(shí)踐的現(xiàn)金本錢(qián)）

調(diào)整：依據(jù)訂單辦理體系后臺(tái)有用訂單來(lái)源顯示（即上文中提到的鏈接后的參數(shù)值），來(lái)判斷：

a.有耗費(fèi)沒(méi)訂單、且耗費(fèi)金額大于產(chǎn)品本錢(qián)的——當(dāng)即關(guān)停；

b.有耗費(fèi)沒(méi)訂單、且耗費(fèi)金額低于產(chǎn)品本錢(qián)的——繼續(xù)投進(jìn)調(diào)查，超越賬戶全體所能承受的本錢(qián)后當(dāng)即止損；

c.有耗費(fèi)有訂單、但捉襟見(jiàn)肘的——繼續(xù)投進(jìn)調(diào)查，一旦拉高全體本錢(qián)當(dāng)即關(guān)停；

d.有用好有訂單、且盈余的——利好，繼續(xù)投進(jìn)；

留意：

1）一切的廣告位、資料構(gòu)思都不是一層不變的，表現(xiàn)良好的構(gòu)思（上文中的d）不要做任何改動(dòng)、繼續(xù)投進(jìn)；表現(xiàn)欠好的（a/b/c）調(diào)查后如沒(méi)有反轉(zhuǎn)，當(dāng)即暫停，創(chuàng)建新的廣告，不要猶疑。

2）信息流廣告主張全天投進(jìn)，不要設(shè)定時(shí)刻段。

3）搶量時(shí)刻：早5-7點(diǎn)，晚17-22點(diǎn)（盡早搶量，弱投進(jìn)力度較大，請(qǐng)以0.1元位單位逐步提高出價(jià)，切忌價(jià)格忽高忽低）

第六步：處理發(fā)貨/退貨

客服人員依據(jù)后臺(tái)提交的訂單，打電話回訪，承認(rèn)收件人、電話和地址，無(wú)誤后告訴廠家發(fā)貨。

如遇未收到貨/退換貨，需求客服和諧處理。

第七步：收回資金，循環(huán)啟用

物流公司一般是以周為單位進(jìn)行結(jié)算，再加上廠家打包發(fā)貨、以及物流在也就是說(shuō)，雖然因?yàn)榉迭c(diǎn)會(huì)有較大的資金杠桿，但會(huì)有差不多半個(gè)月的資金回籠延時(shí)。

而這個(gè)回籠資金，還要作為下一輪投進(jìn)的廣告費(fèi)用。

這也就是說(shuō)，一切的事情必定要快！

數(shù)據(jù)計(jì)算快、發(fā)貨快、物流快，三方的協(xié)同工作必定要有條理有用率。

好了，以上就是怎么使用信息流廣告、做到不囤貨月入50萬(wàn)的訣竅。主要是以電商行業(yè)為主，其他行業(yè)能夠類(lèi)推。

然后，現(xiàn)在是秋冬時(shí)節(jié)，適合上一些什么產(chǎn)品做信息流推行呢？下面是給到的主張：男士牛仔褲，打底衫，皮鞋，女士雪地靴，暖手寶，保溫杯，還有一些白酒，紅酒等電商產(chǎn)品。????