想玩好二類電商，牢記這3點！

時間：2023-03-17 15:12:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 15:12:01 來源：電子商務(wù)

對于很多剛剛接觸二類電商的小白來說，二類電商運營門檻其實并不高，運營的原理和流程也比較容易掌握，but…一旦實操就會發(fā)現(xiàn)里面的水太深，能賣出去、不虧本已是“奇跡”，更別提打造爆款了！

其實，想把貨賣出去很簡單，只要掌握好選品、價格、素材這3個關(guān)鍵點即可，今天華哥就從如何選品，如何定價，以及素材創(chuàng)意三點入手，為大家講解二類電商應(yīng)該怎么玩，助大家全面提升銷量。敲黑板，劃重點！

第一點：選品

二類電商與一類電商相比，不同點是無需運營店鋪，每成交一單都要支付廣告費，采用貨到付款的形式。但共同點就是賣的東西都一樣，什么襪子、圖書、酸辣粉，柜子、皮帶、乒乓球啥都可能遇到。華哥總結(jié)了一下，那些能賣爆的產(chǎn)品往往都具備以下特點。

首先是比較能切中用戶心理的產(chǎn)品，如清潔類產(chǎn)品，由于清潔類的東西前后對比比較明顯，家庭主婦們看到就想下單。還有就是懶宅經(jīng)濟(jì)下，懶人用品總是那么的受歡迎。然后是應(yīng)季產(chǎn)品，如冬季的暖寶寶，夏季的滅蚊燈，這類應(yīng)季產(chǎn)品一般銷量都十分可觀。當(dāng)然除了上述這些以外，高性價比、產(chǎn)品好同時價格較低的產(chǎn)品也容易受到消費者的青睞。所以我們在選品的時候可以看看各大平臺最近什么賣得火，或者看看去年這個時候什么產(chǎn)品比較熱，一般都能從中找到線索和經(jīng)驗。

目前彩漂粉、除膠劑、擦玻璃器、菜刀、磨刀器、擠牙膏器、懶人被子等這類東西都是賣的比較火的。

第二點：價格

當(dāng)消費者看到商品的價格，首選想到的是值不值。那么，商品的定價是否實惠就需要一個可供參照的標(biāo)準(zhǔn)。而商家們設(shè)定的這個參照標(biāo)準(zhǔn)被稱作為“價格錨點”，這也是文案設(shè)計中經(jīng)常會用到的一種營銷方式。如原價999，現(xiàn)價99，就會給人造成一種占了大便宜的錯覺。

無論消費者如何理性，總是難免迷失在由商家們設(shè)計的種種價格“合理化煙霧”之中。通過預(yù)設(shè)價格錨點，使消費者對商品的價值產(chǎn)生迷惑和錯位。觀察一些電商運營的案例就會發(fā)現(xiàn)，落地頁首屏的價格往往是低于外層文案價格的。以我們?nèi)A企互動做過的爆款產(chǎn)品：章丘鐵鍋為例，在定價時外層的文案價格是398元，而落地頁首屏確是198元。這種占便宜的心態(tài)，沒有消費者會拒絕的。同時通過限購、限時、預(yù)約來制造緊張氣氛，這些都是定價上的一些小技巧。

第三點：素材

選品、價格基本上奠定了這個東西能不能賣出去的一半了，接下來就要看素材好不好了。這就相當(dāng)于擺攤，全看你怎么吆喝。高手來自民間，一個磨菜刀的大爺都能擁有十萬粉絲，可見吆喝的力量。

其實素材不需復(fù)雜，最簡單的就是“賣什么+用給你看+用的效果”。復(fù)雜一點就是“常見的問題+賣什么+用給你看+用的效果+使用方法+原理”。一般比較好的廣告素材往往還具備主題明確、場景化、多樣化的特點，明確的主題可以讓用戶一眼就看到賣的是什么產(chǎn)品刺激用戶消費，場景化接地氣的素材可以更好的展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，真人真景更容易提升廣告轉(zhuǎn)化率。同時多樣化的廣告素材也會給用戶帶來耳目一新的感覺，能夠提升廣告的誘惑力，不容易讓用戶產(chǎn)生厭煩心理。

以上就是我為大家總結(jié)的二類電商運營技巧，大家都知道如何選品、定價、吆喝了嗎？快到留言區(qū)跟大家交流經(jīng)驗吧。運營中遇到任何問題都可以找華哥，點擊下方二維碼長按添加好友，歡迎隨時來撩~