二類(lèi)電商|二類(lèi)電商如何選擇爆品？

時(shí)間：2023-03-17 15:56:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 15:56:02 來(lái)源：電子商務(wù)

想要挑選具有潛力的商品，首先我們需要梳理好商品選擇的邏輯：

二類(lèi)電商的特點(diǎn)？

你要投的是什么人群？

怎么根據(jù)以上的特點(diǎn)去選擇適合的商品？

完整的思路能讓我們更好的選擇出自己需要的產(chǎn)品。

一

潛力商品的選擇

1.“貨找人”

二類(lèi)電商是貨找人而不是人找貨，這也是區(qū)別于淘寶、京東這種一類(lèi)電商的地方。

貨可能會(huì)對(duì)應(yīng)到什么人群，平臺(tái)就會(huì)將廣告投放給對(duì)應(yīng)的人群。因此在選擇商品前或選擇商品時(shí)就要想清楚，商品受眾是什么人群？商品對(duì)應(yīng)的人群是否是這個(gè)平臺(tái)上占比夠大？商品圖是為這些人定制的嗎？這也是決定商品是否能成為爆品的關(guān)鍵原因之一。

2.了解想投的人群特點(diǎn)

就比如選擇了一款黑色的大碼貂皮大衣，那么擺在面前的人群標(biāo)簽就有男性、北方、中老年、好面子、追求低價(jià)高質(zhì)量等。

在制作投放的商品介紹圖片廣告和下單頁(yè)的時(shí)候，就可以利用以上關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化商品的標(biāo)題

3.選品的方法

（1）看季節(jié)/節(jié)日選品

多關(guān)注最近熱度比較高的節(jié)日或天氣變化，如母親節(jié)的時(shí)候珠寶首飾這類(lèi)商品就特別容易出爆品，而入冬之后棉服、暖風(fēng)機(jī)這種取暖類(lèi)的單品就一直都在爆。

（2）借助一些大數(shù)據(jù)選品工具，看看平臺(tái)最近哪些在熱賣(mài)

利用專(zhuān)門(mén)針對(duì)二類(lèi)電商的選品工具看產(chǎn)品的潛力，搜索、跟蹤爆品。

一次成功的選品，不外乎是對(duì)客戶潛在需求的挖掘，只有挑選出當(dāng)下最適合客戶的商品，才可能讓潛力商品升級(jí)為爆款商品。

二

爆款商品的打造

更多的時(shí)候其實(shí)不怎么選爆品，而是打造爆品，跟爆品。

選爆品和跟爆品兩個(gè)是不同的概念。

選，只是單純的看誰(shuí)賣(mài)得好，就跟著進(jìn)一樣的貨。然后用一樣的素材，用一樣的文案，投差不多的渠道。

但一般這樣子跟都是沒(méi)有好效果的。

跟爆品也是要有技巧的。

市面上已經(jīng)有了同樣的產(chǎn)品了，而且銷(xiāo)量都已經(jīng)上去了，為什么別人還得買(mǎi)這款？

爆品本身是有先手優(yōu)勢(shì)的。所以跟爆品不是單純的復(fù)制粘貼就可以了。

如果商家想要跟爆品，那就從推廣角度嘗試優(yōu)化。

另外針對(duì)廣告創(chuàng)意，要進(jìn)行差異化處理。具體來(lái)說(shuō)的話，就是素材最好不用一樣的，文案也要改動(dòng)，風(fēng)格最好也有所變化（當(dāng)然，要和文案以及產(chǎn)品相符合）。

出價(jià)可以高一點(diǎn)。出價(jià)高，展現(xiàn)量就高，效果可能就會(huì)更好。這一點(diǎn)就看個(gè)人的預(yù)算吧。

除了跟爆品，自己嘗試分析市場(chǎng)來(lái)選品進(jìn)而打造爆品也未嘗不可。

消費(fèi)者的部分需求是有時(shí)效性的。比如突然之間想吃冰淇淋了，于是就會(huì)想去吃冰淇淋。但如果因?yàn)槟承┰虻R了兩三個(gè)小時(shí)，兩三個(gè)小時(shí)之后可能就不會(huì)再想吃了。

爆品最重要的一點(diǎn)就是，滿足了時(shí)下消費(fèi)者的需求，或者刺激并引導(dǎo)出了他們的消費(fèi)需求。

打個(gè)比方，今天是雨天，但是沒(méi)有下雨。所以我對(duì)雨傘需求不大。一家路邊小攤在賣(mài)雨傘，本來(lái)我對(duì)雨傘沒(méi)有太大的興趣，但小攤正在進(jìn)行雨傘促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)一送一，便宜。我想了想，萬(wàn)一等會(huì)下雨了，反正這雨傘這么便宜，就買(mǎi)一把。

在上述場(chǎng)景中，適合的產(chǎn)品配上廣告文案，能夠起到刺激引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的作用。

所以，選品首先得考慮現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，這個(gè)時(shí)間，這個(gè)社會(huì)環(huán)境，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的需求造成什么樣的影響。他們可能需要什么東西來(lái)滿足什么樣的需求？他們覺(jué)得現(xiàn)在冷，那可以賣(mài)衣服賣(mài)暖寶寶賣(mài)手套賣(mài)小米手機(jī)。諸如此類(lèi)。

所以，選品最重要的是得“挖掘消費(fèi)者需求”

二

爆款商品的屬性

對(duì)用戶潛在需求的挖掘不足以支撐產(chǎn)品成為爆款，打造爆款還需要做到以下幾點(diǎn)：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和爽點(diǎn)。

1.什么是痛點(diǎn)

我對(duì)痛的理解是用戶的恐懼與焦慮。例如有人怕普通的牙刷刷牙不干凈，怕牙疼所以才有電動(dòng)牙刷;怕上火才所以才有王*吉。

兒童羽絨服的購(gòu)買(mǎi)者怕什么：小孩子拉拉鏈用力過(guò)猛，一不小心割傷下巴;小孩子在人來(lái)車(chē)往的路上行走，怕被車(chē)不小心碰到。怎么解決?

我們?cè)谝路湵M頭做了包邊，在衣服后背加上反光亮點(diǎn)。對(duì)用戶的恐懼與焦慮的消解，即是對(duì)用戶痛點(diǎn)的挖掘。

2.什么是癢點(diǎn)

癢是什么?癢是存在于事物表面之下，不說(shuō)大家都不會(huì)關(guān)注到的需求。例如：小朋友下學(xué)了一起去踢足球，把衣服隨手一丟。很快可以在失物招領(lǐng)處看到這件衣服。

丟衣服對(duì)粗心的孩子來(lái)說(shuō)是常態(tài)，所以說(shuō)我在羽絨服的內(nèi)膽處放置了可以寫(xiě)姓名的標(biāo)簽，家長(zhǎng)可以把孩子的姓名和自己的聯(lián)系方式寫(xiě)在這件衣服上。如果這件衣服上丟了很大概率會(huì)被送回。甚至還有可能假如小朋友一不小心走散，可以靠這個(gè)標(biāo)簽幫忙找回。

這個(gè)需求在我說(shuō)之前基本沒(méi)人想到，但是我一解釋所有人都覺(jué)得大家確實(shí)有這個(gè)需求。這就是我想表達(dá)的癢點(diǎn)。

3.什么是爽點(diǎn)

有人也許會(huì)問(wèn)，許多爆紅的產(chǎn)品例如網(wǎng)紅奶茶、網(wǎng)紅面包，這些產(chǎn)品既沒(méi)有痛點(diǎn)，也沒(méi)有癢點(diǎn)，它是靠什么走紅?我給出的答案是：這類(lèi)產(chǎn)品解決了用戶的爽點(diǎn)問(wèn)題。

什么是爽點(diǎn)?就是這款產(chǎn)品使用完之后讓受眾感覺(jué)到爽：消費(fèi)者使用發(fā)熱的牙膏、使用泡泡面膜，新奇的體驗(yàn)感和快樂(lè)感會(huì)讓用戶體驗(yàn)到爽與特別。

所以產(chǎn)品是否有爽點(diǎn)，用戶使用產(chǎn)品后會(huì)不會(huì)感到特別開(kāi)心就顯得很重要。我的羽絨服產(chǎn)品的爽點(diǎn)是什么?這么多設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)、品質(zhì)與個(gè)性俱佳的產(chǎn)品，價(jià)格只有99元。超高的性價(jià)比讓用戶爽到極致。

爆款新品公式

通過(guò)上述的探討，老司機(jī)總結(jié)出來(lái)以下爆款新品公式：人群趨勢(shì)+社會(huì)文化趨勢(shì)+差異化需求=爆款的基本素養(yǎng)。

第一，需要去找尋和發(fā)現(xiàn)正在崛起的新的消費(fèi)人群，去聽(tīng)其所言，想其所想。

第二，去了解當(dāng)下的社會(huì)文化趨勢(shì)中有哪些話題和潮流正在被大眾討論與關(guān)注。

第三，通過(guò)打造痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)三大特征，與競(jìng)品打造差異化。

如果去回顧之前的爆款，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都符合老司機(jī)剛剛提出的爆款公式。

分享的最后，老司機(jī)希望告訴大家的是，打造爆款可以用公式，可以用方法論。但是千萬(wàn)別忘了那條最重要的路徑——愛(ài)。對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)，對(duì)受眾的愛(ài)。只有真心才能換來(lái)真愛(ài)，希望大家在未來(lái)的爆款打造中都可以和用戶成為真愛(ài)。