快消品銷售渠道有哪些？

時(shí)間：2023-03-17 18:12:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 18:12:01 來(lái)源：電子商務(wù)

快消品渠道越來(lái)越復(fù)雜了，只拿著一個(gè)渠道越來(lái)越難賺錢了。簡(jiǎn)單來(lái)講，快消品的渠道可以分為線下渠道和線上渠道，線下渠道可以分為傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、特通渠道等，線上渠道也就是我們俗稱的電商渠道，種類繁多，花樣不斷翻新。近20年來(lái)發(fā)展非常迅速，2019年線上渠道的全品類整體銷售額已經(jīng)打敗了線下渠道，尤其是2020年疫情爆發(fā)，人們因?yàn)橐咔楣芸氐脑虿荒艹鲂?，線下渠道受影響嚴(yán)重，并且隨著時(shí)間的推移，人們逐漸習(xí)慣了線上下單、送貨到家這種生活方式，京東1季度的銷售額增長(zhǎng)了70%，瀕臨倒閉的社區(qū)團(tuán)購(gòu)更是呈現(xiàn)幾何級(jí)的銷售額增長(zhǎng)。

首先，先聊一聊線下渠道：

第一種就是傳統(tǒng)渠道，也就是咱們常說(shuō)的流通渠道，包括咱們比較熟悉的小賣部、個(gè)體小超市、生鮮店、批發(fā)市場(chǎng)等銷售渠道。一般情況下，廠家會(huì)制定出一個(gè)涵蓋不同銷售層級(jí)的產(chǎn)品價(jià)格體系，經(jīng)銷商、各級(jí)代理商通過(guò)賺取不同層級(jí)的價(jià)格差讓產(chǎn)品從廠家自然流通到終端零售店，供消費(fèi)者購(gòu)買。

第二種就是現(xiàn)代渠道，主要是KA大商超和連鎖便利超市渠道，比如咱們熟悉的家樂(lè)福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、物美超市、永輝超市、7-11、便利蜂、中石化的易捷便利、四川紅旗連鎖、西安每一天等

第三種就是特通渠道，這個(gè)渠道非常廣泛，比如交通場(chǎng)站（汽車站、火車站、飛機(jī)場(chǎng)、加油站、服務(wù)區(qū)等）、事業(yè)單位（學(xué)校、醫(yī)院、軍隊(duì)、監(jiān)獄等）、餐飲住宿（連鎖餐飲、酒店旅館、餐飲小店等）、景點(diǎn)（香山、故宮、頤和園等）、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館（健身房、KTV等）、自助販賣機(jī)等。

然后，咱們?cè)僬f(shuō)一下線上渠道：

這幾年，線上渠道競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，渠道裂變異常迅速，已經(jīng)細(xì)分出越來(lái)越多的線上渠道。如供應(yīng)鏈附能的S2B2C平臺(tái)型電商天貓超市、京東商城；面向終端店的B2B電商：阿里零售通、京東掌柜寶、中商惠民、易酒批、美菜、快驢等；直接面對(duì)銷售者的B2C型電商，如淘寶店、拼多多、唯品會(huì)等；還有這兩三年處于大風(fēng)口的O2O到家平臺(tái)，如盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、本來(lái)生活等；今年大爆發(fā)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，如十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選、京喜拼拼等。另外，快手、抖音等短視頻平臺(tái)也在做直播電商帶貨，第一代網(wǎng)紅羅永浩更是憑借直播帶貨還債2億以上。除此之外，一直游離在法律邊緣的社交電商，如京喜、云集、粉象等。

總結(jié)一下，從整體來(lái)講，線下渠道在萎縮，線上渠道急速擴(kuò)張，自從馬爸爸提出線上線下一體化的新零售后，線上賣貨線下店鋪倉(cāng)儲(chǔ)化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，大潤(rùn)發(fā)超市被阿里收購(gòu)、家樂(lè)福賣給蘇寧、麥德龍被物美收購(gòu)并接受多點(diǎn)平臺(tái)線上改造都是這種趨勢(shì)。