二類(lèi)電商怎么做效果好?二類(lèi)電商有哪些平臺(tái)可以做？

時(shí)間：2023-03-17 19:36:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 19:36:01 來(lái)源：電子商務(wù)

　二類(lèi)電商主要是在今日頭條(魯班)，抖音(抖音小店)，廣點(diǎn)通(微信MP)，百度信息流(度小店)，快手(金牛)等幾大主流媒體做推廣，二類(lèi)電商的推廣主要是從選品、找貨源、找推廣平臺(tái)賬戶運(yùn)營(yíng)、發(fā)貨、售后等步驟，以下我們就來(lái)看看二類(lèi)電商怎么玩,二類(lèi)電商運(yùn)營(yíng),二類(lèi)電商的推廣方式。

　　一、二類(lèi)電商的步驟
　　第二，我們要了解從事二類(lèi)電商的幾個(gè)步驟。
　　1、選品
　　二類(lèi)電商想要玩得透，選品占7，運(yùn)營(yíng)占3。這個(gè)在圈子里大佬們都是知道的，所以第一步選品將直接關(guān)乎你是否接下來(lái)的所有路子可以走的通玩的透賺到錢(qián)與否!
　　選品分享幾個(gè)點(diǎn)：
　　第一個(gè)選品思路：針對(duì)用戶人群選品
　　無(wú)論是哪個(gè)類(lèi)目的：服飾，食品，3c，日用百貨，運(yùn)動(dòng)戶外，汽車(chē)用品等，都要遵循一個(gè)以中老年用戶他們需要的產(chǎn)品，他們不會(huì)在一類(lèi)電商平臺(tái)購(gòu)物的這些人群，針對(duì)我們的目標(biāo)用戶群體選品，簡(jiǎn)單概括為：就是選擇中老年用戶的產(chǎn)品!
　　第二個(gè)就是針對(duì)媒體選品
　　每一個(gè)媒體的人群屬性還是稍微有一些差別的，百度就是中老年男性用戶，那就選擇保健品類(lèi)，汽車(chē)用品類(lèi);頭條抖音就是女性用戶居多，那就選擇化妝品，生活日用品等，參考媒體的屬性人群選擇產(chǎn)品。
　　第三個(gè)就是商家根據(jù)自己的自身情況來(lái)選擇產(chǎn)品
　　比如自己之前對(duì)哪些產(chǎn)品有一些別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，例如親戚就是搞服飾的，這樣的話就選擇服飾，天然自帶優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谥蟮倪^(guò)程中，比如售后什么的你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)方便很多!
　　第四個(gè)是跟品
　　跟品要特別強(qiáng)調(diào)的就是一定要結(jié)合前三點(diǎn)來(lái)跟，并且還要第一時(shí)間來(lái)跟。比如某魯班跑某款鞋子已經(jīng)在售賣(mài)的商家都有10來(lái)家了，并且每家的日出單量很穩(wěn)定，切記不要在跟，無(wú)論是從哪個(gè)層面，這個(gè)品再爆的情況和幾率都很低!挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化還不如選擇新方向!
　　2、找貨源
　　我們每一個(gè)剛新介入的商家都想著找直接一手廠家，這樣的話可以直接拿到最低價(jià)，從而來(lái)節(jié)約拿貨成本，但是往往在1688或者其他平臺(tái)找到廠家的時(shí)候，收到的信息都是不做一件代發(fā)，全部需要自己大批量進(jìn)貨自己來(lái)發(fā)快遞。這樣在這個(gè)品沒(méi)有任何起不起量的情況下，又不敢盲目的大批量進(jìn)貨，從而陷入兩難的地步。
　　根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，選擇供貨商這一塊兒，建議小白前期可以選擇那些二手販子哥，他們都是在這個(gè)行業(yè)搞了很久，他們可以一件代發(fā)審核退貨換貨的，直接全部負(fù)責(zé)到底，不失為一個(gè)很好的選擇，等起量之后在選擇找到廠家來(lái)進(jìn)行大量進(jìn)貨，自己發(fā)貨。
　　3、賬戶運(yùn)營(yíng)
　　接下來(lái)選擇好產(chǎn)品之后，供貨商這一塊兒解決好之后，就要開(kāi)始選擇媒體了。媒體確認(rèn)之后，還要選擇代理商，以及是否讓他們代運(yùn)營(yíng)。
　　這里面目前大概分為幾種情況：
　　第一種就是直接找到比如某平臺(tái)的代理商，讓他們直接代理。
　　第二種是自己有一定規(guī)模的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，自己來(lái)運(yùn)營(yíng)，只讓他們負(fù)責(zé)開(kāi)戶。
　　第三種是不相信代理商，然后自己也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可以在外面找尋那些資深運(yùn)營(yíng)來(lái)幫忙運(yùn)營(yíng)賬戶。
　　根據(jù)自身情況來(lái)考慮到底選擇哪一種。
　　在運(yùn)營(yíng)賬戶方面，頁(yè)面素材投放地區(qū)什么的，本篇暫時(shí)不做詳細(xì)描述，之后會(huì)針對(duì)這一塊兒再做詳細(xì)分享。文末會(huì)針對(duì)賬戶投放的幾個(gè)階段做詳述，我們接著往下看。
　　4、發(fā)貨
　　最后說(shuō)完選品，賬戶運(yùn)營(yíng)之后，說(shuō)最后一項(xiàng)就是發(fā)貨環(huán)節(jié)：
　　發(fā)貨根據(jù)目前市場(chǎng)的情況以及二類(lèi)電商自身特點(diǎn)貨到付款來(lái)看結(jié)果。商家們選擇最多的為：京東快遞，順豐快遞，德邦以及ems等等。
　　針對(duì)二類(lèi)電商幾大快遞的特點(diǎn)：
　　京東快遞特點(diǎn)：全國(guó)異地可取件，速度保證，量大可使用京東倉(cāng)庫(kù)，快遞員服務(wù)好，也是目前商家用戶用的最多的快遞!
　　順豐快遞：全國(guó)只能一個(gè)地點(diǎn)發(fā)貨，可選擇陸運(yùn)和空運(yùn)，量大采用空運(yùn)第二天用戶即可收到產(chǎn)品，簽收率較高，適用于中大型商家!
　　德邦：德邦之前是做物流的，但是德邦也在拓展這個(gè)市場(chǎng)，價(jià)格快遞費(fèi)會(huì)相對(duì)便宜，服務(wù)可能相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很好!
　　5、售后
　　最后要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，也是很多商家在無(wú)形之后沒(méi)注意到的點(diǎn)就是：售后環(huán)節(jié)。
　　售后環(huán)節(jié)可以說(shuō)是最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)：售后可以提高產(chǎn)品的簽收，如果會(huì)算賬的話會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)售后如果可以把產(chǎn)品的簽收從60%提高到70%的話，這提高的利潤(rùn)將會(huì)非常的高，尤其某些特定產(chǎn)品，服飾以及茶葉白酒之類(lèi)的還可以產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，其利潤(rùn)將會(huì)大大提高!后期也會(huì)給大家分享如何做售后以及售后的一些技巧。
　　二、賬戶運(yùn)營(yíng)3階段
　　賬戶投放一般分為三個(gè)階段：冷啟動(dòng)期、穩(wěn)定投放期、計(jì)劃創(chuàng)意衰退期。
　　1、計(jì)劃冷啟動(dòng)期
　　冷啟動(dòng)期或者建模期，是賬戶前期數(shù)據(jù)收集階段，一般為賬戶開(kāi)啟到5-20個(gè)轉(zhuǎn)化這個(gè)階段，直接決定賬戶能否有量和投放期成本穩(wěn)定。
　　1)冷啟動(dòng)時(shí)期降成本方法
　　·測(cè)試爆款創(chuàng)意
　　多維度建立計(jì)劃(10-20個(gè))，分批次開(kāi)啟(每次3-5個(gè))，擇優(yōu)而取，優(yōu)先選擇展點(diǎn)消比較大的計(jì)劃，先放量，再降成本
　　·高價(jià)搶量
　　初始價(jià)格設(shè)置時(shí)：
　　最高承受成本上浮20%-50%
　　客單價(jià)上浮20%-50%
　　2)如何判斷一個(gè)計(jì)劃是否繼續(xù)投放?
　　開(kāi)始投放3個(gè)小時(shí)是否有正常速率的曝光;
　　消費(fèi)到出價(jià)的1.5-2倍是否有轉(zhuǎn)化;
　　前5個(gè)轉(zhuǎn)化成本是否超過(guò)出價(jià)的1.2-1.5倍。
　　注意：素材需要測(cè)試，系統(tǒng)需要學(xué)習(xí)
　　2、穩(wěn)定投放期
　　當(dāng)計(jì)劃渡過(guò)建模階段后，會(huì)達(dá)到一個(gè)比較穩(wěn)定的階段，以3天為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)有浮動(dòng)，但不會(huì)太大，ECPM值決定穩(wěn)定期長(zhǎng)短。
　　1)穩(wěn)定投放期成本高的原因
　　具體表現(xiàn)：成本流量連續(xù)穩(wěn)定，突然成本升高或流量下降明顯
　　原因分析：
　　·修改原計(jì)劃內(nèi)容導(dǎo)致流量變化
　　·外界競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化
　　·渠道流量或者算法變化
　　·新建類(lèi)似計(jì)劃搶流量
　　成本核算標(biāo)準(zhǔn)：3天為一周期，核算平均成本，不以某一天或某個(gè)時(shí)段為依據(jù)
　　2)穩(wěn)定投放期降成本方法
　　在修改定向和出價(jià)時(shí)不要太大幅度修改，定向修改每天最多1次，每次小幅度修改;價(jià)格修改每天最多2次，每次不超過(guò)5%;
　　觀察至少一天效果，不要因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)段變差，馬上著手調(diào)整;
　　每天提高5%價(jià)格，或者放開(kāi)小幅度定向，中和ECPM值衰減影響，保證定向人群范圍;
　　新增一批較為寬泛的創(chuàng)意文案，提高點(diǎn)擊率，進(jìn)而提高ECPM值;
　　新建計(jì)劃時(shí)，盡量保證一個(gè)維度有所差別。
　　3、計(jì)劃衰退期
　　當(dāng)連續(xù)3天，計(jì)劃的展點(diǎn)消，轉(zhuǎn)化量呈連續(xù)下降趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化成本呈上升趨勢(shì)，衰減期基本很難挽回，避免放過(guò)多預(yù)算去挽救。
　　1)計(jì)劃衰減期成本高原因
　　表現(xiàn)：當(dāng)連續(xù)3天，計(jì)劃的展點(diǎn)消，轉(zhuǎn)化量呈連續(xù)下降趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化成本呈上升趨勢(shì)
　　原因分析：
　　創(chuàng)意生命周期到了，對(duì)定向內(nèi)訪客吸引力衰減;
　　系統(tǒng)探索范圍越來(lái)越小，越來(lái)越精準(zhǔn)，表現(xiàn)為：展點(diǎn)消降低，均價(jià)升高，點(diǎn)擊率上升;
　　頁(yè)面使用時(shí)間太久，對(duì)訪客轉(zhuǎn)化力變差;
　　新建類(lèi)似計(jì)劃搶流量。
　　2)計(jì)劃衰減期降成本方法
　　在原計(jì)劃直接暫停成本高創(chuàng)意，新增一批新的創(chuàng)意素材;
　　復(fù)制計(jì)劃重新建模投放;
　　新建計(jì)劃更換創(chuàng)意重新投放。
　　三、總 結(jié)
　　總而言之，選品、運(yùn)營(yíng)、快遞發(fā)貨、售后，每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)節(jié)相扣，做好每個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)都非常的重要。但是大家也都知道二類(lèi)電商的暴利期已過(guò)，現(xiàn)在的階段就是比拼細(xì)節(jié)、資源、人脈、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈。