19年二類電商發(fā)展現(xiàn)狀及玩法

時(shí)間：2023-03-17 20:08:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 20:08:01 來(lái)源：電子商務(wù)

作為電商人，你還不知道二類電商是什么？聽(tīng)過(guò)許多次二類電商，卻依然沒(méi)能掌握玩法？接下來(lái)杭州馬到給大家介紹下二類電商的發(fā)展和趨勢(shì)。

一、二類電商是什么

二類電商區(qū)別于一類電商如我們最熟悉的淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)這些基于平臺(tái)而且需要入駐平臺(tái)，以爭(zhēng)奪平臺(tái)流量為主的平臺(tái)類電商，二類電商就是指通過(guò)信息流廣告來(lái)獲取流量并進(jìn)行轉(zhuǎn)化的電商，支付方式大多數(shù)都是貨到付款，人群自然也是一類網(wǎng)購(gòu)人群以外的人群。

二、二類電商為什么能火

據(jù)媒體上公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，支付寶的月活數(shù)量超過(guò)了6.5億，微信的月活數(shù)量則超過(guò)了10億，也就是說(shuō)通過(guò)淘寶等購(gòu)物的人群，充其量有6.5億，那么微信的10億用戶是什么情況呢？

沒(méi)錯(cuò)，使用微信的很多用戶，其實(shí)是沒(méi)有在淘寶、京東這類的平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣的，你不要不信，你可以問(wèn)問(wèn)你的父母，或者一些上了年齡的人，一些老頭老太太，他們幾乎也人手一部智能手機(jī)，并且微信玩的很順手，可是你見(jiàn)過(guò)他們?cè)谔詫氋I東西嗎？而二類電商針對(duì)的就是這些用戶，不需要在線付款，只需要在網(wǎng)頁(yè)上輸入自己的地址、電話等，送貨上門的時(shí)候見(jiàn)貨付款，沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，還十分符合這部分人的購(gòu)物習(xí)慣。所以說(shuō)，二類電商做的是十幾億人的生意，在一定程度上說(shuō)，市場(chǎng)比淘寶等平臺(tái)還要大得多！

還有個(gè)現(xiàn)象不得不提，現(xiàn)在有種說(shuō)法，是買家群體正在向三四線城市以及農(nóng)村蔓延，這是一個(gè)很值得做電商的人注意的現(xiàn)象，保守估計(jì)，這些群體大概在5億人左右，他們愛(ài)玩微信、抖音以及頭條等，但是卻不愛(ài)逛淘寶，這些群體同樣也是二類電商的潛在客戶群！

三、二類電商現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r

一類電商來(lái)得風(fēng)風(fēng)火火，但紅利過(guò)后還是留下了許多問(wèn)題。平臺(tái)商家痛點(diǎn)多，一戳一個(gè)準(zhǔn)，比如：平臺(tái)成本很高，并且競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)成本還不低，還出現(xiàn)了類似于刷單、虛假交易等惡性競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家現(xiàn)在對(duì)一類電商的政策限制也比較大，諸如電商法政策的頒布進(jìn)一步擠壓了平臺(tái)的生存空間。

二類電商主要是通過(guò)信息流廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，國(guó)內(nèi)幾大主流媒體正搶占信息流營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，除了大家熟知的BAT，頭條系也存在一個(gè)很大的市場(chǎng)，二類電商業(yè)務(wù)定義主要分為三個(gè)：H5落地頁(yè)、公眾號(hào)關(guān)注以及電商小程序。

這里提出一個(gè)發(fā)展關(guān)鍵詞：ROI（投資回報(bào)率），快消品的ROI一般在2.5以上，要想得到高ROI，選品定成敗，在選品環(huán)節(jié)一定要多花心思，在二類電商上賣女裝和在一類電商上賣女裝是完全不一樣的！一類電商可以貨比三家，而二類電商往往是瞄準(zhǔn)那些嫌挑選商品和售后麻煩的群體，所以大家在二類電商上看到的貨品往往是快消品、男裝和圖書類等等。

四、2019年電商該怎么玩

2019年，二類電商的藍(lán)海慢慢被挖掘、填滿，流量不斷變大，但這也意味著競(jìng)爭(zhēng)也在加大。所以2019年電商該怎么玩？怎么才能比別人更快上手？杭州馬到網(wǎng)絡(luò)給大家支幾招。

1.提升LTV用戶終身價(jià)值

努力提高老用戶的復(fù)購(gòu)率，提高老用戶客單價(jià)和毛利潤(rùn)，從而產(chǎn)生“老客帶新客”的良好效應(yīng)，這塊具體模式及方法可具體私聊。

2.提升ROI

降低獲客成本，提高新用戶的轉(zhuǎn)化率，提升客單價(jià)

3.深層次觸達(dá)用戶

了解用戶真實(shí)需求，提升品牌及產(chǎn)品的信任度

五、二類電商具體的操作流程

1、首先需要有心態(tài)、資金和團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備；

2選擇代理公司，讓運(yùn)營(yíng)協(xié)助選品等；

3、制作落地頁(yè)（模仿）代理公司代運(yùn)營(yíng)優(yōu)化自學(xué)；

4、跟單，簽發(fā)，發(fā)貨；

5、核算成本、控制風(fēng)險(xiǎn)。

定向能力也必不可少！做二類電商，一定要懂得人群洞察，能夠全方位讀懂用戶需求。

成為爆品是需要修煉的！一般多試錯(cuò)才能不斷進(jìn)步，當(dāng)然，找到真正有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)能夠少走很多彎路。