二類(lèi)電商賣(mài)什么產(chǎn)品才能暴利?做二類(lèi)電商怎么選品?

時(shí)間：2023-03-17 20:14:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 20:14:01 來(lái)源：電子商務(wù)

　　二類(lèi)電商賣(mài)什么產(chǎn)品才能暴利?做二類(lèi)電商怎么選品?

　　首先，我們的目標(biāo)群體是確定的，會(huì)上網(wǎng)卻沒(méi)有在線支付習(xí)慣，他們是誰(shuí)?倒推一下，30-50的男性用戶(hù)比例應(yīng)該不小，那賣(mài)給他們什么呢?

　　舉個(gè)例子：男鞋既是必需品又是消耗品。

　　去年溫州有皮鞋在今日頭條上累計(jì)投放額達(dá)到9000萬(wàn)，ROI達(dá)到了1：3以上!所以說(shuō)，二類(lèi)電商實(shí)實(shí)在在的暴利。不管你信不信，我是信的。信息流廣告中198、298、398的鞋，去阿里巴巴上搜一下同款，成本才幾十，更何況貨源和成本一手把控成產(chǎn)地的溫州呢?

　　從上面二類(lèi)電商的特點(diǎn)中，我們可以發(fā)現(xiàn)三個(gè)問(wèn)題：

　　1)一類(lèi)電商的補(bǔ)充(它是補(bǔ)充一類(lèi)電商無(wú)法企及的人群的購(gòu)物方式，哪些人不會(huì)用淘寶，京東這些?)

　　2)針對(duì)三四線城市具有消費(fèi)力的人群。(三四線城市具有消費(fèi)力人群是哪些)

　　3)人群特征：特別謹(jǐn)慎或者沒(méi)有在線支付的方式，但是他們又會(huì)上網(wǎng)，對(duì)網(wǎng)購(gòu)有比較大的興趣，更愿意相信一手交錢(qián)一手交貨。(哪些人具備沒(méi)有在線支付方式又對(duì)消費(fèi)謹(jǐn)慎，且對(duì)網(wǎng)購(gòu)有比較大的興趣，更喜歡一手交錢(qián)一手交貨的特征?)

　　我不知道你們看了這幾個(gè)問(wèn)題，能想到哪些人?但是我卻想起了我家家族群里每天發(fā)雞湯文的長(zhǎng)輩們!

　　正式進(jìn)入我們今天二類(lèi)電商選品的話題!

　　有的人做二類(lèi)電商不知道怎么選品，是因?yàn)椴恢蓝?lèi)電商面對(duì)的用戶(hù)群體，通過(guò)對(duì)二類(lèi)電商定義的解讀，我們初步可以得出了用戶(hù)畫(huà)像!

　　二類(lèi)電商的用戶(hù)畫(huà)像

　　1)中老年人，這個(gè)群體的手機(jī)里，大多不會(huì)有淘寶和京東的app，就算有，也不會(huì)使用。

　　2)三四線城市的中老年人，三四線城市的消費(fèi)觀念都偏向保守，三四線城市的房?jī)r(jià)等也是在全國(guó)偏低的，基本上三四線城市里，每個(gè)人都會(huì)有自己的房子，基本上養(yǎng)大了孩子，就可以處于一種比較舒適的養(yǎng)老生活，沒(méi)有貸款壓力，也有養(yǎng)老金或者兒女給的贍養(yǎng)費(fèi)，經(jīng)濟(jì)水平處于盈余的狀態(tài)。

　　3)中老年人大部分沒(méi)有在線支付方式(因?yàn)樗麄冇X(jué)得在手機(jī)進(jìn)行支付是一件非常危險(xiǎn)的事= =)，但是他們現(xiàn)在大多會(huì)使用微信，因?yàn)槲⑿挪僮鬟€是比較簡(jiǎn)單哈，他們知道網(wǎng)購(gòu)這回事，覺(jué)得網(wǎng)購(gòu)是一種潮流，他們有跟上時(shí)代的渴望，他們的交易方式一直都是面對(duì)面買(mǎi)賣(mài)，一手交錢(qián)一手交貨的交易方式。

　　基本上，我們可以很清晰看到這些金主了，所以哪些商品品類(lèi)是適合這些金主呢?

　　話說(shuō)做二類(lèi)電商要想賺錢(qián)，靠的是50%的選品+20%的素材+20%的運(yùn)營(yíng)+10%的運(yùn)氣，選品是1，其他是0，1做不好，跑多少賬戶(hù)都收效甚微。

　　很多人都知道，二類(lèi)電商貨到付款這塊，選品是很關(guān)鍵的，一個(gè)大的方向就是男性產(chǎn)品，因?yàn)槟行援a(chǎn)品的簽收普遍較高。

　　大家嘴里的所謂電商選品方法，實(shí)際上是一個(gè)永遠(yuǎn)填不滿的坑，因?yàn)殡S著新工具、新場(chǎng)景、新靈感的涌現(xiàn)，選品方法也是無(wú)窮盡的。

　　任何方法的效果都會(huì)因時(shí)因地變化，過(guò)上三五載，你可能看到有人寫(xiě)某個(gè)方法就有開(kāi)噴的沖動(dòng)，而當(dāng)年它可能曾讓無(wú)數(shù)人膜拜。

　　萬(wàn)變不離其宗，選品真正要把握的是核心原則，即挑選好產(chǎn)品必須準(zhǔn)守的客觀規(guī)律。

　　注：B端眼里的好產(chǎn)品特指能賺大錢(qián)的產(chǎn)品，C端眼中的“好產(chǎn)品”指的是能恰當(dāng)滿足自身欲求的產(chǎn)品。

　　原則大過(guò)方法，掌握核心原則可以推演以及評(píng)判無(wú)數(shù)的選品方法。

　　每一個(gè)二類(lèi)電商人，在最初選品時(shí)，相信都是奔著做爆款去的，可總是有人猜中開(kāi)頭，猜不中結(jié)局。

　　那么，我們?cè)谶x品時(shí)，到底該注意哪些問(wèn)題呢?下面兩個(gè)方面教大家避開(kāi)選品時(shí)出現(xiàn)的雷區(qū)。

　　搞不定的產(chǎn)品，不要碰

　　哪些是搞不定的產(chǎn)品呢?

　　像醫(yī)療類(lèi)板塊，電商一般做的都是外用或者器械，內(nèi)服的一般不碰，吃出問(wèn)題的話，白忙活不說(shuō)可能還得進(jìn)去。

　　保質(zhì)期較長(zhǎng)，不易運(yùn)輸存儲(chǔ)，像生鮮這樣的東西也要少碰。

　　一款好的電商產(chǎn)品，往往具備以下特征：

　　1，安全可靠，用了吃了不容易出現(xiàn)安全事故。

　　2，有鮮明的效用，最好有即時(shí)反饋，如風(fēng)油精一抹就冰冰爽。

　　3. 符合季節(jié)周期，去年的這個(gè)時(shí)間的爆款，今年一樣能賣(mài)起來(lái)。

　　4. 功能性實(shí)用，這樣的產(chǎn)品覆蓋用戶(hù)廣，易吸引客戶(hù)下單嘗試。

　　5. 價(jià)格不貴，用戶(hù)試錯(cuò)成本低。

　　6. 行業(yè)成熟，供應(yīng)鏈健全。

　　7.售后簡(jiǎn)單甚至不用售后。

　　8.快消，有復(fù)購(gòu)，避免買(mǎi)一次用戶(hù)指望用一輩子的款，除非出一單吃三年。

　　不懂渠道 有貨就上

　　不同的渠道，有不同的平臺(tái)屬性，切忌盲目聽(tīng)從建議，認(rèn)為只要是產(chǎn)品，總會(huì)有市場(chǎng)，把所有的寶都?jí)涸谶\(yùn)營(yíng)上，這樣逼死運(yùn)營(yíng)也跑不來(lái)量。

　　目前業(yè)內(nèi)對(duì)電商的分類(lèi)，最主要的就是按照渠道分。

　　如以淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺(tái)為依托的國(guó)內(nèi)常規(guī)電商。

　　以亞馬遜、eBay、速賣(mài)通、Wish等平臺(tái)為依托的跨境電商。

　　以信息流廣告、競(jìng)價(jià)單頁(yè)為依托的二類(lèi)電商。

　　渠道差異對(duì)選品有著重大影響，例如京東3C強(qiáng)勢(shì)，拼多多低價(jià)產(chǎn)品易成爆款，咸魚(yú)以閑置二手為主，有賣(mài)點(diǎn)噱頭在二類(lèi)電商易出貨。