快消品經(jīng)銷商營(yíng)銷管理中普遍存在的八大問(wèn)題及解決方法

時(shí)間：2023-03-17 21:38:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 21:38:01 來(lái)源：電子商務(wù)

導(dǎo)讀：對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)是生存的根本，如何提升訂單量擴(kuò)大銷售是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要難題。云媒云管理是最有效的快消品行業(yè)人員管理系統(tǒng)，可幫助經(jīng)銷商在同等用戶量下，訂單量提升1倍，效率提升500%。

　　伴隨著快消品行業(yè)的飛速發(fā)展，快消品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局上也顯得尤為激烈。如果一種原料成本沒(méi)有控制好，在價(jià)格上就會(huì)高出不少；如果一個(gè)促銷計(jì)劃沒(méi)有做好，就會(huì)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，影響整體業(yè)績(jī)；如果渠道沒(méi)有拓展好，那么就會(huì)喪失區(qū)域優(yōu)勢(shì)，丟失大量客戶；如果業(yè)務(wù)人員沒(méi)有管理好，就會(huì)存在丟失潛在客戶的可能，不利于公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。尤其是對(duì)于要轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)是生存的根本，提升訂單量擴(kuò)大銷售是轉(zhuǎn)型的重要部分。

快消品經(jīng)銷商營(yíng)銷管理中普遍存在的八大問(wèn)題：

　　核心問(wèn)題一：缺乏客戶資料的完整統(tǒng)一管理，大多企業(yè)只有一級(jí)經(jīng)銷商或重點(diǎn)客戶資料。包括二級(jí)以后的經(jīng)銷商、分銷商以及終端客戶的客戶信息很多企業(yè)都沒(méi)有完整的統(tǒng)一的記錄管理。

　　核心問(wèn)題二：采集企業(yè)分銷數(shù)據(jù)非常困難，從而很難掌控產(chǎn)品流向，影響了銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性并且對(duì)庫(kù)存、發(fā)貨控制造成很大的困難。

　　核心問(wèn)題三：團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題：隨著團(tuán)隊(duì)人員的不斷增多，管理的難度也隨著增大，包括人員的管理、客戶數(shù)量的增多、數(shù)據(jù)的多樣性、相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用的管理和控制等等。

　　核心問(wèn)題四：現(xiàn)在的費(fèi)用的管理主要涵蓋了年度的預(yù)算、活動(dòng)費(fèi)用的申請(qǐng)和銷售費(fèi)用的跟蹤。經(jīng)銷商需要一種系統(tǒng)來(lái)有效的在整個(gè)費(fèi)用使用過(guò)程中來(lái)跟蹤和控制費(fèi)用的使用情況，并且在事后進(jìn)行分析;這些使大部分企業(yè)很難跟蹤和控制費(fèi)用的投入。

　　核心問(wèn)題五：現(xiàn)在許多企業(yè)的促銷員管理都分散在各個(gè)辦事處，總部無(wú)法知道促銷員的信息、關(guān)系以及變動(dòng)情況。

　　核心問(wèn)題六：缺乏一個(gè)同時(shí)面向企業(yè)和個(gè)人的KPI 績(jī)效考核體系來(lái)幫助通過(guò)管理機(jī)制來(lái)提高企業(yè)的考核的科學(xué)性和激勵(lì)能力。

　　核心問(wèn)題七：一套高效的系統(tǒng)來(lái)支持或面向移動(dòng)辦工的快消品營(yíng)銷管理平臺(tái)是整個(gè)行業(yè)的信息化應(yīng)用的大勢(shì)所趨，這種需求必不可少。

　　核心問(wèn)題八：許多快消品企業(yè)都或多或少已經(jīng)實(shí)施了一些信息化系統(tǒng)。但是系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性較差，并且大多形成了數(shù)據(jù)孤島。

云媒云管理：最有效的快消品行業(yè)人員管理工具，突破了單一企業(yè)人員管理邊界

　　上述這些問(wèn)題都困擾著當(dāng)前的快消品行業(yè)中的經(jīng)銷商、代理商們，并且這些問(wèn)題不能良好解決的話，會(huì)進(jìn)一步制約企業(yè)的發(fā)展。但既然是“病”就得找方法“治療”。云媒股份旗下智能業(yè)務(wù)流管理系統(tǒng)-云媒云管理突破了單一企業(yè)人員管理邊界，與產(chǎn)品端、集采端、倉(cāng)儲(chǔ)端、配送端、人員端互通互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了商貿(mào)流通行業(yè)的人員協(xié)同管理，為優(yōu)化供需關(guān)系提供合理的資源調(diào)配方案，堪稱最有效的快消品行業(yè)人員管理工具，使得企業(yè)人員管理效率大幅提升。

　　作為一款專門服務(wù)快消品行業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷管理產(chǎn)品，云媒云管理手機(jī)APP，能夠滿足公司對(duì)員工任務(wù)及日程的管理，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代公司必備手機(jī)應(yīng)用，可以完全解決快消品行業(yè)人員管理的難題。

與市場(chǎng)常見(jiàn)的釘釘、今目標(biāo)相比，云媒云管理有三大特色：

特色一：專為商貿(mào)流通行業(yè)定制

　　用了某釘之后仍然不知道為什么訂單少，云管理是專門為商貿(mào)流通行業(yè)定制，用了之后就知道了。

特色二：可視化動(dòng)態(tài)管理

　　智能規(guī)劃業(yè)務(wù)員拜訪路線，用戶無(wú)縫覆蓋，業(yè)務(wù)情況一目了然。

特色三：區(qū)域內(nèi)用戶量同等的前提下，將經(jīng)銷商的訂單量提升1倍，效率提升500%。

　　此外，云媒云管理優(yōu)化了快消品行業(yè)供需關(guān)系，實(shí)現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商、批發(fā)商人員的協(xié)同管理，實(shí)現(xiàn)了針對(duì)一線業(yè)務(wù)人員的準(zhǔn)確系統(tǒng)化管理， 解決了手工抄貨效率低、巡店?duì)顩r不透明、貨物數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不精準(zhǔn)、庫(kù)存數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不精準(zhǔn)、貨物數(shù)據(jù)抄漏單、新品貨物展示不到位、催款對(duì)賬不透明、終端貨物回盤不清晰、公司重要商品推送難把控、散裝貨物管理難、貨物拖欠款管理、工作計(jì)劃完成狀況難把握等一些列難題。

　　這是個(gè)共享的時(shí)代，歡迎經(jīng)銷商攜手云媒，把你的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)升級(jí)為云媒云管理系統(tǒng)，提升企業(yè)人員管理效率，在區(qū)域內(nèi)用戶量同等的前提下，將你的訂單量提升1倍，效率提升500%。成為本地最大的快消品人力資源企業(yè)。