如何正確操作暴利的二類電商《詳解篇》

時(shí)間：2023-03-17 23:06:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 23:06:02 來(lái)源：電子商務(wù)

大家好，我是入行三年半的信息流“有話獅”，小尹同學(xué)，純個(gè)人，非培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。個(gè)人愛(ài)好分享信息流方面的知識(shí)，同時(shí)也可以幫自己鞏固信息流底層知識(shí)。目前自己在家?guī)凸敬\(yùn)營(yíng)信息流推廣業(yè)務(wù)，歡迎同行交流學(xué)習(xí)指導(dǎo)。

昨天講到（幾塊錢的東西賣一百多？二類電商還有這么暴力嗎？），反響挺好，也有很多小伙伴加到我詢問(wèn)二類電商的事情，還有個(gè)伙伴，上來(lái)就給我發(fā)個(gè)紅包說(shuō)請(qǐng)我喝茶，搞得我都不好意思。哈哈哈~~~（多來(lái)些這樣的小伙伴也不錯(cuò)）！！

今天我就更加詳細(xì)的來(lái)解讀一下，

二類電商怎么玩，需要做些什么事情？

怎么樣在成本合適的情況下快速爆單？

二類電商需要做些什么？

1、選品

上期也說(shuō)過(guò)選品，這期就來(lái)詳細(xì)解讀一下選品到底怎么選

什么品類火就賣什么品，為什么這樣說(shuō)呢?

因?yàn)槎愲娚淌且粋€(gè)短期快速賣貨的一個(gè)行業(yè)，既然別人已經(jīng)測(cè)試出來(lái)這個(gè)品市場(chǎng)能夠接受，那么你就可以免去很多的測(cè)試費(fèi)用，直接上手就能賣。

怎么快速的知道什么品會(huì)火？

借助二類電商輔助工具，edx和有米云，查看最近3天的銷量，看看哪個(gè)品這三天呈現(xiàn)一個(gè)大增幅狀態(tài)，那么你就可以去跟這個(gè)品。

怎么自己預(yù)測(cè)爆品？

根據(jù)平臺(tái)的人群屬性，選擇當(dāng)季或者提前售賣下個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品，比如現(xiàn)在是秋天，就可以賣冬裝，羽絨服，靴子，保暖皮鞋等等。還可以翻看去年這個(gè)時(shí)段的爆款產(chǎn)品，重新包裝售賣也可以。

2、進(jìn)貨渠道

知道自己想要賣什么品了，不知道進(jìn)貨渠道？下面我整理了一些專門做批發(fā)的網(wǎng)站名稱，直接去搜一下就知道了

（1）阿里巴巴

（2）淘寶

（3）53貨源網(wǎng)（產(chǎn)品類目齊全）

（4）個(gè)秀名裝（進(jìn)口韓國(guó)化妝品、器材）

（5）四季星座（男裝）

（6）愛(ài)買賣（女鞋）

（7）白馬服裝批發(fā)（廣州白馬市場(chǎng)男女裝都有）

（8）批發(fā)戶（首飾）

（9）搜物網(wǎng)（微商貨源地）

（10）義烏購(gòu)

（11）生意網(wǎng)（童裝）

（12）開(kāi)山網(wǎng)（鞋子）

（13）包牛牛（箱包）

（14）搜款網(wǎng)（鞋帽）

3、商品定價(jià)

訂單利潤(rùn)=售價(jià)-進(jìn)貨成本-物流成本-廣告成本-拒簽成本

定價(jià)也是一門學(xué)問(wèn)，如果高了，訪客不買單，低了，自己又的虧本，所以一般定價(jià)都會(huì)按照這個(gè)公式來(lái)。

比如前段時(shí)間爆火的保暖內(nèi)衣來(lái)說(shuō)吧

進(jìn)貨成本15元，物流6元，廣告成本40元，拒簽成本是物流成本的一半，

在不考慮拒簽的情況下商品成本15*2+6+40=76

雖然客單價(jià)99兩件，但是還是可以一單賺個(gè)23元。就算加上拒簽，一單只賺10塊，一天幾百單，也能一天輕松賺個(gè)幾千。

4、物流

做二類比較熱門的物流當(dāng)屬 順豐、京東、德邦了。

因?yàn)槎惖脑L客大都是沖動(dòng)型消費(fèi)，畢竟沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)實(shí)物的，如果你送的太慢，要好幾天才到，別人忘記了或者臨時(shí)改變主意不想要了，那么你就虧損了廣告費(fèi)和來(lái)回的運(yùn)費(fèi)，所以，二類電商對(duì)于物流也是一個(gè)很重要的點(diǎn)。

怎么談物流呢？

如果你是貨源地，你可以直接跟當(dāng)?shù)氐捻権S或者京東直接談就行了，他們給你代收貨款，然后費(fèi)用的每單1%的手續(xù)費(fèi)。前期剛合作或者單量小的時(shí)候 ，運(yùn)費(fèi)價(jià)格會(huì)有點(diǎn)高，但是當(dāng)你量上來(lái)后，自然運(yùn)費(fèi)也就下來(lái)了。

如果你是異地貨源，那你就得找個(gè)第四方公司做中介，你只負(fù)責(zé)和第四方聯(lián)系然后每天把訂單發(fā)給他們就行，至于發(fā)快遞，代收貨款，回貨款等第四方都會(huì)給你弄好。第四方公司的聯(lián)系方式可以私信我。

5、素材、文案、落地頁(yè)

可以參考輔助工具edx和有米云，也可以問(wèn)商家要，這個(gè)無(wú)所謂，畢竟百度對(duì)于素材來(lái)說(shuō)還是不那么重要

6、運(yùn)營(yíng)

自己知道運(yùn)營(yíng)的就自己運(yùn)營(yíng)，不會(huì)的就請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)

其實(shí)二類的運(yùn)營(yíng)真的比較簡(jiǎn)單，一般都是基礎(chǔ)定向+意圖詞或者基礎(chǔ)定向+興趣；版位優(yōu)選或者手百列表頁(yè)或者手百+好看

我這里有一個(gè)二類的實(shí)操視頻，我也不說(shuō)免費(fèi)（免得別人說(shuō)是套路），就給包煙錢當(dāng)交個(gè)朋友吧。有興趣的可以私聊

PS：代運(yùn)營(yíng)的那些坑

請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)的小伙伴一定要多長(zhǎng)個(gè)心眼哈，最好是自己能懂一點(diǎn)點(diǎn)，不需要自己很會(huì)，但是最少要看得懂代運(yùn)營(yíng)每天在給你做些什么事情。

免得被別人耍了套路。目前代運(yùn)營(yíng)的話，只要你在他那里開(kāi)戶一般都不需要收費(fèi)，因?yàn)樗麄冎饕琴嵞愕南M(fèi)返點(diǎn)，具體多少各個(gè)代理商都不同。當(dāng)然也可以找我（哈哈哈。。）

7、怎么樣在成本合適的情況下快速爆單？

這是很多做二類的小伙伴都遇到的問(wèn)題，這里我只分享我自己的經(jīng)驗(yàn)，至于能不能行，得看命了。至少我是這樣操作能爆。

（1）要想富多開(kāi)戶

找代理商開(kāi)戶的要求就是 一個(gè)資質(zhì)一個(gè)戶，測(cè)試不行馬上換另外一個(gè)資質(zhì)的戶，一直測(cè)試一直換 ，如果這個(gè)代理商的資質(zhì)測(cè)完了就換另外一家的資質(zhì)，直到測(cè)出有量為止

百度真的很吃戶， 如果戶沒(méi)量，你怎么設(shè)置都沒(méi)用。別怕代理商不給你開(kāi)戶，只要你有消費(fèi)，沒(méi)問(wèn)題。但是態(tài)度得好哈，免得被別人叼

（2）多開(kāi)戶

這個(gè)多開(kāi)戶就是，一個(gè)賬戶測(cè)試出來(lái)了，就去多開(kāi)幾個(gè)戶上計(jì)劃，俗稱矩陣。別想著一個(gè)戶能給你幾千幾萬(wàn)單，爆量都是幾個(gè)戶一起堆積起來(lái)的，一個(gè)戶200單，開(kāi)10個(gè)戶就是2000單。當(dāng)然有些鉆牛角尖的會(huì)問(wèn)，你都是一樣的物料或者定向和出價(jià)，不會(huì)互相搶量嗎？我只能呵呵了~~~ 你確定全網(wǎng)只有你在跑這一個(gè)產(chǎn)品嗎？你確定別人不是跟你一樣的定向和物料嗎？你確定沒(méi)有人跟品嗎？

今天暫時(shí)分享到這里，如果有跑二類的小伙伴可以私信我或者留言，有啥問(wèn)題我知道的盡量解答，有想學(xué)的也可以咨詢哦。

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