各大電商平臺對比！淘寶、天貓、拼多多都有哪些玩法？

時間：2023-03-18 07:28:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 07:28:01 來源：電子商務(wù)

毫無懸念，這是一個新消費(fèi)時代，新消費(fèi)主義浪潮正在興起。

生活在杭州的90后女白領(lǐng)雯雯，前不久才從網(wǎng)上買了一臺掃地機(jī)器人，她認(rèn)為這些高科技產(chǎn)品讓生活更加便捷高效，解放雙手的價值不可估量。

家住五線城市的工薪階層王震從網(wǎng)上買了一臺華為手機(jī)，24個月免息分期付款，提前消費(fèi)的滿足感并不會讓他感覺到壓力和負(fù)擔(dān)。

大山深處的孩子也能穿上最新款的運(yùn)動鞋，年過半百的父母也學(xué)會了在互聯(lián)網(wǎng)上貨比三家....

電商帶來了新需求和新機(jī)遇，這些潛在的體量或達(dá)萬億元級的新消費(fèi)市場，也帶動了中國電商市場的不斷升級，購物平臺之間的競爭也愈發(fā)激烈。

今天，我們從最常見的：淘寶、天貓、拼多多、微店、朋友圈賣貨等電商平臺入手，探究新型電商的世界。

一、淘寶—電商發(fā)展“源”

2003年5月10日，淘寶網(wǎng)成立。

2006年，淘寶網(wǎng)成為亞洲最大購物網(wǎng)站，就在這一年，淘寶網(wǎng)第一次在中國實(shí)現(xiàn)了一個可能--互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是作為一個應(yīng)用工具存在，它將最終構(gòu)成生活的基本要素。

2020年，淘寶改變中國人購物方式的第17年，作為全球最大的電子商務(wù)平臺，影響了中國的每一片角落，每一個家庭，也成為國內(nèi)電商的風(fēng)向標(biāo)。

1、淘寶進(jìn)入“智能時代”

淘寶不僅僅是購物平臺，在建設(shè)電商基礎(chǔ)設(shè)施這條路上，它不僅獲得了用戶、能力、品牌，還有數(shù)據(jù)。

為了更好的服務(wù)用戶，了解用戶的喜好，淘寶通過大數(shù)據(jù)算法，邁入智能時代。淘寶技術(shù)已經(jīng)全面覆蓋、滲透消費(fèi)者運(yùn)營，從大數(shù)據(jù)測品到供應(yīng)鏈改造，實(shí)現(xiàn)全方位數(shù)字智能化。

2、細(xì)分特色市場

根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)端對個性化、小眾化的產(chǎn)品接受度越來越高，需求會越來越多元。

B端品牌商為了滿足大多數(shù)消費(fèi)需求，更多是中規(guī)中矩，而C端則更具差異化和靈活性，淘寶C端的優(yōu)勢會越來越凸顯。

淘寶新型市場：

淘寶一直堅持以特色賣家為核心的發(fā)展道路，近幾年，淘寶陸續(xù)涌現(xiàn)出兒童家具、孕婦彩妝、大碼服飾、編程玩具、改良漢服等超過2000個特色細(xì)分市場，近10萬特色商家迅速崛起。

細(xì)分市場的人格化特質(zhì)，更有互動感以及溫度和態(tài)度，讓消費(fèi)者比較有粘性地留在淘寶平臺上，客單、復(fù)購和粘性都比較強(qiáng)。

淘寶不會重回低價、爆款為王的時代，而是給那些真正靠原創(chuàng)設(shè)計、靠勤奮經(jīng)營的商家一個更好更公平的淘寶環(huán)境。為他們提供流量曝光、供應(yīng)鏈整合、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、資金撮合等服務(wù)。

3、淘寶直播把握內(nèi)容生態(tài)

內(nèi)容對于電商轉(zhuǎn)化越來越重要，淘寶也通過大數(shù)據(jù)分析汲取，抓住特色用戶個性化的需求，向內(nèi)容化、社區(qū)化和本地生活化轉(zhuǎn)變，落地直播等產(chǎn)品。

2016年5月，淘寶直播便正式上線，是一個專注于生活消費(fèi)、為消費(fèi)者提供專業(yè)購物指引的電商直播平臺，主播（包括商家主播、達(dá)人主播、主播機(jī)構(gòu)、PGC 合作伙伴）可通過直播間與用戶進(jìn)行深度互動、沉淀粉絲，實(shí)現(xiàn)自身價值。

淘寶直播主要以轉(zhuǎn)化變現(xiàn)為主，沒有刷禮物的設(shè)置，只是通過讓粉絲購買商品的方式變現(xiàn)。

這一模式使得參與到消費(fèi)環(huán)節(jié)中的人、貨、場被重構(gòu)，顛覆了傳統(tǒng)電商人找貨的二維模式，但卻回歸了商業(yè)本質(zhì)，在線上重現(xiàn)店鋪原始形態(tài)。

淘寶直播帶貨現(xiàn)狀：

近年來，淘寶直播橫空出世超級網(wǎng)紅“口紅一哥”李佳琦、“淘寶直播一姐”薇婭等淘寶達(dá)人，逐漸成為購買的“風(fēng)向標(biāo)”。

過去1年，淘寶直播年度用戶超過了4億，帶動就業(yè)超過400萬，直播帶貨成績斐然。屏幕后面每一張臉，除了oh my god鈔票收割機(jī)，還有奮斗在脫貧一線的縣長、村長、農(nóng)民主播，電商內(nèi)涵意義非凡。

如今，淘寶直播化正日漸成為一種常態(tài)，直播不再是一種營銷手段，反而會與購物車、收藏夾等一樣，成為一種服務(wù)于電商平臺的基礎(chǔ)設(shè)施。

于此，基于未來的視頻技術(shù)、5G技術(shù)，直播背后強(qiáng)大的技術(shù)體系與之相輔相成。

4、短視頻風(fēng)生水起

除了直播之外，淘寶希望用購物類、寶貝類、商品類的短視頻，流量爭奪和改變淘寶消費(fèi)者整個購物習(xí)慣。

有數(shù)據(jù)顯時，商家通過短視頻應(yīng)用，可以使用戶停留時長增長6.2%。

今年，在短視頻的呈現(xiàn)端，淘寶會加大內(nèi)容生態(tài)的玩法，積極探索互動類短視頻，以及可互動的情景劇。同時今年淘寶會打造至少100個短視頻的基地，在短視頻領(lǐng)域拳拳出擊。

總結(jié)：

優(yōu)勢：①C2C模式，自由開店，門檻低；②應(yīng)有盡有，滿足個性+共性；③用戶穩(wěn)定，流量曝光大；④規(guī)模影響力大，知名度高；⑤質(zhì)量監(jiān)管嚴(yán)格；⑥有阿里巴巴資源支持。

劣勢：①競爭環(huán)境惡劣；②經(jīng)營推廣成本高；③商家管理不善。

二、天貓—品牌“吸鐵石”

天貓隸屬于淘寶，B2C電商的榜首，整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，提供商家和消費(fèi)者之間的一站式解決方案，其也是國內(nèi)外品牌商目前參與程度最高的電商平臺。

1、消費(fèi)者接入品牌的第一入口

這些年，阿里巴巴積累了7.42億的消費(fèi)者，覆蓋中國4億個核心家庭，天貓也成為了消費(fèi)者接入品牌的第一入口。

淘系電商的“品牌化”和“高端化”，其實(shí)就是“天貓化”，天貓主要面向資金比較充足的B端，如品牌商，授權(quán)店，賣場等企業(yè)，這里已經(jīng)成牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級的主陣地。

2、天貓準(zhǔn)入門檻

這個純開放平臺，不僅口碑較好，而且流量大。但準(zhǔn)入的門檻較高，公司的注冊資本需要達(dá)到100萬以上，還要交年費(fèi)和保證金，對商品交易有5%的扣點(diǎn)。

對資金充足的品牌來說，有這個一個強(qiáng)大的第三方平臺來做支撐，正為營業(yè)額苦苦掙扎的品牌商還有什么理由忽視這些在線上消費(fèi)的新人群呢。

3、天貓為品牌創(chuàng)造價值

毋庸置疑，天貓擁有龐大數(shù)據(jù)資源，品牌能夠更直接面向新消費(fèi)者。如今，對于不少品牌來說，天貓是他們做好消費(fèi)者運(yùn)營至關(guān)重要的實(shí)踐平臺。

品牌可以借助天貓的大數(shù)據(jù)，直觀看到流量來源、消費(fèi)者購買路徑等分析，從而帶來高效能的轉(zhuǎn)化，制造爆發(fā)式的增長，更重要的是天貓開店后的數(shù)據(jù)還可以指導(dǎo)他們線下選址開店。

天貓為品牌帶來的價值，是在數(shù)字時代下品牌力的整體提升。

4、理想生活上天貓

天貓，不止是電商平臺。早在2017年，天貓便將Slogan升級為“理想生活上天貓”。

或許傳統(tǒng)的電商平臺，嫁接消費(fèi)者和商家兩端，作用就像是一座橋。而天貓則是在橋的兩端繼續(xù)深耕。

面對品牌，天貓具備數(shù)據(jù)優(yōu)勢和效率優(yōu)勢，賦予品牌商“可視化”的能力，從而重塑商家的生產(chǎn)線、供應(yīng)鏈。面對用戶群體，天貓開始向大眾輸出更多的信息，描繪理想生活的藍(lán)圖。這意味著天貓身為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，從滿足消費(fèi)需求到定義未來消費(fèi)的改變。

例如大名鼎鼎的雙十一狂歡節(jié)，本來是流傳在年輕單身一族中的節(jié)日，但天貓將這個日子變成了“購物節(jié)”，時任淘寶網(wǎng)CFO的張勇最初的想法就是“讓消費(fèi)者每年好好玩一次”。

在這個屬于互聯(lián)網(wǎng)的時代，天貓雙11為中國消費(fèi)者打開了一扇窗，狂歡式的網(wǎng)絡(luò)購物，如今正在成為年輕一代日常生活的重要組成部分。從客觀的物質(zhì)層面，天貓讓“理想生活”更進(jìn)一步，成為連接品牌商與消費(fèi)者的重要通道。

總結(jié)：

優(yōu)勢：①B2C模式，交易效率高；②流量大；③口碑好，信任度高；④規(guī)模大，規(guī)范商家和有保證的商品⑤服務(wù)優(yōu)勢；⑥有阿里巴巴資源支持。

劣勢：①準(zhǔn)入門檻高；②經(jīng)營推廣成本高；③對商品控制能力有限。

三、拼多多—社交電商鼻祖

拼多多作為專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺，成立于2015年9月，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。

截止2020年9月10日，市值已經(jīng)突破953億。成為僅次于阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)的中概股第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。甚至在GMV上超越京東、逼近淘寶，拼多多的勢頭太猛。

1、主打下沉市場

縱觀拼多多的崛起，給整個電商市場指明了方向——下沉。

2015年拼多多誕生的前夕，阿里和京東2大巨頭占據(jù)電商市場。他們核心的成長邏輯主打消費(fèi)升級，而這無疑給了拼多多發(fā)展最好的沃土。

中低端商家也紛紛落腳拼多多，再加上微信社交關(guān)系鏈找到了下沉用戶市場，拼多多的崛起擴(kuò)大了整個電商的用戶盤子。這就是互聯(lián)網(wǎng)電商所倡導(dǎo)的“性價比”。

拼多多抓住精準(zhǔn)用戶消費(fèi)習(xí)慣，在供應(yīng)鏈端找到了大量庫存商品，價格敏感的用戶遇上庫存甩賣的低價，一拍即合。

2、耗資百億圈粉

要下沉必撒錢，無可否認(rèn)，拼多多真的很拼，尤其在燒錢方面。2019年拼多多市場營銷費(fèi)達(dá)到了272億左右，占收入的90.2%，什么概念，阿里只占10%，京東3.7%。

2019年6月1日開始，拼多多憑借“百億補(bǔ)貼”出圈，靠各種撒錢補(bǔ)貼電子產(chǎn)品。我們都知道，很多大牌是不會降價的，這里主要就是靠拼多多的百億補(bǔ)貼。

拼多多補(bǔ)貼的大牌商品會在成本價的基礎(chǔ)上補(bǔ)貼5%-50%，保證售價都是低于市面上行情價。另外就是拼多多處于平臺紅利期，用戶和流量都在爆發(fā)階段，本身對商家也是一種促銷和宣傳，這就有了議價的空間。

原裝正品，直接降價，無需滿減，沒有套路。光是2020年第一季度，拼多多投入的補(bǔ)貼金額就高達(dá)72.97億。為了換取信任，百億補(bǔ)貼還聯(lián)合中國人保財險推出“正品保證保險”，假一賠十。

3、享受社交的樂趣

對比上一代的電商平臺，用戶通過商品名稱和品牌進(jìn)行搜索，而拼多多卻類似于一個大賣場，逛街不一定買東西，享受的是社交的樂趣。

“電商玩法”的升級，讓拼多多的推薦算法變得更智能，同時帶動技術(shù)升級，讓人和人之間有了更深層次的鏈接。

補(bǔ)貼社交分享、不設(shè)購物車、全平臺包郵、低價商品...在拼多多，消費(fèi)升級和下沉市場并不矛盾，它改變了大眾的消費(fèi)習(xí)慣，深度挖掘大眾的需求，在電商云海里完成一次次體量的升級。

總結(jié)：

優(yōu)勢：①C2M模式；②社交獲取流量，低價完成轉(zhuǎn)化；③下沉市場龐大；④流量大，傳播廣；⑤價格優(yōu)勢；⑥準(zhǔn)入門檻低；⑦有社交性質(zhì)，玩法多樣。

劣勢：①口碑差；②低端客戶；③利潤低；④選品風(fēng)險大。

四、微店——“口袋購物”

微店是針對移動電商行業(yè)專門打造的一款垂直化消費(fèi)者手機(jī)購物APP產(chǎn)品。

商家通過微店開通移動店鋪，形成店鋪的二維碼，將二維碼分享至微信群和朋友圈，大家自主瀏覽下單。最重要的是，選擇微店基礎(chǔ)服務(wù)的情況下，使用系統(tǒng)開店的成本為0。

主打“口袋購物”的微店作為平臺微商領(lǐng)先者，連接社交平臺。它一度被視為是阻擊天貓、淘寶的武器。

1、微商規(guī)范化發(fā)展

微商發(fā)源于個人代購，如今微商的發(fā)展也經(jīng)歷了從野蠻生長到規(guī)范化的過程。

不同于朋友圈帶貨，微店不會惡意刷屏，基于熟人關(guān)系的商業(yè)變現(xiàn)在信任的基礎(chǔ)上，有了規(guī)范化的發(fā)展。雖然沒什么大的自然流量，但比朋友圈賣貨更可靠。

2、人人可開店，人人可賣貨

微店為每個人提供了電商銷售平臺，人人可開店，人人可賣貨。

微店的本意是：開網(wǎng)店無需庫存，無需發(fā)貨，不用處理物流，只需通過社交圈進(jìn)行推廣，即可從網(wǎng)絡(luò)銷售中獲得傭金收入，是一種高效的網(wǎng)絡(luò)分銷模式。

供應(yīng)商負(fù)責(zé)發(fā)貨，微店主負(fù)責(zé)推廣，這里的“微”，不是移動互聯(lián)網(wǎng)的概念，"微"是輕松的意思，對供應(yīng)商來說，節(jié)約了推廣成本，對微店主提供了零成本創(chuàng)業(yè)平臺。

3、“去中心化”特點(diǎn)

微店作為最早期的社交電商開拓者，在大的互聯(lián)網(wǎng)浪潮里，一直在探索各種各樣的工具和模式服務(wù)中小微商家。

微店“去中心化”模式，讓商戶可以拋開對大型購物網(wǎng)站的依賴，有機(jī)會擁有自己的消費(fèi)者。

總結(jié)：

優(yōu)勢：①C2M模式；②去中心化；③用戶覆蓋率高；④回款快；⑤轉(zhuǎn)化率高；⑥準(zhǔn)入門檻低，開店手續(xù)簡單。

劣勢：①自然流量低；②供應(yīng)鏈弊端；③上架操作繁復(fù)。

五、朋友圈賣貨——人均店主

朋友圈賣貨是基于微信生態(tài)的一種社會化分銷模式，低門檻、零成本，渠道多維化，營銷人人化。

據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，2019年微商行業(yè)市場交易規(guī)模達(dá)到1萬億。

1、微商帶領(lǐng)品牌進(jìn)入粉絲時代

朋友圈賣貨和其他自由職業(yè)比起來本質(zhì)的區(qū)別是“熟人經(jīng)濟(jì)”，在朋友圈，消費(fèi)者因社交而購物，購物的決策不僅僅是追求更高的性價比，而是基于人與人之間的信任，產(chǎn)生油然而生的情感磁場效應(yīng)。

換句話說，微商讓品牌由消費(fèi)品時代進(jìn)入粉絲時代。為朋友圈的好友們設(shè)計消費(fèi)場景，通過自己的朋友圈幫他們?nèi)ハ胂髶碛羞@件物品，將會獲得怎樣的幸福和快感。

2、準(zhǔn)入門檻低，實(shí)現(xiàn)副業(yè)夢

如今，朋友圈賣貨成了低門檻、上手快的新就業(yè)形態(tài)，做微商則成了一種在職場人中漸漸流行的副業(yè)選擇。

借助小程序、微信群、App、微信公眾號這些積蓄和經(jīng)營私域流量的工具激活用戶，進(jìn)行變現(xiàn)。

微商的低門檻讓越來越多的人加入進(jìn)來。未來當(dāng)所有的社交分享都實(shí)現(xiàn)互通時，朋友圈營銷將會更加普遍。

3、缺乏規(guī)范機(jī)制

當(dāng)然朋友圈賣貨也有一定的弊端，目前缺乏整個交易和規(guī)范機(jī)制，不管是微信平臺提供商還是各地監(jiān)管部門，都未正式參與到微商渠道的監(jiān)管當(dāng)中。

如今，朋友圈賣貨這樣的微電商已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，成功的社交商業(yè)需要的不僅僅是熟人關(guān)系。

總結(jié)：

優(yōu)勢：①低成本；②信任度高；③目標(biāo)用戶精準(zhǔn)；④私密性強(qiáng)；⑤轉(zhuǎn)化率高。

劣勢：①流量低；②缺乏交易和規(guī)范機(jī)制；③渠道局限。

觀察令人眼花繚亂的電商變局，直播帶貨、下沉市場、科技賦能....

這些新概念的誕生，改變了傳統(tǒng)電商銷售模式，改變了商家與消費(fèi)者之間的互動與連結(jié)，也改變了人們的生活狀態(tài)。

寫在最后

如今，傳統(tǒng)的電商邏輯正在被打破，新的電商邏輯正在成型，行業(yè)的競爭越來越激烈。未來的電商云海誰主沉??？消費(fèi)者將在何處“買買買”？答案不得而知。

但我們相信，這是一個不斷有新鮮河流注入的活水生態(tài)，未來這些河流聚成大海，擴(kuò)散的波浪將震撼整個行業(yè)，也將為每一個人帶來新的機(jī)會。

毫無懸念，這是一個新消費(fèi)時代，新消費(fèi)主義浪潮正在興起。
生活在杭州的90后女白領(lǐng)雯雯，前不久才從網(wǎng)上買了一臺掃地機(jī)器人，她認(rèn)為這些高科技產(chǎn)品讓生活更加便捷高效，解放雙手的價值不可估量。
家住五線城市的工薪階層王震從網(wǎng)上買了一臺華為手機(jī)，24個月免息分期付款，提前消費(fèi)的滿足感并不會讓他感覺到壓力和負(fù)擔(dān)。
大山深處的孩子也能穿上最新款的運(yùn)動鞋，年過半百的父母也學(xué)會了在互聯(lián)網(wǎng)上貨比三家....

電商帶來了新需求和新機(jī)遇，這些潛在的體量或達(dá)萬億元級的新消費(fèi)市場，也帶動了中國電商市場的不斷升級，購物平臺之間的競爭也愈發(fā)激烈。
今天，我們從最常見的：淘寶、天貓、拼多多、微店、朋友圈賣貨等電商平臺入手，探究新型電商的世界。
一、淘寶—電商發(fā)展“源”
2003年5月10日，淘寶網(wǎng)成立。
2006年，淘寶網(wǎng)成為亞洲最大購物網(wǎng)站，就在這一年，淘寶網(wǎng)第一次在中國實(shí)現(xiàn)了一個可能--互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是作為一個應(yīng)用工具存在，它將最終構(gòu)成生活的基本要素。
2020年，淘寶改變中國人購物方式的第17年，作為全球最大的電子商務(wù)平臺，影響了中國的每一片角落，每一個家庭，也成為國內(nèi)電商的風(fēng)向標(biāo)。

1、淘寶進(jìn)入“智能時代”
淘寶不僅僅是購物平臺，在建設(shè)電商基礎(chǔ)設(shè)施這條路上，它不僅獲得了用戶、能力、品牌，還有數(shù)據(jù)。
為了更好的服務(wù)用戶，了解用戶的喜好，淘寶通過大數(shù)據(jù)算法，邁入智能時代。淘寶技術(shù)已經(jīng)全面覆蓋、滲透消費(fèi)者運(yùn)營，從大數(shù)據(jù)測品到供應(yīng)鏈改造，實(shí)現(xiàn)全方位數(shù)字智能化。

2、細(xì)分特色市場
根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)端對個性化、小眾化的產(chǎn)品接受度越來越高，需求會越來越多元。
B端品牌商為了滿足大多數(shù)消費(fèi)需求，更多是中規(guī)中矩，而C端則更具差異化和靈活性，淘寶C端的優(yōu)勢會越來越凸顯。
淘寶新型市場：
淘寶一直堅持以特色賣家為核心的發(fā)展道路，近幾年，淘寶陸續(xù)涌現(xiàn)出兒童家具、孕婦彩妝、大碼服飾、編程玩具、改良漢服等超過2000個特色細(xì)分市場，近10萬特色商家迅速崛起。

細(xì)分市場的人格化特質(zhì)，更有互動感以及溫度和態(tài)度，讓消費(fèi)者比較有粘性地留在淘寶平臺上，客單、復(fù)購和粘性都比較強(qiáng)。
淘寶不會重回低價、爆款為王的時代，而是給那些真正靠原創(chuàng)設(shè)計、靠勤奮經(jīng)營的商家一個更好更公平的淘寶環(huán)境。為他們提供流量曝光、供應(yīng)鏈整合、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、資金撮合等服務(wù)。
3、淘寶直播把握內(nèi)容生態(tài)
內(nèi)容對于電商轉(zhuǎn)化越來越重要，淘寶也通過大數(shù)據(jù)分析汲取，抓住特色用戶個性化的需求，向內(nèi)容化、社區(qū)化和本地生活化轉(zhuǎn)變，落地直播等產(chǎn)品。

2016年5月，淘寶直播便正式上線，是一個專注于生活消費(fèi)、為消費(fèi)者提供專業(yè)購物指引的電商直播平臺，主播（包括商家主播、達(dá)人主播、主播機(jī)構(gòu)、PGC 合作伙伴）可通過直播間與用戶進(jìn)行深度互動、沉淀粉絲，實(shí)現(xiàn)自身價值。
淘寶直播主要以轉(zhuǎn)化變現(xiàn)為主，沒有刷禮物的設(shè)置，只是通過讓粉絲購買商品的方式變現(xiàn)。
這一模式使得參與到消費(fèi)環(huán)節(jié)中的人、貨、場被重構(gòu)，顛覆了傳統(tǒng)電商人找貨的二維模式，但卻回歸了商業(yè)本質(zhì)，在線上重現(xiàn)店鋪原始形態(tài)。

淘寶直播帶貨現(xiàn)狀：

近年來，淘寶直播橫空出世超級網(wǎng)紅“口紅一哥”李佳琦、“淘寶直播一姐”薇婭等淘寶達(dá)人，逐漸成為購買的“風(fēng)向標(biāo)”。
過去1年，淘寶直播年度用戶超過了4億，帶動就業(yè)超過400萬，直播帶貨成績斐然。屏幕后面每一張臉，除了oh my god鈔票收割機(jī)，還有奮斗在脫貧一線的縣長、村長、農(nóng)民主播，電商內(nèi)涵意義非凡。

如今，淘寶直播化正日漸成為一種常態(tài)，直播不再是一種營銷手段，反而會與購物車、收藏夾等一樣，成為一種服務(wù)于電商平臺的基礎(chǔ)設(shè)施。
于此，基于未來的視頻技術(shù)、5G技術(shù)，直播背后強(qiáng)大的技術(shù)體系與之相輔相成。
4、短視頻風(fēng)生水起
除了直播之外，淘寶希望用購物類、寶貝類、商品類的短視頻，流量爭奪和改變淘寶消費(fèi)者整個購物習(xí)慣。
有數(shù)據(jù)顯時，商家通過短視頻應(yīng)用，可以使用戶停留時長增長6.2%。

今年，在短視頻的呈現(xiàn)端，淘寶會加大內(nèi)容生態(tài)的玩法，積極探索互動類短視頻，以及可互動的情景劇。同時今年淘寶會打造至少100個短視頻的基地，在短視頻領(lǐng)域拳拳出擊。
總結(jié)：
優(yōu)勢：①C2C模式，自由開店，門檻低；②應(yīng)有盡有，滿足個性+共性；③用戶穩(wěn)定，流量曝光大；④規(guī)模影響力大，知名度高；⑤質(zhì)量監(jiān)管嚴(yán)格；⑥有阿里巴巴資源支持。
劣勢：①競爭環(huán)境惡劣；②經(jīng)營推廣成本高；③商家管理不善。
二、天貓—品牌“吸鐵石”
天貓隸屬于淘寶，B2C電商的榜首，整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，提供商家和消費(fèi)者之間的一站式解決方案，其也是國內(nèi)外品牌商目前參與程度最高的電商平臺。

1、消費(fèi)者接入品牌的第一入口
這些年，阿里巴巴積累了7.42億的消費(fèi)者，覆蓋中國4億個核心家庭，天貓也成為了消費(fèi)者接入品牌的第一入口。
淘系電商的“品牌化”和“高端化”，其實(shí)就是“天貓化”，天貓主要面向資金比較充足的B端，如品牌商，授權(quán)店，賣場等企業(yè)，這里已經(jīng)成牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級的主陣地。
2、天貓準(zhǔn)入門檻
這個純開放平臺，不僅口碑較好，而且流量大。但準(zhǔn)入的門檻較高，公司的注冊資本需要達(dá)到100萬以上，還要交年費(fèi)和保證金，對商品交易有5%的扣點(diǎn)。
對資金充足的品牌來說，有這個一個強(qiáng)大的第三方平臺來做支撐，正為營業(yè)額苦苦掙扎的品牌商還有什么理由忽視這些在線上消費(fèi)的新人群呢。
3、天貓為品牌創(chuàng)造價值
毋庸置疑，天貓擁有龐大數(shù)據(jù)資源，品牌能夠更直接面向新消費(fèi)者。如今，對于不少品牌來說，天貓是他們做好消費(fèi)者運(yùn)營至關(guān)重要的實(shí)踐平臺。
品牌可以借助天貓的大數(shù)據(jù)，直觀看到流量來源、消費(fèi)者購買路徑等分析，從而帶來高效能的轉(zhuǎn)化，制造爆發(fā)式的增長，更重要的是天貓開店后的數(shù)據(jù)還可以指導(dǎo)他們線下選址開店。
天貓為品牌帶來的價值，是在數(shù)字時代下品牌力的整體提升。

4、理想生活上天貓
天貓，不止是電商平臺。早在2017年，天貓便將Slogan升級為“理想生活上天貓”。
或許傳統(tǒng)的電商平臺，嫁接消費(fèi)者和商家兩端，作用就像是一座橋。而天貓則是在橋的兩端繼續(xù)深耕。

面對品牌，天貓具備數(shù)據(jù)優(yōu)勢和效率優(yōu)勢，賦予品牌商“可視化”的能力，從而重塑商家的生產(chǎn)線、供應(yīng)鏈。面對用戶群體，天貓開始向大眾輸出更多的信息，描繪理想生活的藍(lán)圖。這意味著天貓身為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，從滿足消費(fèi)需求到定義未來消費(fèi)的改變。
例如大名鼎鼎的雙十一狂歡節(jié)，本來是流傳在年輕單身一族中的節(jié)日，但天貓將這個日子變成了“購物節(jié)”，時任淘寶網(wǎng)CFO的張勇最初的想法就是“讓消費(fèi)者每年好好玩一次”。

在這個屬于互聯(lián)網(wǎng)的時代，天貓雙11為中國消費(fèi)者打開了一扇窗，狂歡式的網(wǎng)絡(luò)購物，如今正在成為年輕一代日常生活的重要組成部分。從客觀的物質(zhì)層面，天貓讓“理想生活”更進(jìn)一步，成為連接品牌商與消費(fèi)者的重要通道。
總結(jié)：
優(yōu)勢：①B2C模式，交易效率高；②流量大；③口碑好，信任度高；④規(guī)模大，規(guī)范商家和有保證的商品⑤服務(wù)優(yōu)勢；⑥有阿里巴巴資源支持。
劣勢：①準(zhǔn)入門檻高；②經(jīng)營推廣成本高；③對商品控制能力有限。
三、拼多多—社交電商鼻祖
拼多多作為專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺，成立于2015年9月，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。
截止2020年9月10日，市值已經(jīng)突破953億。成為僅次于阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)的中概股第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。甚至在GMV上超越京東、逼近淘寶，拼多多的勢頭太猛。

1、主打下沉市場
縱觀拼多多的崛起，給整個電商市場指明了方向——下沉。
2015年拼多多誕生的前夕，阿里和京東2大巨頭占據(jù)電商市場。他們核心的成長邏輯主打消費(fèi)升級，而這無疑給了拼多多發(fā)展最好的沃土。

中低端商家也紛紛落腳拼多多，再加上微信社交關(guān)系鏈找到了下沉用戶市場，拼多多的崛起擴(kuò)大了整個電商的用戶盤子。這就是互聯(lián)網(wǎng)電商所倡導(dǎo)的“性價比”。
拼多多抓住精準(zhǔn)用戶消費(fèi)習(xí)慣，在供應(yīng)鏈端找到了大量庫存商品，價格敏感的用戶遇上庫存甩賣的低價，一拍即合。
2、耗資百億圈粉
要下沉必撒錢，無可否認(rèn)，拼多多真的很拼，尤其在燒錢方面。2019年拼多多市場營銷費(fèi)達(dá)到了272億左右，占收入的90.2%，什么概念，阿里只占10%，京東3.7%。

2019年6月1日開始，拼多多憑借“百億補(bǔ)貼”出圈，靠各種撒錢補(bǔ)貼電子產(chǎn)品。我們都知道，很多大牌是不會降價的，這里主要就是靠拼多多的百億補(bǔ)貼。
拼多多補(bǔ)貼的大牌商品會在成本價的基礎(chǔ)上補(bǔ)貼5%-50%，保證售價都是低于市面上行情價。另外就是拼多多處于平臺紅利期，用戶和流量都在爆發(fā)階段，本身對商家也是一種促銷和宣傳，這就有了議價的空間。

原裝正品，直接降價，無需滿減，沒有套路。光是2020年第一季度，拼多多投入的補(bǔ)貼金額就高達(dá)72.97億。為了換取信任，百億補(bǔ)貼還聯(lián)合中國人保財險推出“正品保證保險”，假一賠十。
3、享受社交的樂趣
對比上一代的電商平臺，用戶通過商品名稱和品牌進(jìn)行搜索，而拼多多卻類似于一個大賣場，逛街不一定買東西，享受的是社交的樂趣。
“電商玩法”的升級，讓拼多多的推薦算法變得更智能，同時帶動技術(shù)升級，讓人和人之間有了更深層次的鏈接。
補(bǔ)貼社交分享、不設(shè)購物車、全平臺包郵、低價商品...在拼多多，消費(fèi)升級和下沉市場并不矛盾，它改變了大眾的消費(fèi)習(xí)慣，深度挖掘大眾的需求，在電商云海里完成一次次體量的升級。
總結(jié)：
優(yōu)勢：①C2M模式；②社交獲取流量，低價完成轉(zhuǎn)化；③下沉市場龐大；④流量大，傳播廣；⑤價格優(yōu)勢；⑥準(zhǔn)入門檻低；⑦有社交性質(zhì)，玩法多樣。
劣勢：①口碑差；②低端客戶；③利潤低；④選品風(fēng)險大。
四、微店——“口袋購物”
微店是針對移動電商行業(yè)專門打造的一款垂直化消費(fèi)者手機(jī)購物APP產(chǎn)品。
商家通過微店開通移動店鋪，形成店鋪的二維碼，將二維碼分享至微信群和朋友圈，大家自主瀏覽下單。最重要的是，選擇微店基礎(chǔ)服務(wù)的情況下，使用系統(tǒng)開店的成本為0。
主打“口袋購物”的微店作為平臺微商領(lǐng)先者，連接社交平臺。它一度被視為是阻擊天貓、淘寶的武器。

1、微商規(guī)范化發(fā)展
微商發(fā)源于個人代購，如今微商的發(fā)展也經(jīng)歷了從野蠻生長到規(guī)范化的過程。
不同于朋友圈帶貨，微店不會惡意刷屏，基于熟人關(guān)系的商業(yè)變現(xiàn)在信任的基礎(chǔ)上，有了規(guī)范化的發(fā)展。雖然沒什么大的自然流量，但比朋友圈賣貨更可靠。
2、人人可開店，人人可賣貨
微店為每個人提供了電商銷售平臺，人人可開店，人人可賣貨。
微店的本意是：開網(wǎng)店無需庫存，無需發(fā)貨，不用處理物流，只需通過社交圈進(jìn)行推廣，即可從網(wǎng)絡(luò)銷售中獲得傭金收入，是一種高效的網(wǎng)絡(luò)分銷模式。
供應(yīng)商負(fù)責(zé)發(fā)貨，微店主負(fù)責(zé)推廣，這里的“微”，不是移動互聯(lián)網(wǎng)的概念，"微"是輕松的意思，對供應(yīng)商來說，節(jié)約了推廣成本，對微店主提供了零成本創(chuàng)業(yè)平臺。

3、“去中心化”特點(diǎn)
微店作為最早期的社交電商開拓者，在大的互聯(lián)網(wǎng)浪潮里，一直在探索各種各樣的工具和模式服務(wù)中小微商家。
微店“去中心化”模式，讓商戶可以拋開對大型購物網(wǎng)站的依賴，有機(jī)會擁有自己的消費(fèi)者。
總結(jié)：
優(yōu)勢：①C2M模式；②去中心化；③用戶覆蓋率高；④回款快；⑤轉(zhuǎn)化率高；⑥準(zhǔn)入門檻低，開店手續(xù)簡單。
劣勢：①自然流量低；②供應(yīng)鏈弊端；③上架操作繁復(fù)。
五、朋友圈賣貨——人均店主
朋友圈賣貨是基于微信生態(tài)的一種社會化分銷模式，低門檻、零成本，渠道多維化，營銷人人化。
據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，2019年微商行業(yè)市場交易規(guī)模達(dá)到1萬億。

1、微商帶領(lǐng)品牌進(jìn)入粉絲時代
朋友圈賣貨和其他自由職業(yè)比起來本質(zhì)的區(qū)別是“熟人經(jīng)濟(jì)”，在朋友圈，消費(fèi)者因社交而購物，購物的決策不僅僅是追求更高的性價比，而是基于人與人之間的信任，產(chǎn)生油然而生的情感磁場效應(yīng)。
換句話說，微商讓品牌由消費(fèi)品時代進(jìn)入粉絲時代。為朋友圈的好友們設(shè)計消費(fèi)場景，通過自己的朋友圈幫他們?nèi)ハ胂髶碛羞@件物品，將會獲得怎樣的幸福和快感。
2、準(zhǔn)入門檻低，實(shí)現(xiàn)副業(yè)夢
如今，朋友圈賣貨成了低門檻、上手快的新就業(yè)形態(tài)，做微商則成了一種在職場人中漸漸流行的副業(yè)選擇。

借助小程序、微信群、App、微信公眾號這些積蓄和經(jīng)營私域流量的工具激活用戶，進(jìn)行變現(xiàn)。 微商的低門檻讓越來越多的人加入進(jìn)來。未來當(dāng)所有的社交分享都實(shí)現(xiàn)互通時，朋友圈營銷將會更加普遍。
3、缺乏規(guī)范機(jī)制
當(dāng)然朋友圈賣貨也有一定的弊端，目前缺乏整個交易和規(guī)范機(jī)制，不管是微信平臺提供商還是各地監(jiān)管部門，都未正式參與到微商渠道的監(jiān)管當(dāng)中。
如今，朋友圈賣貨這樣的微電商已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，成功的社交商業(yè)需要的不僅僅是熟人關(guān)系。
總結(jié)：
優(yōu)勢：①低成本；②信任度高；③目標(biāo)用戶精準(zhǔn)；④私密性強(qiáng)；⑤轉(zhuǎn)化率高。
劣勢：①流量低；②缺乏交易和規(guī)范機(jī)制；③渠道局限。

觀察令人眼花繚亂的電商變局，直播帶貨、下沉市場、科技賦能....
這些新概念的誕生，改變了傳統(tǒng)電商銷售模式，改變了商家與消費(fèi)者之間的互動與連結(jié)，也改變了人們的生活狀態(tài)。
寫在最后
如今，傳統(tǒng)的電商邏輯正在被打破，新的電商邏輯正在成型，行業(yè)的競爭越來越激烈。未來的電商云海誰主沉?。肯M(fèi)者將在何處“買買買”？答案不得而知。
但我們相信，這是一個不斷有新鮮河流注入的活水生態(tài)，未來這些河流聚成大海，擴(kuò)散的波浪將震撼整個行業(yè)，也將為每一個人帶來新的機(jī)會。