主流外貿(mào)B2C平臺優(yōu)劣勢對比（Amazon、Ebay、Wish、Aliexpress、Lightinthebox）

時(shí)間：2023-03-31 12:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-31 12:08:01 來源：電子商務(wù)

外貿(mào)B2C近10年來逐步壯大，在外貿(mào)總體市場份額中占有重要地位，來看看主流外貿(mào)B2C平臺網(wǎng)站優(yōu)劣勢對比。

Amazon：Online Shopping for Electronics, Apparel, Computers, Books, DVDs & more

1）B2B 銷售模式 主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化，每個(gè)月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱。

2）對于商戶有兩種銷售方案個(gè)人銷售方案和專業(yè)銷售方案，主要的區(qū)別在于上傳的產(chǎn)品數(shù)量以40個(gè)為分界線，個(gè)人銷售方案免費(fèi)但是只能上傳40個(gè)之內(nèi)的產(chǎn)品，專業(yè)銷售方案需要支付39.99

美金的費(fèi)用但是可以上傳40個(gè)以上的產(chǎn)品（Tips:亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個(gè)國家的賬戶就可以銷售全歐洲）

3）讓亞馬遜快速成長獨(dú)樹一幟的秘密武器：Fulfillment by Amazon (FBA)

支付99美金 可以成為金牌會員（Tips:亞馬遜有50%以上的客戶都是金牌會員）

金牌會員可以享受快速的物流服務(wù)（可以實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易2~3天內(nèi)到手的物流服務(wù)）

金牌會員會收到亞馬遜的精準(zhǔn)的推送服務(wù)（精準(zhǔn)營銷）

最貼心的是商戶只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品就可以了，后期的打包，物流，退換貨都會由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，當(dāng)然這里面會產(chǎn)生一些低廉的服務(wù)費(fèi)用包括存儲費(fèi)，配送費(fèi)和其他服務(wù)

費(fèi)用

對于商戶自身要求較高需要客戶必須是公司并且必須可以開具發(fā)票

EBay：Electronics, Cars, Fashion, Collectibles, Coupons and More | eBay

1）B2C 垂直銷售模式 主要針對個(gè)人消費(fèi)者，在發(fā)達(dá)國家比較受歡迎

2）平臺的主要優(yōu)勢: 相對公平、優(yōu)秀專業(yè)客服支持

新賣家可以靠拍賣曝光

3）平臺的主要挑戰(zhàn): 買家保護(hù)政策強(qiáng)勢

英文界面，上手操作不容易

費(fèi)用高10%商品成交費(fèi)用和刊登費(fèi)用共計(jì)17%

嚴(yán)苛的賣家標(biāo)準(zhǔn)（Tips:假貨等商品）

4）平臺排名規(guī)則: 賣家表現(xiàn)——產(chǎn)品數(shù)量和更新速度——產(chǎn)品價(jià)格

5）適用商戶類型: 貿(mào)易商——有一定B2C經(jīng)驗(yàn)的工廠——品牌經(jīng)銷商

商品要做好更要做好服務(wù)

Wish：Wish - Shopping Made Fun

1）B2B+B2C垂直類銷售模式 數(shù)據(jù)分析起家，主要針對移動端買家（Tips:會根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品）

2）平臺的主要優(yōu)勢: 良好的本土化支持

上貨品非常簡單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配

利潤率非常高（Tips:100%）、競爭相對公平

Facebook引流，定位清晰

3）平臺的主要挑戰(zhàn): 商品審核時(shí)間過長（Tips:短則2個(gè)星期，長則2個(gè)月）

費(fèi)用高15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用

物流解決方案不夠

平臺的買賣糾紛規(guī)則不夠成熟

4）平臺排名規(guī)則: 標(biāo)簽準(zhǔn)確性——產(chǎn)品數(shù)量——描述和圖片——產(chǎn)品價(jià)格

5）適用商戶類型: 貿(mào)易商——工廠轉(zhuǎn)型B2C——品牌經(jīng)銷商

ALIExpress：Find Quality Wholesalers, Suppliers, Manufacturers, Buyers and Products from Our Award-Winning International Trade Site. Wholesale Products from China Wholesalers at Aliexpress.com.

1）B2B+B2C垂直類銷售模式 主要針對企業(yè)客戶，在剛剛過去的28天速賣通的瀏覽量超過亞馬遜和eBay

75%的海外市場分布在俄羅斯，美國，巴西，西班牙和土耳其

2）平臺的主要優(yōu)勢: 全中文操作界面

大部分品類刊登免費(fèi)

沒有起始刊登期限

容錯(cuò)性相對較高（Tips:商戶評級制度是以2個(gè)月為自然周期）

3）平臺的主要挑戰(zhàn): 價(jià)格站明顯

宣傳推廣費(fèi)用高（Tips:有直通車功能運(yùn)用競價(jià)排名）

政策偏向大賣家和品牌商

基本沒有客服服務(wù)

客戶對于平臺的忠誠度不高

4）平臺排名規(guī)則: 賣家評級——價(jià)格——產(chǎn)品銷量——產(chǎn)品評級

適用商戶類型: 垂直類貿(mào)易商——工廠轉(zhuǎn)型B2C——傳統(tǒng)批發(fā)商

Light in the Box (LITB)：Global Online Shopping for Dresses, Home & Garden, Electronics, Wedding Apparel

1）B2C 垂直銷售模式——主要針對個(gè)人消費(fèi)者，擁有500萬的買家市場，每個(gè)月有四千萬的流量，40%的回頭客, 通過PAYPAL的支付中有30%來自移動端

2010年 推出3C類小額產(chǎn)品 Mini In The Box

2013年 推出Home and garden產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品

2015年 有了自己的物流產(chǎn)品: 蘭亭智通物流

2）目前平臺的手續(xù)費(fèi)：成交金額的15% 提現(xiàn)根據(jù)客戶的表現(xiàn)不定

3）對于商戶的有細(xì)化的分類包含工廠-檔口-貿(mào)易公司-其他平臺客戶

4）平臺的主要優(yōu)勢: 多樣化和精準(zhǔn)的營銷策略

本土化策略

支持閃購、提供婚紗產(chǎn)品的咨詢

現(xiàn)在也開始發(fā)展B2B的業(yè)務(wù) 主要是Drop shipping 小部分的Wholesale

B2B的主要優(yōu)勢具有出口退稅的資質(zhì)并且退稅部分完全讓利給商戶

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