內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，如何快速擁抱電商（2018第二屆中國內(nèi)容峰會現(xiàn)場編譯版）

時間：2023-03-18 12:16:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 12:16:01 來源：電子商務(wù)

2015年前后，淘寶、蘇寧、京東、美團(tuán)、點評、攜程、驢媽媽等電商交易類工具類平臺，紛紛試水內(nèi)容領(lǐng)域。僅僅兩年的時間，幾個不同的電商內(nèi)容交易平臺上，粗略統(tǒng)計的臺面上的交易額大約是60億以上（不包含CPS分傭模式），品牌和內(nèi)容機(jī)構(gòu)直接交易的金額，應(yīng)該在100億以上。

內(nèi)容電商從業(yè)者，據(jù)不可靠調(diào)查目前大約有150萬人，而從事內(nèi)容行業(yè)（軟廣告）的人數(shù)大約在5千萬左右，所以，目前內(nèi)容電商還是一片藍(lán)海。

每次，說到電商內(nèi)容，絕大多數(shù)人第一反應(yīng)就是種草，引導(dǎo)消費(fèi)者創(chuàng)造需求，不少公眾賬號也是這么做的。但是種草這件事，其難度比直接在讀者錢包里里搶錢，要難得多。種草是個技術(shù)活，面對的用戶群體基本都是在一定領(lǐng)域里有比較高的認(rèn)知，你的內(nèi)容寫的淺了，會被嘲笑不懂裝懂，寫的太深了，讀者看不懂。想想盜夢空間，為了給客戶心理種下一個念頭，可是鉆了3層夢。

要做好電商內(nèi)容，首先就要知道為什么電商要做內(nèi)容，更要知道電商內(nèi)容讀者的需要什么樣的內(nèi)容。高大上的消費(fèi)心理學(xué)，我不懂，簡單和大家探討一下，消費(fèi)升級的今天，用戶的消費(fèi)行為上的一些變化。

1、主動變被動，現(xiàn)在物質(zhì)過于豐富，新科技/新商品層出不窮，哪怕是活在前沿的各位新聞工作者，也不敢說什么都知道，所以消費(fèi)者的行為也在逐漸變化，從想好了需要什么去購物，漸漸的在變成為被動的去購物，更為未了提高自己的生活品質(zhì)去進(jìn)行一些高盛消費(fèi)。

2、閱讀，尤其是知識型的商品閱讀，帶著嘗鮮和求知的欲望閱讀，潛移默化的在內(nèi)心深處種下一顆買買買的種子。

3、越來越多的人開始在基礎(chǔ)的需求滿足，過度到追求滿足，選擇一條褲子從結(jié)實耐穿，變成了是不是潮牌，穿出去會不會撞衫？會不會被人笑話

你們看，我怕被人笑土，今天就專門穿了這雙飛躍的小白鞋（演講會上），潮吧？代價是付出了閱讀的時間，知道了在法國還有這么一個潮的中國品牌。

當(dāng)然，種草這事說著簡單，做起來其實非常難，自古其實不乏個中高手。如果我們把描寫具體品牌酒的古詩看做一篇種草文章，中國第一詩仙李白，蘭陵酒的推廣，寫的恰到好處，基本可以作為評測內(nèi)容的范本來看。先說商品的特色賣點，再說商品的功能，最后加上情懷。

但是還有一位詩詞大神，梟雄曹操的《杜康酒詩》就切夾雜了太多小資階級的無病呻吟，導(dǎo)致我們很難將杜康和美酒畫上一個等號。

不好意思啊，曹總ceo先生，我沒有憂愁的時候，一般喝蘭陵大曲！

要想在電商內(nèi)容領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)拼搏，要先知道電商領(lǐng)域中的內(nèi)容形態(tài)，一般來說，在電商領(lǐng)域中，分為4個大類的內(nèi)容，分別是強(qiáng)轉(zhuǎn)化的導(dǎo)購類內(nèi)容【好貨】、【視頻好貨】、【清單】、【攻略】、【購物直播】，做用戶留存的閱讀類【評測】、【評論】、【試用（眾測）】、【體驗】、【資訊】，做輕社交內(nèi)容【買家秀】、【問答】等，還有做聲量傳播的【短視頻】和【綜藝直播】。

這么多種類的內(nèi)容，如果整理成簡單的概念，可以理解為

1、單品推薦，基于商品賣點的文章。

2、場景推薦，基于商品應(yīng)用場景的文章，可以是單品類，也可以是跨品類。

3、體驗類推薦，基于個人對商品使用的真實體驗文章。

在電商領(lǐng)域里，選題并不是寫稿工作的第一步，電商內(nèi)容創(chuàng)作者，最重要的是選“貨”，找出哪些潛在的爆品，然后通過商品本身的賣點來考慮選題制作內(nèi)容，最后，也是最重要的一點，要學(xué)會看電商數(shù)據(jù)，這里提兩個最重要的點：

1、進(jìn)商率：文章閱讀后，用戶到達(dá)商詳頁的數(shù)據(jù)。

2、轉(zhuǎn)化率：文章閱讀后，用戶形成最終轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

和所有的社會化的新媒體不同，電商內(nèi)容創(chuàng)作者不能過度追求高大全，一定要有自己的專業(yè)性，寫手機(jī)就好好寫手機(jī)，寫美妝就好好寫美妝，如果你是一個全領(lǐng)域的全才，不好意思，麻煩多注冊幾個不同領(lǐng)域的賬號，不然會影像你賬號在電商平臺的專業(yè)性和未來金主爸爸的合作心情。

舉個例子，一篇非常不錯的西裝、領(lǐng)帶的帶貨文章，通常男裝的內(nèi)容都比較難寫，在服裝的選擇上男人的矯情程度是難以想象的，要不就是完全不修邊幅，要不就是死要面子。下面這個例子，作者通過007邦德,這個男人們也公認(rèn)最有男人魅力的男人的穿著打扮入手（很拗口，好好讀幾遍），分享了不同時代007男主對于西裝的選擇，襯托出的男人優(yōu)雅氣質(zhì)，并且在文章適當(dāng)?shù)奈恢?，插入相似同款的西裝商品頁卡（電商獨有的功能），塑造了“我”穿了這套西裝也能成為007那樣的男人，完成了對男的種草動作，當(dāng)然，種下去的草，什么時候能完成收割，還要看商家的配合。

最后，想說的一句話結(jié)束今天的分享

“通過內(nèi)容，給用戶營造完美消費(fèi)場景解決他的對美好生活的向往！讀者也會在心里默默點一個贊！謝謝你們，騙我的時候那么用心！

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有人問，是誰給我的勇氣，用自己的照片做封面，是梁靜茹嗎？我想了想，好像還真是的！