淘寶達人、小紅書達人，京東達人的內(nèi)容電商趨勢，你看懂了嗎？

時間：2023-03-18 12:18:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 12:18:01 來源：電子商務(wù)

且談內(nèi)容電商，從淘寶達人，到京東達人，蘇寧，網(wǎng)易，國美達人，還有內(nèi)容電商玩的最好的社區(qū)：小紅書。

新的平臺中心的遷移是否寓意著內(nèi)容引導(dǎo)電商的時代已來。

早期的線上電商，因為便宜、品種多、購買方便、信息差小打造的核心競爭力，現(xiàn)如今，購物選擇多樣化，選購品占據(jù)消費70%-80%的今天。

低價不再是唯一的競爭力，當(dāng)然（拼多多）是低價，但市場始終不太能夠覆蓋到主力的選購品消費。

而為了搶占那80%選購品的市場。

選購品是指 顧客對使用性、 質(zhì)量、 價格和式樣等基本方面要作認真權(quán)衡比較的 產(chǎn)品。例如 家具、 服裝、舊汽車和的器械等。
在購買之前， 消費者要進行反復(fù)比較，比較注重 產(chǎn)品的 品牌與產(chǎn)品的特色。選購品占到 產(chǎn)品的大多數(shù)， 價格一般也要高于 便利品， 消費者往往對選購品缺乏專門的知識，所以在購買時間上的花費也就比較長。 服裝、皮鞋、農(nóng)具、家電 產(chǎn)品等是典型的選購品。

內(nèi)容自然而然成了電商平臺未來發(fā)展的主題。
且看幾大電商平臺的內(nèi)容變化：

01.走在前沿的淘寶：

直播+供應(yīng)鏈生態(tài)、短視頻，他的發(fā)展態(tài)勢給人的感覺是比較雜，永遠抓幾種前沿的內(nèi)容形式，而沒沉下心先做好圖文。

內(nèi)容形式新卻不代表整體產(chǎn)出新，大主播大達人導(dǎo)購能力強，小達人卻在消耗大量的用戶信任和好感。

如果說為什么淘寶今天的新變化是把有好貨和淘寶直播擺在最重要的位置，1.有好貨永遠是轉(zhuǎn)化的收割機（至少80%的轉(zhuǎn)化來自于有好貨-推薦算法也在不斷積累經(jīng)驗。

但種草卻可以來自于所有小渠道，千人千面，購買非完全理性。），淘寶直播主要抓用戶的站內(nèi)停留時長。

但與此同時，天貓又在推和小紅書一毛一樣的內(nèi)容社區(qū)：種草貓，并把它安置在了“微淘”的位置。

這是不是淘寶的灰度測試？
在做帶貨內(nèi)容各種迷茫探索的情況下，天貓的種草貓社區(qū)瞄準了小紅書的內(nèi)容形式？照搬優(yōu)質(zhì)筆記形式到天貓app，是否是阿里系做內(nèi)容電商的一個小破局？
如果照搬到天貓1年內(nèi)實現(xiàn)的數(shù)據(jù)的突飛猛進是否以為著淘寶做內(nèi)容也有了一個
被試驗成功的退路可以走？

02.砍電商，重內(nèi)容的小紅書：

私以為，小紅書是目前內(nèi)容電商做的最好的一個平臺。

在內(nèi)容和電商之間有一個比較完美的平衡。
1.內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度比得上本站、豆瓣，但其他2個都是以內(nèi)容為主的去電商平臺。
2.商家數(shù)不少，卻都是內(nèi)容流量較好的產(chǎn)品能夠有比較好的銷量。

在人們對于消費的層次感要求更高的時候，內(nèi)容就成為一個鏈接場景和消費的最佳產(chǎn)物。

因此小紅書在今年拿到融資之后也開始不斷重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的引導(dǎo)，廣告內(nèi)容的減少。

而小紅書平臺要如何走得更好？

1.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的嚴格把控和引導(dǎo)
2.通過內(nèi)容反哺電商產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容認可的產(chǎn)品，往往擁有較好的存活率和可扶持價值。

所以大眾點評也搬運小紅書內(nèi)容，就在于它看透了小紅書是現(xiàn)如今內(nèi)容電商做得比較穩(wěn)/成熟的一個平臺。

而京東淘寶，仿似是在利用他那數(shù)億級別的用戶和GMV不斷的嘗試。嘗試錯了，也算是得出個教訓(xùn)，嘗試對了，也會成為平臺抓住用戶，和提升GMV的一個核心優(yōu)勢。

但無論如何，我們看到這幾年大熱的李子柒，還是眾多網(wǎng)紅店，殷宜燕的窩等等，內(nèi)容電商已經(jīng)成為了一個抓住用戶注意力，引流，用戶運營的不二手段。

而我個人看小紅書和兩大電商平臺：

1.小紅書可以重內(nèi)容，減少電商，培養(yǎng)kol，通過內(nèi)容不斷抓住用戶時長，簽約培養(yǎng)平臺自己的kol，也是不錯的選擇。

2.淘寶京東以電商為主的平臺，而應(yīng)該注重優(yōu)勝劣汰的原則，要么引導(dǎo)核心達人、主播生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且砍掉一些沒有培養(yǎng)用戶信任意識的kol。

而就京東淘寶一些平臺規(guī)則的變動，似乎也越來越往“內(nèi)容生產(chǎn)者的優(yōu)勝劣汰”方向走了。

任何新產(chǎn)品的普及或被接受程度都需要一定的時間和案例，而容易獲得紅利的，永遠是走在前面試錯、摸索、了解的人。

無論商家、平臺還是內(nèi)容生產(chǎn)者，mcn，都是這樣。