「什么值得買」爆款分析！電商平臺的內(nèi)容營銷該靠什么取勝？

時間：2023-03-18 12:46:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 12:46:01 來源：電子商務(wù)

電商一直是本站內(nèi)容營銷的支柱性行業(yè)，也是爆款頻出的優(yōu)質(zhì)領(lǐng)域。但是，能做好本站內(nèi)容營銷的電商平臺卻少之又少！

為啥平臺電商在本站的內(nèi)容營銷這么難做？

對于單品電商來說，客戶“解決問題”的訴求和品牌方追求轉(zhuǎn)化的目標(biāo)是趨同的，解決的過程中，也無形的推動了轉(zhuǎn)化，但是對于平臺電商來說，由于本身的平臺屬性而非商品屬性，走單品電商的路子明顯是行不通的！

那么平臺電商該如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，做好的內(nèi)容營銷？

今天我們以「什么值得買」App的爆款內(nèi)容為例，進(jìn)行該品牌的玩法剖析和講解，便于平臺電商品牌對于電商行業(yè)入駐本站內(nèi)容營銷有一個較為清晰的認(rèn)知，建議先點贊收藏后閱讀哦~

爆款孵化第一步——擺正認(rèn)知

平臺電商需要營銷錨點來確認(rèn)內(nèi)容方向

其實，平臺類電商相對于單品電商具備更多的集合屬性，但在營銷思路上卻和單品保持著相同的方法。

過往也有不少平臺電商采用了“分流”營銷的方法，篩選大量的產(chǎn)品走單品電商營銷的路子：

具體產(chǎn)品+賣點+營銷引導(dǎo)

例如社區(qū)中最常見的營銷內(nèi)容形式：某某產(chǎn)品特別特別推薦+它有什么什么優(yōu)勢+強勢推薦

但這樣的內(nèi)容營銷邏輯對于平臺自身而言除了拉動轉(zhuǎn)化有一定的幫助，卻失去了內(nèi)容營銷的核心——長尾流量，這是平臺電商不愿意看到的局面，畢竟本質(zhì)是花了自身的推廣費用來為其他家的產(chǎn)品打廣告，這也是社區(qū)內(nèi)很少能出現(xiàn)平臺電商爆款內(nèi)容的原因。

所以，在「什么值得買」內(nèi)容營銷初期，就獨樹一幟，確立了不同于過往平臺電商的營銷思路，從App的核心功能”花的更值“入手，以此挖掘更適宜來敲定內(nèi)容方向

用戶需求—App內(nèi)匹配需求點—營銷推廣

脫離“轉(zhuǎn)化”表象，實際上電商行業(yè)的本質(zhì)還是在滿足用戶需求，不管是家電等大物件還是電話費等小物件，都是為了滿足用戶的需求，所以「什么值得買」在內(nèi)容營銷的上最大的定位就是從單純滿足需求轉(zhuǎn)變?yōu)橹嘎奉愋?br>
那什么是指路類型的呢？

例如：

我想超值價格買冰箱/手機/耳機/零食/日用，「什么值得買」App能夠全面的滿足我的需求，那我就愿意下載

在這種思路下，對于用戶也不必一一對應(yīng)進(jìn)行需求滿足，而是用「什么值得買」App買東西超值這個點對應(yīng)用戶無數(shù)的需求點，能夠極大的弱化產(chǎn)品的特點，從而突出App自身的價值與特點

PS.對于內(nèi)容供給來說也能夠大大降低需求壓力

所以，「什么值得買」才能夠在內(nèi)容初期營銷思路規(guī)劃上就為爆款的產(chǎn)生打下了堅實的基礎(chǔ)，在受眾范圍和內(nèi)容產(chǎn)出門檻上做了提前優(yōu)化！

爆款孵化第二步——獨特內(nèi)容

積極探索新的內(nèi)容核心

看到這個圖，可能就有人會疑惑：我們不是在講電商嗎？怎么講到游戲了?

實際上，作為「什么值得買」的第一篇爆款，這篇內(nèi)容采用了不同于用戶眼中的電商——游戲售賣

這樣特殊的搭配，更是直接引爆了后續(xù)「什么值得買」的營銷思路

現(xiàn)在回望這篇爆款內(nèi)容，其實整體的思路十分清晰，屬于教科書級別的營銷案例了

內(nèi)容人群：游戲人群和社區(qū)主力人群在年齡上有著極高的重合度，保證了整個營銷的受眾群體有著充足的數(shù)量支撐。

細(xì)分行業(yè)：本站社區(qū)內(nèi)的游戲主要在于手游和LOL，但并不是說常規(guī)PC游戲沒有市場，而是沒有人重視過這片領(lǐng)域，導(dǎo)致需求人群一直存在但從未被挖掘過，依然是一片藍(lán)海，為爆款的誕生提供了強大的動力。

營銷核心：依托于本站用戶的使用習(xí)慣，營銷的核心從單純的引導(dǎo)用戶下載變成了激發(fā)用戶自主興趣，用戶通過閱讀內(nèi)容，了解到「什么值得買」App內(nèi)有他們所需要的游戲資訊，能夠幫助用戶快速噶G胖，從而內(nèi)容在打造的使用場景下，用戶自發(fā)的進(jìn)行帶入并順理成章地進(jìn)行了App下載

在“內(nèi)容人群+細(xì)分行業(yè)+營銷核心”組合加持下，「什么值得買」第一篇內(nèi)容應(yīng)運而生，并且以坐火箭般的速度成為了爆款內(nèi)容。

其實捋一下「什么值得買」的爆款內(nèi)容，整體的思路都十分完整，但是在沒有可參考內(nèi)容的前提下，內(nèi)容營銷人員能夠率先拋開思維定勢，從游戲角度入手，進(jìn)而帶動電商平臺的轉(zhuǎn)化提升，可以說是一次打破成規(guī)且成功的嘗試。

PS.如果想要入場內(nèi)容營銷，打造自有品牌的專屬爆款內(nèi)容，可以私信戳戳小敦我噢~

爆款孵化第三步——獨特玩法

弱化營銷性質(zhì)拉近用戶距離

再好的內(nèi)容，也只是為爆款打好了基礎(chǔ)，真正的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)也更需要花心思打磨。

相對于以往營銷內(nèi)容的轉(zhuǎn)化路徑，「什么值得買」將更多的優(yōu)化重點放在了插件和評論區(qū)中。

以「什么值得買」App的插件為例

很明顯的一點，在插件探索上，「什么值得買」放棄了直接營銷的吆喝型插件

而是從一個玩家的角度來進(jìn)行安利。

不管是用戶的觀感還是在人設(shè)填充上，都比強營銷性質(zhì)的插件強上不少

而且作為本站的用戶，哪怕是在瀏覽營銷內(nèi)容，相比生硬牽強的插件，更加俏皮擬人化的插件更能使得用戶會心一笑，從而更好的拉近與用戶的距離，讓用戶有種眼前一亮的感覺和體驗。

而在評論區(qū)中，「什么值得買」的人設(shè)賬號更是把玩梗玩出了花，相對于其他內(nèi)容的評論區(qū)，值得買爆款內(nèi)容的評論區(qū)更像是一次用戶的狂歡，玩梗，咨詢，安利所有社區(qū)樂于見到的良性互動都存在于評論區(qū)中，這樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和互動效果，不管是對用品牌方還是社區(qū)都是十分樂意見到的，因此在社區(qū)中，關(guān)于「什么值得買」的討論和正面熱度越來越高，不斷吸收著長尾流量帶來的內(nèi)容紅利。

與用戶做朋友，正心誠意給用戶做推薦，讓用戶發(fā)自內(nèi)心互動，才是「什么值得買」爆款誕生的制勝之道。

對于本站內(nèi)容營銷來講，每一個新的想法和思路，都可能是新的爆款方向，而且也只有在本站社區(qū)內(nèi)才會看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)營銷的結(jié)合，對于注重效果和自身品牌聲量的品牌來說，這是擁有十足吸引力的一點，畢竟哪個品牌不想和用戶做朋友的同時把效果做了呢？

以上就是對于「什么值得買」爆款內(nèi)容營銷關(guān)于爆款內(nèi)容的分析，如果您業(yè)務(wù)有推廣需求，或者對本站內(nèi)容營銷、投放操作、內(nèi)容產(chǎn)出和優(yōu)化，數(shù)據(jù)平臺有疑問，歡迎私信戳戳小敦進(jìn)行詳細(xì)咨詢！