外貿(mào)行業(yè)就業(yè)分析

時間：2023-03-18 16:08:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-18 16:08:01 來源：電子商務

外貿(mào)公司(Foreign Trading Company)是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。

外貿(mào)公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。

行業(yè)細分

1．外貿(mào)業(yè)務員2.外貿(mào)跟單3.采購專員4.采購經(jīng)理5.導購

1.外貿(mào)業(yè)務員

外貿(mào)業(yè)務員是從事對外貿(mào)易業(yè)務的銷售人員。有三種：一種是工廠型外貿(mào)，只針對自己工廠的產(chǎn)品做外貿(mào)；第二種是外貿(mào)公司的外貿(mào)，主要公司內部有采購部，產(chǎn)品開發(fā)部，外貿(mào)部，而外貿(mào)部主要負責做B2B的外貿(mào)，或者只針對某些國家，地區(qū)，某些產(chǎn)品做專業(yè)的外貿(mào)；第三種，就是這幾年興起的，專業(yè)做外貿(mào)零售平臺的，他們有自己的平臺，也做些速賣通，敦煌，Ebay等。當然也有些小公司B2B,B2C都做。其實主要是這三種，有些混著做，甚至有些直接給國外客戶找產(chǎn)品拿點的也有。

外貿(mào)業(yè)務員工作內容：

開發(fā)新客戶，維護老客戶，主要是接下訂單。

網(wǎng)絡平臺的維護，利用各種B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，積極尋找客戶資料。

積極與各種類型的客戶保持正常溝通。

拿到訂單后，要與生產(chǎn)工廠或部門配合，進行樣品的確認，產(chǎn)品的生產(chǎn)，包括生產(chǎn)交貨期，產(chǎn)品質量等方面。

對訂單的跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保證訂單的正常運轉。

積極向主管或領導匯報工作情況。

2.外貿(mào)跟單

外貿(mào)跟單員定義： 外貿(mào)跟單員是指在進出口業(yè)務中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環(huán)節(jié)進行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務人員。

外貿(mào)跟單員按業(yè)務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： ①前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止； ②中程跟單是指“跟”到裝船清關為止； ③全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務性質分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單（生產(chǎn)跟單）。

外貿(mào)跟單工作內容

1、跟蹤每張單訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶，收回應收回的款項。

2、同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需。

3、接收客戶的投訴信息，并將相關的信息傳遞到公司的相關部門。

4、掌握、了解市場信息，開發(fā)新的客源。

5、做好售后服務。

3.采購專員

采購，是指企業(yè)在一定的條件下從供應市場獲取產(chǎn)品或服務作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。是指個人或單位在一定的條件下從供應市場獲取產(chǎn)品或服務作為自己的資源，為滿足自身需要或保證生產(chǎn)、經(jīng)營活動正常開展的一項經(jīng)營活動。

采購員須承擔的責任：

采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。

1．訂購單的下達。

2．物料交期的控制。

3．材料市場行情的調查。

4．查證進料的品質和數(shù)量。

5．進料品質和數(shù)量異常的處理。

6．與供應商有關交期、交量等方面的溝通協(xié)調

4.采購經(jīng)理

采購經(jīng)理（procurement manager）是在那些企事業(yè)單位和非盈利機構中負責為組織采購物料，設備或服務的個體。

采購經(jīng)理職責：

1.制定采購計劃，是采購的決策者

2.審核采購需求

3.決定合適的采購方式

4.制定并確認產(chǎn)品說明書，操作手冊和操作術語以及產(chǎn)品合格標準

5.分配，選擇和維護潛在供應資源

6.負責競標的準備工作和申請工作

7.對具有優(yōu)勢的投標進行評估

8.負責供應商的調查和實地勘察

9.利用評分制或預定標準來衡量供應商的績效

10.檢查供應商提供的樣品， 對產(chǎn)品進行測試

11.采購合約與訂單的起草，簽發(fā)以及管理

12.根據(jù)需要采取相應的應急行動或進行后續(xù)跟蹤

13.解決與供應商在合約上產(chǎn)生的分歧以及支付條款問題

14.負責并確保所采取的采購行為符合有關政策，法規(guī)和道德規(guī)范

5.導購

導購從字面上講，即是引導顧客促成購買的過程。消費者進入店內往往存有少疑，阻礙著購買行為的實現(xiàn)，而導購是解除消費者心理的種種疑慮，幫助消費者實現(xiàn)購買。

導購員的主要職責就是幫助消費者做出決定,實現(xiàn)購買.關于購買之后,還要負責跟蹤服務(電話為主),協(xié)助技術人員對消費者完成最后的施工,將保證卡各項內容逐步實現(xiàn),從而在消費者心目中形成良好的口碑效應. [2]

市場

市場數(shù)據(jù)

今年上半年，我國貨物貿(mào)易進出口總之11.13萬億元人民幣，同比下降3.3%，其中出口6.4萬億元，同比下降2.1%：進口4.73萬億元，同比下降4.7%貿(mào)易順差1.67萬億元，擴大5.9%6月份當月我國貨物貿(mào)易進出口總值2.04萬億元，同比下降0.3%其中出口1.17萬億元，同比增長1.3%，進口8633億元同比下降2.3%貿(mào)易順差3112億元，擴大12.8%

我國從1990年以來外貿(mào)趨勢

行業(yè)趨勢

1：互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)優(yōu)勢會在未來幾年內真正取代傳統(tǒng)的規(guī)模廉價優(yōu)勢。

2：外貿(mào)出口市場消費會更精細化，中層階級的崛起對產(chǎn)品品質品牌個性化要求更高。

這幾年我們會發(fā)現(xiàn)越是低端的工廠外貿(mào)出口會越難做，因為客戶標準和要求變的越來越高，知識產(chǎn)權，環(huán)保的訴求更強烈，同時定單碎片化帶來的服務客戶體驗的要求，讓更多的小微外貿(mào)出口企業(yè)，無所適從，其實這背后深層次的原因是海外市場的消費需求同樣在更新迭代，所以未來外貿(mào)出口的品牌，品質要求會越來越高。所以如果你是傳統(tǒng)制造業(yè)工廠，你一定要做研發(fā)，做細分，做差異化，做品牌和品質。

3：中國企業(yè)走出去，海外客戶走進來，純貿(mào)易公司徹底失去市場

隨著中國政府供給側結構性調整的進一步深化，再加互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的變格，外貿(mào)領域中純貿(mào)易公司的價值會在未來真正失去價值，所以2017年純貿(mào)易外貿(mào)公司會繼續(xù)加速淘汰轉型，而那些優(yōu)勢的具備研發(fā)產(chǎn)品優(yōu)勢的工廠企業(yè)會進一步整合海外資源，外貿(mào)企業(yè)走出去會是未來的大趨勢，包括目的國本土運營，海外倉，甚至海外并購都是很好的方式，而另外一種方式是海外客戶直接走進來，其實海外客戶隨著這樣多年的中國市場的摸索，很多成熟的采購商更愿意直接進入中國采購或者干脆投資控股，這也會成為未來外貿(mào)發(fā)展的一個趨勢。

4：外貿(mào)模式的全部更新迭代

雖然目前中國傳統(tǒng)外貿(mào)面臨壓力，未來3到5年傳統(tǒng)的制造業(yè)會面臨挑戰(zhàn)，我們堅持認為中國外貿(mào)中國經(jīng)濟長遠的未來是美好的是充滿想象的，在這樣一次轉型中，傳統(tǒng)的制造企業(yè)應該完成一次外貿(mào)的全面更新和更新，包括產(chǎn)品的升級，淘汰低端廉價的產(chǎn)品，發(fā)展品質和品牌，商業(yè)模式的更新利于互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)優(yōu)勢開拓零售外貿(mào)渠道，商業(yè)理念的更新，從模仿，山寨，到創(chuàng)意，創(chuàng)新，從粗放式的大額定單模式，轉型到靠服務，靠客戶體驗，這樣才是代表中國外貿(mào)出口真正的未來方向。

困難與挑戰(zhàn)

外患:多個國家對中國進行各種反傾銷調查

事實上,在阻礙中國外貿(mào)發(fā)展的不利因素中,相較于世界經(jīng)濟復蘇緩慢、外需疲弱而言,動輒針對中國產(chǎn)品發(fā)起貿(mào)易救濟調查帶有的指向性色彩頗為濃厚。伴隨著連續(xù)多年成為全球反傾銷、反補貼調查的首要目標國,中國遭遇的貿(mào)易摩擦形式不斷翻新,傳統(tǒng)產(chǎn)品之外,高新技術產(chǎn)品也在不斷“躺槍”。

作為世界第一貨物貿(mào)易大國,中國頻繁遭遇貿(mào)易摩擦已經(jīng)成為一種“新常態(tài)”。今年以來,企業(yè)在貿(mào)易摩擦應對過程中面臨更大的困難?？梢哉f,中國對外貿(mào)易正在被“圍攻”。而且近期美國宣布，不但對2000億美元中國商品加征關稅，而且打算把稅率從10%提高到25%。為此，中國政府也出臺了第二輪反制措施，對美國600億美元商品加征5%-25%的四檔關稅。

內憂:環(huán)保風暴來臨,紡織原材料大幅上漲

隨著環(huán)保嚴查的深入,進入8月份,原材料也出現(xiàn)大幅上漲。從紡織輔料、染費再到化纖、橡膠等產(chǎn)品,幾乎無一例外都在上漲,創(chuàng)下年內新高。

原材料上漲,帶動下游產(chǎn)品漲價,眾多工廠紛紛發(fā)布漲價通知。但對于外貿(mào)人來說,成本上升的同時,賣價卻很難上漲。很多海外客戶并不買賬或選擇其他成本更低的國家,讓很多外貿(mào)人面臨著“不漲價等死、漲價找死”的兩難境地。

PEST

P政策的影響

加強和改進口岸工作相關舉措包括進一步加大口岸執(zhí)法領域簡政放權、減少口岸涉企收費、提高口岸信息化和智能化水平、支持新型貿(mào)易業(yè)態(tài)和平臺發(fā)展、創(chuàng)新大通關協(xié)作機制和模式、擴大口岸對外開放等多個內容。

E經(jīng)濟的影響

我國經(jīng)濟增長概況

國內生產(chǎn)總值從2013年的54萬億元增加到82.7萬億元，年均增長7.1%，占世界經(jīng)濟比重從11.4%提高到15%左右，對世界經(jīng)濟增長貢獻率超過30%。財政收入從11.7萬億元增加到17.3萬億元。居民消費價格年均上漲1.9%，保持較低水平。城鎮(zhèn)新增就業(yè)6600萬人以上，13億多人口的大國實現(xiàn)了比較充分就業(yè)。

我國對外貿(mào)易概況

2016年，全年進出口總額243344億元，比上年下降0.9%，其中出口138409億元，下降2.0%進口104936億元，增長0.6%順差104936億元。

綜合我國經(jīng)濟增長和對外貿(mào)易增長的情況可以看出，我國對外貿(mào)易與經(jīng)濟增長運行軌跡的趨勢基本一致，即當經(jīng)濟發(fā)生波動時，對外貿(mào)易也隨之發(fā)生波動。經(jīng)濟高速增長的同時往往伴隨著對外貿(mào)易的快速發(fā)展，而當經(jīng)濟增長速度放緩時，對外貿(mào)易的發(fā)展也往往不景氣。由此可見，二者呈現(xiàn)出較為密切的依存關系。

S社會的影響

在國際貿(mào)易中，思維方式、價值觀念、風俗習慣、語言現(xiàn)象等文化差異成為國際貿(mào)易中跨文化交流的無形壁壘，對語言與文化要素的差異性及其影響加以分析，有效實施跨文化交流，是打開國際市場并拓展國際貿(mào)易的成功關鍵之所在

T技術的影響

技術進步與國際貿(mào)易 兩者是相輔相成的關系。技術進步影響到國際貿(mào)易產(chǎn)品的結構和貿(mào)易的格局。 貿(mào)易出口國基本上是發(fā)達國家和新型工業(yè)化國家，而初級產(chǎn)品生產(chǎn)國在國際貿(mào)易中處于越來越不利的地位。

就業(yè)情報

用人需求

用百度搜索“外貿(mào)招聘”，彈出的招聘信息有3500+條，基本分為外貿(mào)專員，外貿(mào)業(yè)務人員，外貿(mào)跟單

外貿(mào)業(yè)務員最高工資9372元最低工資2928元

外貿(mào)專員最高工資是3085元

外貿(mào)跟單最高工資4377 最低工資3625元

招聘職位舉例

職位信息

職位描述

崗位職責：

1、在外貿(mào)主管指導下，利用公司B2B平臺開展出口銷售工作，按照公司安排，通過參加國內外展會，進行線下出口和進口銷售工作，嚴格執(zhí)行公司《業(yè)務流程規(guī)定》等相關規(guī)定；

2、獨立協(xié)調與客戶和供貨商之間的溝通工作，具備獨立處理問題的意識和能力，善于與人交往；

3、需要時，能夠陪同國外客戶或第三方驗貨公司出差驗廠和驗貨；

4、認真、高效地完成上級安排的其他業(yè)務相關工作；

任職要求：

1、專科以上學歷，國際貿(mào)易、英語專業(yè)，或英語能力突出的其他專業(yè)；

2、大學四級英語以上，英語口語、聽力熟練，精通外貿(mào)函電寫作；

3、熟練掌握電腦和各種辦公軟件，主動學習產(chǎn)品知識；

4、具備較強的團隊協(xié)作和對外溝通能力，愿意長期從事外貿(mào)工作，；

5、有外貿(mào)工作經(jīng)驗者和有駕照者優(yōu)先考慮。

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