圣誕大促，郵件營銷應該這么玩！

時間：2023-03-18 22:24:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-18 22:24:02 來源：電子商務

黑五已過，但Q4的銷售旺季仍在持續(xù)，郵件營銷作為低成本、高覆蓋面、高效率的營銷方式，是獨立站賣家獲取流量的重要方式之一。



那么這個圣誕節(jié)，郵件營銷應該怎么玩呢？在此MFSHOP就給大家分享一些郵件營銷的小妙招，讓客戶一秒記住你！

1、取一個足夠“撩人”的主題

好的郵件主旨，是讓客戶打開圣誕郵件的敲門磚，所以一個足夠“撩人”的郵件主題，是這次郵件營銷成敗的關鍵。如果你沒有頭緒，下方幾個通用型案例能給你靈感。

主題中可以加入自身的品牌名，公司，或者產品名，定制個性化主旨。

• 節(jié)前

XX =brand/company/service/product

Sleigh your Christmas shopping list with just onesave-time click in XX

XX gets you a Santa's recommendations holidayshopping guide.

Santa's reindeer invites you to join the XX shoppingtrip!

XX Discounts package is prepared well for you,even Santa LOVES

Jingle bells, Jingle all the way Oh, what fun it is toshop in XX

• 節(jié)后

XX=brand/company/service/product

XX sizzling Christmas deals are only for you.

XX will miss you even after Christmas holiday.

XX complement your missing gift on the Christmas list.

Don't stop! Christmas wish lists to be continued.

XX promotion secret:no goodbyes for Christmas holiday.

2、策劃“個性化”的郵件內容

圣誕郵件應當包括活動的重要信息，如：優(yōu)惠價格、產品特點以及活動時間等，也可以添加一些圖片或視頻，吸引用戶進一步了解。

但是，這樣千篇一律的活動信息，不足夠引起客戶的關注。

我們可以根據客戶的姓名、地理位置、興趣等，向他們發(fā)送個性化電子郵件，讓客戶覺得這封電子郵件與他們相關，從而提高參與度。最簡單的形式就是按名字與消費者產生聯(lián)系，這能瞬間引起客戶的注意。

全球知名營銷機構 Retention Science 調研顯示，使用客戶的名字進行個性化設置的電子郵件可以將打開率提高16％。所以，還沒有對電子郵件進行個性化設置的獨立站人，趕快行動起來吧！

3、在適當的時間發(fā)送郵件

在合適的時間給消費者發(fā)送電子郵件，可以獲得更多的點擊次數，為網站帶來更多的流量，從而帶來更多的轉化。

那什么時候才是發(fā)送電子郵件的最佳時間呢？這沒有統(tǒng)一的標準，一般來說，正確的時機是當消費者有可能打開、閱讀郵件，甚至愿意在社交媒體上分享郵件內容、并訪問你的網站時。

CoSchedule 調研發(fā)現(xiàn)，發(fā)送電子郵件的最佳時間是當地時間 6:00 am，10：00 am，2：00 pm，8：00 pm，10：00 pm 和 12:00 pm。

當然，這些時間僅供參考，可以的話，建議各位賣家通過 A/B test 測試郵件營銷的發(fā)送時間，通過分析不同時間段的點擊次數和訪問次數，反復測試，找到目標消費者因郵件營銷轉化的最佳時間。

4、給郵件營銷賦予不同的“角色”

在不同的時間段發(fā)送不同內容的郵件，可以為我們的圣誕節(jié)活動帶來事半功倍的效果。

比如，節(jié)前發(fā)送一次活動預熱，提前告知用戶活動相關信息來鎖定用戶的“目光”。圣誕節(jié)發(fā)送一封足夠“優(yōu)惠”的郵件，勾起用戶的搶購欲望。節(jié)后再發(fā)送一次，刺激還在觀望期的用戶的購買欲望。

因此，我們在做郵件營銷時應當合理安排時間節(jié)點，以防遺失不同購買習慣用戶。

需要注意的是，年末大促，進入客戶收件箱的郵件十分火爆！郵件發(fā)送數量突增或者頻繁寄送郵件，很容易引起退件，甚至被當成濫發(fā)垃圾郵件，因此，建議發(fā)送的郵件數量最好不要超過平時的3倍哦。

5、給客戶營造一定的“饑餓感”

因為圣誕節(jié)營銷時間周期不長，所以我們策劃的郵件內容中要體現(xiàn)一定的緊迫感，比如規(guī)定活動優(yōu)惠期限、限量折扣名額等，保持用戶的饑餓感，以此來促進用戶決定購買或點擊郵件內容鏈接。

最后，檢查一下你的營銷郵件中有沒有這些詞！

1）Free（免費）

有項研究表示：當研究人員為學生們提供了一份26美分的Lindt松露巧克力和一份1美分的Hershey’s Kiss巧克力時，73%的人選擇了松露，而27%的人選擇了kiss。而當二者價格都降低1美分時，69%的人選擇了免費的Kiss，盡管二者間的相對價格是一樣的。

“Free”這個詞不一定要與產品或服務相關聯(lián)。通常情況下，你可以提醒客戶，他們將會得到“免費產品”。例如，你可以為達到購買量的訂單提供包郵服務。

人們喜歡免費贈品，所以盡可能向顧客提供贈品。如果無法提供的話，就拿已經提供的服務，如包郵，來提醒買家他們所獲得的附加值。

2）New（新品）

人人都喜歡新事物，因為新事物會給生活帶來新奇感。

每年，蘋果公司都會推出一款新的iPhone手機，眾多“果粉”也會隨即蜂擁到最近的零售店去購買。

你可能并不總是有新產品或新服務推出，但是你能采用新的方法來定位你的產品。例如，如果你經營的是一個服裝品牌，你不需要推銷新產品，你可以宣布一項“New”清倉大甩賣。

3）PS（補充說明）

事實上，人們很少會逐字逐句地閱讀網頁。相反，他們會瀏覽網頁，挑出個別單詞和句子，這對電子郵件來說也不例外。

所以，使用PS（補充說明）是吸引讀者注意力的有效方法。

4）Limited（限量）

用“Limited”這樣的詞能提醒還在觀望的買家，時間就是金錢，再不做決定就來不及了。

巧用以上方式，可以有效提升郵件營銷的效果哦。獨立站人們，圣誕大促已經拉開帷幕，趕快策劃起來吧！我們在此祝各位商家旺季大賣！

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