2022年歐美消費者節(jié)日消費趨勢及跨境賣家如何做好圣誕節(jié)日營銷

時間：2023-03-24 07:34:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-24 07:34:01 來源：電子商務

圣誕節(jié)作為下半年國外最盛大的節(jié)日之一，是賣家在下半年可搶占流量機遇。賣家在圣誕來臨之前，要做好準備。各位跨境賣家要想在圣誕節(jié)大促爆單，那么接下來贏吖介紹的歐美消費者節(jié)日消費趨勢以及跨境賣家該如何做好圣誕節(jié)日營銷，希望幫到大家。

一、多種購物渠道

據(jù)研究報告顯示，美國、英國、德國和法國的消費者不會在一個特定的渠道上購物。相反，消費者會選擇在不同平臺的購物渠道進行比對。

據(jù)預測，到2026年，全球社交媒體平臺銷售額將達到約2.9萬億美元。Tiktok、Instagram和Facebook等平臺成為了新一代的網(wǎng)購平臺，社交媒體營銷活動推動了流量?？缇迟u家應該致力于擴大購物渠道，例如考慮與流量博主合作，在節(jié)日期間通過社交媒體Facebook上投放廣告，將流量引入自己的跨境零售網(wǎng)站，而不局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌爭得頭破血流。

因此，作為一個跨境賣家，您應該努力擴展營銷信息和銷售渠道，為消費者提供更多渠道的消費選擇。

另外，隨著智能手機的使用量每年都在增長，全球花在購物應用上的時間已經(jīng)超過1000億小時。因此，對于想要從今年的圣誕大促中分一杯羹的跨境賣家來說，為消費者提供便捷的支付和物流方案至關重要。改善智能手機結賬體驗將提高您在圣誕大促中所獲利潤?？缇迟u家可以通過對自己的跨境網(wǎng)站進行多渠道庫存整合，優(yōu)化搜索引擎、網(wǎng)絡速度、移動支付和物流選項來滿足消費者的需求。

二、促銷時間

與國內(nèi)淘寶雙十一活動時間延長相似，跨境品牌們都在提前他們的假日銷售時間，而且促銷時間每年都比上一年長。因此在圣誕節(jié)前就開始促銷活動可能是一種更有益的商業(yè)策略。

數(shù)據(jù)顯示，近50%的消費者在感恩節(jié)前就開始了黑五的假日購物，而不是堅持在感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡星期一等傳統(tǒng)購物日購物。

在2022年一項對北美節(jié)日消費者信心調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，50%的美國購物者計劃在11月之前開始購物。超過57%的受訪購物者表示，他們會提前開始節(jié)日購物，以避免商品缺貨。

因此，賣家需要提前進行節(jié)日促銷活動的預熱和準備，并延長促銷時間，這樣更有助于跨境賣家在眾多競品中脫穎而出，擁有更多爆單的機會。

三、選品

相比于傳統(tǒng)圣誕裝飾，例如圣誕樹、圣誕帽，今天的歐美消費者愿意花更多的錢在節(jié)日和其他特殊場合給別人買禮物。

研究發(fā)現(xiàn)，超過三分之一的購物者計劃在2022年的圣誕購買更多的節(jié)日禮物。對中國跨境賣家來說，這一趨勢為賣家選品提供了更多的選擇。有中國特色的手環(huán)、絲巾等等都能夠成為圣誕節(jié)大促的爆品。圣誕禮物作為歐美消費者最重視的禮物之一，市場消費潛力也是無窮的。

因此，賣家可以通過將圣誕節(jié)與自己產(chǎn)品的賣點結合起來，作為圣誕節(jié)禮物進行銷售。同時，賣家也需要注意在社交媒體上的廣告投放和運營。數(shù)據(jù)顯示，在歐美市場，87%的00后表示，他們希望在購買節(jié)日禮物時受到社交媒體的啟發(fā)。

四、物流

來自Adobe Digital Insights的報告顯示，與去年相比，曾經(jīng)備受歡迎的自提物流方式將不再受歐美消費者的青睞。在歐美市場，由于新冠疫情對物流的影響正在逐步減弱，無接觸自提方式并沒有像以前那樣火爆。

但美歐消費者仍然偏愛方便和安全的物流配送方式例如 送貨上門等服務，這樣他們可以避免結賬時排長隊，并且可以隨時了解產(chǎn)品的庫存情況。另外，Salsify的研究顯示，歐美消費者更喜愛在結算付款時能夠提供多種配送方式供他們選擇的商品。因此賣家需要優(yōu)化物流配送方式，并為消費者提供更多的選擇。

通過上文我們簡單了解過2022年歐美消費者節(jié)日消費趨勢，那么隨著圣誕節(jié)越來越近，跨境賣家該如何做好圣誕節(jié)日營銷。

一、設計圣誕節(jié)主題的店鋪背景和社媒主頁

想要俘獲消費者的芳心，店鋪形象一定要整理好。贏吖建議賣家們可以直接將店鋪的裝修風格換成圣誕節(jié)主題，盡可能的加入雪、圣誕樹、圣誕老人、麋鹿等等圣誕元素營造圣誕氣氛，良好的氛圍感能帶給消費者全方位的節(jié)日體驗，刺激消費者的購物欲望。

二、適當投放廣告

圣誕節(jié)期間競爭勢必非常激烈，不能將目光僅限于現(xiàn)有的用戶群體，還需要讓更多潛在的用戶群體發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，適當投放些廣告，主要配合其他活動。

贏吖溫馨小貼士：鑒于當前廣告投放主要是谷歌廣告和社媒廣告，基于此，如果經(jīng)濟允許的話，賣家們可以雙管齊下一起投放。

三、直播帶貨

關于直播帶貨，賣家朋友們可以選擇商家?guī)ж?，也可以和網(wǎng)紅合作進行帶貨。贏吖在這里提醒賣家需要注意的是，要營造一個好的場景和氛圍，在直播間加入圣誕節(jié)相關元素的貼紙，或者搭建圣誕節(jié)相關主題的背景圖等，增加直播間的互動率。

特別值得一提的是，由于此次圣誕節(jié)與平安夜、世界杯等時間非?？拷?，所以各位賣家朋友們，其實也可以將此次世界杯作為契機，用一些“世界杯”專屬禮品作為噱頭，發(fā)放優(yōu)惠卷和折扣，舉辦抽獎活動以吸引更多的買家關注，特別是發(fā)布在YouTube等媒體平臺。

四、提供圣誕節(jié)特別折扣

折扣是對消費者最直接的吸引，常見的折扣有疊加優(yōu)惠、限定時段折扣等，如果想在一眾競爭對手里脫穎而出，最好使用品牌特殊折扣。

五、聯(lián)合網(wǎng)紅營銷，進行種草

優(yōu)質(zhì)的大網(wǎng)紅或內(nèi)容創(chuàng)作者對于產(chǎn)品營銷的效果非常可觀，尤其在各種節(jié)假日期間。最好的組合是KOL+KOC，一起營銷效果最佳。

六、發(fā)布圣誕相關的內(nèi)容

各位賣家們可以在跨境平臺上發(fā)布一些迎接圣誕節(jié)的圖片/視頻作品，并將自家產(chǎn)品融入到作品里進行展示。除此之外，跨境賣家們還可以考慮與流量博主合作，在節(jié)日期間通過社交媒體Facebook上投放廣告，將流量引入自己的跨境零售網(wǎng)站，而不局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌爭得頭破血流。

七、舉辦圣誕節(jié)主題活動

可以發(fā)起一些有趣的活動，如cosplay大賽、圣誕歡樂購等等圣誕主題的活動，并建立話題標簽。通過吸引用戶參加活動，不斷增加話題流量，從而提升品牌曝光度。

本期贏吖為大家?guī)淼膬?nèi)容就到這里結束了，想要了解更多資訊，歡迎關注我們的官網(wǎng)贏吖，第一時間了解更多新動態(tài)！