【干貨 】做阿里巴巴國際站現(xiàn)在如何？做阿里巴巴國際站現(xiàn)在如何？

時(shí)間：2023-03-19 12:44:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-19 12:44:02 來源：電子商務(wù)

如今隨著全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的商家開始從事跨境電商業(yè)務(wù)，市面上也出現(xiàn)了一大批跨境電商平臺(tái)，

面對(duì)眾多的跨境電商平臺(tái)，不少商家在入駐時(shí)常常犯起“選擇困難癥”。

除了老牌的亞馬遜、蝦皮平臺(tái)，阿里巴巴國際站也是目前許多人心儀的選擇，因此不少人想知道現(xiàn)在做阿里巴巴國際站前景如何？

大家好，我是嘉偉，2019年開始運(yùn)營TikTok，專注分享海外版抖音TikTok運(yùn)營技巧和商業(yè)變現(xiàn)，全網(wǎng)分享過400+TikTok文章。

初次認(rèn)識(shí)，送大家一份見面禮。

我這里有一份【TK增長會(huì)】TikTok內(nèi)部運(yùn)營資料，涵蓋廣告投放、紅人營銷、直播帶貨、流量變相等各個(gè)領(lǐng)域，可以幫助大家系統(tǒng)的學(xué)習(xí) TikTok 如何商業(yè)變現(xiàn)。

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接下來我們進(jìn)入正題，內(nèi)容有點(diǎn)長，全文干貨，請(qǐng)咬牙讀完，完全吸收后，會(huì)有一個(gè)全新的認(rèn)知！

一、國家外貿(mào)政策開放有利于拓展客源

首先，國家開放的外貿(mào)政策便于我們擴(kuò)大客源。

我們都知道，中國一向致力于開放的外貿(mào)政策，因此已經(jīng)有十多個(gè)國家與我們達(dá)成了進(jìn)出口關(guān)稅協(xié)定。

這無疑促進(jìn)了外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，也表明了國家對(duì)向世界展現(xiàn)中國制造的決心。

只要我們順應(yīng)國家政策，緊隨國家的步伐，這樣必能賺到屬于自己的那桶金。

二、我國制造業(yè)優(yōu)勢有利于出口

其次，中國的制造業(yè)具有獨(dú)特優(yōu)勢，適合出口貿(mào)易。

眾所周知，制造業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而中國又是一個(gè)人口大國，因而我們的在全世界都享有盛譽(yù)。

在世界這個(gè)巨大的舞臺(tái)上，我們的勞動(dòng)力優(yōu)勢更能展現(xiàn)地淋漓盡致。

三、疫情原因帶動(dòng)國際消費(fèi)

最后，疫情帶動(dòng)了世界消費(fèi)。很多海外客戶因?yàn)橐咔榈木壒?，只能通過互聯(lián)網(wǎng)來給自己的商品謀求出路，

而阿里巴巴國際站世界聞名，各國商人通過它尋找自己的供應(yīng)商，這也是做阿里國際站的其中一個(gè)優(yōu)勢。

根據(jù)中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心發(fā)布的《數(shù)字外貿(mào)新趨勢發(fā)展報(bào)告》得知，2020年中國對(duì)外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤。

2020年平臺(tái)交易額同比增長101%，訂單數(shù)翻倍。2021年初，新外貿(mào)商家出口額增長勢頭依然十分迅猛，可見阿里國際站是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的平臺(tái)。

阿里巴巴國際站現(xiàn)在已經(jīng)成為電商界的全新標(biāo)桿。

不少商家覺得在阿里運(yùn)營店鋪不是一件易事，不知道如何運(yùn)營和優(yōu)化；

也有部分商家在開通阿里國際站后不知道重心該放在何處。

其實(shí)阿里巴巴國際站運(yùn)營前期主要是打基礎(chǔ)，免不了工作量大，而只要我們前期基礎(chǔ)打得好，后期自然會(huì)輕松不少。

現(xiàn)在阿里巴巴國際站更新頻繁，一不小心就掉隊(duì)了。規(guī)則也變得越來越透明，為了提高大家效率，我給大家分享一些經(jīng)驗(yàn):

一．設(shè)置關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的設(shè)置對(duì)于國際站賣家來說可謂重中之重，如何設(shè)置阿里巴巴國際站的關(guān)鍵詞也成了一件難事。

網(wǎng)上關(guān)鍵詞采集的教程可謂琳瑯滿目。一個(gè)產(chǎn)品的各種名稱可以從關(guān)鍵詞中反映出來。

為什么如此多的收集方式都很難滿足大家呢？執(zhí)行力不足是主要問題。

收集關(guān)鍵詞是一項(xiàng)枯燥的工作，一直都在機(jī)械地做同一件事。但我們一旦有了運(yùn)營思路，就要不斷執(zhí)行，不能放棄。

二.制作產(chǎn)品詳情頁

隨著時(shí)代的進(jìn)步，商家愈發(fā)認(rèn)識(shí)到主頁裝飾的重要性。同樣的，詳情頁也不容忽視。

前期投入如此巨大，如果買家只是瀏覽了一下商品頁面就走了，那豈不是前期所有的努力都付諸東流了？在制作詳情頁時(shí)最好能根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)多樣化詳情，更有利于商品轉(zhuǎn)化率。

三．P4p操作

運(yùn)營的原則上我們要節(jié)約投入，但是必要的費(fèi)用，比如p4p等是不能省的。p4p需要做的內(nèi)容有不少，比如需要關(guān)注p4p的日常調(diào)價(jià)，分析獲客成本，及時(shí)調(diào)整預(yù)算等。

不少人每天都在操作P4P，花費(fèi)巨大，但還是少有人問津。造成這樣的原因就在于，沒有規(guī)劃好P4P運(yùn)營思路，如果想好自己的操作思路和策略，就可以大大提升效率，事半功倍。

四.合理進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布

很多企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為，做阿里國際站就是不斷發(fā)產(chǎn)品。但運(yùn)營一段時(shí)間后收效甚微，甚至因?yàn)椴僮鞑划?dāng)被系統(tǒng)判定為重復(fù)鋪貨。

產(chǎn)品發(fā)布的目的是涵蓋關(guān)鍵詞，產(chǎn)品發(fā)布不能盲目，要以關(guān)鍵詞為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行合理的發(fā)布。

五．提升排名

一些人通過各種途徑學(xué)習(xí)提升詢盤，但實(shí)際操作時(shí)卻效果不佳。那是因?yàn)樗麄儧]有自己的思路和運(yùn)營方向，只是盲目跟風(fēng)模仿。

想要獲得更多詢盤，就必須在排名上占優(yōu)勢。所以除了關(guān)鍵詞選擇，關(guān)鍵詞的排名也舉足輕重。信息匹配度、完整性、專業(yè)性和買家偏好都是影響關(guān)鍵詞排名的要素。

六.將內(nèi)容運(yùn)營與社交媒體相結(jié)合

通過關(guān)鍵詞和直通車可以讓你匹配到更精準(zhǔn)的客戶，之后找到符合店鋪定位的EMD和粉絲通內(nèi)容，就能獲得高粘度客戶。短視頻制作同樣不容忽視，一個(gè)有趣的短視頻可以獲得更多引流機(jī)會(huì)。

七.提升直播能力

隨著直播市場潛力被發(fā)掘，阿里巴巴國際站通過“春雷計(jì)劃”，幫助不少商家線上轉(zhuǎn)型。

相繼舉辦多場線上展會(huì)，B類直播在511展會(huì)試水，商家日均詢盤環(huán)比增長93%。因此提升直播能力，做好直播能幫我們獲得更多轉(zhuǎn)化率。

八．參加與營銷活動(dòng)

積極報(bào)名各類營銷活動(dòng)，注重優(yōu)勢產(chǎn)品的推廣，重點(diǎn)打造爆款產(chǎn)品。爆款產(chǎn)品可以讓商家獲得更多的曝光和點(diǎn)擊，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，提高詢盤轉(zhuǎn)化率。

無論是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都得在計(jì)劃好思路后踏實(shí)地去做，這樣才能獲得最終的回報(bào)。我們?cè)陂_店的時(shí)候，需要不斷學(xué)習(xí)?；A(chǔ)知識(shí)很重要，有時(shí)候正是你的知識(shí)基礎(chǔ)薄弱和執(zhí)行能力不佳影響了最終結(jié)果。

平臺(tái)不是萬能的，如果訂單量不理想，不能把問題完全歸咎平臺(tái)。

就像有些公司不斷擴(kuò)大投資，業(yè)績卻越來越糟糕。平臺(tái)只是獲取訂單的一個(gè)渠道，也許你能通過平臺(tái)獲得大量詢盤，但如果你自身能力存在不足，也同樣無法實(shí)現(xiàn)從詢盤到訂單的轉(zhuǎn)換。

綜上所述，在條件允許的情況下，這個(gè)平臺(tái)是值得嘗試的。

但不要局限在這個(gè)平臺(tái)上，也可以嘗試另外一條路，就是做一個(gè)官網(wǎng)，然后用心去做業(yè)務(wù)，通過SNS，SEO引流來獲得詢盤，這樣的效果也很不錯(cuò)。

最后想說的是，國際站只是提供了一個(gè)很好的獲客渠道，最終結(jié)果還是和商家的產(chǎn)品和專業(yè)能力密切相關(guān)。

跨境電商平臺(tái)中你更看好哪些？

當(dāng)今時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國電子商務(wù)平臺(tái)也快速崛起，人民的生活水平越來越高。生活幸福指數(shù)也不斷提升，人們漸漸不再滿足于國內(nèi)消費(fèi)，跨境電商于是興起。

較為知名的就有如阿里的天貓國際、速賣通、eBay、亞馬遜、京東全球購與全球售、網(wǎng)易考拉海購、E&I、跨境通等等，很多新手剛開始不太會(huì)選擇適合自己的平臺(tái)，那么跨境電商的平臺(tái)哪個(gè)比較好做呢?下面就一起來了解一下吧!

1.天貓國際

成立于2014年2月。

阿里巴巴于2014年2月19日上線了天貓國際，直接向國內(nèi)消費(fèi)者提供海外原裝品。天貓國際通過與自貿(mào)區(qū)在跨境電商方面的合作，在全國各地的保稅物流中心建立了自己的跨境商品物流倉庫。在規(guī)避基本法律風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也得到了法律保護(hù)，大大縮短了消費(fèi)者從下單到到貨的時(shí)間。海外直郵將在14個(gè)工作日內(nèi)到達(dá)。保稅直郵5個(gè)工作日就可到達(dá)，很大程度上滿足了消費(fèi)者對(duì)商品時(shí)效性的需求。

2.京東全球采購

成立于2014年1月

目前，京東全球購開設(shè)了韓國館和法國館。將來會(huì)陸續(xù)開設(shè)日本、澳洲等國家特色館。之后會(huì)對(duì)全球關(guān)鍵上游資源進(jìn)行布局，以自營或合作的方式，在京東構(gòu)建全球倉儲(chǔ)物流體系。京東海淘業(yè)務(wù)的主要方向是京東海外購，同時(shí)京東對(duì)其所有產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行控制，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品有充足信任。

3.蘇寧全球購

成立于2014年2月。

有供應(yīng)鏈和采購等資源?！白誀I+招商”的模式是蘇寧的特色模式，既結(jié)合自身目前情況，將它供應(yīng)鏈、資金鏈的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，又能以全球招商的方式拓展國際資源。

4.唯品會(huì)全球特賣

成立于2014年9月

唯品會(huì)的“全球特賣”頻道于2014年9月亮相在網(wǎng)站首頁，是第一個(gè)正規(guī)海外快遞進(jìn)口的“全球特賣”業(yè)務(wù)的平臺(tái)。“全球特賣”運(yùn)用海關(guān)管理模式中最高級(jí)別的“三單對(duì)接”標(biāo)準(zhǔn)?！叭龁螌?duì)接”實(shí)現(xiàn)了從消費(fèi)者訂單信息自動(dòng)生成訂單、運(yùn)單、付款單進(jìn)行海關(guān)核查備案，并實(shí)時(shí)同步到電商平臺(tái)供應(yīng)商、物流貨代、信用支付系統(tǒng)，建成四位一體的閉環(huán)全鏈條管理體系。

5.海洋碼頭

成立于2014年

洋碼頭自成立以來就構(gòu)建了跨境物流體系：貝海國際，充分保證海外商品的安全和運(yùn)輸?shù)目旖?。洋碼頭的全球布局現(xiàn)已完成，海外已有10個(gè)國際物流倉儲(chǔ)中心。與多家國際航空公司合作開展國際包機(jī)，直接縮短了國內(nèi)用戶收到包裹的時(shí)間，幫助國外零售行業(yè)對(duì)接中國消費(fèi)者，即海外零售商直接銷售給國內(nèi)消費(fèi)者，國內(nèi)消費(fèi)者直接購買。中間物流是直郵。

6.蜜芽

成立于2014年8月

它的貨源來自四個(gè)部分:品牌方的國內(nèi)采購體系；海外直接采購；海外直郵，保稅進(jìn)口；一般進(jìn)口貿(mào)易。米婭寶貝領(lǐng)銜“母嬰品牌限時(shí)特賣”。產(chǎn)品類型比較單一，但是卻是女性消費(fèi)者的福音。

7.網(wǎng)易考拉

成立于2015年1月

它是網(wǎng)易旗下的綜合性電商公司，主要是跨境業(yè)務(wù)。2015年1月9日公開測試。其銷售品類包括母嬰、美妝、全球美食、服飾包包、數(shù)碼家電等。憑借百分百正品、每天低價(jià)、三十天無憂退貨、快速發(fā)貨的特色為消費(fèi)者提供服務(wù)，助力用戶“花更少的錢過更好的生活”，促使生活與消費(fèi)的雙升級(jí)。

8.聚美極速免稅店

成立于2014年9月

垂直自營是它的經(jīng)營模式，保稅進(jìn)口是它的商品進(jìn)口模式，主要產(chǎn)品為美妝、母嬰、服裝等品類。聚美免稅店的商品主要是韓國化妝品，輔以歐美品牌。另外，該店幾乎長時(shí)間開展?jié)M減郵費(fèi)等優(yōu)惠活動(dòng)，折扣力度很大，所以受到年輕消費(fèi)者的青睞。

9.一號(hào)店一號(hào)海購

成立于2014年9月

該平臺(tái)的商業(yè)模式為自營B2C，海外直郵加保稅進(jìn)口是它的商業(yè)進(jìn)口模式。其主要經(jīng)營范圍為食品、母嬰等。1號(hào)店是首家中國電商行業(yè)的“網(wǎng)上超市”，消費(fèi)者能感受到網(wǎng)購帶來的便利和樂趣。

10.55海淘網(wǎng)

成立于2011年

該平臺(tái)的商業(yè)模式是導(dǎo)購返利。這是一個(gè)針對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者海外網(wǎng)購的返利網(wǎng)站。像亞馬遜等國外電商都會(huì)有返利，返利比例約2%-10%。也涵蓋了許多類型，例如食品、美妝等。

11.新手-速賣通全球速賣通

新手賣家選擇一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行單項(xiàng)突破，發(fā)展后再考慮多平臺(tái)運(yùn)營。大部分跨境賣家往往會(huì)選擇撒網(wǎng)入駐各個(gè)平臺(tái)來讓銷路打開，曝光機(jī)會(huì)增加。但是，對(duì)于有些賣家來說，受資源和經(jīng)驗(yàn)的限制，這并不可行。初級(jí)賣家永遠(yuǎn)覺得在主流跨境電商平臺(tái)開店，就有最大的機(jī)會(huì)和利潤。事實(shí)上，與廣撒網(wǎng)相比，聚焦更為有效，原因在于初級(jí)賣家受經(jīng)驗(yàn)、資源、精力的限制。速賣通平臺(tái)適合初級(jí)賣家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場的賣家，產(chǎn)品性價(jià)比較高，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，尋求價(jià)格優(yōu)勢的賣家，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售。

12.品牌統(tǒng)治-亞馬遜

亞馬遜對(duì)整個(gè)世界都有很大的影響力，是全球電子商務(wù)的鼻祖。也是我國外貿(mào)人接觸的第一個(gè)出口跨境電商平臺(tái)，它的主要市場是加拿大和美國。如果你是做產(chǎn)品、做品牌的，亞馬遜平臺(tái)是很好的選擇。亞馬遜的入駐門檻很高。只要你保證產(chǎn)品的質(zhì)量，有商標(biāo)和好的目標(biāo)市場，最好的方法之一肯定是通過亞馬遜進(jìn)入跨境電商市場。

選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。另外，建議準(zhǔn)備入行的新手接受專業(yè)培訓(xùn)，多了解開店政策和知識(shí)。亞馬遜店鋪，流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量兩類，類似于國內(nèi)的淘寶。同時(shí)，應(yīng)注重SNS社區(qū)的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。

13.國內(nèi)的淘寶-eBay

易貝就像中國的淘寶。是國際零售跨境電商平臺(tái)。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復(fù)雜。開店免費(fèi)、門檻低，需要的手續(xù)和東西比較多，但是平臺(tái)規(guī)則對(duì)買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。EBay操作簡單，價(jià)格便宜，對(duì)外貿(mào)資源的人更合適。雖是免費(fèi)開店但上架產(chǎn)品會(huì)要一定的費(fèi)用。需要通過拍賣積累信譽(yù)，下單周期比較長。質(zhì)量必須過關(guān)，否則遇到投訴，是最麻煩的事。

14.移動(dòng)端平臺(tái)-Wish

Wish主營基于app的跨境電商平臺(tái)，特點(diǎn)是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。珠寶、手機(jī)等很多產(chǎn)品都是從中國運(yùn)過來的。即便價(jià)格低，但Wish有獨(dú)特的推薦方式，保證產(chǎn)品質(zhì)量。憑借智能推送技術(shù)，給每位買家推送他們喜歡的商品，大量用戶被它精準(zhǔn)營銷的方式所吸引。由于Wish更傾向于信任顧客，因此賣家在退貨糾紛中更處于劣勢。

15.hishop海商

它致力于跨境電商企業(yè)一體化的構(gòu)建，包括跨境平臺(tái)自營以及多商城入駐的多種營銷模式，全方位支持手機(jī)端、微信端、PC端、移動(dòng)端等主流渠道平臺(tái)，管理運(yùn)營體系精細(xì)，營銷推廣功能豐富，以建立生態(tài)商業(yè)模式平臺(tái)，給跨境企業(yè)未來的發(fā)展提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。

以上就是我為大家整理的跨境電商平臺(tái)，大家對(duì)其中很多平臺(tái)應(yīng)該都很熟悉，就像京東、唯品會(huì)等平臺(tái)，深受消費(fèi)者青睞。

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