阿里巴巴國(guó)際站好做嗎?能賺錢嗎?

時(shí)間：2023-03-19 12:54:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-19 12:54:02 來(lái)源：電子商務(wù)

經(jīng)常有人問(wèn)阿里巴巴國(guó)際站好做嗎，這個(gè)問(wèn)題像大姨媽會(huì)定期、反復(fù)地出現(xiàn)。正好，馬上就2020年結(jié)束，總結(jié)下手里的國(guó)際站運(yùn)營(yíng)情況，順便給各位想了解阿里巴巴國(guó)際站好不好做的人一個(gè)直觀了解。

這個(gè)賬號(hào)是汽配行業(yè)，今年7月接手的，到今天，差不多5個(gè)月。

賬號(hào)數(shù)據(jù)

下面是賬號(hào)數(shù)據(jù)。

圖1：詢盤人數(shù)和TM咨詢數(shù)

11月詢盤人數(shù)81，TM咨詢250個(gè)。

眾所周知，**詢盤人數(shù)比詢盤數(shù)準(zhǔn)，可以剔除一個(gè)人發(fā)多個(gè)詢盤的情況**。TM咨詢?nèi)藬?shù)則包含不少發(fā)廣告的，無(wú)法剔除。大約有20%的廣告？

圖2：點(diǎn)擊數(shù)

由7月的856，增加到1674，提升了約兩倍。

圖3：付費(fèi)點(diǎn)擊數(shù)的變化

7月及之前，該賬號(hào)由公司的業(yè)務(wù)員運(yùn)營(yíng)。如多數(shù)不懂運(yùn)營(yíng)的人一樣，上來(lái)就燒車，哦不，開(kāi)車（P4P）。7月一共856個(gè)點(diǎn)擊，其中720個(gè)都是付費(fèi)點(diǎn)擊，占了總數(shù)的84%。

圖4：自然點(diǎn)擊數(shù)的變化

自然點(diǎn)擊數(shù)，7月是136，11月是1179個(gè)，提升了約9倍。11月總點(diǎn)擊數(shù)是1674次，1179/1674，約70%的流量都是自然流量。個(gè)人覺(jué)得，自然點(diǎn)擊數(shù)這條漂亮的曲線才能反應(yīng)我運(yùn)營(yíng)的效果。

圖5：曝光

阿里的客戶經(jīng)理和講師們經(jīng)常講“曝-點(diǎn)-反”（曝光、點(diǎn)擊和反饋的縮寫），說(shuō)要先做曝光，有了曝光才有點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊才有反饋……我想說(shuō)的是，在阿里平臺(tái)上，曝光是虛的，不要看曝光。

如果要搞曝光的話，還是非常容易的。我7月曝光是top的約兩倍。

圖6：搜索推廣后臺(tái)

關(guān)鍵詞推廣里有約9萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞。

40萬(wàn)業(yè)績(jī)

這個(gè)賬號(hào)從2020年7月到12月，接單約40萬(wàn)RMB。

說(shuō)實(shí)話，40萬(wàn)的業(yè)績(jī)真的拿不出手。阿里講師和代運(yùn)營(yíng)的案例最差也要在后面加1個(gè)零，多的要加2或3個(gè)零。我這區(qū)區(qū)40萬(wàn)的業(yè)績(jī)真不算什么。雖然別人無(wú)法核實(shí)我的業(yè)績(jī)，但還是保持真實(shí)就好。

這是阿里的講師，被私下稱為“走穴女皇”。第1年創(chuàng)業(yè)就做到1.3個(gè)億了，還高強(qiáng)度的跟著阿里在全國(guó)做分享。就算2年300+場(chǎng)次，那基本就是兩三天一場(chǎng)分享。

試問(wèn)，一年一個(gè)億的老板了，為什么不在自己的公司，還天天跟著阿里出去演講呢？因?yàn)橹v課比開(kāi)公司賺錢。一個(gè)人，他在哪里投入的時(shí)間最多，哪里就是他最賺錢的地方。

為什么是一年1.3個(gè)億？因?yàn)閿?shù)字夠大，我們才難以理解。難以理解，才好裝B，才好忽悠。讓我們對(duì)比下不同金額下的不同效果。

• 創(chuàng)業(yè)第1年從0到100萬(wàn)：打工仔：“這TM也太少了，還不如我一年做的銷售額多。不跟老板申請(qǐng)去聽(tīng)課了?！?/li>
• 創(chuàng)業(yè)第1年從0到1000萬(wàn)：老板：“這TM也太少了，還不如我。我就不去聽(tīng)課了，讓部門經(jīng)理去聽(tīng)聽(tīng)?！?/li>
• 創(chuàng)業(yè)第1年從0到1.3個(gè)億：老板：“MD，比我厲害，我得去聽(tīng)聽(tīng)，哪怕得到一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)且彩怯杏玫?。畢竟人家是?shí)戰(zhàn)派?！贝蚬ぷ校骸癕D，一個(gè)億是多少錢呀？我這輩子還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢，走，膜拜下大神?！?/li>

再回想一下曾經(jīng)朋友圈里的各種“喜提”，是不是有異曲同工之處？

圖8：“動(dòng)物世界”，已經(jīng)爆雷的P2P案件。

上圖是不是覺(jué)得這些內(nèi)容既真實(shí)又難以理解并超出認(rèn)知？

真實(shí)，是因?yàn)榉帕私貓D，什么收錢截圖，提車照片。

超出認(rèn)知，是因?yàn)閿?shù)字太大了，賺錢的速度太快（14天56萬(wàn)，這個(gè)月120W），已經(jīng)不能想像他們是如何賺錢的了。

如果你產(chǎn)生了這個(gè)感覺(jué)，那就對(duì)了，這就是微商們想達(dá)到的效果。因?yàn)楹闷?，也因?yàn)橘嶅X的欲望，接下來(lái)你有一定概率去與他們接觸，一探究竟。只要一接觸，他們就用早已擬定好的話術(shù)，對(duì)你進(jìn)行洗腦，拉你人頭。

繞了這么一大圈，我是想說(shuō)：

阿里宣傳的成功案例越來(lái)越夸張，已經(jīng)夸張到要超出你認(rèn)知的地步。要警惕這種味道。

類似的講師在阿里還有很多，都是中小企業(yè)的老板，公司業(yè)績(jī)從一年幾千萬(wàn)到1個(gè)億不等。我不懷疑這些老板業(yè)績(jī)的真實(shí)性，只是猜想：這些老板級(jí)的阿里講師，他到底在公司上賺的錢多些，還是在講課上賺的錢多些？

既然數(shù)字無(wú)法核實(shí)，那就看他花在哪里的時(shí)間最多吧。

81個(gè)詢盤和250相TM咨詢

說(shuō)實(shí)話，這數(shù)量放在外面一點(diǎn)都不值得曬，畢竟絕對(duì)數(shù)值低?？蛇@個(gè)行業(yè)top也就這么點(diǎn)，我該怎么辦？我一個(gè)月2400元P4P預(yù)算，只能做到與top 10接近的效果，絕不會(huì)超出他們太多。

今年疫情，很多人拿三四月的口罩、口罩機(jī)和其他疫情產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)比——一個(gè)月詢盤破萬(wàn)，這也是不科學(xué)的。當(dāng)我們討論詢盤數(shù)時(shí)，得看行業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，向行業(yè)優(yōu)秀（top 10）看齊是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

另外，當(dāng)我們說(shuō)“詢盤數(shù)量”時(shí)，那就是詢盤數(shù)量，而不是“詢盤+TM”的數(shù)量。外面的講師都愛(ài)這么講。

問(wèn)：詢盤多少呀？

答：331。

問(wèn)：不是81個(gè)詢盤和250個(gè)TM嗎？

答：TM咨詢也算詢盤。看，我的月詢盤數(shù)就從81變成331了。

出去聽(tīng)課時(shí)，得注意講師們說(shuō)的“詢盤數(shù)到底是詢盤數(shù)，還是詢盤+TM數(shù)”。

2020年的阿里國(guó)際站

這個(gè)賬號(hào)是一家汽配工廠的，成立時(shí)間有10年了，前面9年都是通過(guò)線下參展做外貿(mào)的地。主要是廣交會(huì)和上海法蘭克福汽配展。在今年6月及之前，在阿里國(guó)際站拿到的外貿(mào)業(yè)務(wù)為0。雖然業(yè)績(jī)?yōu)?，國(guó)際站會(huì)員倒是執(zhí)著地續(xù)費(fèi)9年了……

特別是2020年初，因?yàn)橐咔閷?dǎo)致的無(wú)法參展。工廠直接扔了20萬(wàn)給阿里——兩年的金品誠(chéng)企16萬(wàn)，加4萬(wàn)的P4P。相當(dāng)于把一年的參展預(yù)算從線下搬到了線上。**因無(wú)法參展而把展會(huì)預(yù)算投到阿里國(guó)際站上，這是很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的寫照。**

也正是疫情影響，阿里國(guó)際站的付費(fèi)用戶從2019年的約20萬(wàn)，上升到今天（2020年12月28日）的約35萬(wàn)，快翻倍了。

Top 10花了多少錢？

有個(gè)簡(jiǎn)單的辦法去確認(rèn)top 10的部分費(fèi)用，如下圖。

P4P的行業(yè)報(bào)告里，有同行top10平均花費(fèi)。上面的是周數(shù)據(jù)，5104元，換算一下，注是一個(gè)月約2萬(wàn)的P4P費(fèi)用。當(dāng)然，這里只能看到top 10在P4P里的費(fèi)用約為2萬(wàn)元/月。如果對(duì)方還購(gòu)買了鼎展、櫥窗等費(fèi)用就不得而知了。

我的阿里運(yùn)營(yíng)操作下，一年的P4P費(fèi)用約3萬(wàn)，而top 10普遍是20～30萬(wàn)。對(duì)推廣費(fèi)用的要求，已經(jīng)不是一個(gè)量級(jí)了。

汽配行業(yè)特點(diǎn)

不同的產(chǎn)品和不同的行業(yè)，運(yùn)營(yíng)有不同的特點(diǎn)。還是說(shuō)汽配這個(gè)行業(yè)。

汽配的關(guān)鍵詞有兩類：

常規(guī)關(guān)鍵詞，如：spark plug（火花塞）、spark plug for cars等。

OEM號(hào)（或稱OE號(hào)），類似于“A0031596603”這種。

所謂的OE號(hào)就是汽車大廠（如toyota, benz等）他們給零件編的號(hào)。因?yàn)橛绊懥Υ蠛蜌v史久遠(yuǎn)，很多公司直接使用這些原廠的號(hào)碼來(lái)指代特定的零件，行業(yè)里稱“oe號(hào)”。

一般的行業(yè)只有常規(guī)關(guān)鍵詞，而汽配卻有很多搜索oe號(hào)而來(lái)的詢盤。相比普通詢盤，外貿(mào)業(yè)務(wù)員更喜歡搜索oe號(hào)而來(lái)的詢盤。這樣的詢盤精準(zhǔn)、意向強(qiáng)，客戶也是專業(yè)客戶，直接談單即可。普通關(guān)鍵詞來(lái)的客戶還有大概率的新手客戶，還得跟他確認(rèn)車型、年限等，有一段時(shí)間的客戶教育工作得做。

所以，汽配行業(yè)可以通過(guò)大量地做oe號(hào)的排名來(lái)獲取詢盤。這類詢盤比普通關(guān)鍵詞得來(lái)的詢盤更香。

2020年，阿里巴巴國(guó)際站好做嗎？

最后再回答一下這個(gè)問(wèn)題。我把“做好”阿里國(guó)際站分成運(yùn)營(yíng)和接單兩部分。上面談的就是，即使在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的2020年，用有限的費(fèi)用，還是有機(jī)會(huì)把阿里運(yùn)營(yíng)好的——效果接近行業(yè)優(yōu)秀。至于成單的多少，還得看產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)員的談單水平，也不是運(yùn)營(yíng)單方面能約定的。

截止2020年底，我個(gè)人認(rèn)為阿里國(guó)際站比獨(dú)立站、開(kāi)發(fā)信、SNS等其他渠道，更適合外貿(mào)B2B創(chuàng)業(yè)起步。

先聊到這里，祝你2021年能做好阿里國(guó)際站。